Human sa pagdaog sa binulan nga sales team championship sa "A-team" sa kompanya alang sa Marso ug Abril, ug uban sa core member nga si Luo Yanping nga nakadaog sa individual sales champion kaduha, si Sun Gaofei, Director sa Sales Department I sa Slkor, nanguna sa iyang team sa paghagit alang sa ikatulong titulo. Atol sa interbyu, siya miingon, "Ang kasamtangang kahimtang sa among team mao ang: pagsaka sa bukid aron mangayam og mga tigre, ug bisan ang mga tigre nahadlok kanamo." Unya mikatawa siya, "Apan kana usa lang ka inside joke. Ang pagdaog niining championship resulta sa kakugi sa tanan."

Si Sun Gaofei nag-major sa Applied Electronic Technology sa kolehiyo. Human sa iyang gradwasyon, nagtrabaho siya sa R&D sulod sa tulo ka tuig. Ang iyang teknikal nga background dako kaayog natabang sa pagpangulo sa team – ang mga technical staff sa mga kliyente andam nga makig-istorya kaniya og lawom, ug direkta niyang matabangan ang mga miyembro sa team sa pagsulbad sa mga problema. Apan, sa dihang naghisgot siya bahin sa mga pamaagi sa pagdaog sa championship, nag-focus siya sa mga operasyon sa team. Klaro kaayo ang iyang panghunahuna: una, hisgoti ang mga tumong sa team para sa matag tawo, dayon ipapatuman kini sa matag tawo sa piho nga mga kliyente. Niadtong Marso, proaktibo nilang gidumala ang demand pinaagi sa pagpa-order og sayo sa pipila ka kliyente. Pagsulod sa Abril, iyang gipaabot nga kining sayo nga pagkonsumo mosangpot sa paghinay, busa dali niyang gi-adjust ang estratehiya – nga nagkinahanglan sa team nga mas tun-an pag-ayo ang kasamtangang mga kliyente para sa ubang mga modelo sa produkto aron makamugna og dugang nga performance. "Tungod kay ang mga kliyente nakigtambayayong na kanamo, taas kaayo ang ilang pagsalig kanamo." Ang epekto niining mas lawom nga pagpangita nagpakita niadtong Abril, ug ang team nakig-away og laing talagsaong performance battle.

Song Shiqiang, Luo Yanping, Sun Gaofei

Sa iyang panan-aw, ang mga estratehiya sa tanan managsama, ug ang labing kritikal nga hinungdan sa kalampusan mao ang panghunahuna sa team. "Usa ka kinaiya sa among team mao nga matag higayon nga moingon ko nga kinahanglan namon nga maningkamot alang sa performance, ang tanan puno sa pagsalig ug kadasig." Ang atmospera diin ang tanan naningkamot ug nagsalig sa usag usa mao ang tinuod nga bentaha sa kompetisyon. Human midaog si Luo Yanping isip individual sales champion sulod sa duha ka sunod-sunod nga bulan, si Sun Gaofei espesipikong mihangyo kaniya nga maghatag usa ka kompleto nga proseso sa pagpaambit - nga naglangkob sa tanan gikan sa pagpalambo sa kliyente, pag-follow-up sa kliyente, pagsiguro sa mga order, hangtod sa pagdumala sa iskedyul sa pagpadala, pagkolekta sa bayad, ug pagmentinar sa kliyente. "Kung ang usa ka benchmark natakda na, ang tanan makaamgo nga dili kini ang kisame, apan ang labing taas nga bandila sa pagkakaron, ug ang tanan gusto nga mogukod niini." Kana nga sesyon sa pagpaambit nakadawat og maayong tubag sulod sa team, labi na sa mga bag-ong miyembro nga wala mahibal-an bahin sa ilang mga katuyoan; pagkahuman sa pagpamati, nahibal-an nila kung asa nga direksyon ipunting ang ilang mga paningkamot.

Tropeo sa kampeon sa Sales Department I ug pulang bandila sa mobile

Ang abilidad sa team nga mo-abante dili unta mahimo kung wala ang lig-on nga suporta gikan sa back end. Balik-balik nga gihisgutan ni Sun Gaofei ang kamahinungdanon sa reputasyon sa Slkor brand ug kooperasyon sa mga departamento: "Ang epekto sa brand dako kaayo. Karon ang Slkor brand nakakuha na og pag-ila sa merkado, ug ang gidaghanon sa adlaw-adlaw nga mga pangutana lig-on. Uban sa tukma sa panahon nga kooperasyon gikan sa supply chain, bodega, ug mga departamento sa pinansya, among nakompleto ang mga deal. Ang performance dili lang mahitungod sa sales team nga naningkamot alang sa mga order; kini gihimo sa tanan nga magkauban."

Si Sun Gaofei, Direktor sa Sales Department I, atol sa interbyu

Human nagserbisyo isip Direktor sa Sales Department I sulod sa kapin sa duha ka tuig, si Sun Gaofei nagtuo nga ang duha ka labing kritikal nga butang sa pagpangulo sa usa ka team mao ang: pagtabang sa mga miyembro sa pagsulbad sa mga problema ug patas nga pag-apod-apod sa mga benepisyo. "Isip lider sa team, kinahanglan nimong sulbaron ang mga problema sa makatagbaw nga paagi, dili lang magpintal og usa ka maayong hulagway nga wala’y aksyon." Naghatag siya og pananglitan: samtang ang usa ka miyembro sa team nag-maternity leave, ang iyang kliyente sa Zhongshan adunay reklamo. Dali siyang midagan didto uban sa usa ka engineer ug nasulbad ang problema sa samang adlaw. "Ang mga salespeople adunay hait nga mga mata; nahibal-an nila pag-ayo kung makatabang ka ba kanila sa pagsulbad sa mga problema."

Ang "Estandardisadong Sumaryo sa Pagbansay sa Master-Apprentice" ni Sun Gaofei

Kabahin sa pagbansay sa mga bag-ohan, ang unang lakang ni Sun Gaofei mao ang "paghatag og preventive shot". "Sa industriya sa semiconductor, walay bag-ohan nga makab-ot dayon ang kalampusan human sa pag-apil. Ang tinuod nga pagtubo naggikan sa pagsugod sa gagmay nga mga kliyente ug pagbalhin ngadto sa dagko, gikan sa pagsunod sa mga sample trial ngadto sa mass production – kini usa ka taas nga proseso. Apan kung molampos ka, ang usa ka maayong proyekto makahatag og padayon nga kita sulod sa tulo ngadto sa lima ka tuig."

Kabahin sa espesipikong coaching, iyang gihatagan og gibug-aton ang walo ka pulong: "Magma-proactive, molihok nga may integridad." "Ang mga bag-o maglibog kon moapil sila; among gi-assign sila og mga mentor, apan kinahanglan nga ikaw ang manguna sa pagpangutana. Ang prinsipyo sa among Sales Department I mao nga sa matag higayon nga ang usa ka bag-o mangutana, among ipaambit ang tanan namong nahibaloan." Miingon siya nga daghan na siyag natudloan nga mga tawo, apan ang ilang nakat-unan nagdepende sa ilang abilidad. "Ang tawo nga proactive siguradong labing paspas nga makakat-on."

Gibansay ni Sun Gaofei ang mga bag-ong salespeople sa propesyonal nga kahibalo

Serye sa produkto sa semiconductor sa Slkor

Sa pagtan-aw sa merkado sa semiconductor sa Mayo, giangkon ni Sun Gaofei nga kini nga panahon sa tuig kasagaran mao ang peak season, apan karong tuiga adunay paghinay, nga mas gamay pa ang mga kliyente nga nangayo og mga quote. Ang team karon nagsagop og bag-ong mga estratehiya aron mapadayon ang pagtubo sa performance, apan dili siya komportable nga ibutyag kini daan. "Dili maayo nga hisgutan ang mga butang nga wala pa mahitabo." Mahitungod sa kung mahimo ba nila nga modaog sa kampiyonato sa ikatulong higayon, ang iyang tubag prangka kaayo: "Bantayi lang."

Gipahayag ni General Manager Song Shiqiang ang iyang paglaum nga ang pipila ka mga sales team sa Kinghelm ug Slkor magpadayon sa ilang espiritu sa pakig-away, molig-on ang kooperasyon taliwala sa kompetisyon, ug makakuha og dugang mga order sa merkado. Nanghinaut siya nga ang kompanya ug ang iyang mga kauban mas maayo pa ang ilang performance!