Ar ôl ennill pencampwriaeth tîm gwerthu misol "Tîm-A" y cwmni ar gyfer mis Mawrth ac Ebrill, a chyda'r aelod craidd Luo Yanping yn ennill pencampwr gwerthu unigol ddwywaith, mae Sun Gaofei, Cyfarwyddwr Adran Werthu I yn Slkor, yn arwain ei dîm i herio am drydydd teitl. Yn ystod y cyfweliad, dywedodd, "Cyflwr presennol ein tîm yw: mynd i fyny'r mynydd i hela teigrod, a hyd yn oed mae'r teigrod yn ein hofni ni." Yna chwarddodd, "Ond dim ond jôc fewnol yw hynny. Mae ennill y bencampwriaeth hon yn ganlyniad i waith caled pawb."

Pynciau astudio Technoleg Electronig Gymhwysol oedd pwnc Sun Gaofei yn y coleg. Ar ôl graddio, bu’n gweithio mewn Ymchwil a Datblygu am dair blynedd. Mae ei gefndir technegol wedi bod o gymorth mawr wrth arwain y tîm – mae staff technegol cleientiaid yn barod i gael sgyrsiau manwl gydag ef, a gall helpu aelodau’r tîm i ddatrys problemau’n uniongyrchol. Fodd bynnag, wrth siarad am y dulliau ar gyfer ennill y bencampwriaeth, canolbwyntiodd ar weithrediadau’r tîm. Mae ei feddwl yn glir iawn: yn gyntaf dadansoddi nodau’r tîm ar gyfer pob person, yna cael pob person i’w gweithredu gyda chleientiaid penodol. Ym mis Mawrth, fe wnaethant reoli’r galw’n rhagweithiol trwy gael rhai cleientiaid i osod archebion yn gynnar. Wrth fynd i mewn i fis Ebrill, rhagwelodd y byddai’r defnydd cynnar hwn yn arwain at arafu, felly addasodd y strategaeth yn gyflym – gan ei gwneud yn ofynnol i’r tîm gloddio’n ddyfnach i gleientiaid presennol ar gyfer modelau cynnyrch eraill i gynhyrchu perfformiad cynyddol. "Gan fod cleientiaid eisoes yn cydweithio â ni, mae eu hymddiriedaeth ynom ni yn uchel iawn." Dangosodd effaith y cloddio dyfnach hwn ym mis Ebrill, ac ymladdodd y tîm frwydr perfformiad ragorol arall.

Song Shiqiang, Luo Yanping, Sul Gaofei

Yn ei farn ef, mae strategaethau pawb yn eithaf tebyg, a'r ffactor pwysicaf ar gyfer llwyddiant yw meddylfryd y tîm. "Un nodwedd o'n tîm yw pryd bynnag y dywedaf fod angen i ni wthio am berfformiad, mae pawb yn llawn hyder a brwdfrydedd." Yr awyrgylch lle mae pawb yn ymdrechu ac yn ymddiried yn ei gilydd yw'r fantais gystadleuol wirioneddol. Ar ôl i Luo Yanping ennill y bencampwr gwerthu unigol am ddau fis yn olynol, gofynnodd Sun Gaofei iddi'n benodol roi sesiwn rhannu proses lawn - yn cwmpasu popeth o ddatblygu cleientiaid, dilyn cleientiaid, sicrhau archebion, i reoli amserlen ddosbarthu, casglu taliadau, a chynnal a chadw cleientiaid. "Unwaith y bydd meincnod wedi'i osod, mae pawb yn sylweddoli nad dyma'r nenfwd, ond y faner uchaf am y tro, ac mae pawb eisiau ei dilyn." Cafodd y sesiwn rhannu honno ymateb da o fewn y tîm, yn enwedig i aelodau newydd nad oeddent yn glir ynghylch eu nodau; ar ôl gwrando, roeddent yn gwybod i ba gyfeiriad i ganolbwyntio eu hymdrechion.

Tlws pencampwr Adran Werthu I a baner goch symudol

Ni fyddai gallu'r tîm i symud ymlaen yn bosibl heb gefnogaeth gref o'r cefn. Soniodd Sun Gaofei dro ar ôl tro am bwysigrwydd enw da brand Slkor a chydweithrediad trawsadrannol: "Mae effaith y brand yn arwyddocaol iawn. Nawr mae brand Slkor wedi ennill cydnabyddiaeth yn y farchnad, ac mae nifer yr ymholiadau dyddiol yn sefydlog. Gyda chydweithrediad amserol gan yr adrannau cadwyn gyflenwi, warws ac cyllid, rydym yn gallu cau'r bargeinion. Nid yw perfformiad yn ymwneud â'r tîm gwerthu yn ymladd am archebion yn unig; mae'n cael ei gyflawni gyda'i gilydd gan bawb."

Sun Gaofei, Cyfarwyddwr Adran Werthu I, yn ystod y cyfweliad

Ar ôl gwasanaethu fel Cyfarwyddwr Adran Werthu I am dros ddwy flynedd, mae Sun Gaofei yn credu mai'r ddau beth pwysicaf wrth arwain tîm yw: helpu aelodau i ddatrys problemau a dosbarthu buddion yn deg. "Fel arweinydd y tîm, rhaid i chi ddatrys problemau'n foddhaol, nid dim ond peintio darlun rhosliw heb gymryd camau gweithredu." Rhoddodd enghraifft: tra roedd aelod o'r tîm ar absenoldeb mamolaeth, roedd gan ei chleient yn Zhongshan gŵyn. Rhuthrodd yno ar unwaith gyda pheiriannydd a datrys y mater yr un diwrnod. "Mae gan werthwyr lygaid craff; maen nhw'n gwybod yn iawn a allwch chi eu helpu nhw i ddatrys problemau mewn gwirionedd."

"Crynodeb Safonol o Hyfforddiant Meistr-Brentis" Sun Gaofei

O ran hyfforddi newydd-ddyfodiaid, cam cyntaf Sun Gaofei yw "rhoi ergyd ataliol". "Yn y diwydiant lled-ddargludyddion, ni all unrhyw newydd-ddyfodiad gyflawni datblygiad yn syth ar ôl ymuno. Daw twf go iawn o ddechrau gyda chleientiaid bach a symud i rai mawr, o ddilyn treialon sampl i gynhyrchu màs - mae hon yn broses hir. Ond unwaith y byddwch chi'n llwyddo, gall un prosiect da ddod ag elw parhaus am dair i bum mlynedd."

O ran hyfforddi penodol, mae'n pwysleisio wyth gair: "Byddwch yn rhagweithiol, gweithredwch â gonestrwydd." "Mae newydd-ddyfodiaid yn ddryslyd pan fyddant yn ymuno; rydym yn neilltuo mentoriaid iddynt, ond rhaid i chi gymryd y cam cyntaf i ofyn. Egwyddor ein Hadran Werthu I yw pryd bynnag y bydd newydd-ddyfodiad yn gofyn cwestiwn, rydym yn rhannu popeth a wyddom." Dywed ei fod wedi dysgu llawer o bobl, ond mae faint maen nhw'n ei ddysgu yn dibynnu ar eu gallu. "Y person sy'n rhagweithiol fydd yn bendant yn dysgu gyflymaf."

Sun Gaofei yn hyfforddi gwerthwyr newydd ar wybodaeth broffesiynol

Cyfres cynnyrch lled-ddargludyddion Slkor

Wrth edrych ymlaen at y farchnad lled-ddargludyddion ym mis Mai, cyfaddefodd Sun Gaofei mai'r adeg hon o'r flwyddyn fel arfer yw'r tymor brig, ond eleni mae arafu, gyda hyd yn oed llai o gleientiaid yn gofyn am ddyfynbrisiau. Ar hyn o bryd mae'r tîm yn mabwysiadu strategaethau newydd i gynnal twf perfformiad, ond nid yw'n gyfforddus yn eu datgelu ymlaen llaw. "Nid yw'n dda siarad am bethau nad ydynt wedi dod i'r amlwg eto." O ran a allant ennill y bencampwriaeth am y drydedd tro, roedd ei ateb yn syml iawn: "Arhoswch i weld a fyddech cystal."

Mynegodd y Rheolwr Cyffredinol Song Shiqiang ei obaith y byddai nifer o dimau gwerthu Kinghelm a Slkor yn cynnal eu hysbryd ymladd, yn cryfhau cydweithrediad yng nghanol cystadleuaeth, ac yn cipio mwy o archebion yn y farchnad. Dymunodd berfformiad gwell byth i'r cwmni a'i gydweithwyr!