Էլեկտրոնիկայի ոլորտում, որտեղ տեխնոլոգիան և շուկան միաձուլվում են, տարբեր դերերում աշխատող ինժեներները յուրովի կերպով ընդլայնում են իրենց մասնագիտական ​​արժեքը: Slkor Semiconductor-ը հավաքում է մասնագետների մի խումբ, որոնք տեխնոլոգիայից անցնում են առաջնագիծ: - Նրանք կամ անմիջապես դիմում են հաճախորդներին, շուկայում արժեք ապահովելով, կամ էլ իրենց ներդրումն են ունենում ծրագրային աջակցության մեջ՝ ամրապնդելով լուծումների ոլորտում իրենց փորձը։ Ինչպե՞ս են նրանք հաջողության հասել այս ճանապարհին։ Ինչպե՞ս են նրանք հաղթահարել դժվարությունները։ Այսօր մենք բացահայտում ենք աճի այս ուղին։

Մաս 1. Հետազոտությունից և զարգացումից մինչև վաճառք - Sun Yongqi-ի շուկայական մշակում

Երբ Սուն Յոնգքին 2009 թվականին զբաղվում էր ավտոմոբիլային արտադրանքի հետազոտությունների և զարգացման ճարտարագիտության ոլորտում, նա առաջին անգամ հանդիպեց և օգտագործեց Kinghelm-ի Beidou անտենային արտադրանքը GPS տրանսպորտային միջոցների հետևորդի նախագծում՝ այդպիսով ամրագրելով անբաժանելի կապ Kinghelm-ի հետ: Տասնհինգ տարի անց՝ 2025 թվականին, նա միացավ Kinghelm-ի քույր ընկերությանը՝ Slkor Semiconductor-ին, որպես վաճառքի ինժեներ՝ սկսելով կարիերայի անցումը տեխնիկական աջակցությունից դեպի շուկայական առաջնագիծ: Այսօր նա աստիճանաբար հարմարվել է իր նոր դերին՝ հասնելով «տեխնիկական մտածելակերպից» անցման «շուկայական մտածելակերպի»:

Slkor-ի վաճառքի ինժեներ Սուն Յոնգքին ընկերության ընդունելության ժամանակ

Հարց. Սան, ի՞նչ հնարավորություն էր, որը քեզ դրդեց միանալ Slkor-ին։

Սուն Յոնգի. 2025 թվականի սկզբին ես տեսա պարոն Սոնգի կողմից սոցիալական ցանցերում հրապարակված լուսանկարը, որտեղ պատկերված էին իր հայրենի քաղաքը՝ Սիչուն նահանգի Շիչոնգ շրջանում գտնվող կանեփի ծաղիկները: Այն ինձ շատ դուր եկավ, և ես զգուշորեն հարցրի. «Ձեր ընկերությունը դեռ վարձո՞ւմ է»: Իրականում ես նոր էի ավարտել անորոշության շրջանը և փնտրում էի կյանքի նոր ուղղություն: Անսպասելիորեն պարոն Սոնգը արագ պատասխանեց, որ Kinghelm-ը (www.kinghelm.net) և Slkor-ը արագ զարգանում են և լայնորեն վարձում են: Եվ այդպես ես եկա Slkor:

Հարց. Ո՞րն էր ձեր ամենամեծ մարտահրավերը տեխնիկական դերից վաճառքին անցնելիս։

Սուն Յոնգի. Անկեղծ ասած, ամենամեծ մարտահրավերը «իրերի հետ գործ ունենալուց» անցումն էր «մարդկանց հետ գործ ունենալուն»։ Նախկինում ես ամբողջ օրը բախվում էի միկրոսխեմաների և կոդերի հետ. դրանք բարդ էին, բայց առնվազն ունեին ստանդարտներ և հստակ լուծումներ։ Հիմա ես ամեն օր գործ ունեմ տարբեր անհատականությունների և կարիքների տեր հաճախորդների հետ, ինչին սկզբում դժվար էր հարմարվել։ Երկրորդ, ինձ ամենաշատը անհանգստացնում էր տարբեր անորոշությունների հաղթահարումը։ - Նախատեսված այցելությունները կարող էին չեղարկվել վերջին րոպեին, ուշադիր պատրաստված առաջարկները կարող էին չընդունվել: Սկզբում ես հաճախ փակ դռների հետևից էի ընկնում հաճախորդների գրասենյակներում, և այդ հիասթափության զգացումը շատ իրական էր: Ես անընդհատ մտածում էի, թե արդյոք ինչ-որ բան սխալ եմ արել:

Հարց. Ինչպե՞ս փոխեցիք ձեր մտածելակերպը այդ ժամանակ։

Սուն Յոնգի. Մոտ երեք ամիս տևեց։ Աստիճանաբար ես հասկացա, որ հաճախորդի մերժումը հաճախ նշանակում էր, որ ես այդ պահին դեռ բավարար արժեք չէի բերել նրանց համար։ Այս գիտակցումը ստիպեց ինձ սկսել փոխել իմ մտածելակերպը։ - Վաճառքը միայն ապրանքների վաճառք չէ, այլ վստահություն կառուցելու և արժեք ստեղծելու գործընթաց։ Հիշում եմ, երբ առաջին անգամ անցա վաճառքի, ամենամեծ շփոթմունքն այն էր, որ չգիտեի, թե որտեղ են հաճախորդները կամ ում հետ խոսեմ։ Բայց գրեթե մեկ տարի հաճախորդներին մեկ առ մեկ այցելելուց հետո, հիմա ես ինձ շատ ավելի հանգիստ եմ զգում։ Ես այլևս չեմ անհանգստանում հաճախորդների ռեսուրսների համար. ես բավականին շատ հաճախորդներ եմ կուտակել, և գիտեմ, թե որտեղ կենտրոնացնեմ իմ ջանքերը ամեն օր։ Քայլ առ քայլ առաջընթացի այս զգացողությունը շատ հիմնավորող է։

Հարց. Ինչպե՞ս է Ձեր տեխնիկական գիտելիքները օգնել վաճառքին։

Սուն Յոնգի. Սա իմ ամենամեծ առավելությունն է։ Ինտելեկտուալ արտադրանքի ոլորտում հետազոտությունների և զարգացման ավելի քան 20 տարվա փորձը ձևավորել է խիստ աշխատանքային մտածելակերպ։ - Ես կարող եմ ճշգրիտ որոշել հաճախորդներին իրականում անհրաժեշտ ապրանքային մոդելները՝ ապրանքի պարամետրերի գիտական ​​հաշվարկի միջոցով: Հետևաբար, հաճախորդների հետ կապ հաստատելիս ես հատուկ ուշադրություն եմ դարձնում նրանց արտադրանքի կոնկրետ կիրառմանը, այնուհետև համատեղում եմ նրանց կարիքները՝ ապրանքի սահմանման և շուկայական դիրքավորման հետ միասին, որպեսզի առաջարկեմ ավելի հարմար մոդելներ կամ տեխնիկական բնութագրեր: Սա ոչ միայն օգնում է հաճախորդներին նվազեցնել ընտրության ռիսկերը, այլև կանխում է նրանց սխալ քայլերը ապրանքի անհամատեղելիության պատճառով:

Հարց. Կարո՞ղ եք նկարագրել Ձեր ներկայիս առօրյա աշխատանքային ռեժիմը։

Սուն Յոնգի. Իմ աշխատանքային ռիթմը աստիճանաբար ձևավորվել է։ Հիմնականում, ամեն գիշեր քնելուց առաջ ես նախապես մտածում եմ, թե հաջորդ օրը որ հաճախորդներին այցելել և ինչ հետագա աշխատանքներ են անհրաժեշտ։ Հաջորդ օրը գրասենյակում ես առաջնահերթություն եմ տալիս անհետաձգելի հարցերին, ինչպիսիք են հաճախորդների գնանշումները և առաքման փաստաթղթերը, ապա պլանավորում եմ կեսօրվա կոնկրետ երթուղին։ - որ տարածք գնալ, որ հաճախորդների հետ հանդիպել։ Շենժենը մեծ քաղաք է՝ բարձր ժամանակային ծախսերով, ուստի ես սովորաբար փորձում եմ նույն տարածքի հաճախորդներին այցելություններ պլանավորել մեկ օրվա ընթացքում՝ արդյունավետությունը բարելավելու և ավելի շատ հաճախորդներ կուտակելու համար։

Սուն Յոնգիի աշխատանքային կայանը Slkor Semiconductor-ի գլխավոր գրասենյակում

Հարց. Ո՞րն է եղել ձեր ամենամեծ ձեռքբերումը Slkor-ում անցած տարվա ընթացքում։

Սուն Յոնգի. Առաջինը՝ տարբեր ոլորտների մարդկանց հետ հանդիպելն է։ Ես նրանց միջոցով տեսել եմ արտադրության իրական վիճակը և հասկացել եմ բազմաթիվ փոքր և միջին ձեռնարկությունների դժվարություններն ու կարիքները։ Երկրորդը՝ սովորել խնդիրները դիտարկել շուկայական տեսանկյունից։ Տեխնիկական դերում ես միայն հոգ էի տանում օպտիմալ լուծման հասնելու մասին։ Հիմա ես հաշվի եմ առնում ապրանքի շուկայական ներուժը, թե ինչու են հաճախորդները դրա կարիքը զգում և որտեղ են դրա մրցակցային առավելությունները։ Մտածողության այս փոփոխությունը թանկարժեք է։

Հարց. Ինչպե՞ս է Ձեր ընտանիքը վերաբերվում Ձեր կարիերայի անցմանը։

Սուն Յոնգի. Կինս միշտ աջակցել է ինձ։ Նախկին աշխատանքս շատ զբաղված էր, կնոջս և երեխաներիս համար քիչ ժամանակ էր մնում։ Սլկոր գալուց հետո ընկերությունը արտաժամյա աշխատանք չի պահանջում։ Գլխավոր տնօրեն Սոնգ Շիցյանը միշտ պաշտպանում է այն փիլիսոփայությունը, որ «լավ կյանքը հանգեցնում է լավ աշխատանքի»։ Սա ռիթմ է մտցրել իմ աշխատանքի և անձնական կյանքի մեջ։ Այժմ ես հաճախ եմ իմ ազատ ժամանակն օգտագործում երեխաներիս ուղեկցելու, միասին դուրս գալու, կարդալու և մարզվելու համար՝ լրացնելով այն ժամանակը, որը ես պարտք էի ընտանիքիս իմ տեխնիկական կարիերայի ընթացքում։

Sun Yongqi հարցազրույցի ժամանակ

Հարց. Ի՞նչ կանխատեսումներ ունեք 2026 թվականի համար։

Սուն Յոնգի. 2026 թվականի համար առաջին և ամենակարևոր հույսը իմ ընտանիքի առողջությունն է։ Անձամբ ինձ համար վաճառքը կուտակման գործընթաց է։ Ես հույս ունեմ լավ սպասարկել յուրաքանչյուր հաճախորդի, ջանասիրաբար կատարել յուրաքանչյուր պատվեր նոր տարում, կուտակել որքան հնարավոր է շատ փորձ և փայլել այս դերում։

Մաս 2. Զարգացումից մինչև աջակցություն - Շիոնգ Վենդայի FAE աճը

Սխեմաների տախտակ, մի քանի բաղադրիչներ, մի քանի փորձարկման գործիքներ - սրանք Շիոնգ Վենդայի համար լաբորատորիայում ամենից ծանոթ «գործընկերներն» են։ Միանալով Սլկորին որպես FAE Մոտ մեկ տարի նա քայլ առ քայլ խորացել է կիսահաղորդչային կիրառման տեխնոլոգիայի մեջ՝ սկսած տախտակների նախագծումից և փորձարկումների անցկացումից մինչև լուծումների մշակում և հաճախորդների բողոքների քննարկում: Այս հարցազրույցի ժամանակ մենք մտանք լաբորատորիա՝ ավելի խորը պատկերացում կազմելու Շիոնգի պարտականությունների և ընկերության ներսում աճի մասին:

Slkor FAE Xiong Wenda

Շիոնգ Վենդան Հուբեյ նահանգի Տյանմեն քաղաքից է։ Նա ավարտել է 2011 թվականին՝ ստանալով կիրառական էլեկտրոնային տեխնոլոգիայի բակալավրի աստիճան և ունի ավելի քան տասը տարվա աշխատանքային փորձ էլեկտրոնիկայի ոլորտում։ Համապատասխանելով տեխնոլոգիաների ոլորտի մարդու մասին մարդկանց մեծամասնության պատկերացումներին՝ Շիոնգը հաճախ կրում է վանդակավոր վերնաշապիկներ, ունի ինտրովերտ և կայուն անհատականություն և մանրակրկիտ է տեխնիկական մանրամասների նկատմամբ։ Նախկինում կենտրոնանալով էլեկտրոնային արտադրանքի մշակման վրա՝ նա ունի բաղադրիչների վերաբերյալ շատ ամուր տեսական հիմք։ Այնուամենայնիվ, Slkor Semiconductor-ում որպես FAE աշխատելը նրա համար նոր ուղղություն էր։ Հետևաբար, իր աշխատանքի սկզբնական փուլերում նա սկսեց տախտակների նախագծման հիմունքներից՝ քայլ առ քայլ կառուցելով ամուր հիմք։

Ինժեներ Շիոնգը փորձարկում է Slkor Semiconductor-ի արտադրանքի պարամետրերը

Slkor-ում Շիոնգ Վենդայի ամենօրյա աշխատանքը կենտրոնանում է չորս հիմնական ոլորտների վրա՝ հաճախորդների բողոքների մշակում, վաճառքի աջակցություն, թիմի վերապատրաստում և լուծումների մշակում։

Հաճախորդների բողոքների մշակում. «Սա FAE-ի ամենակարևոր պարտականությունն է»։ Երբ հաճախորդները խնդիրներ են ունենում բաղադրիչների օգտագործման հետ, նա պետք է անհապաղ անցկացնի փորձարկումներ և անսարքությունների վերլուծություն, որոշի, թե արդյոք խնդիրը ապրանքի մեջ է, և առաջարկի լուծումներ։

Վաճառքի աջակցություն. Նա հաճախակի ուղեկցում է Slkor-ի վաճառքի ներկայացուցիչներին հաճախորդների այցելությունների ժամանակ՝ շուկայի կարիքները հասկանալու և իրական պահանջներին համապատասխան բաղադրիչների մոդելներ առաջարկելու համար։

Թիմի վերապատրաստում. Նա տեխնիկական վերապատրաստում է անցկացնում դիստրիբյուտորների և նոր աշխատակիցների համար Slkor-ի (www.slkoric.com) այնպիսի առանձնահատուկ արտադրանքների համար, ինչպիսիք են Հոլի սենսորները, MOSFET-ները, SiC սարքերը, ջերմաստիճանի սենսորները, գծային կարգավորիչները (LDO), դիոդները և տրանզիստորները, տվյալների փոխարկիչները և այլն: «Մեր ընկերությունն ունի համապարփակ արտադրանքի տեսականի, ամբողջական շարք, որը ներառում է բարձր, միջին և ցածր լարման սցենարներ: Սա էական առավելություն է»:

Լուծումների նախագծում. ցուցադրական տախտակների ստեղծում և կիրառման նշումների կազմում՝ հաճախորդներին օգնելու հասկանալ սարքերի բնութագրերը և նախագծման հիմնական կետերը: Մինչ օրս ինժեներ Շիոնգը նախագծել է բազմաթիվ ցուցադրական սխեմաների տախտակներ և մանրամասն լուծումներ է տեղադրել ընկերության կայքում:

«Հաճախ խնդիրը մեր բաղադրիչների մեջ չէ, այլ հաճախորդի ընտրության կամ կիրառման դիզայնի շեղման», - նա մեջբերեց վերջերս կատարված մի օրինակ. հաճախորդը բարձր/ցածր ջերմաստիճանի ծերացման թեստերի ժամանակ հաղորդել է սարքի անոմալիաների մասին: Սարքը անկախ փորձարկելուց հետո նա պարզել է, որ դրա պարամետրերը նորմալ են: Վերջնական պատճառը հաճախորդի տախտակի վրա գտնվող այլ բաղադրիչների ջերմաստիճանի շեղումն է: «Երբ խնդիրը լուծվում է, հաճախորդի վստահությունը մեզ նկատմամբ զգալիորեն մեծանում է, և նրանք մեզ ընկալում են որպես մի ընկերություն, որն իսկապես հասկանում է տեխնոլոգիաները»:

Սլկոր FAE Շիոնգ Վենդան հարցազրույցի ժամանակ

Սլկորում գրեթե մեկ տարի աշխատելուց հետո, Շիոնգ Վենդայի ամենամեծ եզրակացությունը «կուտակման կարևորությունն» է։ «Ընկերությունն ունի ավելի քան 2400 ապրանք, և ապրանքացանկը շատ լայն է։ Որոշ սարքեր ես նախկինում չէի օգտագործել, ինչը պահանջում էր ինձնից որոնել տեղեկատվություն, ստուգել պարամետրերը և նոր վերլուծություններ անցկացնել»։ Անընդհատ փորձարկումների և համեմատությունների միջոցով նա աստիճանաբար կուտակել է ապրանքների մասին համակարգված գիտելիքներ։ «Արտադրանքից բացի, յուրաքանչյուր հաճախորդի բողոք, որը քննարկվում է, յուրաքանչյուր հաճախորդի այցելություն իրականում պատուհան է ոլորտը և օգտագործողներին հասկանալու համար։ Այս կուտակումների միջոցով իմ աշխատանքն ավելի հեշտ է դարձել»։ Սա նաև նրա ամենամեծ ձեռքբերումն է միանալուց հետո։

Սլկոր FAE Սիոնգ Վենդա

Շիոնգ Վենդայի կարծիքով, FAE-ն այնպիսի դեր է, որը պահանջում է «բազմակողմանի կարողություններ»։ «Դուք պետք է իմանաք թեստավորումը, հասկանաք պարամետրերը, կարողանաք կարդալ տվյալների թերթիկները, ինչպես նաև հասկանաք PCB նախագծումը և սխեմաները»։ Հետևաբար, նրա խորհուրդը նորեկներին, ովքեր ցանկանում են մուտք գործել այս ոլորտ, գործնական է. «Նախ, ունեցեք ամուր տեսական հիմք»։ - Անհրաժեշտ են անալոգային և թվային էլեկտրոնիկայի նման հիմնական հմտություններ։ Երկրորդ՝ ձեռք բերեք գործնական փորձ։ - իրականում շահագործել փորձարկման գործիքները և սխեմաների նախագծումը։ Ամենակարևորը՝ պահպանել սովորելու մտածելակերպը։ Կիսահաղորդչային տեխնոլոգիան արագ զարգանում է. չսովորելը նշանակում է հետ մնալ։

Սլկոր FAE Սիոնգ Վենդան արտադրանքի վրիպազերծում է կատարում

Հարցազրույցից հետո Շիոնգ Վենդան վերադարձավ լաբորատորիա՝ շարունակելու բաղադրիչների պարամետրերի փորձարկումը՝ լուծելով մեկը մյուսի հետևից տեխնիկական խնդիրներ: Այս թվացյալ սովորական առօրյա առաջադրանքները կապում են տեխնոլոգիան և շուկան, աջակցում Slkor արտադրանքի կիրառմանը և նորարարությանը, խթանում նրա անձնական աճը կիսահաղորդչային արդյունաբերության մեջ և օգնում Slkor Semiconductor-ին և նրա թիմին ձեռք բերել շուկայի և հաճախորդների համբավ: Արտադրության մասնաբաժնի աճին զուգընթաց, «Slkor»-ը դրական արձագանքներ է ստանում ամբողջ աշխարհի հաճախորդներից:

Slkor-ի տեխնիկական թիմը ծագումով Ցինգհուա համալսարանից է: Այն ազգային բարձր տեխնոլոգիական ձեռնարկություն է, որը համեմատաբար վաղ մշակել է SiC հզորության սարքեր և վերածվել է հետազոտությունների և զարգացման, նախագծման, վաճառքի և կիրառման տեխնիկական ծառայությունների ինտեգրող ընկերության: Դրա կորպորատիվ մշակույթը ներառական է, բաց և նորարարական: «SLKOR«Ապրանքանիշը ձեռք է բերել միջազգային ճանաչում և հեղինակություն, շուկայի մասնաբաժինը անընդհատ աճում է։ Այն ստացել է ISO9001 համակարգի, RoHS-ի, REACH-ի և California Proposition 65-ի հավաստագրեր։ Slkor Semiconductor-ը ունի հետազոտությունների և զարգացման կենտրոններ Պեկինում և Սուչժոուում, լաբորատորիա և կենտրոնական պահեստ՝ Շենժենի գլխավոր գրասենյակին կից։ Հիմնական արտադրանքի շարքը ներառում է դիոդներ և տրանզիստորներ, սնուցման սարքեր և սնուցման կառավարման ինտեգրալ սխեմաներ։ Այն աստիճանաբար մշակում է նոր արտադրանք, ինչպիսիք են Հոլի սենսորները, ADC-ները, BMS-ը, բարձր արագության օպտոկապուլյատորները և պասիվ բյուրեղները, որոնք կիրառվում են այնպիսի ոլորտներում, ինչպիսիք են սմարթֆոնները, նոութբուքերը, ռոբոտաշինությունը, էլեկտրական գործիքները, միացված տրանսպորտային միջոցները, 3C թվային արտադրանքը և ամեն ինչի ինտերնետը (IoE), զարգանալով ձեռք ձեռքի տված՝ ավելի քան տասը հազար համաշխարհային գործընկերների հետ։

«Շենժեն Քինգհելմ Էլեկտրոնիկա» ՍՊԸ-ն (Kinghelm) և «Շենժեն Սլկոր Միկրո Սեմիկոն» ՍՊԸ-ն (Slkor) «երկվորյակ անիվների» վրա խթանում են կայուն և արագ միջազգային զարգացումը: «Kinghelm» և «Slkor» ապրանքանիշերը աստիճանաբար վերածվում են համաշխարհային ճանաչում ունեցող ապրանքանիշերի: Պարոն Սոնգ Շիցյանը Չինաստանի էլեկտրոնիկայի ինստիտուտի դասախոս է, Հուացյանբեյի հետազոտական ​​փորձագետ, Հուացյանբեյի ձեռներեցության խորհրդատու և գիտահանրամատչելի սյունակագիր: Նա վաղուց կենտրոնացել և հետազոտել է Հուացյանբեյի «համարձակվելու, նորարարելու և ռիսկի դիմելու» մշակույթը: «Հուացյանբեյի երեկ, այսօր, վաղը», «Հուացյանբեյի կեղծ հեռախոսների հետազոտություն», «Հուացյանբեյի հետազոտություն (Մաս 1, 2, 3), «Հուացյանբեյի մարտահրավերներն ու հնարավորությունները», «Ինչո՞ւ են Հուացյանբեյում այդքան շատ միլիարդատերեր», «Հուացյանբեյի բիզնես մոդելը» և «Ժամանակը, գտնվելու վայրը և Հուացյանբեյի մարդիկ» հոդվածները թարգմանվել են բազմաթիվ լեզուներով և տարածվել ամբողջ աշխարհում: Slkor Semiconductor-ի չինարեն և անգլերեն (www.slkormicro.com / www.slkoric.com) կայքերը ներառվել են կիսահաղորդչային արդյունաբերության շրջանակներում ուսուցման և փոխանակման հարթակներում՝ ստեղծելով արդյունաբերական էկոհամակարգ կիբեռտարածությունում, որը կծառայի ընկերության գործառնական զարգացմանը: Պարոն Սոնգ Շիցյանի ղեկավարությամբ ընկերության տեսլականն է դառնալ «կիսահաղորդչային ոլորտի առաջատար»՝ երեսուն տարվա ջանքերից հետո:

Քինգհելմը և Սլկորը 2025 թվականի Մյունխենի և Շանհայի էլեկտրոնիկայի ցուցահանդեսում, գլխավոր մենեջեր Սոնգ Շիցյանգը (աջից առաջինը)