«Քանի՞ տարի կպահանջվի, որպեսզի Չինաստանի կիսահաղորդիչները հասնեն համաշխարհային մակարդակին: Պատասխանը, որը ես տվեցի երկու տարի առաջ այն էր, որ փաթեթավորումը հիմնականում հասել է աշխարհի մակարդակին: Դիզայնի համար կպահանջվի 5-10 տարի, իսկ 10-ը. Հիշողության համար 15 տարի է տևում սարքավորումները/նյութերը 10-20 տարի, իսկ բարձր շեմ ունեցողները համեմատաբար դանդաղ են լինելու»:

Լուսանկարը՝ Չեն Դաթոնգ, Puhua Capital-ի գործընկեր

Ոչ վաղ անցյալում մենթոր Չեն Դաթոնգը եկավ Դյուն քոլեջ՝ կիսելու իր պատկերացումները կիսահաղորդչային ձեռներեցության և վերջին 30 տարիների ներդրումների վերաբերյալ: Այս հոդվածը բովանդակության ապազգայունացման համար է.

Կարո՞ղ է արդյոք Չինաստանի կիսահաղորդչային արդյունաբերության մեջ ներդրումներ կատարելը գումար վաստակել:

      2009 թվականին ես մասնակցեցի Zero2IPO-ի տարեկան ժողովին: Ամենամյա հանդիպման ժամանակ ինչ-որ մեկն ասաց, որ Չինաստանի բոլոր ոլորտներում ներդրումներ կատարելը կարող է գումար վաստակել, բացառությամբ կիսահաղորդիչների: Ամբողջ կյանքս աշխատել եմ կիսահաղորդիչներում, ու այն գրգռումը, որ ստացել եմ այն ​​ժամանակ, կարելի է պատկերացնել։ Ինքս ինձ մտածեցի, որպես արագ զարգացող արդյունաբերություն, իսկապե՞ս չկա կիսահաղորդիչների մեջ ներդրումների հնարավորություն: Այսպիսով, ես տասը տարի ծախսեցի դա ստուգելու համար:

  2009 թվականի վերջին մենք հիմնեցինք Huashan Capital-ը: Huashan Capital-ը հիմնականում ներդրումներ է կատարում արտասահմանյան տեխնոլոգիական ընկերություններում։ Չինաստանում ներդրումներ է կատարել նաև 6 ընկերություններում։ Հիմա նրանցից 5-ը ցուցակագրվել են, ևս մեկը կարմիր չիպսեր է անում և նույնպես կարող է ցուցակագրվել: Zhaoyi Innovation-ը առաջին նախագիծն է, որում մենք ներդրում ենք կատարել Չինաստանում: Երբ այն ցուցակվում էր, մոտ 30 անգամ շահույթ էր ստանում, իսկ հիմա մոտ 100 անգամ եկամտաբերություն ունի։ 2014 թվականին, երբ երկիրը իսկապես ցանկանում էր կիսահաղորդիչներ արտադրել, մենք հիմնեցինք Qingxin Huachuang-ը (այժմ՝ Puhua Capital), ներդրումներ կատարեցինք 16 ներքին նախագծերում, ինչպես նաև նպաստեցինք կիսահաղորդչային արդյունաբերության երկու շատ հայտնի միջազգային միաձուլումների և ձեռքբերումների: Այժմ որոշ նախագծեր աստիճանաբար դուրս են գալիս, և տարեկան եկամտաբերությունը IRR-ն կազմում է մոտ 50%: 2018 թվականին մենք հիմնադրեցինք Յուանհե Պուհուան Big Fund-ի և Suzhou Yuanhe Group-ի հետ միասին: Այժմ մենք ներդրումներ ենք կատարել ավելի քան 70 նախագծերում, իսկ թղթային IRR-ն գերազանցում է 60%-ը։ Մենք պրակտիկայի միջոցով ապացուցել ենք, որ կիսահաղորդիչները, որպես Չինաստանում արագ զարգացող արդյունաբերություն և ազգային արդյունաբերության զարգացմանն աջակցող անփոխարինելի արդյունաբերություն, ունեն բազմաթիվ ներդրումային հնարավորություններ և կարող են գումար աշխատել:

       

Երկու հաջողակ ստարտափից հետո մենք դիմեցինք ներդրումներին

      Ես մշակութային հեղափոխությունից հետո քոլեջի ուսանողների առաջին խմբից մեկն էի: Ժամանակին շարքերը համալրում էի գյուղում։ 1978 թվականին քոլեջի ընդունելության քննությունը վերսկսելուց հետո ես քննություն հանձնեցի Ցինհուա համալսարանում։ Այդ ժամանակ ես մասնագիտանում էի ռադիոպատկերի տեղեկատվության մշակման գծով` Էլեկտրոնային ճարտարագիտության բաժնում: Հետագայում, իմ հետաքրքրությունից ելնելով, տեղափոխվեցի ռադիոյի բաժնի կիսահաղորդիչների ֆիզիկայի բաժին։ Դրանից հետո ես բակալավրիատ, մագիստրատուրայի և դոկտորանտ էի։ Ասպիրանտուրան ավարտելուց հետո գնացի սովորելու ԱՄՆ: Շրջվելուց հետո մնացի Սիլիկոնային հովտում, քանի որ Սիլիկոնային հովիտը կիսահաղորդիչների համար ամենակենտրոնացված վայրն է։

Ամերիկյան ձեռներեցություն. հիմնադիրներ, ովքեր հարվածել և հարվածել են

1993 թվականին ես միացա ամերիկյան կիսահաղորդչային ընկերություն՝ որպես ավագ ինժեներ: Ինձ համար ինժեներ դառնալու զարգացման ուղին շատ պարզ է։ Այնուամենայնիվ, 1995-ին մի շանս եկավ. Այդ ժամանակ իմ ընկերը ցանկանում էր ընկերություն հիմնել՝ CMOS տեխնոլոգիայի միջոցով պատկերի սենսորների մշակման համար և հրավիրեց ինձ լինել համահիմնադիր: Այս կերպ ես «պասիվ» սկսեցի իմ կյանքում առաջին բիզնեսը։ ԱՄՆ-ում կա միայն երկու տեսակի ձեռներեցություն, մեկը՝ տեխնոլոգիական ձեռներեցություն, մյուսը՝ բիզնես մոդելի ձեռներեցություն։ Դուք պետք է ստեղծեք նոր տեխնոլոգիաներ կամ բիզնես մոդելներ, որոնք հասանելի չեն աշխարհում։ Եթե ​​դու անում ես մի բան, որը շատ է ինձ համար, դու հնարավորություն չունես: Մենք հենց նոր հանդիպեցինք տեխնոլոգիական ստարտափի հնարավորության: Տարվա տեսախցիկի չիպերը պատրաստվել են հատուկ կիսահաղորդչային պրոցեսով։ Այս գործընթացը կոչվում է CCD: Այն հորինվել է ԱՄՆ-ում 1960-ականների վերջին և հետագայում սովորել է Ճապոնիան 1970-ականներին: Դրանից հետո Ճապոնիան լիովին հաղթեց ԱՄՆ-ին, քանի որ տեխնոլոգիան մենաշնորհված էր նրանց կողմից։ 1990-ականներին, կիսահաղորդչային տեխնոլոգիաների զարգացման հետ մեկտեղ, մարդիկ հանկարծ մտածեցին, թե արդյոք հիմնական CMOS տեխնոլոգիան կարող է օգտագործվել այս բաներն անելու համար: Հետագայում բազմաթիվ փորձեր արվեցին։ Մոտավորապես 1995-ին բոլորը զգացին, որ տեխնոլոգիան որոշակիորեն զարգացել է, և պետք է հնարավոր լիներ այն առևտրայնացնել: . Այսպիսով, 1995 թվականին հայտնվեցին բազմաթիվ ստարտափներ։ Մեր հիմնադրած ընկերությունը կոչվում է OmniVision, որը նույնպես ստեղծվել է 1995 թվականին: Մենք այն ժամանակ տասնյակ մարդկանցից բաղկացած թիմ էինք, իսկ մեր մրցակիցները հարյուրավոր մարդկանցից բաղկացած թիմ էին, ինչպիսիք են Intel-ը, HP-ն և Sony-ն: Առաջին ներդրումը, որ մենք ստացանք, մոտ 2 միլիոն դոլար էր, և մենք պետք է մրցակցեինք հարյուր միլիոնավոր դոլարների հետ: Բայց ի վերջո մենք հաղթեցինք։ Մեր տեխնոլոգիայի զարգացումը

Տեսախցիկի գործառույթը կարող է տեղադրվել այսօրվա բջջային հեռախոսներում: 
 

2000 թվականին OmniVision-ը ցուցակագրվել է Nasdaq-ում:

   

Ձեռնարկատիրությունը Չինաստանում. վերադարձ դեպի տուն ճանապարհորդություն

Ինչու՞ վերադառնալ տուն: OmniVision-ի հաջողությունն ինձ մեծ վստահություն է տվել: Ընկերության հրապարակումից հետո ես հատկապես ցանկանում եմ վերադառնալ Չինաստան: Այն ժամանակ շատերը չէին հասկանում սա։ Ասացին, որ Սիլիկոնյան հովտում այնքան լավ պայմաններ են։ Դուք կարող եք ընդլայնել ձեր ընկերությունը կամ սկսել նոր բիզնես Սիլիկոնյան հովտում: Ինչու՞ ես ուզում վերադառնալ: Ես դրա համար մի քանի պատճառ եմ բերել։ Առաջինը համաշխարհային արդյունաբերական փոխանցման միտումն է՝ Եվրոպայից/ԱՄՆ/Ճապոնիայից Թայվան/Հարավային Կորեա, այնուհետև դեպի մայրցամաք: Չինական շուկայի առաջացումը հանգեցրել է համաշխարհային արդյունաբերական կառուցվածքի բոլորովին այլ դասավորության։ Հետո կա ձեռնարկատիրական միջավայր։ Ստարտափ ընկերության համար ամենավտանգավորը երկու բան է. Առաջինն այն է, թե ինչպես սկսել շուկան: Ապրանքը չպետք է կատարյալ լինի: Ո՞վ է ձեր սպիտակ մկան հաճախորդը: Մեծ ընկերություն խաղալը փակուղի է: Դուք պետք է ունենաք փոքր և միջին ընկերություններ, որոնք կուղեկցեն ձեզ: Չինաստանն ունի մեծ թվով նման հաճախորդներ, սակայն Եվրոպայում և ԱՄՆ-ում գրեթե բոլորը խոշոր ընկերությունների ապրանքանիշեր են. երկրորդը փողն է, նույն գումարն այրում են Սիլիկոնյան հովտում և Չինաստանում։ Այն կարող է շատ անգամ ավելի արդյունավետ լինել: Ընկերությունը երկար ժամանակ է ծախսում գումար վառելու համար, և գազը կաճի, իսկ երկար գազը հնարավորություններ կբերի։ Շատ վերադարձող ընկերություններ գոյատևում են երկարատև գազի պատճառով: Ձեռնարկատիրությունը Չինաստանում. Եղանակ + Գտնվելու վայրը + Մարդիկ Երբ ես գնացի արտերկիր 1989 թվականին, Չինաստանում հարյուրավոր կիսահաղորդչային գործարաններ կային: Երբ 2000 թվականին վերադարձա Չինաստան, տեսա, որ այս գործարանները գրեթե վերացել են, ինչն ինձ զարմացրեց։ Այսպիսի շուկայի հետ հանդիպելով՝ նման է Աֆրիկա գնալու՝ կոշիկներ վաճառելու։ Հոռետեսը տեսնում է, որ այստեղ ոչ ոք կոշիկ չի հագնում, ուստի եկեք դա չանենք։ Բայց լավատեսների աչքում սա կոչվում է դատարկ շուկա, և այստեղ հնարավորություն կա։ Իսկ մենք լավատես ենք։ Դա PC-ի ժամանակաշրջանն էր, իսկ բոսը Intel-ն էր: Բայց մենք տեսնում ենք, որ հաջորդ դարաշրջանը պետք է լինի բջջային հեռախոսը, քանի որ բջջային հեռախոսը ձեռքի համակարգիչ է, և դրա շուկան և ազդեցությունը պետք է ավելի մեծ լինի, քան PC-ինը: Եթե ​​մենք կարողանանք ստեղծել բջջային հեռախոսների հիմնական չիպը, ապա մենք պետք է լինենք բջջային հեռախոսների դարաշրջանի արքան: 2001 թվականին մենք հիմնեցինք Spreadtrum Communications-ը։ Այս ձեռնարկատիրական գործընթացի ընթացքում մենք շատ բան ենք արել։ Դրանց թվում առանձնանում են երկու առանցքային ռազմավարություններ, որոնք որոշիչ դեր են խաղացել ընկերության զարգացման գործում։ Նախ, սկսեք 2G շուկայից: Այն ժամանակ ներքին վենչուրային կապիտալ չկար, և մեր փողերը պետք է վերցվեին Սիլիկոնյան հովտից։ Երբ 3G ստանդարտը նոր դուրս եկավ, մենք ասացինք, որ ուզում ենք անել 3G: Ավելի ուշ ստացանք ավելի քան 6 միլիոն ԱՄՆ դոլարի ներդրում և վերադարձանք Չինաստան։ Այն ժամանակ Չինաստանի 2G շուկան աշխարհի ամենամեծ շուկան էր, և եթե մենք դա անեինք, կարող էինք դա անել: 3G-ը նոր տեխնոլոգիա է, և դա անելը շատ դժվար է։ Քննելուց հետո մենք որոշեցինք նախ անել 2G, որը մեր ամենակարևոր որոշումներից մեկն է: Հետագայում մենք օգտագործեցինք 2G վաճառքը 3G-ին աջակցելու համար տասը տարի: Այն ժամանակ աշխարհի մեկ տասնյակից ավելի ընկերությունների մեջ, որոնք մեզ հետ 3G էին անում, միայն մենք ողջ մնացինք, հենց այն պատճառով, որ մենք առաջինն էինք որոշում կայացրել 2G ստեղծելու մասին: Երբ մենք 2G էինք անում, մի առանձնահատուկ ցավալի բան կար. Չիպի արտադրությունից հետո Չինաստանում հաճախորդներ չկային, որոնք կկարողանային բջջային հեռախոսներ պատրաստել։ Թե ինչպես պետք է անել? Մենք պետք է անենք այն ամենը, ինչ մեր հաճախորդները չեն կարող անել: Պետք է չիպը սարքենք, ներսում ամբողջ ծրագրակազմը պատրաստենք, PCB-ն պատրաստենք, բջջային հեռախոսի պատյանը նախագծենք, գնանք այդ տարվա տեղեկատվական արդյունաբերության նախարարություն՝ բոլոր թեստերը հանձնելու, հետո լիցենզիան ստանանք։ Ի վերջո, մենք ամբողջական հավաքածու ենք դնում հաճախորդի ձեռքում և թողնում ենք, որ նրանք գնան արտադրության: Նրանք պետք է անեն միայն երկու բան, մեկը՝ արտաքին տեսքը փոխելն է, իսկ մյուսը՝ փոխարինել շաղ տալ էկրանը իրենց ընկերության տարբերանշանով։ Գիշերվա ընթացքում բջջային հեռախոսների հարյուրավոր արտադրողներ հայտնվեցին Շենժենում, որը կոչվում էր Շանժայի բջջային հեռախոսների շուկա։ Մեզնից առաջ բջջային հեռախոսների չիպեր արտադրողներ կարող էին ստեղծել միայն Fortune 500 ընկերությունները, ինչպիսիք են Texas Instruments-ը, Qualcomm-ը, Philips-ը և Siemens-ը: Բջջային հեռախոսների նախագծման ընկերությունները նույնպես մեծ բրենդներ են, ինչպիսիք են Motorola-ն և Nokia-ն, և նրանցից պահանջվում է մոտ երկու տարի բջջային հեռախոսի նախագծման համար, որը պահանջում է մեծ աշխատուժ և նյութական ռեսուրսներ: ետ. Բայց մենք կարող ենք բջջային հեռախոս պատրաստել մոտ 4-6 ամսում, և մենք կարող ենք գումար աշխատել, քանի դեռ վաճառում ենք 10,000 հատ: Մյուս շատ կարևոր կետն այն է, որ այդ օրերին բջջային հեռախոս գնելն արժեր առնվազն երկու-երեք հազար յուան, ինչը հիմնականում մատչելի է սպիտակ օձիքի աշխատողների համար: Բայց մենք հանկարծ գինը իջեցրեցինք չորս-հինգ հարյուրի, որպեսզի բոլորը կարողանան դա թույլ տալ: Կարելի է ասել, որ մենք վերաշարադրել ենք բջջային հեռախոսների շուկայում «խաղի կանոնները»։ Երկրորդ՝ վերադառնալ Չինաստան՝ բիզնես սկսելու համար։ Այն ժամանակ մոտ մեկ տասնյակ չիպային ընկերություններից 5-ը հիմնադրել էին չինացիները, իսկ 4-ը ԱՄՆ-ում էին։ Դա անելու համար Չինաստան է վերադարձել միայն Spreadtrum-ը: Միայն Չինաստան վերադառնալուց հետո մենք կարող ենք հայտնաբերել պատճենահանման շուկա: Եթե ​​մենք ընկերություն հիմնենք Սիլիկոնային հովտում և հետո ցանկանանք աջակցել չինական պատճենահանման շուկան, դա գրեթե անհնար է: 2007 թվականին Spreadtrum-ը հաջողությամբ ցուցակագրվեց Nasdaq-ում։

Նորից սկսեք բիզնես՝ վենչուրային կապիտալի հիմնադրամ/արդյունաբերության M&A հիմնադրամ

Բիզնես սկսելու գործընթացում մենք պարզեցինք, որ Չինաստանին ամենաշատը պակասում է ռիսկային կապիտալի միջավայրը: Ինչո՞ւ է Սիլիկոնյան հովիտը այդքան բարգավաճ: Որովհետև այն ստեղծել է ռիսկային կապիտալի համակարգ: Ցանկացած տեխնոլոգիական ընկերությանը առնվազն մեկ կամ երկու տարի է պետք տեխնոլոգիական հետազոտություններ և մշակումներ կատարելու համար, և ևս մեկ կամ երկու տարի՝ արտադրանքի մշակման, գումարած շուկայի զարգացման համար, և սովորաբար երեքից հինգ տարի է պահանջվում գումար ծախսելու համար: Չինաստան վերադառնալուց հետո մենք պարզեցինք, որ ներքին ռիսկային կապիտալ չկա: Շատ ղեկավարներ հիմնականում «ներդրումներ են կատարում ընթացիկ տարում», այսինքն՝ նույն տարում գործարաններ կառուցելու և նույն տարում օգուտներ տեսնելու համար: Բայց սա գրեթե անիրատեսական է: Ինչպես Չինաստանի առաջատար տեխնոլոգիական ձեռնարկությունը և ZTE-ն, դրանք բոլորը պատահական են, և խմբաքանակներով ստեղծելը անհնար է: Ընկերությունները, որոնք իրականում տեխնոլոգիական նորարարություններ են իրականացնում խմբաքանակներով, պետք է սպասեն մինչև Չինաստանի ներքին ռիսկային կապիտալի համակարգի ի հայտ գալը: 2005 թվականին Չինաստանում հայտնվեցին մի շարք ռիսկային կապիտալի հաստատություններ, ինչպիսիք են Northern Lights-ը, Jinsha River-ը, Sequoia-ն և SAIF Fund-ը, բայց դրանք բոլորը ԱՄՆ դոլարային ֆոնդեր էին: GEM-ի 2009 թվականին թողարկումից հետո հայտնվեցին բազմաթիվ յուան ​​ֆոնդեր: Այժմ յուանի միջոցները կազմում են ավելի քան 90%-ը՝ դառնալով բացարձակ հիմնական հոսանքը։ Այդ ժամանակ մենք մտածում էինք, որ արդեն երկու անգամ բիզնես ենք սկսել, և հատկապես ցանկանում էինք աջակցել երիտասարդ սերնդին՝ սեփական բիզնեսը սկսելու համար։ Եվ մեր կրտսեր և կրտսեր սերնդի շատ ուսանողներ վերադարձել են Միացյալ Նահանգներից և ոգևորված են գործերով, բայց փող չունեն, ուստի մենք զգում ենք, որ պետք է դառնանք հաջորդը ներդրողներ՝ նրանց աջակցելու համար։ 2010 թվականին մենք հիմնադրեցինք Huashan Capital-ը։ 2014 թվականին պետությունը մեծացրեց կիսահաղորդչային արդյունաբերությանը տրամադրվող իր աջակցությունը և ստեղծեց ինտեգրալ սխեմաների արդյունաբերության հիմնադրամը։ Սա մեզ համար ևս մեկ պատմական հնարավորություն է։ Մենք հիմնադրեցինք Qingxin Huachuang-ը՝ Պեկինի կիսահաղորդչային արդյունաբերության հիմնադրամի մի մասը կառավարելու համար։

        

Ներդրումային հնարավորություններ և ռազմավարություններ Չինաստանի կիսահաղորդչային 2.0 դարաշրջանում

      Կարծում եմ, չինական չիպերի մշակման գործընթացը կարելի է մոտավորապես բաժանել չորս փուլի. 1958-1979 թվականները փակ զարգացում են, 1979-2000 թվականները բարդ անցում են, 2000-2013 թվականները շուկայական բարբարոսական աճի շրջան է, 2014-2021 թվականները ազգային / Կառավարության և շուկայի կողմից համատեղ խթանվող արագ զարգացման շրջան։

1.0 դարաշրջան. շուկայի գերիշխող փուլ, դաժան աճ (2000-2013)

1.0-ական թվականներին դա շուկայի գերիշխող փուլն էր, և ի հայտ եկան կիսահաղորդչային բազմաթիվ ստարտափներ, որոնց թվում ամենաշատը դիզայներական ընկերություններն էին, քանի որ դա ամենահեշտն էր անել: Այն ժամանակ շատ ընկերություններ ապրանքները սխալ էին սահմանում։ Ավելի ուշ, մի քանի ընկերություններ հասկացան կանոնները և վերամշակեցին ցածրորակ արտադրանքները, և նրանք բոլորը գոյատևեցին: Ձեռնարկությունները, ինչպիսիք են Zhaoyi Innovation-ը և Zhuoshengwei-ն, բոլորն անցած մի քանի տարիների ընթացքում շեղումներ են կատարել, իսկ հետո վերադարձել: Ընդհանուր առմամբ, դա կիսահաղորդչային ստարտափների դաժան աճի դարաշրջան էր, և հիմնականում բոլորը կենտրոնացած էին սպառողական էլեկտրոնիկայի վրա: Պատճառը շատ պարզ է. Շուկայի միայն այս հատվածն է բաց։ Արդյունաբերական այլ կիրառությունների համար, ինչպիսիք են սպիտակ ապրանքները և կապի բազային կայանները, հաճախորդները շուկան չեն բացում ձեզ համար:

2.0 դարաշրջան. Պետական ​​աջակցություն + շուկայավարում (2014-)

2.0-ում մենք պարզեցինք, որ ինտեգրված միացումների ֆոնդի զարգացումը գերազանցել է մեր սպասելիքները: Սկզբում մենք կարծում էինք, որ պետական ​​համակարգի ներսում գտնվող հիմնադրամը կարող է լավ նախագծերում ներդրումներ կատարել: Ի վերջո պարզվեց, որ դա մի քանի հիմնական խնդիր լուծեց։ Մեկը ձուլարանների կառուցումն էր, ինչը մեր սոցիալականացված կապիտալը չկարողացավ անել։ Երկրորդն այն է, որ նա ներդրումներ է կատարել մոտ տասը ենթաֆոնդերում, ներառյալ մեր Յուանհե Պուհուան: Այն ավիակիր է, և դրանում ներդրված ենթաֆոնդերը ներդնում են իր ավիակրի շուրջ որոշ վաղ ֆոնդերում՝ ստորև բերված արտադրանքը մշակելու համար: 2014 թվականից ի վեր կառավարության գրեթե բոլոր ուղղակի ներդրումային ծրագրերը վերացել են, և բոլորը ներդրումներ են կատարել արդյունաբերական հիմնադրամների տեսքով։ Կաշկանդումների այս շերտով, լինի քաղաքապետը, թե շուկան վերջին խոսքը, մեծ փոփոխություն է եղել։ Սա Չինաստանի ներդրումային համակարգի հիմնարար փոփոխություն է պլանային տնտեսությունից շուկայական տնտեսության, և դա նաև միջոց է կառավարության փողի համար սոցիալական կապիտալը լծակ անելու և միասին խառը հիմնադրամ ստեղծելու համար:

2.0 դարաշրջանի բնութագրերը

(1) Ձեռնարկատիրական նորարարություն և արդիականացում 1.0 դարաշրջանի սկզբնական օրերին ձեռնարկատերերի մեծ մասը արտասահմանից վերադարձածներ էին: Նրանք աշխատում էին որպես ինժեներ խոշոր միջազգային ընկերություններում, մշակում էին արտադրանք և տիրապետում առաջադեմ տեխնոլոգիաներին, բայց չունեին շուկայի փորձ և կառավարման փորձ, չէին հասկանում ներքին շուկան: 2.0 դարաշրջանում, ավելի քան տասը տարվա զարգացումից հետո, խոշոր միջազգային ընկերությունները (և տեղական առաջատար ձեռնարկությունները) մեծ թվով տաղանդներ են պատրաստել: Այն ձեռնարկատերերը, որոնց մենք տեսել ենք վերջին մի քանի տարիներին, բոլորն էլ աշխատել են խոշոր ընկերություններում: Նրանցից շատերը հասել են գլխավոր տնօրենների, տնօրենների կամ փոխնախագահների պաշտոններին։ Նրանք բոլորը դուրս են եկել ապրանքներով, հաճախորդների, ռեսուրսների և նույնիսկ թիմերի հետ, ուստի այն մեծապես կկրճատվի: Շրջանցումների ժամանակն է. (2) Ներքին փոխարինում և արդիականացում 1.0 դարաշրջանի առաջին օրերին ներքին շուկան գրեթե ամբողջությամբ զբաղված էր օտարերկրյա արտադրանքներով: Սա չիպային ստարտափ ընկերության համար առաջին հնարավորությունն էր ձիու խաղաքար դնելու: Ստարտափ ընկերությունների ճնշող մեծամասնությունն ընտրում է սպառողական էլեկտրոնիկայի շուկան ցածր տեխնիկական շեմով և հաճախորդների կողմից արագ ընդունմամբ, ինչպիսիք են բջջային հեռախոսները, MP3, PAD և այլն: Մի քանի տարի անց այս շուկաները արագ փոխարինվեցին հայրենական արտադրանքով: Վերջին տարիներին Չինաստանի տարբեր ոլորտների առաջատար ընկերությունները հայտնաբերել են, որ ներքին փոխարինումը ոչ միայն ծախսերի խնայողության խնդիր է, այլ նաև մատակարարման շղթայի անվտանգության առանցքային գործոն և որոշում է ընկերության կյանքն ու մահը: Հետևաբար, կենցաղային փոխարինման պահանջարկը կտրուկ աճել է, և շատ դատարկ շուկաներ են հայտնվել գրեթե մեկ գիշերում՝ ներառյալ կենցաղային տեխնիկան, արդյունաբերությունը, ավտոմեքենաները, էլեկտրամատակարարումները, կապի բազային կայանները և այլն: Սա չիպային ընկերությունների համար երկրորդ հնարավորությունն է խաղարկելու դաշտը, և պատուհանի ժամկետը ընդամենը 5-10 տարի է: Այդ ժամանակից ի վեր, շուկայի յուրաքանչյուր հատվածում մեկ կամ երկու ընկերություններ ամուր հիմքեր ձեռք կբերեն, և հիմնականում կորոշվի ներքին կիսահաղորդչային արդյունաբերության օրինաչափությունը: (3) Արդյունաբերական միաձուլումներ և ձեռքբերումների ինտեգրում 1.0-ի դարաշրջանում Չինաստանում կան հազարավոր կիսահաղորդչային ստարտափ ընկերություններ, որոնք հիմնականում փոքր են և ցրված, աճում են վայրագորեն և կատաղի մրցակցում, բայց իրենց հասակակիցների միջև միաձուլումներ և ձեռքբերումներ քիչ են: Միևնույն ժամանակ, արժեթղթերի ներքին շուկան շատ աննորմալ է, և տեխնոլոգիական ընկերությունների համար չափազանց դժվար է հրապարակվել, ինչը լրջորեն ազդում է առաջատար ընկերությունների առաջացման վրա և սահմանափակում արդյունաբերական ինտեգրման առաջացումը: 2019 թվականին Գիտության և տեխնոլոգիաների նորարարության խորհրդի ստեղծումը զգալիորեն բարելավեց իրավիճակը։ Անցած տարում ավելի քան 20 կիսահաղորդչային ընկերություններ հաջողությամբ ցուցակագրվել են (2016-18 թթ. ամեն տարի ցուցակվում է ընդամենը 1-2 ընկերություն), և ի հայտ են եկել մի շարք առաջատար ընկերություններ, որոնց շուկայական արժեքը գերազանցում է 100 միլիարդը, և նրանք սկսեց նաև ակտիվորեն կիրառել արդյունաբերական միաձուլումներ և ձեռքբերումներ: Կանխատեսելի է, որ 5-10 տարի հետո կիսահաղորդչային արդյունաբերությունը թեւակոխելու է զարգացման հասուն փուլ՝ շուրջ տասնյակ առաջատար ընկերություններ, կան հարյուր հազարավոր սկսնակ ընկերություններ։ Սկսնակ ձեռնարկությունները կենտրոնանում են նոր տեխնոլոգիաների/նոր գործառույթների նորարարության վրա: Երբ տեխնոլոգիաները/արտադրանքները հասունանան, խոշոր ընկերությունները դրանք ձեռք կբերեն բարձր գներով և կօգտագործեն իրենց շուկայական ուղիները, մատակարարման շղթաները, որակի ապահովումը և ապրանքանիշի առավելությունները՝ շուկան արագ բացելու և բարենպաստ արդյունաբերություն ձևավորելու համար: ցիկլ. Ապագայում ստարտափների հիմնական ելքի ալիքը կլինեն միաձուլումները և ձեռքբերումները (ակնկալվում է, որ ավելի քան 80%), այլ ոչ թե անկախ IPO-ները, ինչը արդյունաբերության զարգացման պատմականորեն ապացուցված օրենք է: (4) Կառավարության և մասնավոր հատվածի համադրություն 1.0 դարաշրջանում ներքին կիսահաղորդչային արդյունաբերության մեծ մասը առաջնորդվում է մասնավոր կապիտալով: 2014 թվականից կառավարությունը սկսել է ստեղծել կիսահաղորդչային արդյունաբերության հիմնադրամ, որը զուգակցվել է մասնավոր կապիտալի հետ՝ շուկայական ուղղվածությամբ աչքի ընկնող ձեռնարկություններում ներդրումներ կատարելու և արդյունաբերությունը արագ զարգացման շրջան մտնելու համար: Հսկայական ներդրումներ և երկար հետգնման ժամանակահատված ունեցող ռազմավարական նախագծերի դեպքում մասնավոր կապիտալի համար դժվար է ներդրումներ կատարել, և կառավարության ակտիվ գործողությունները պարզապես լրացնում են այս թափուր տեղը։

2.0 դարաշրջան. ներդրումային հնարավորություններ և ներդրումային ռազմավարություններ կիսահաղորդչային արդյունաբերության մեջ

Շատերը հարցնում են՝ քանի՞ տարի կպահանջվի, որպեսզի Չինաստանի կիսահաղորդիչները հասնեն համաշխարհային մակարդակին: Պատասխանը, որ ես տվել եմ երկու տարի առաջ, այն է, որ փաթեթավորումը հիմնականում համընկել է համաշխարհային մակարդակի հետ, դիզայնը կտևի 5-10 տարի, հիշողությունը կտևի 10-15 տարի, իսկ սարքավորումները/նյութը կպահանջվի 10-20 տարի: դանդաղ. 2.0 դարաշրջանում կան մոտավորապես երկու տեսակի ներդրումային հնարավորություններ.

      Մեկը ներքին փոխարինումն է: Օրինակ՝ միջինից բարձր դասի չիպերի դիզայն, արտադրական սարքավորումներ, փորձարկման սարքավորումներ, անկյուններում և անկյուններում հիմնական բաղադրիչները և այլն, մենք բոլորս անում ենք դրանք, սա հնարավորություն է: Երկրորդը նոր շուկաներն ու նորարարական ապրանքներն են: Չինաստանի հզոր արդյունաբերական շղթայի և մեր արագ գործողությունների պատճառով մենք զգում ենք, որ ապագայում սարքավորումների հետ կապված բոլոր նոր շուկաները կձևավորվեն և կհայտնվեն առաջինը Չինաստանում: Ներառյալ Bluetooth ականջակալներ, կրելի ապրանքներ, տնային խելացի սարքեր, 5G, AI, IoT, ինքնավար վարում և այլն: Ինչպե՞ս օգտվել այս հնարավորություններից: Կարծում ենք՝ կան մի քանի հիմնական կետեր. Նախ՝ տարբերակեք՝ դա շուկայական թե՞ ռազմավարական նախագիծ է: Խրթած վզերով լուծվող խնդիրներից շատերն իսկապես անշահավետ կամ իսկապես փոքր շուկաներ են, որոնք երկրի ռազմավարական որոշումներն են։ Խնդիրները, որոնք պետք է լուծի երկիրը, և մեր ներդրումը, երկու տարբեր բաներ են, և մենք պետք է հստակ տարբերակենք դրանք։ Երկրորդ, ընտրեք ներդրումային փուլը, որը համապատասխանում է ձեզ, լինի դա հրեշտակ, վաղ փուլ, աճի փուլ, միջին ուշ փուլ, և ներդրումային ռազմավարությունները բոլորովին տարբեր են: Երրորդ, հետևեք երեք հիմնական կետերին: Կան երեք հիմնական կետեր, որոնք հատկապես կարևոր են ընկերության հաջողության համար՝ հրեշտակներ, արտադրանքի հաջողություն և հաճախորդների ընդունում: Հրեշտակի փուլում դուք պարզապես հանդիպում եք միմյանց: Եթե ​​կարծում եք, որ թիմը լավ է, կարող եք քվեարկել: Ապրանքի հաջողությունը ապացուցում է, որ նրա տեխնոլոգիան և արտադրանքը ճիշտ են: Հաճախորդների ճանաչումը եւս մեկ փուլ է: Ներդրումներ կատարելիս պետք է գրավել ընկերության արժեքի բարձրացման անկման կետը, այնուհետև ներդրումներ կատարել դրա մեջ: Չորրորդ՝ մի հալածիր խոզերին քամու վրա։ Մենք պետք է զգոն լինենք ինտերնետ ներդրումային մոդելի նկատմամբ և չհետևենք տենդենցին։ Շահույթը վերջնագիծն է: Հինգերորդ՝ պատրաստվեք երկարատև ճակատամարտի, ձեռք բերեք ստորաբաժանումների խորը ըմբռնում, հստակ տեսլական զարգացրեք և օգտվեք աճի բարձր ներուժ ունեցող ընկերություններից՝ հավասարակշռելու բարձր գնահատումները և բարձրացնելու նրանց մրցունակությունը: Վեցերորդ՝ կուտակել փորձ և տարբեր ռեսուրսներ՝ օգնելու ներդրումներ կատարող ընկերություններին զարգանալ: Կարո՞ղ եք ներդրումներ կատարել այս ընկերությունում, որը ձեզ հետաքրքրում է: Հիմա չես կարող ներդնել, եթե փող ունես։ Դուք պետք է մտածեք, թե ինչպես կարող եք օգնել: Դուք պետք է կուտակեք ձեր ռեսուրսներն ու կապերը և դարձնեք դրանք հատուկ, և մարդիկ ձեզ թույլ կտան ներդրումներ կատարել: Յոթերորդ՝ համագործակցեք առաջատար մասնագիտական ​​հիմնադրամների հետ՝ ուսումնասիրելու տարբեր նոր մոդելներ՝ միմյանցից սովորելու և ռեսուրսների փոխանակման շահեկան էֆեկտի հասնելու համար: Որպես ներդրումների նորեկ, ես բարձր խորհուրդ եմ տալիս համատեղել գլխավոր ֆոնդի հետ: Օրինակ, դուք կարող եք որոշակի ռեսուրսներ տալ դրան, այն կբավարարի ձեր ուսուցման կարիքները, որպեսզի կարողանաք արագ սկսել, և ռիսկը շատ կնվազի:

Վերջապես մի խոսք բոլորի համար. Սա նաև նորարարության աստծո Ջոբսի խոսքն է յուրաքանչյուր ձեռնարկատիրոջը։ Այն կոչվում է Մնացեք սոված, մնացեք հիմար: Այս նախադասության շատ չինարեն թարգմանություններ կան: Մեր շրջանավարտներից մեկն ասաց, չէ՞ որ սա Ցինխուա համալսարանի դպրոցի կարգախոսն է՝ «Անդադար ինքնազարգացում և մեծ առաքինություններ»։

Հրաժարում. Այս հոդվածը վերարտադրվել է «Zingke Dune Academy»-ից՝ մտավոր սեփականության իրավունքների պաշտպանությանն աջակցելու համար: Խնդրում ենք նշել վերատպության սկզբնաղբյուրը և հեղինակը։ Եթե ​​կա որևէ խախտում, խնդրում ենք կապվել մեզ հետ՝ այն ջնջելու համար