- Song Shiqiang, Slkor
Huaqiangbeiren garapenean zehar, “Shanzhai telefonoak” ezinbestean aipatu zen gaia bihurtu zen. 2007an bakarrik, Huaqiangbei Shanzhai telefonoen bidalketa-bolumena 150 milioi unitatera iritsi zen, urte hartako munduko telefono mugikorren ekoizpen osoaren seirena. Shanzhai telefonoen gorakada eta beherakada azkar gertatu ziren. Huaqiangbeiko “metro bateko mostradore” txikietatik milioidun asko sortu zituen, baina istorio tragikoak ere ekarri zituen, hala nola “Shanzhai Telefonoen Printzea” zen Chen Jinlingen porrota eta gainbehera mentala.

Shanzhai telefonoen fenomenoak alde positiboa ere izan zuen. Huaqiangbeiko maker kultura sustatzen lagundu zuen, Shenzhen "Hardwarearen Silicon Valley" eta "Ekintzailetzaren Paradisua" bihurtuz. Meizu, G5, Longcheer eta Transsion bezalako tokiko telefono mugikorren marken sorrera ere eman zuen. Hainbat modutan, "Huaqiangbeiko maker espirituaren" eta "Shenzheneko ekintzailetza espirituaren" oinarri bihurtu zen.

Hala ere, Shanzhai telefonoen industria ere gatazkan zegoen garai hartan gobernuak jabetza intelektualaren babesa, patenteen kontzientziazioa eta markaren garapena bultzatzeko egiten zuen bultzadarekin. Ondorioz, merkatuaren hazkundearen, berrikuntza teknologikoaren, gobernuaren erregulazioaren, garapen ekonomikoaren, negozio-etikaren eta eraikuntza juridikoaren bidegurutzean zegoen. Gatazkak eta porrotak ia saihestezinak bihurtu ziren, eta horregatik komunikabide ofizialek eta ekonomialari askok gutxitan eztabaidatzen zuten Huaqiangbeiren Shanzhai telefonoaz.

Harvard Business Review barne, hedabide eta erakunde profesional autoritarioek MediaTek-en eta telefono mugikorren merkatuaren kasuak aztertu dituzte hainbat negozio-analisi eredu erabiliz. Horien artean daude SWOT analisia, Porterren Bost Indarrak, PESTEL analisia, VRIO analisia, balio-katearen analisia, BCG matrizearen analisia, Ansoff matrizearen analisia eta marketin nahasketaren analisia.

Huaqiangbeiren lekuko izan naizen aldetik, nik, Kinghelm eta Slkor-eko Song Shiqiang-ek, ikusi eta bizi izan dudana objektiboki eta egiazki erregistratzea dut helburu, garai hartako Huaqiangbeiren benetako historia berreskuratuz. Sozioekonomiaren oinarrizko teoriak aplikatuz, "Huaqiangbei Shanzhai telefonoa" fenomenoaren atzean dagoen logika sakonagoa sistematikoki aztertzea eta aukeraz eta hazkunde ekonomiko azkarrez betetako garai bati omenaldia egitea ere espero dut.


Slkor-eko Song jaunak idatzitako aurreko artikuluaren ondoren, Huaqiangbei Shanzhai telefonoei buruzko ikerketa (1. zatia), atal honek "Shanzhai"-ren jatorriari, Huaqiangbei Shanzhai telefonoen bilakaera teknologikoari eta industriaren bi gorakada nagusiei buruzko eztabaida jarraitzen du.

Ⅳ. Huaqiangbeiren aberastasun miraria
Shenzheneko Futian barrutiko Huaqiangbei azpibarrutiak aberastasuna kontzentratzeko eta milioidun eta bilioidun kopuru handia sortzeko baldintza egoki guztiak zituen — "denboraren, kokapenaren eta pertsonen" konbinazio perfektua.

Txinako erreforma eta irekieraren hasieran, munduak hirugarren industria-transferentzia global handia bizitzen ari zen, eta horren ondorioz industria-produktuen fabrikazioa Europatik, Estatu Batuetatik eta Lau Asiako Tigreetatik Txinara aldatu zen. Hau zen "une egokia". Shenzhenek, Txinako lehen lau Eremu Ekonomiko Berezietako bat izanik, legegintza-ahalmen independentea, politika oso malguak eta Hong Kongen ondoan zegoen kokapen geografiko estrategikoa —"Ekialdeko Perla"—, eta, aldi berean, Hego-ekialdeko Asiatik gertu zegoen, atzerriko Txinako negozio-komunitate askoren egoitza. Hau zen "kokapen egokia". Bitartean, Txina osotik etorritako etorkin-langile ugari iritsi ziren Shenzhenera. Oinarrizko hezkuntza jaso zuten, langile gogorrak eta diziplinadunak ziren, eta soldata eta prestazio nahiko baxuak onartzen zituzten, eta horrek lan-kostu baxuak eragiten zituen. Hau zen "jende egokia".

Huaqiangbei bere "hiru ugaritasunengatik" zen famatua: pertsonak, ondasunak eta dirua. Bere unerik gorenean, Huaqiangbei-k 60,000 enpresa txiki eta ertain baino gehiago eta 40,000 negozio autonomo zituen, eguneroko 500,000 langile eta merkatari ingururekin. Oporretan, bisitarien trafikoa 800,000 pertsona baino gehiagokoa zen, eta erosleek askotan ilaran egon behar izaten zuten Vanguard Department Store eta Women's World bezalako merkataritza-guneetara sartzeko.

Huaqiangbeiko urteko transakzio-bolumena 300,000 milioi RMB baino gehiagokoa izan zen. Mostradore-espazio metro bakar baten transferentzia-tasak 300,000 RMBra irits zitezkeen, SEG Plazako txikizkako dendek, berriz, metro karratuko 300 RMBra arte saltzen ziren bitartean. Vanguard Department Store-k 3,000 metro karratuko negozio-eremua baino ez bazuen ere, eguneko diru-sarrerak 3 milioi RMBra iristen ziren behin, eta horrek munduko txikizkako espazio eraginkorrenetako bat bihurtzen zuen metro karratuko salmentei dagokienez. 30 urteko epean, Huaqiangbeiren ekonomia-ekoizpena 2 milioi RMB baino gutxiagotik 300 milioi RMBra igo zen, lehengo "Shangbu Industria Gune" "Txinako 1. Elektronika Kalea" bihurtuz. Futian barrutiko Huaqiangbei azpibarrutiko BPGak, azkenean, Nanshan barrutiko Yuehai azpibarrutikoarekin lehiatu zen, Shenzheneko gune ekonomiko ospetsuenetako bat.

Cheng Yimu jauna, Shenzheneko Elektronika Merkataritza Ganberakoa, Huaqiangbeiren historiaren lekukoetako bat da. Haren arabera, Huaqiangbei jatorriz Shenzheneko informazio elektronikoaren industriaren erdigunea zen. Garai hartan, Huaqiangbei kokatuta dagoen Shangbu Industria Gunean elektronika fabrika ospetsu asko eta gobernuarekin lotutako erakundeak zeuden, besteak beste, Huaqiang Sanyo TV, SED Philips, Jinghua Electronics, SEG Hitachi eta Huaqiang Electronics Factory.

Txina Munduko Merkataritza Erakundean (MME) sartu ondoren, Txina kontinentala azkar bihurtu zen “munduko fabrika”. Elektronika eta informazio industriak hazkunde lehergarria izan zuen, eta SEG eta Huaqiang bezalako erraldoiek bultzatuta, Huaqiangbei azkar igo zen “Txinako 1. elektronika kalea” izatera.

Aldi berean, gobernuaren erregulazio zorrotzaren irismenetik kanpo dauden eremuetan, merkatu grisaren botereak mirari ekonomikoak ere sortu zituen. Shanzhai telefonoen hornikuntza-katea isilean garatu zen Pearl ibaiaren deltan zehar, azkenean Huaqiangbein industria-indar indartsu bihurtu aurretik. Huaqiangbeira bizibidea ateratzera etorri ziren kanpotar askok prest zeuden arau zaharrak zalantzan jartzeko eta berrikuntza disruptiboak bereganatzeko.

Huaqiangbeiko merkatu libreko ekosistemaren gorakada funtsean baliabideak optimizatzeko eta industria-berrikuntza bultzatzeko prozesu bat izan zen. "Metro bateko mostradore" txikietatik jarduten zuten enpresa txiki batzuen jabeak pixkanaka "Huaqiangbei egileak" bezala ezagutzen hasi ziren. Barrutiko negozio-eredu bereziak eta irabaziak partekatzeko kulturak etorri berri handinahiak esperimentatzera, lehiatzera eta berritzera bultzatu zituzten. "Debekatuta ez zegoen edozer gauza probatu zitekeen" ingurune batean, Huaqiangbeik bere aintza-aroa sortu zuen.

Jende asko indartsuago bihurtu zen porrot errepikatuen eta negozio-lehia gogorraren bidez, azkenean ekintzaile ospetsu bihurtuz. Hau da Slkor eta Kinghelm-eko Song jaunak laburbiltzen duen “Huaqiangbei kultura” — berrikuntzak, arriskuak hartzeak, erresilientziak eta pragmatismoak definitzen duten kultura.

Wang Zhigang hedabide-estrategak behin esan zuen: "Jainkoak deabrua askatzen du, baina deabruak paradisua sortzen du". Honek "ondorio ustekabeen" teoria soziologikoa islatzen du, non jatorrizko A asmo batek azkenean B emaitza guztiz desberdin batera eramaten duen ingurune sozial konplexu eta aldakor batean.

Adibide ezagun bat Sildenafil da. Hasieran hipertentsioa eta angina tratatzeko garatu zen, baina geroago ospetsu egin zen disfuntzio erektila tratatzeagatik eta giltzurrunetako osasuna hobetzeagatik txinatar ulermen tradizionalean. Teoria honek Huaqiangbei Shanzhai telefono industriak sortutako aberastasun miraria azaltzen ere lagun dezake.

Orain, ezin diot eutsi beste ikasgai serio baina dibertigarri bat emateari txinatarren osasuna "osatzeko" ohiturari buruz. Badirudi txinatarrek dena "bultzatzea" maite dutela. Gizonek giltzurrunak indartzean jartzen dute arreta, emakumeek odola elikatzean, eta etxe askok Liuwei Dihuang pilulak eta Wuji Baifeng pilulak bezalako sendagai tradizionalak gordetzen dituzte tiraderetan. Ur edalontziak goji baiaz, datila gorriz edo kasia haziez betetzen dira askotan.

Haurrek tutoretza gehigarria behar dute, programatzaileek lo gehiago behar dute, eta adinekoek egunero supermerkatuetara joaten dira hozkailurako arrautza doakoak erostera. Badirudi, "osagarri" motaren bat gabe, jendea mentalki deseroso eta fisikoki ahul bihurtzen dela.


Txinako telefono mugikorren industriaren goreneko urteetan, "Zhonghua Kuolian" taldeaz gain —ZTE, Huawei, Coolpad eta Lenovo—, ia beste enpresa guztiek lotura konplexu eta banaezina zuten Huaqiangbei shanzhai telefonoarekin.
Huaqin, Longcheer, Huiye, Wingtech, Yude, HEDY, Haipai eta Tinno bezalako ODM enpresek negozio erraldoiak eraiki zituzten garai hartan, eta haien atzean zeuden sortzaileak neurri handi batean bilioidun bihurtu ziren. Gionee, GFive eta Transsion bezalako telefono mugikorren markek Liu Lirong, Zhang Zhixue eta Zhu Zhaojiang bezalako figurei milaka milioi edo hamar milaka milioi yuaneko aberastasunak lortzen lagundu zieten.

Shanghai Moshang, “shanzhai telefono” irtenbideak eskaintzetik etekina ateratzen zuen enpresa, ofizialki erregistratu zen Shanghain, baina bere fabrikazio-oinarria eta ekosistema teknikoa oraindik ere estu lotuta zeuden Huaqiangbeiri. Telefono mugikorren kanpoko estiloan eta egitura-diseinuan espezializatutako Artop eta Jialantu bezalako diseinu-enpresak ere Huaqiangbein zeuden. Horien atzean, hornikuntza-kateko nodo desberdinetan ezkutatutako pertsonaia eragingarri ugari zeuden, eta haien aberastasun-istorio guztiak Huaqiangbeiri estuki lotuta zeuden.

Beti sinetsi izan dut Huaqiangbein milioidunak sortu zituzten industria guztien artean, "shanzhai telefono mugikorren" olatuak funtzionatu zuela gaitasun handienarekin. Aro horrek egin zuen Huaqiangbei ospetsu Txinan eta beste leku batzuetan, aberastasuna sortzeko gailurrera igoz.


2012an, higiezinen sektorean lanean pilatutako aurrezki apalak eskuetan nituela, Huaqiangbeira itzuli nintzen aukera berrien bila. Garai hartan, Huaqiangbei energiaz gainezka zegoen. Oporretan, kale nagusiak jendez gainezka egoten ziren. Psyren Koreako arrakasta den “Gangnam Style” abestiak oihartzun egiten zuen kale eta kalezuloetan, eta “Emakume izatea oso ondo sentitzen da” barruko arropa moldagarriaren iragarkiak hormetan zeuden. Damu Chaoshan behi-lapikoaren jakiaz gozatu ondoren, denda-jabe asko “Cool Party KTV”-ra joaten ziren karaokera, eta giroa gorenean, denek Psyren “zaldi gainean ibiltzeko dantza” ospetsua dantzatzen hasten ziren.

Huaqiangbeiko goi-mailako negozio-zirkuluetan sartzeko, askotan jaun dotore baten antzera janzten nintzen, ekintzaile aberats eta kultural arrakastatsu baten itxurak eginez. Nire hirugarren eskuko BMWan gidatzen nuen, Moutai botila iraungiak maletategian gordeta nituela, eta Huaqiangbeiko emakume negozio-emakumeei "Kondratiev Zikloa" eta "Fibonacci Urrezko Kurba" bezalako teoriak gogotsu azaltzen nizkien bitartean. Fan Liren negozio-jakinduria ere gehitu nion azken ukitu gisa: "soberakina eta eskasia neurtzea, zuzentasuna irabazitik bereiztea". Jendeak sentitzen hasi zen Huaqiangbeik oraindik intelektual asko zituela.

Hasieran, Huaqiangbeiko negozio-emakumeak zuhur mantendu ziren, susmatzen baitzuten prestakuntza ikastaroak, aseguruak, salmenta zuzeneko produktuak edo kirurgia estetikoko zerbitzuak saltzen ari nintzela. Baina zirkuitu integratuen industriaren ezaugarriak, eskala handiko fabrikazioa, hornikuntza-kateen egiturak, eragin geopolitikoak eta Huaqiangbeiren rola, bai “inbentario-biltegi” gisa, bai ekoizpenaren eta salmenten arteko bidegurutze kritiko gisa, bezalako gaiak eztabaidatuz, pixkanaka Huaqiangbein aberastasuna azkar eraikitzeko hainbat printzipio laburbildu nituen. Denborarekin, nigan konfiantza izaten hasi ziren.

Enpresari batek nire eredu teorikoa jarraitu zuen, dirutza egin zuen osagai elektronikoen merkataritzaren bidez, eta Bentley bat erosi zuen. Geroago, Bentley auto baten modeloa eman zidan opari gisa — argitzeko, Bentley auto baten miniaturazko modeloa zen, ez emakumezko Bentley salmenta-ordezkari bat, beraz, ez gaizki ulertu. Une horretan, isilik konturatu nintzen: oraingoan Huaqiangbeira itzultzea erabaki zuzena izan zela.


Huaqiangbeik aberastasun-sorkuntzako hainbat olatu hartu ditu, eta "metro bateko mostradore" dendetako jabeen emazteek ere haren fortunaren ibilbidearen zertzelada bat izan zuten. 1980ko hamarkadan, inportatutako "zabor" elektronikoa zen; 1990eko hamarkadan, MP3ak, MP4ak eta ordenagailuen muntaketa; gaur egun, 3C produktu digitalak eta tramankulu elektroniko modernoak. Azken urteotan kondentsadoreen, erresistentzien, MOSFETen eta memoria-txipen eskasia izan da; Texas Instruments (TI), Silans eta STMicroelectronics bezalako marken eskaera handia; eta Thailandiako uholdeak, Japoniako lurrikara eta AEB-Txina tarifa-gatazkak bezalako gertaeren ondoriozko etenaldiak izan dira, eta horrek guztiak Huaqiangbeiko nagusiei eta haien emazteei irabazi handiak lortzen lagundu die.

Huaqiangbein lehen urrezko lapikoa lortu ondoren, ekintzaile hauek beren negozioak hazten eta indartzen jarraitu zuten. Haon Optics-eko Wang Li, Han's Laser-eko Gao Yunfeng, EVOC Intelligent-eko Chen Zhilie, Jiangbolong-eko Cai Huabo, Kinghelm and Slkor-eko Song Shiqiang, Interling-eko Wang Laobao eta Meilong-eko Chen Haisheng bezalako figurek posizio bereziak lortu dituzte beren sektoreetan. Huaqiangbein izandako esperientzia praktikoari esker sendotu ziren, ausardia, berrikuntza, erresilientzia eta pragmatismo kulturak bultzatuta.

Ⅴ. Huaqiangbei telefono mugikorren merkatu espezializatuak

Huaqiangbeiko merkataritza-paisaia hiru sektore nagusik osatzen dute batez ere: eguneroko kontsumo-erosketa-guneak, "Elektronika Kalea" eta merkatu espezializatuak. Maoye, Rainbow, Dreams-on eta 9square bezalako saltoki handiek eta merkataritza-guneek ordu erdiko erradioan dauden kontsumitzaileei zerbitzua ematen diete. "Elektronika Kalea" Huaqiang Elektronika Merkatuaren, SEG Plazaren, Asia Berriaren eta Metropolis Elektronika Hiriaren inguruan dago. Merkatu espezializatuek kanpo-merkataritzako arropa, erlojuak, segurtasun-produktuak, ordenagailu-guneak, telekomunikazioak eta opariak bezalako sektoreak hartzen dituzte barne, eta 50 merkatu baino gehiagok 50,000 metro koadro baino gehiago dituzte beren unerik gorenean.

Esaten da Pony Ma-k hasieran ordenagailuak muntatu zituela Huaqiangbein Tencent sortu aurretik, eta Meizuko Huang Zhang-ek behin MP3 erreproduzitzaileak saldu zituela bertan. Garai hartan, Huaqiangbeik hainbat merkatu nagusi zituen telefono mugikorren eta periferikoen produktuetarako: Yuanwang Digital City Huaqiang errepidean, Mingtong Mobile Accessories Market Huafa North errepidean, eta Tongtiandi, Longsheng eta Feiyang Times Markets Huaken eraikinaren podiumeko solairuetan (1-3) Shennan errepidearen hegoaldean, nahiko eskala txikiagoak zirenak. Huaqiangbei-ren "denda aurrean, fabrika atzean" ereduak etxetresna elektriko txikien eta 3C produktu digitalen fabrikatzaileak herrialde osoan elkartu zituen, salmenta-kanal nazional eta globalekin batera. Hornikuntza-katearen eta banaketa-sareen konbergentzia honek gune nagusi bat osatzen du eta Huaqiangbei-ren lehiakortasun-indargune nagusia da.


Garai hartan, Huaqiangbeiko Yuanwang Digital City-ko lehenengo eta hirugarren solairuak ia erabat shanzhai telefono mugikorrak saltzen zituzten postuz beteta zeuden. Gaur egun, mostradore gutxi batzuk baino ez dira geratzen bigarren eta hirugarren solairuen izkinetan ezkutatuta, baina merkataritza-jarduera zahar asko mantentzen dira oraindik. Normalean, metro bateko zabalerako postu baten beirazko mostradorean, A4 orri laminatu bat edo bi egoten ziren, eskuragarri zeuden telefono modeloak, zehaztapenak eta prezioak zerrendatzen zituztenak. Eskaintzak zuzenean mostradorean negoziatzen ziren, eta bidalketa masiboak leku bereizietan antolatzen ziren segurtasuna bermatzeko.

Yuanwang Digital City-k batez ere Hong Kongeko eta AEBetako bertsioko telefono kontrabandoan saltzen zituen, baita berritutako gailuak ere. Berritutako markak batez ere Nokia, Motorola, Samsung eta nazioarteko beste marka garrantzitsu batzuk ziren. Bitartean, Mingtong Mobile Market, Tongtiandi Market, Longsheng Mobile Market eta Feiyang Times Market bezalako merkatuek shanzhai telefonoetan espezializatu ziren batez ere.

Huaqiangbein, ia telefono mota berrituak aurki zitezkeen. Jakina, gailu guztien identifikazio kodeak aldatuta zeuden jada. Telefonoen oinarrizko plakak eta software bateragarria ere eskuragarri zeuden. Karkasa eta estalki panelak muntatu ondoren, teknikariek softwarea gailuan instalatzen zuten, funtzionamendu proba azkar bat egiten zuten, eta telefonoa salgai jartzeko prest zegoen. Larruzko zorro bat eta osagarri batzuk gehituta, produktua berehala merkaturatu zitekeen kantitate handitan.

Mostradore bakoitzaren atzean merkatu grisaren hornidura-kate bat zegoen. Adibidez, Hong Kongeko telefono mugikorrak askotan Huaqiangbeikoenak baino merkeagoak zirenez, hainbat kanaletatik sartzen ziren Shenzhenera kontrabandoan. Shatoujiaoko Chung Ying kalean —alde bat Hong Kongena eta bestea Shenzhenena—, Hong Kongeko kontrabandistek telefono mugikorrak ezkutatzen zituzten errepidetik kanpoko bizikleten barne-ganberen barruan. Bizikletak Shenzhenera eramaten zituzten gero, eta handik telefonoak Huaqiangbeira bidali eta irabaziak lortzeko saldu zitezkeen. 26 hazbeteko bizikleta-ganbera batek 25 telefono mugikor ezkuta zitzakeen.

Nokia bezalako markentzako telefonoen plaka base berrituak herrialde garatuetatik jasotzen ziren eta isilpean Txinara eramaten ziren hainbat kanalen bidez. Bitartean, bertako hornidura-kateak telefonoen karkasen, zenbakizko teklatuen eta antzeko osagarrien laguntza osoa zuen jada.

Noski, mostradore eta merkatari batzuk telefono arruntetarako eta 3C produktu digitaletarako ordezko piezetan espezializatuta zeuden, eta beste batzuk konponketetan eta salmenta osteko zerbitzuan jartzen zuten arreta. Gogoratzen dut ZTE telefonoen eta Philips telefonoen salmenta osteko konponketa zentroak SEG Zientzia eta Teknologia Parkean eta Modern Window eraikinean zeudela, hurrenez hurren.

Huaqiangbei-ren "metro bateko mostradoreen" bidez egiten zen negozioa salmenta-sare erraldoi batek babesten zuen eszena atzean. Txina kontinentalean zehar hedatzen ziren banaketa eta agentzia kanalak zeuden, baita urte askotan zehar eraikitako nazioarteko merkataritza-sareak ere. Fenomeno berezi bat "Huaqiangbei motxiladunak" izan ziren: mundu osoko erosleak motxilak eramaten zituzten Huaqiangbeira hornidura, erosketa edo kopuru handiak lortzeko. Estatistika ez-ofizialen arabera, goreneko garaian, egunero 7,000 atzerriko bisitari etortzen ziren Huaqiangbeira ondasunak erostera, produktuak ikuskatzera edo handizkako eskaerak egitera.

Huaqiangbei-ko shanzhai telefono eta beste 3C produktu digital kopuru handiak etengabe esportatzen ziren India, Vietnam, Filipinak, Afrika eta Hego Amerikara bezalako herrialde eta eskualdeetara. Salmenta sare zabal honek, aldi berean, Huaqiangbei-ren 3C produktu digitalen atzean dagoen industria-kate oso baten hazkundea bultzatu zuen, konponketa zerbitzuak, eguneratzeak, osagarriak eta lotutako laguntza-industriak barne. Bluetooth entzungailuak, telefono mugikorren larruzko zorroak, pantaila-babesleak eta ordenagailu eramangarri berrituak bezalako produktuak gero eta zabalagoak bihurtu ziren, etengabeko eguneratze eta iterazioek merkatua azken joerekin lerrokatuta mantentzen zuten bitartean.

Hasieran, Huaqiangbei shanzhai telefono baten ekoizpen-kostua 700 eta 800 RMB artekoa zen unitate bakoitzeko, eta salmenta-prezioa 1,000 RMB baino gehiagokoa izan zitekeen. Ekoizpen-bolumen handiagoekin, kostuak gehiago jaitsi ziren eta irabaziak are nabarmenagoak bihurtu ziren. 2012 inguruan, ordea, Apple eta Samsung-ek gidatutako goi-mailako telefonoak agertu ziren, eta Huaqiangbei-ren shanzhai telefonoen hornikuntza-kateak zailtasunak izan zituen teknologikoki erritmoari eusteko. Enpresa askok ozta-ozta iraun zuten.

Ondoren, Lei Junek sortutako Xiaomi etorri zen, Redmi telefonoa 799 RMBko prezio harrigarri batean merkaturatuz. Huaqiangbeiren shanzhai telefonoek lehenago okupatzen zuten merkatuaren zatirik handiena azkar hartu zuen, industriari kolpe suntsitzailea emanez eta, ondorioz, ZIUra bidaliz. Huaqiangbeiren shanzhai telefonoen negozioei aukera gutxi batzuk besterik ez zitzaizkien geratzen: beste nonbaitera joatea, berritzea eta eraldatzea, edo merkatuaren itsasaldiak erabat eramatea.


Ⅵ. “Huaqiangbei Shanzhai telefonoen” ekosistema grisa

Huaqiangbeik betidanik eraman du heredatutako “Shanzhai DNA” moduko bat. Hasieran, SEG Electronics Market-ek batez ere ordenagailuak eta periferikoak saltzen zituen, eta osagaien proportzio oso altua Shanzhai (hirugarrenen) edo berritutako piezak ziren. Industriako jendeak izen espezifiko bat ere bazuen Shanzhai ordenagailuentzat: “makina bateragarriak” deitzen zieten.

Esaten da Hedy ordenagailu markaren sortzaileak makina bateragarri hauek Huaqiangbein saltzen hasi zuela bere negozioa. Hasee Computer-en sortzailea den Wu Haijunek ere disko gogorrak saltzen hasi zela jakinarazi da eremu berean. Garai hartan, Shanzhai ordenagailu merkatua batez ere GIGABYTE, Acer eta ASUS bezalako marken plaka base berrituetan oinarritzen zen, Samsung eta Kingstonen bigarren eskuko memoria moduluekin eta Seagateko disko gogorrekin batera. Kostu baxuko baina funtzionaltasun handiko konbinazio hauek negozioa oso aktiboa bihurtu zuten eta pixkanaka Huaqiangbein zentratutako eta Pearl River Delta osoan zehar hedatutako ekosistema gris bat sortu zuten.

Shanzhai telefono mugikorren hasierako fasean, industria periferikoak nahiko mugatuak ziren oraindik. Hala ere, telefono adimendunen gorakadarekin, ekosistema azkar hedatu zen. iPhone bezalako lehen telefono adimendunak hauskorrak ziren eta bateriaren iraupen eskasa zuten, eta horrek zuzenean ekarri zuen babes-zorroak eta power bank-ak bezalako industria laguntzaileen hazkunde azkarra. Aldi berean, kargatzeko txipak eta erlazionatutako osagaiak garatzen zituzten enpresak ere sortu ziren.

Smartphone-ak gero eta indartsuagoak bihurtu eta mugikorretarako aplikazioak (aplikazioak) gero eta ezagunagoak bihurtu ahala, produktu periferikoen ekosistema hedatzen jarraitu zuen. Merkataritza-zirkuitu oso bat sortu zen kargatzeko kableak, telefono-uhalak eta apaingarriak bezalako osagarrien inguruan, eta stand hauek oso errentagarriak bihurtu ziren.

2013an, Longhuan, Foxconn ondoan, Hong Kong estiloko te jatetxe bat kudeatzen ari nintzela —McDonald's estiloko kate eredua erabiliz Hong Kong estiloko esne-tea Txina osoan zabaltzen saiatzen—, ohartu nintzen Foxconn-eko langile batzuk isilpean jarduera ezohikoetan parte hartzen zutela.

Haien funtzionamendu eredua, gutxi gorabehera, honelakoa zen: gaueko txandetan, pilotu-ekoizpenean parte hartzen zuten langileek Apple gailu prototipoak ateratzen zituzten isilpean. Kanpoan zain zeuden konplizeek jaso egiten zituzten, inguruko fabrikatzaileei azkar pasatzen zizkieten moldeatzeko, bikoizteko eta parametroak erreplikatzeko, eta gero laginak itzultzen zituzten goizeko txanda aldaketa baino lehen. Horregatik, iPhone berri bat merkaturatu eta egun gutxira, Huaqiangbeik modelo beraren Shanzhai bertsioak ekoizteko gai zen jada, osagarri multzo oso batekin batera.

Shanzhai telefonoen plaka baseak bezalako osagai nagusiak, balio handia eta arrisku handiagoa zutelako, modu askoz ezkutuago eta mugikorragoan negoziatzen ziren. Kate honen atzean, askotan "munduko azpimunduko buruzagi" garrantzitsu bat zegoen, bitartekari gisa jarduten zuena, harremanak antolatzen, baliabideak kontrolatzen eta prezioak egonkortzen irabazi-marjinak babesteko, parte-hartzaileen segurtasuna bermatuz. Kateko katebegi bakoitzak, normalean, lerro bakarreko harremana mantentzen zuen esposizioa murrizteko.
Plaka base hauek askotan JAC edo Jinbei minibusetan garraiatzen ziren, Huaqiangbeiko telefono mugikorren merkatu nagusietan etengabe ibiltzen zirenak. Transakzioak ibilgailuaren barruan edo ibilgailua gertu gelditu ondoren amaitzen ziren, akordioa lortu ondoren.

SMT muntaketa fabrika bat zuen lagun batek esan zidan behin Shanzhai telefonoen aroaren gorenean, prozesatzen zuen plaka base bakoitzak 15 RMB inguruko irabazi garbia sortzen zuela. Bere fabrikak egunean 10,000 unitate inguru ekoizten zituen, eta egunean 150,000 RMB inguru irabazten zituen. Dirua kobratu zuenean, lorpen sentsazio ia izugarria sentitu zuen, bere jaioterriko harrotasun bihurtzea bezala. Egoera horrek hilabete batzuk iraun zuen. Geroago, dirua azkarregi pilatu ahala, kezkatzen hasi zen ea "eutsi" ahal izango zion, eta azkenean industriatik erabat erretiratzea pentsatu zuen.


The Knockout telesail txinatarrean, Gao Qiqiangek dio: “Zenbat eta handiagoa izan ekaitza, orduan eta garestiagoa da arraina”. Gauza bera gertatu zen Huaqiangbeiren hornidura-katearen ekosistemaren inguruan zentratutako Shanzhai telefono-industrian. Goiz sartu eta merkatua behar bezala antolatu zutenak aberastu egin ziren, milioidun eta bilioidun ugari sortuz. Beste batzuek, ordea, porrot latzak jasan zituzten: batzuek negozioak eta familiak galdu zituzten, Chen Jinling bezala; batzuk arerioek engainatu edo saboteatu zituzten eta espetxean amaitu zuten “josteko makinetan lanean”, Zhang abizena zuen telefono mugikorren magnate bat bezala, ZTEtik etorri zena.
Jende gehiago sartu ahala industriara irabazien bila, metodoak gero eta krudelagoak bihurtu ziren, eta errealitatea, berriz, gogorragoa. Erosleek labana eta pistolaz armatutako gangsterrak kontratatu zituztela ere esan zuten Feiyang Shidai merkatuan plaka base modelo batzuen bidalketak bahitzeko, hornidura monopolizatzeko asmoz. Bitartean, aurretik aipatutako SMT fabrikako jabe ohiak orain WeChat-en argazkiak argitaratzen ematen du: arrantza bidaien, eguzkiaren eta bere neska-lagun gaztearekin egindako irteeren uneak.

Huaqiangbeiko Shanzhai telefono industriaren atzean ez zeuden lurpeko jokalariak bakarrik, baita teknologia enpresa nagusi garrantzitsuak ere. 2006 inguruan, MediaTek eta Spreadtrum Communications-ek Shanzhai telefono mugikorretarako irtenbide integralak aurkeztu zituzten Huaqiangbein. Aldi berean, GalaxyCore bezalako hornitzaileek, bere CMOS irudi sentsoreekin, RDA Microelectronics-ek, RF eta prozesatzeko funtzio digitalak integratzen dituen RDA5800 txiparekin, Telegent Systems eta FocalTech-ekin batera, produktuak bolumen handietan bidali zituzten Huaqiangbeiren bidez.

2013an, Maxscendek GPS LNA potentzia txikiko irtenbide bat garatu zuen, lehenik Huaqiangbeiko hainbat Shanzhai telefonotan probatu eta balioztatu zena, azkenean Samsungen hornikuntza-kate ofizialean sartu aurretik. Hainbat modutan, Huaqiangbeiko Shanzhai ekosistemak Txinako elektronika-industriaren hazkundea sustatzen eta bizkortzen ere lagundu zuen.

Noski, ez zuen Shanzhai telefonoen negozioan parte hartzen zuen guztiek dirua irabazten. Huaqiang Hegoaldeko Errepideko Hongfu Chaoshan jatetxearen jabeak bere jatetxea saldu eta gainbehera zihoan Shanzhai telefonoen merkatuan inbertitu zuen guztia, azkenean dena galduz. Oraindik gogoratzen dut tofu azalarekin egindako behi-bular gisatuaren eltzekari bikaina, eta jabearen irribarre beroa zigarroak eman zizkidanean.

Chen Jinling, behin "Huaqiangbei Shanzhai Telefonoen Printzea" ezizenez ezaguna, telefono modelo salduen bat monopolizatzen saiatu zen inbentario kopuru handiak pilatuz. Bere diru-fluxua erori ondoren, bere familia hautsi eta bere egoera mentala okerrera egin zuen. Gaur egun, askotan ikusten da Huaqiangbein zehar noraezean ibiltzen.

Kinghelm eta Slkor-eko Song Shiqiang-ek laster argitaratuko du Huaqiangbei "Shanzhai Phones"-i buruzko ikerketa (Ⅲ. zatia) — adi egon!


Egilearen sarrera

Song jauna Txinako Elektronika Institutuko zientzia irakasle ezaguna da, Txinako Zientzia eta Teknologia Elkarteko Informazio Elektronikoaren Adituen Datu-baseko kidea, zientzia zutabegilea eta Huaqiangbeiko merkataritza-ekosistemaren ikertzaile ezaguna.

Inbertitzen dituen eta kudeatzen dituen enpresen artean daude Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. eta Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd.. Markak “SLKOR" eta "Kinghelm"-ek dagoeneko aintzatespena eta ospea lortu dute nazioarteko merkatuetan.
"Kinghelmek Mundua Konektatzen du" markaren lelopean, Kinghelm Electronicsek Beidou/GPS nabigazio-posizionamendu antenen garapenarekin hasi zen. Ordutik, enpresak mikrouhin-antenak, RF kable-multzoak eta seinale elektrikoen konektoreak garatzen ditu, Dena Denaren Interneten eta konexio adimendunaren aroa aktiboki bereganatuz.

Bitartean, Slkor-ek diodoak, transistoreak, MOSFETak eta IGBTak bezalako erdieroaleen gailuen garapenean jartzen du arreta, baita sentsoreak eta erlazionatutako potentzia-gailuak ere. Produktu-lerro hauek guztiek mundu osoko 30,000 bezero baino gehiagori ematen diete zerbitzua, osagaiak eskainiz eta industria- eta kontsumo-elektronikako aplikazioetan irtenbide teknikoak eskainiz.


Huaqiangbei-ko ordezkaria Song jauna ez da soilik bi goi-teknologiako enpresa arrakastaz sortu zituen ekintzailea —Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. eta Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd.—, baizik eta Huaqiangbei-ko ikertzaile independente eta kultura-behatzaile beteranoa ere bada.

Hamarkada bat baino gehiagoz, etengabe jarraitu eta aztertu du Huaqiangbeiren bilakaera eta eraldaketa, folk aditu baten ikuspegitik. Pentsalari eta kultur komunikatzaile gisa, Huaqiangbeiren merkataritza-kultura interpretatzen eta birmoldatzen lan egin du, munduak industria-ekosistema paregabe hau hobeto uler dezan helburu, "Kinghelm" eta ""-ren" presentzia globala sustatuz.SLKOR" markak.

"Huaqiangbei Espiritua" eta "Huaqiangbei Kultura" kontzeptuak sistematikoki definitu eta sustatu zituzten lehenengoen artean egon zen. Kultura-aditua izanik, Huaqiangbei-ren ekintzailetza-jardunbide espontaneoak egituratutako esparru teoriko batean antolatu zituen. Kulturaren funtsa lau balio nagusitan findu zuen: arriskuak hartzeko ausardia, berrikuntza, erresilientzia eta pragmatismoa.
Huaqiangbeiren industria-berrikuntzaren bidea “imitazioa —hobekuntza — berrikuntza” bezala laburbildu zuen, eta Huaqiangbeiko “metro bateko mostradore” bakoitza funtsean “berrikuntza-unitate” bat dela proposatu zuen, ekintzailetza-espirituaren mikro-adierazpen bat ordezkatuz. Merkatari txiki eta mikroen balioa sistema ekonomikoaren “kapilar” aktibo gisa aitortuz, ekosistema osoaren berrikuntza-bizitasuna suspertzen lagundu zuen.

Horrez gain, Huaqiangbeiren biziraupen logika proposatu zuen: “aktibo arinak, iterazio azkarra, bihurketa handia eta informazioan oinarritutako eragiketak”, eta modu sortzailean aurkeztu zuen Huaqiangbeiren teoria “hornikuntza-katearen gordailu” gisa. Teoria honek azaltzen du nola Huaqiangbeik inbentarioa erabiltzen duen babes-elementu gisa goiko ekoizpen-ahalmena erregulatzeko, eskaintza eta eskaria modu eraginkorrean parekatzeko eta industria-arrisku sistemikoak murrizteko. Ideia hau Txinako elektronika-industriaren garapen azkarra aztertzeko oinarrizko esparruetako bat bihurtu da erreforma eta irekieraren ondoren.

Bere gidaritzapean, Kinghelm Electronics sakonki aritu da Beidou/GPS nabigazio antenen teknologian, Txinako nabigazio eta kokapen sistema independenteen garapenean lagunduz. Slkor Semiconductor silizio karburozko potentzia gailuetan zentratzen da, energia berriko ibilgailuetan eta fotovoltaikoetan azkar hedatuz. Elkarrekin, bi markei esker, mundu osoko 30,000 bezero baino gehiagori ematen diete zerbitzua, eta Txinako fabrikazio adimendun globalizatuaren ikur bihurtu dira.
Horrez gain, Kinghelm eta Slkor-en txinatar eta ingelesezko webgune ofizialek "Elektronika Fabrikazio Industriako 100 Ekintzaile Bikain Elkarrizketak" zutabea abiarazi dute, Txinako erdieroaleen eta osagai elektronikoen markak merkatu globalean sustatuz eta Huaqiangbei-n sortutako enpresak nazioarteko lehiaketetan parte hartzera bultzatuz.


Song jauna informazio elektronikoaren arloko zientzia dibulgazioko irakaslea da, eta baita industriako zutabegile idazlea ere. Hainbat online plataformaren bidez, Huaqiangbeiren eraldaketa eta hobekuntza istorioa mundu osoko audientzia bati aurkezten dioten artikuluak argitaratzen ditu.

Huaqiangbeiri buruzko bere ikerketa-lanak, besteak beste, “Huaqiangbeiri buruzko ikerketa”, “Huaqiangbeiri buruzko eraldaketa eta garapena” eta “Bloomberg-en Huaqiangbeiri buruzko txostena ezeztatzea”, komunikabide nagusiek berrargitaratu dituzte, hala nola People's Daily Online aplikazioa, Xinhua News Agency, Associated Press eta Yahoo News.

Argitalpen hauen bidez, Huaqiangbei arrakastaz birmoldatu da "Shanzhai banaketa-gune" gisa zuen estereotipo zaharratik "hardware berrikuntza-iturri global" gisa identitate berri batera. Song jaunak paper aktiboa izan du Huaqiangbeiren irudiaren narratzaile eta nazioarteko komunikatzaile gisa, bere ospea eta aitortza globala hobetzen lagunduz.