Í rafeindaiðnaðinum þar sem tækni og markaður mætast, auka verkfræðingar í mismunandi hlutverkum faglegt gildi sitt á sinn hátt. Slkor Semiconductor safnar saman hópi sérfræðinga sem færa sig frá tækni í fremstu röð. - Þeir annað hvort snúa sér beint að viðskiptavinum, skapa verðmæti á markaðnum, eða festa rætur í forritastuðningi, sem styrkir þekkingu sína á lausnum. Hvernig hafa þeir náð árangri á þessari vegferð? Hvernig hafa þeir sigrast á erfiðleikum? Í dag afhjúpum við þessa vaxtarleið.

1. hluti: Frá rannsóknum og þróun til sölu - Markaðsræktun Sun Yongqi

Þegar Sun Yongqi hóf rannsóknir og þróun á bílaiðnaði árið 2009 kynntist hann fyrst Beidou loftnetsvörum Kinghelm og notaði þær í GPS-rakningarverkefni fyrir ökutæki og myndaði þannig óaðskiljanlegt samband við Kinghelm. Fimmtán árum síðar, árið 2025, gekk hann til liðs við Slkor Semiconductor, systurfyrirtæki Kinghelm, sem söluverkfræðingur og hóf þar með starfsferilsbreytingar frá tæknilegri bakvinnslu yfir í markaðsframvindu. Í dag hefur hann smám saman aðlagað sig að nýja hlutverkinu og náð umbreytingu frá „tæknilegu hugarfari“ yfir í „markaðslegt hugarfar“.

Söluverkfræðingurinn Sun Yongqi hjá Slkor í móttöku fyrirtækisins

Sp.: Sun, hvaða tækifæri leiddi þig til að ganga til liðs við Slkor?

Sun Yongqi: Í byrjun árs 2025 sá ég mynd sem Song birti á samfélagsmiðlum af repjublómum í heimabæ sínum, Xichong-sýslu í Sichuan-héraði. Hún vakti athygli mína og ég spurði hikandi: „Er fyrirtækið ykkar enn að ráða fólk?“ Reyndar hafði ég nýlokið óvissutímabili og var að leita að nýrri stefnu í lífinu. Óvænt svaraði Song fljótt að Kinghelm (www.kinghelm.net) og Slkor væru að þróast hratt og ráða mikið. Og þannig kom ég til Slkor.

Sp.: Hver var stærsta áskorunin fyrir þig við að færa þig úr tæknilegu starfi yfir í sölu?

Sun Yongqi: Heiðarlega, stærsta áskorunin var að skipta frá því að „takast við hluti“ yfir í að „takast við fólk“. Áður stóð ég frammi fyrir rafrásarborðum og kóða allan daginn; þau voru flókin, en að minnsta kosti höfðu staðla og skýrar lausnir. Núna tekst ég á við viðskiptavini með mismunandi persónuleika og þarfir á hverjum degi, sem var erfitt að aðlagast í fyrstu. Í öðru lagi var það sem angraði mig mest að takast á við ýmsa óvissuþætti. - Áætluðum heimsóknum gat verið aflýst í síðustu stundu, vandlega undirbúnar tillögur gætu ekki verið samþykktar. Í byrjun stóð ég oft frammi fyrir luktum dyrum á skrifstofum viðskiptavina og sú vonbrigði voru mjög raunveruleg. Ég velti stöðugt fyrir mér hvort ég hefði gert eitthvað rangt.

Sp.: Hvernig leiðréttir þú hugarfar þitt á þeim tíma?

Sun Yongqi: Það tók um þrjá mánuði. Smám saman skildi ég að höfnun viðskiptavina þýddi oft að ég hefði ekki enn fært þeim nægilegt gildi á þeirri stundu. Þessi uppgötvun fékk mig til að byrja að aðlaga hugarfar mitt. - Sala snýst ekki bara um að selja vörur; það er ferli til að byggja upp traust og skapa verðmæti. Ég man þegar ég skipti fyrst yfir í sölu, þá var mesta ruglingurinn að vita ekki hvar viðskiptavinirnir voru eða við hvern ég ætti að tala. En eftir næstum ár af því að heimsækja viðskiptavini einn af öðrum, finn ég mig miklu rólegri núna. Ég er ekki lengur áhyggjufullur um auðlindir viðskiptavina; ég hef safnað töluvert af viðskiptavinum og ég veit hvert ég á að beina kröftum mínum á hverjum degi. Þessi tilfinning um að taka framförum skref fyrir skref er mjög jarðbundin.

Sp.: Hvernig hefur tæknilegur bakgrunnur þinn hjálpað þér í sölu?

Sun Yongqi: Það er minn stærsti kostur. Yfir 20 ára reynsla af rannsóknum og þróun á sviði snjallra vara hefur þróað með sér strangt vinnuumhverfi. - Ég get nákvæmlega ákvarðað hvaða vörulíkön viðskiptavinir raunverulega þurfa með vísindalegum útreikningum á vörubreytum. Þess vegna, þegar ég hef samband við viðskiptavini, gef ég sérstakan gaum að sértækri notkun vörunnar þeirra og sameina síðan þarfir þeirra, ásamt vöruskilgreiningu og markaðsstöðu, til að mæla með hentugri gerðum eða forskriftum. Þetta hjálpar viðskiptavinum ekki aðeins að draga úr áhættu á vali heldur kemur einnig í veg fyrir að þeir fari á rangar brautir vegna ósamrýmanleika vörunnar.

Sp.: Geturðu lýst daglegri vinnuvenju þinni núna?

Sun Yongqi: Vinnuþrótturinn minn hefur smám saman tekið á sig mynd núna. Í grundvallaratriðum, á hverju kvöldi fyrir svefn, hugsa ég fyrirfram um hvaða viðskiptavini ég á að heimsækja daginn eftir og hvaða eftirfylgniverkefni þarf að gera. Daginn eftir á skrifstofunni forgangsraða ég brýnum málum eins og tilboðum viðskiptavina og flutningsskjölum og skipulegg síðan nákvæma ferðaáætlun síðdegisins. - hvaða svæði á að fara á, hvaða viðskiptavini á að hitta. Shenzhen er stór borg með miklum tímakostnaði, svo ég reyni venjulega að skipuleggja heimsóknir til viðskiptavina á sama svæði innan eins dags til að auka skilvirkni og safna fleiri viðskiptavinum.

Vinnustöð Sun Yongqi á höfuðstöðvum Slkor Semiconductor

Sp.: Hver hefur verið stærsti ávinningurinn þinn á síðasta ári hjá Slkor?

Sun Yongqi: Í fyrsta lagi er að hitta fólk úr ýmsum atvinnugreinum. Ég hef séð raunverulega stöðu framleiðslu í gegnum þau og skilið erfiðleika og þarfir margra lítilla og meðalstórra fyrirtækja. Í öðru lagi er að læra að skoða vandamál frá sjónarhóli markaðarins. Í tæknilegu starfi var ég bara að hugsa um að finna bestu lausnina. Núna íhuga ég markaðsmöguleika vöru, hvers vegna viðskiptavinir þurfa á henni að halda og hvar samkeppnisforskot hennar liggur. Þessi breyting á hugsun er dýrmæt.

Sp.: Hvernig lítur fjölskylda þín á starfsbreytinguna þína?

Sun Yongqi: Konan mín hefur alltaf stutt mig. Fyrra starf mitt var mjög annasöm og gaf lítinn tíma fyrir konu mína og börn. Eftir að ég kom til Slkor þarf fyrirtækið ekki yfirvinnu. Framkvæmdastjórinn Song Shiqiang hefur alltaf haldið fram þeirri hugmyndafræði að „gott líf leiði til góðrar vinnu.“ Þetta hefur komið takti í vinnu mína og einkalíf. Nú nota ég oft frítíma minn til að fara með börnunum mínum, fara út saman, lesa og hreyfa mig, og bæta upp fyrir þann tíma sem ég skuldaði fjölskyldunni minni á tækniferli mínum.

Sun Yongqi í viðtalinu

Sp.: Hverjar eru horfur þínar fyrir árið 2026?

Sun Yongqi: Fyrir árið 2026 er fyrsta og fremst vonin um góða heilsu fjölskyldu minnar. Fyrir mig persónulega er sala uppsöfnunarferli. Ég vona að geta þjónað hverjum viðskiptavini vel, afgreitt hverja pöntun af kostgæfni á nýju ári, safnað eins mikilli reynslu og mögulegt er og skínað í þessu hlutverki.

2. hluti: Frá þróun til stuðnings - Vöxtur Xiong Wenda í FAE

Rafrásarplata, nokkrir íhlutir, nokkur prófunartæki - Þetta eru þekktustu „félagar“ Xiong Wenda í rannsóknarstofunni. Eftir að hafa gengið til liðs við Slkor sem FAE Í næstum ár hefur hann kafað djúpt í hálfleiðaraforritatækni skref fyrir skref, allt frá hönnun á rafrænum spjöldum og framkvæmd prófana til þróunar lausna og meðhöndlunar kvartana viðskiptavina. Í þessu viðtali fórum við inn í rannsóknarstofuna til að öðlast dýpri skilning á ábyrgð Xiong og vexti innan fyrirtækisins.

Slkor FAE Xiong Wenda

Xiong Wenda er frá Tianmen í Hubei héraði. Hann útskrifaðist árið 2011 með gráðu í hagnýtri rafeindatækni og hefur yfir tíu ára reynslu í rafeindaiðnaðinum. Í samræmi við þá hugmynd sem flestir hafa um tæknimann klæðist Xiong oft rúðóttum skyrtum, er innhverfur og stöðugur í eðli sínu og nákvæmur varðandi tæknileg smáatriði. Hann hefur áður einbeitt sér að þróun rafeindabúnaðar og býr því yfir mjög traustum fræðilegum grunni í íhlutum. Hins vegar var starf hans sem rafeindafræðingur hjá Slkor Semiconductor ný stefna fyrir hann. Þess vegna byrjaði hann á grunnatriðunum í hönnun rafeindaborða í upphafi starfs síns og byggði upp traustan grunn skref fyrir skref.

Verkfræðingurinn Xiong prófar vörubreytur fyrir Slkor Semiconductor

Hjá Slkor snýst daglegt starf Xiong Wenda um fjögur meginsvið: að takast á við kvartanir viðskiptavina, styðja sölu, þjálfa teymi og hanna lausnir.

Meðhöndlun kvartana viðskiptavina: „Þetta er mikilvægasta skylda FAE.“ Þegar viðskiptavinir lenda í vandræðum með íhluti þarf hann að framkvæma prófanir og bilunargreiningu tafarlaust, ákvarða hvort um vöruvandamál sé að ræða og leggja til lausnir.

Aðstoð við sölu: Hann fer oft með sölufulltrúum Slkor í heimsóknir viðskiptavina til að skilja þarfir markaðarins og mæla með viðeigandi íhlutalíkönum út frá raunverulegum þörfum.

Teymisþjálfun: Hann veitir tæknilega þjálfun fyrir dreifingaraðila og nýja starfsmenn á vörum Slkor (www.slkoric.com) eins og Hall-skynjurum, MOSFET-einingum, SiC-tækjum, hitaskynjurum, línulegum spennustillum (LDO), díóðum og smárum, gagnabreytum o.s.frv. „Fyrirtækið okkar býður upp á alhliða vöruúrval, heildarlínur sem ná yfir há-, meðal- og lágspennusvið. Þetta er verulegur kostur.“

Hönnun lausna: Að búa til sýnikort og skrifa leiðbeiningar um notkun til að hjálpa viðskiptavinum að skilja eiginleika tækja og lykilatriði í hönnun. Hingað til hefur verkfræðingurinn Xiong hannað fjölda sýnikorta og hlaðið upp ítarlegum lausnum á vefsíðu fyrirtækisins.

„Oft er vandamálið ekki íhlutirnir okkar, heldur frávik í vali viðskiptavinarins eða hönnun forritsins,“ nefndi hann nýlegt dæmi: viðskiptavinur tilkynnti frávik í tæki við öldrunarprófanir við hátt/lágt hitastig. Eftir að hafa prófað tækið sjálfstætt komst hann að því að færibreytur þess voru eðlilegar. Síðasta rót vandans var rakin til hitastigsbreytinga frá öðrum íhlutum á borði viðskiptavinarins. „Þegar vandamálið er leyst eykst traust viðskiptavinarins til okkar verulega og þeir skynja okkur sem fyrirtæki sem skilur tækni í raun og veru.“

Slkor FAE Xiong Wenda í viðtalinu

Xiong Wenda, sem hefur starfað hjá Slkor í næstum ár, hefur aðaláherslan sem hann hefur tekið á er „mikilvægi þess að safna saman vörum“. „Fyrirtækið býður upp á yfir 2400 vörur og vörulínan er mjög breið. Sum tæki hafði ég ekki notað áður, sem krafðist þess að ég leitaði upp upplýsinga, prófaði breytur og framkvæmdi greiningar upp á nýtt.“ Með stöðugum prófunum og samanburði hefur hann smám saman byggt upp kerfisbundna þekkingu á vörunum. „Hann hefur, umfram vörurnar sjálfar, unnið með hverja kvörtun viðskiptavina og hver heimsókn í raun glugga til að skilja greinina og notendurna. Með þessari uppsöfnun hefur vinnan mín orðið auðveldari.“ Þetta er einnig stærsti ávinningur hans síðan hann kom til starfa.

Slkor FAE Xiong Wenda

Að mati Xiong Wenda er FAE starf sem krefst „alhliða færni“. „Þú þarft að kunna prófanir, skilja breytur, geta lesið gagnablöð og einnig skilja hönnun og skýringarmyndir af prentplötum.“ Þess vegna eru ráð hans fyrir nýliða sem vilja hefja störf á þessu sviði hagnýt: „Í fyrsta lagi skaltu hafa traustan fræðilegan grunn.“ - Grunnfærni eins og hliðræn og stafræn rafeindatækni er nauðsynleg. Í öðru lagi, fáðu verklega reynslu - að stjórna prófunartækjum og hönnun rafrása í raun og veru. Mikilvægast er að viðhalda námshugsun. Hálfleiðaratækni þróast hratt; að læra ekki þýðir að dragast aftur úr.

Slkor FAE Xiong Wenda villuleitar vöru

Eftir viðtalið sneri Xiong Wenda aftur í rannsóknarstofuna til að halda áfram að prófa íhlutabreytur og leysa eitt tæknilegt vandamál á fætur öðru. Þessi sýnilega venjulegu daglegu verkefni tengja saman tækni og markað, styðja við notkun og nýsköpun Slkor-vara, knýja áfram persónulegan vöxt hans í hálfleiðaraiðnaðinum og hjálpa Slkor Semiconductor og teymi þess að öðlast markaðs- og viðskiptavinaorðspor. Þegar framleiðsluhlutdeild eykst fær „Slkor“ jákvæð viðbrögð frá viðskiptavinum um allan heim.

Tækniteymi Slkor kemur frá Tsinghua-háskóla. Þetta er hátæknifyrirtæki á landsvísu sem þróaði SiC-aflgjafa tiltölulega snemma og hefur vaxið í fyrirtæki sem samþættir rannsóknir og þróun, hönnun, sölu og tæknilega þjónustu við notkun. Fyrirtækjamenning þess er opin, opin og nýstárleg. "SLKORVörumerkið „ hefur öðlast alþjóðlega viðurkenningu og orðspor og markaðshlutdeild hefur stöðugt aukist. Það hefur fengið vottanir, þar á meðal ISO9001 kerfið, RoHS, REACH og California Proposition 65. Slkor Semiconductor er með rannsóknar- og þróunarstofnanir í Peking og Suzhou, með rannsóknarstofu og miðlægu vöruhúsi tengt höfuðstöðvum sínum í Shenzhen. Helstu vörulínur eru díóður og smárar, aflgjafar og aflgjafastýringar-IC. Það er smám saman að þróa nýjar vörur eins og Hall skynjara, ADC, BMS, háhraða ljósleiðara og óvirka kristalla, sem eru notaðir í atvinnugreinum eins og snjallsímum, fartölvum, vélmennum, rafmagnsverkfærum, tengdum ökutækjum, 3C stafrænum vörum og Internetinu öllu (IoE), og þróast hönd í hönd með yfir tíu þúsund alþjóðlegum samstarfsaðilum!

Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. (Kinghelm) og Shenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd. (Slkor) knýja áfram öfluga og hraða alþjóðlega þróun á „tvöföldum hjólum“. Vörumerkin „Kinghelm“ og „Slkor“ eru smám saman að vaxa og verða að alþjóðlega þekktum vörumerkjum. Song Shiqiang er fyrirlesari við kínverska rafeindatæknistofnunina, rannsóknarfræðingur í Huaqiangbei, frumkvöðlaleiðbeinandi í Huaqiangbei og dálkahöfundur vinsælla vísinda. Hann hefur lengi einbeitt sér að og rannsakað, sem dregur fram menningu Huaqiangbei þar sem „þorir að taka áhættu, nýsköpun og áhættu“. Greinar á borð við „Huaqiangbei's Yesterday, Today, Tomorrow“, „Research on Huaqiangbei False Phones“, „Research on Huaqiangbei (Part 1, 2, 3)“, „Challenges and Opportunities for Huaqiangbei“, „Why Are There So Many Billionaires in Huaqiangbei?“, „The Business Model of Huaqiangbei“ og „Timing, Location, and People in Huaqiangbei“ hafa verið þýddar á fjölmörg tungumál og dreift um allan heim. Kínversku og ensku vefsíður Slkor Semiconductor (www.slkormicro.com / www.slkoric.com) hafa verið innbyggðar í vettvang fyrir nám og skipti innan hálfleiðaraiðnaðarins, sem skapar iðnaðarvistkerfi í netheimum til að þjóna rekstrarþróun fyrirtækisins. Undir forystu Song Shiqiang er framtíðarsýn fyrirtækisins að verða „Semiconductor Leader“ eftir þrjátíu ára vinnu!

Kinghelm og Slkor á rafeindasýningunni í München í Sjanghæ 2025, framkvæmdastjórinn Song Shiqiang (fyrstur frá hægri)