В електронній галузі, де технології та ринок сходяться, інженери різних посад розширюють свою професійну цінність по-своєму. Slkor Semiconductor об'єднує групу практиків, які переходять від технологій до передових сфер. - Вони або звертаються безпосередньо до клієнтів, забезпечуючи цінність на ринку, або ж занурюються в підтримку додатків, зміцнюючи експертизу в рішеннях. Як вони досягли успіху на цьому шляху? Як вони подолали труднощі? Сьогодні ми розкриваємо цей шлях зростання.

Частина 1: Від досліджень та розробок до продажів - Розвиток ринку Сунь Йонгкі

Коли у 2009 році Сунь Юнці займався дослідженнями та розробками автомобільної продукції, він вперше зіткнувся з антенами Beidou від Kinghelm та використав їх у проекті GPS-трекера для транспортних засобів, тим самим встановивши нерозривний зв'язок з Kinghelm. П'ятнадцять років по тому, у 2025 році, він приєднався до Slkor Semiconductor, дочірньої компанії Kinghelm, на посаді інженера з продажу, розпочавши кар'єрний перехід від технічного бэкенду до ринкового фронту. Сьогодні він поступово адаптувався до своєї нової ролі, досягнувши трансформації з «технічного мислення» до «ринкового мислення».

Інженер з продажу Slkor Сунь Юнці на рецепції компанії

З: Сан, яка можливість спонукала вас приєднатися до Slkor?

Сунь Юнці: На початку 2025 року я побачив фотографію квітів ріпаку в його рідному місті, повіті Січон, провінція Сичуань, яку пан Сон опублікував у соціальних мережах. Вона зачепила мене, і я невпевнено запитав: «Чи ваша компанія все ще наймає працівників?» Насправді, я щойно закінчив період невизначеності та шукав новий напрямок у житті. Несподівано пан Сон швидко відповів, що Kinghelm (www.kinghelm.net) та Slkor швидко розвиваються та широко наймають. Так я і потрапив до Slkor.

З: Яким був ваш найбільший виклик під час переходу з технічної ролі до роботи в продажах?

Сунь Юнці: Чесно кажучи, найбільшим викликом був перехід від «роботи з речами» до «роботи з людьми». Раніше я цілий день стикався з друкованими платами та кодом; вони були складними, але принаймні мали стандарти та чіткі рішення. Зараз я щодня маю справу з клієнтами з різними особистостями та потребами, до чого спочатку було важко адаптуватися. По-друге, найбільше мене непокоїло те, як я справлявся з різними невизначеностями. - Заплановані візити могли бути скасовані в останню хвилину, ретельно підготовлені пропозиції могли бути не прийняті. Спочатку я часто стикався із зачиненими дверима в офісах клієнтів, і це відчуття розчарування було цілком реальним. Я постійно розмірковував, чи не зробив я щось неправильно.

З: Як ви змінили свій менталітет у той час?

Сунь Юнці: Це зайняло близько трьох місяців. Поступово я зрозумів, що відмова клієнта часто означала, що я ще не приніс їм достатньо цінності на той момент. Це усвідомлення змусило мене почати змінювати свій спосіб мислення. - Продажі – це не просто продаж товарів; це процес побудови довіри та створення цінності. Я пам'ятаю, коли я вперше перейшов у продажі, найбільшою плутаниною було незнання, де знаходяться клієнти або з ким розмовляти. Але після майже року відвідування клієнтів одного за одним, я почуваюся набагато спокійніше. Я більше не хвилююся за ресурси клієнтів; у мене накопичилося чимало клієнтів, і я знаю, на чому зосередити свої зусилля щодня. Це відчуття поступового прогресу дуже ґрунтовне.

З: Як ваш технічний досвід допоміг у продажах?

Сунь Юнці: Це моя найбільша перевага. Понад 20 років досвіду досліджень і розробок інтелектуальних продуктів виховали в мені суворий робочий настрій. - Я можу точно визначити моделі продуктів, які дійсно потрібні клієнтам, за допомогою наукового розрахунку параметрів продукту. Тому, звертаючись до клієнтів, я звертаю особливу увагу на конкретне застосування їхньої продукції, а потім поєдную їхні потреби з визначенням продукту та позиціонуванням на ринку, щоб рекомендувати більш підходящі моделі або специфікації. Це не лише допомагає клієнтам зменшити ризики вибору, але й запобігає неправильному вибору через несумісність продуктів.

З: Чи можете ви описати ваш поточний щоденний робочий розпорядок?

Сунь Юнці: Мій робочий ритм поступово формується. По суті, щовечора перед сном я заздалегідь продумую, яких клієнтів відвідати наступного дня та які подальші завдання потрібні. Наступного дня в офісі я розставляю пріоритети між терміновими справами, такими як комерційні пропозиції клієнтів та документи на доставку, а потім планую конкретний маршрут на день. - в який район їхати, з якими клієнтами зустрічатися. Шеньчжень — велике місто з високими часовими витратами, тому я зазвичай намагаюся планувати візити до клієнтів в одному районі протягом одного дня, щоб підвищити ефективність та залучити більше клієнтів.

Робоче місце Сунь Юнці в штаб-квартирі Slkor Semiconductor

З: Яким був ваш найбільший здобуток за останній рік у Slkor?

Сунь Юнці: По-перше, це зустрічі з людьми з різних галузей. Через них я побачив реальний стан виробництва та зрозумів труднощі й потреби багатьох малих і середніх підприємств. По-друге, це навчання розглядати проблеми з точки зору ринку. На технічній посаді я дбав лише про досягнення оптимального рішення. Тепер я розглядаю ринковий потенціал продукту, чому він потрібен клієнтам і де лежать його конкурентні переваги. Така зміна мислення є цінною.

З: Як ваша родина сприймає зміну вашої кар'єри?

Сунь Юнці: Моя дружина завжди мене підтримувала. Моя попередня робота була дуже зайнятою, що залишало мало часу для дружини та дітей. Після приходу в Slkor компанія не вимагає понаднормової роботи. Генеральний директор Сун Шицян завжди відстоює філософію «гарне життя веде до гарної роботи». Це привнесло ритм у мою роботу та особисте життя. Зараз я часто використовую свій вільний час, щоб супроводжувати дітей, виходити разом, читати та займатися спортом, надолужуючи час, який я витрачав на сім'ю під час своєї технічної кар'єри.

Сунь Йонгкі під час інтерв'ю

З: Які ваші прогнози на 2026 рік?

Сунь Юнці: У 2026 році я покладаюся на міцне здоров'я своєї родини. Особисто для мене продажі – це процес накопичення. Я сподіваюся добре обслуговувати кожного клієнта, старанно обробляти кожне замовлення в новому році, накопичувати якомога більше досвіду та сяяти в цій ролі.

Частина 2: Від розробки до підтримки - Зростання FAE від Xiong Wenda

Друкована плата, кілька компонентів, кілька випробувальних приладів - це найзнайоміші «партнери» для Сюн Венди в лабораторії. Приєднавшись до Slkor як AWF Протягом майже року він крок за кроком глибоко заглиблювався в технологію застосування напівпровідників, від проектування плат та проведення випробувань до розробки рішень та обробки скарг клієнтів. У цьому інтерв'ю ми зайшли до лабораторії, щоб глибше зрозуміти обов'язки Сюнга та його зростання в компанії.

Slkor FAE Сюн Венда

Сюн Венда родом з Тяньмень, провінція Хубей. Він закінчив навчання у 2011 році зі ступенем з прикладних електронних технологій та має понад десять років досвіду роботи в електронній галузі. Відповідно до враження більшості людей про технаря, Сюн часто носить картаті сорочки, має інтровертну та стійку особистість, а також ретельно ставиться до технічних деталей. Раніше зосереджуючись на розробці електронних продуктів, він має дуже міцну теоретичну базу в компонентах. Однак робота фіналістом-агентом у Slkor Semiconductor була для нього новим напрямком. Тому на початкових етапах своєї роботи він почав з самих основ проектування плат, крок за кроком створюючи міцну основу.

Інженер Сюн тестує параметри продукту для Slkor Semiconductor

У Slkor щоденна робота Сюн Венди зосереджена навколо чотирьох основних напрямків: обробка скарг клієнтів, підтримка продажів, навчання команди та розробка рішень.

Обробка скарг клієнтів: «Це найважливіший обов'язок фахівця з технічної підтримки». Коли клієнти стикаються з проблемами під час використання компонентів, він повинен негайно провести тестування та аналіз несправностей, визначити, чи є це проблемою продукту, та запропонувати рішення.

Підтримка продажів: Він часто супроводжує торгових представників Slkor під час візитів до клієнтів, щоб зрозуміти потреби ринку, а також рекомендувати відповідні моделі компонентів на основі фактичних вимог.

Навчання команди: Він проводить технічне навчання дистриб'юторів та нових співробітників щодо представлених продуктів Slkor (www.slkoric.com), таких як датчики Холла, MOSFET, SiC-прилади, датчики температури, лінійні регулятори (LDO), діоди та транзистори, перетворювачі даних тощо. «Наша компанія має широкий асортимент продукції, повну серію, що охоплює сценарії високої, середньої та низької напруги. Це є значною перевагою».

Проектування рішень: створення демонстраційних плат та написання нотаток до застосування, щоб допомогти клієнтам зрозуміти характеристики пристроїв та ключові моменти проектування. На сьогоднішній день інженер Сюн розробив кілька демонстраційних плат та завантажив детальні рішення на веб-сайт компанії.

«Часто проблема не в наших компонентах, а радше у відхиленні у виборі клієнта або дизайні застосування», – навів він нещодавній приклад: клієнт повідомив про аномалії в пристрої під час випробувань на старіння за високих/низьких температур. Після незалежного тестування пристрою він виявив, що його параметри нормальні. Остаточна причина була виявлена ​​в температурному дрейфі інших компонентів на платі клієнта. «Після вирішення проблеми довіра клієнта до нас значно зростає, і вони сприймають нас як компанію, яка справді розуміє технології».

Слкор AWF Сюн Венда під час інтерв'ю

Пропрацювавши в Slkor майже рік, Сюн Венда зробив для себе найважливіший висновок: «Важливість накопичення». «Компанія має понад 2400 продуктів, а лінійка продуктів дуже широка. Деякі пристрої я раніше не використовував, тому мені доводилося шукати інформацію, тестувати параметри та проводити аналіз заново». Завдяки постійному тестуванню та порівнянню він поступово накопичив систематичні знання про продукти. «Окрім самих продуктів, кожна оброблена скарга клієнта, кожен візит клієнта – це насправді вікно для розуміння галузі та користувачів. Завдяки цим накопиченням моя робота стала легшою». Це також його найбільший здобуток з моменту приєднання.

Слкор AWF Сюн Венда

На думку Сюн Венди, робота фахівця з електричної та електронної обробки (FAE) вимагає «всебічних здібностей». «Вам потрібно знати, як тестувати, розуміти параметри, вміти читати технічні характеристики, а також розуміти конструкцію та схеми друкованих плат». Тому його порада новачкам, які бажають увійти в цю сферу, є практичною: «По-перше, майте міцну теоретичну основу». - Базові навички, такі як аналогова та цифрова електроніка, є важливими. По-друге, отримайте практичний досвід. - фактично працювати з випробувальними приладами та розробляти схеми. Найголовніше — підтримувати настрій навчання. Напівпровідникові технології швидко розвиваються; не навчатися — означає відставати.

Слкор AWF Сюн Венда налагоджує продукт

Після співбесіди Сюн Венда повернувся до лабораторії, щоб продовжити тестування параметрів компонентів, вирішуючи одну технічну проблему за іншою. Ці, здавалося б, звичайні щоденні завдання пов'язують технології та ринок, підтримують застосування та інновації продуктів Slkor, стимулюють його особистісний ріст у напівпровідниковій галузі та допомагають Slkor Semiconductor та її команді завойовувати репутацію на ринку та серед клієнтів. Зі збільшенням частки виробництва «Slkor» отримує позитивні відгуки від клієнтів по всьому світу.

Технічна команда Slkor походить з Університету Цінхуа. Це національне високотехнологічне підприємство, яке відносно рано розробило силові пристрої на основі карбіду кремнію та перетворилося на компанію, що об'єднує дослідження та розробки, проектування, продажі та технічні послуги з застосування. Її корпоративна культура є інклюзивною, відкритою та інноваційною.SLKORБренд «Здобув міжнародне визнання та репутацію, а його частка на ринку постійно зростає. Він отримав сертифікати, включаючи систему ISO9001, RoHS, REACH та Каліфорнійську пропозицію 65. Slkor Semiconductor має науково-дослідні установи в Пекіні та Сучжоу, а також лабораторію та центральний склад, приєднані до штаб-квартири в Шеньчжені. Основна серія продукції включає діоди та транзистори, силові пристрої та мікросхеми керування живленням. Компанія поступово розробляє нові продукти, такі як датчики Холла, АЦП, системи управління будівництвом (BMS), високошвидкісні оптопари та пасивні кристали, що застосовуються в таких галузях, як смартфони, ноутбуки, робототехніка, електроінструменти, підключені транспортні засоби, цифрові продукти 3C та Інтернет усього (IoE), розвиваючись пліч-о-пліч з понад десятьма тисячами глобальних партнерів!

Компанії Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. (Kinghelm) та Shenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd. (Slkor) забезпечують потужний та швидкий міжнародний розвиток на «подвійних колесах». Бренди «Kinghelm» та «Slkor» поступово перетворюються на всесвітньо відомі бренди. Пан Сун Шицян є лектором Китайського інституту електроніки, експертом з досліджень у Хуацянбей, наставником з підприємництва в Хуацянбей та відомим науково-популярним оглядачем. Він давно зосереджується на дослідженнях та втілює культуру Хуацянбей, яка полягає в «сміливості ризикувати, інноваціях та ризиках». Такі статті, як «Вчора, сьогодні, завтра Хуацянбей», «Дослідження підробок телефонів Хуацянбей», «Дослідження Хуацянбей (частина 1, 2, 3)», «Виклики та можливості для Хуацянбей», «Чому в Хуацянбей так багато мільярдерів?», «Бізнес-модель Хуацянбей» та «Час, місцезнаходження та люди в Хуацянбей», були перекладені кількома мовами та поширені по всьому світу. Вебсайти Slkor Semiconductor китайською та англійською мовами (www.slkormicro.com / www.slkoric.com) були вбудовані в платформи для навчання та обміну в напівпровідниковій галузі, створюючи промислову екосистему в кіберпросторі для сприяння операційному розвитку компанії. Під керівництвом пана Сун Шицяна компанія прагне стати «лідером напівпровідникової галузі» після тридцяти років зусиль!

Кінгхельм та Слкор на виставці електроніки в Мюнхені-Шанхай 2025 року, генеральний директор Сун Шицян (перший праворуч)