В оточеному зеленню промисловому парку в новому районі Дапен міста Шеньчжень, Ці Пейцзюнь, засновник Heshun Sensing, заварив чай ​​і сказав: «Хешунь походить від фрази «Ті, хто має спільні прагнення, не вважають гори та моря далекими»; «Шунь» символізує слідування тенденціям, а не нав'язування успіху в умовах зміни обставин. Ми обрали це місце для нашої компанії не лише через чисте довкілля, але й для того, щоб зосередити свої думки на вирішенні складних завдань». Цей підприємець з Чжецзяну, який розпочав свою діяльність у торгівлі чіпами в Хуацянбеї, протягом 5 років керував своєю командою, щоб завершити перехід від торгівлі до фізичних досліджень і розробок, прокладаючи шлях заміщення внутрішнього ринку в цій високотехнологічній галузі, де довгий час домінували іноземні компанії. Нещодавно редакційна команда Slkor відвідала завод Heshun Sensing, щоб послухати, як пан Ці поділився своїм досвідом подолання труднощів у технології газових датчиків протягом цих 5 років.

Зовнішній вигляд двох будівель Heshun Sensing

«Я приїхав до Шеньчженя у серпні 2011 року», – згадував Ці Пейцзюнь. Уродженець Цисі, провінція Чжецзян, він привіз із собою підприємницькі гени, характерні для чжецзянських торговців, і спочатку займався торгівлею чіпами в Хуацянбей. Цей досвід дав йому глибоке розуміння галузі електронних компонентів і поступово усвідомив розрив між торгівлею та реальною економікою. «Торгівля відточує операційні навички, але реальна економіка вимагає більш багатовимірного мислення».

У 2019 році він перейшов у сферу досліджень і розробок газових датчиків і заснував компанію Heshun Sensing. Говорячи про початковий намір цієї справи, Ці Пейцзюнь заявив: «Газові датчики – це «електронний ніс», який захищає життя та безпеку. Ця галузь має високі технічні бар'єри, і існує розрив між вітчизняними компаніями та провідними іноземними компаніями. Наразі вітчизняні газові датчики відстають від іноземних приблизно на тридцять років. Але ми віримо, що завдяки постійним інноваціям китайці також можуть виробляти продукцію світового класу». Саме це почуття промислового патріотизму підтримало його наполегливість у цій галузі, яка вимагає довгострокових інвестицій.

Пан Ци Пейцзюнь, засновник Heshun Sensing

«Основа газових сенсорів полягає в матеріалах; це найбільша технічна перешкода в галузі», – сказав Ці Пейцзюнь. З моменту свого заснування компанія послідовно дотримується незалежних досліджень і розробок, інвестуючи значні ресурси в сферу чутливих матеріалів. «Ми доклали багато зусиль у матеріалознавство, подолавши багато «вузьких місць» у технологіях. Наразі, я вважаю, що наш електрохімічний сенсор чадного газу вже може наздогнати японську продукцію, а матеріали для кількох інших типів сенсорів, як очікується, наступного року переживуть значні прориви, які повинні бути неперевершеними в Китаї».

Датчик чадного газу після тестування

Що стосується виробничих процесів, Heshun Sensing створила повну систему контролю запахів. «Будь-які потенційні джерела запахів, такі як лак для нігтів, парфуми, віск для волосся або навіть працівники з макіяжем, заборонені для входу на виробничу лінію. Персонал також повинен носити спеціальний чистий верхній одяг та бахіли для входу», – пояснив Ці Пейцзюнь. «Оскільки газові датчики діють як захисні екрани та є основними компонентами багатьох рятувальних інструментів, вимоги до виробничого середовища надзвичайно суворі». Цей суворий стандарт інтегровано в кожну деталь щоденних операцій. «У нас є концепція «людини-сенсора». Стійка реєстрації – це перший контрольний пункт, який повинен перевіряти відвідувачів на наявність макіяжу, лаку для нігтів, парфумів або вживання сильно пахучих продуктів, таких як мала танг, локшина з равликів або гарячий горщик». Завдяки такому послідовному, суворому контролю запахів Heshun Sensing принципово гарантує, що продукти не зазнають впливу будь-яких слідових газів під час виробничого процесу, тим самим досягаючи високої консистенції продукту.

Одягніться належним чином перед входом на виробничу лінію

Після п'яти років впевненого розвитку, Heshun Sensing досягла значних проривів у заміщенні на внутрішньому ринку в кількох ключових сферах. «Наразі ми маємо найбільшу частку внутрішнього ринку детекторів чадного газу для накопичення енергії та є єдиною вітчизняною компанією, яка може комплексно замінити певний японський бренд», – представив Ці Пейцзюнь. Вони також чудово працюють на загальному ринку малих генераторів, ставши єдиним вітчизняним постачальником у цій галузі. Примітно, що у 2024 році компанія стала першим вітчизняним підприємством, яке одночасно пройшло подвійну сертифікацію як на водень, так і на чадний газ. «Це означає, що наша продукція пройшла сертифікацію на національному рівні, що доводить великий прорив Китаю в цьому напрямку». За цими досягненнями стоять значні досягнення команди в технології матеріалів.

Коридор, що веде до лабораторії та виробничої лінії Heshun Sensing

Наразі Heshun Sensing пройшла шлях від своєї початкової лінійки продуктів до розробки понад десяти газових датчиків, що охоплюють такі технології, як каталітичне горіння, оптичне інфрачервоне випромінювання та електрохімія. Серед них датчики чадного газу, каталітичного метану та планарного водню користуються великою популярністю у клієнтів. Деякі продукти також увійшли до ланцюгів поставок провідних підприємств, таких як CATL та BYD, через постачальників першого рівня. «Наша перевага полягає не лише в ціні, але й у швидкому технічному обслуговуванні. Міжнародні бренди мають технічну підтримку за кордоном, тоді як ми можемо забезпечити більш своєчасну локалізовану підтримку», – сказав Ці Пейцзюнь.

Вітрина продукції Heshun Sensing

Heshun Sensing - електрохімічний монооксид вуглецю

Зіткнувшись із розривом із міжнародними гігантами, Ці Пейцзюнь запропонував чітку «триетапну» стратегію. «Перший крок ми називаємо ретельним копіюванням домашнього завдання; другий крок — максимально наблизитися до оригінальної продуктивності; третій крок — перевершити її». Таке прагматичне ставлення також відображається в їхньому підході до досліджень і розробок. «Ми обрали шлях «зворотного проектування + просування інновацій». Ми розуміємо технічні принципи за допомогою зворотного проектування, а потім поєднуємо їх із вимогами внутрішнього ринку для просування адаптації та інновацій». Завдяки цій стратегії Heshun Sensing успішно досягла проривів у ключових галузях, таких як чутливі матеріали, основні рецептури та виробничі процеси, зрештою виробляючи газові датчики, продуктивність яких конкурує з міжнародними та краще відповідає потребам вітчизняних клієнтів.

Повністю автоматизоване обладнання виробничої лінії

Щодо майбутнього розвитку компанії, Ці Пейцзюнь має чіткий план: «Heshun Sensing повинна, по-перше, досягти проривів у матеріалах; по-друге, нам потрібно перейти від цивільного ринку до промислової сфери; нарешті, оскільки китайські компанії не займають місця на світовому ринку в цьому напрямку, я сподіваюся, що протягом п'яти років Heshun Sensing зможе зайняти понад 5% світового ринку газових датчиків». Водночас він також бачить ширші перспективи застосування: «Ми вступаємо в еру штучного інтелекту; людиноподібні роботи є відносно важливим напрямком, і «ніс» як ключовий орган чуття для роботів є незамінним — чи то побутовий робот, який виявляє пригорілу їжу під час приготування їжі, чи робот-собака-пожежник, який виявляє смертельні токсичні гази на місці пожежі, всі вони покладаються на технологію газових датчиків».

Ци Пейцзюнь під час інтерв'ю

Від прилавка з чіпсами в Хуацянбей до промислового парку в Дапені, Шеньчжень; від лінійного мислення в торгівлі до багатовимірного подолання фізичних досліджень і розробок — 5 років Ці Пейцзюня та Хешунь Сенсінга є мікрокосмом китайських підприємців у сфері хард-технологій. Вони не хизуються, а натомість впевнено просуваються крок за кроком у матеріалах, процесах та на ринку. Як сказав Ці Пейцзюнь: «Ми зробили лише перший крок до імпортозаміщення, але цей крок має бути зроблений поступово та впевнено».