גב' ליו דואנרונג, מייסדת שותפה ומנהלת תפעול ראשית (COO) של ICZOOM

"כמה מסתורית היא מנהיגה של חברה ציבורית?" צוות העורכים של Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) ביקרו במטה של ​​קבוצת פאי מינג הממוקם ביחידה 3801, מגדל A, מגדל ניו וורלד אי-טאוור, מרכז העסקים הראשי של פוטיאן, שנזן. הם ראיינו את גב' ליו דואנרונג, מייסדת שותפה ומנהלת התפעול הראשית של ICZOOM (www.iczoom.comגב' ליו דואנרונג, יפהפייה קלאסית מצ'נגדו, סצ'ואן, מהגרת משנג'ן למעלה מעשרים שנה וכיום מנהלת חברה ציבורית. משמעת עצמית תורמת למראהה הנצחי, בעוד שהזמן שיכלל את חן האלגנטי שלה. ניתן לומר שיופייה הוא הנכס הפחות בולט שלה; זהו השילוב של יופיה ואינטליגנציה, ראיית הנולד והביצוע שלה שמעורר באמת הערצה.

גב' ליו דואנרונג

הזמן לעולם לא מנצח את היופי. גב' ליו דואנרונג מייחסת את חייה מעוררי ההשראה ל"זמנים שעיצבו אנשים, לשנג'ן כמוקד לחדשנות ויזמות, לשותפים ולצוות המצוינים סביבי לאורך השנים, וגם בזכות ההתמדה שלי". היא אומרת, "זו שאלה של תזמון נכון, מיקום נוח והרמוניה אנושית - כולם הכרחיים". כשנשאלה "מי הם השותפים הטובים והמייסדים המשותפים שלה?", גב' ליו דואנרונג הצהירה, "מר שיה ליי, מנכ"ל ICZOOM, הוא אמריקאי-סיני. אנחנו מכירים אחד את השני כחברים כבר למעלה מ-20 שנה ומייסדים משותפים מאז 2012 - זה 13 שנים עכשיו. במהלך השנים, היינו בעלי קונספטים, מטרות, ערכים, אסטרטגיות פיתוח, יכולות ביצוע וטקטיקות. שותפים לאותה מטרה וחלום, מעצימים אחד את השני ופועלים כמיטיבים אחד של השני".

מר שיה ליי, מנכ"ל ICZOOM

שני המותגים תחת קבוצת פאי מינג, "ICZOOM" ו-"Hengjie Supply Chain", משלימים זה את זה. ב-15 במרץ 2023, ICZOOM GROUP INC. (המכונה "ICZOOM"), פלטפורמת מסחר ברכיבים אלקטרוניים משנג'ן, גואנגדונג, הונפקה בנאסד"ק תחת הסימול "IZM". גב' ליו דואנרונג שיתפה, "ICZOOM השלימה את השלב הראשון שלה בשנת 2023 והיא עדיין בשלב טיפוס. יהיו עוד מטרות רבות לפניי. כיזמית וכחברה בקהילת היוזמות הפרטית, יש לי כמה יתרונות: נחישות, התמדה, מוטיבציה וחוסן. תחושת ההישג מהעבודה אומרת שתמיד יהיו לי הרים לטפס עליהם; אני רוצה חיים מרגשים יותר מאשר חיים חסרי אירועים או רגילים מדי."

ICZOOM

ICZOOM.com היא פלטפורמת המסחר הראשונה של סין בתחום הרכיבים האלקטרוניים B2B, הנסחרת בנאסד"ק. הפלטפורמה הושקה רשמית בדצמבר 2015, ויש לה 10 שנות ניסיון תפעולי. הפלטפורמה מתחברת ליותר מ-2,000 יצרני רכיבים או מפיצים מורשים ברחבי העולם, צברה כמעט 20,000 מותגי רכיבים אלקטרוניים ומעל 33 מיליון רשימות מוצרים של SKU, ורשומה למעלה מ-30,000 לקוחות ארגוניים אלקטרוניים קטנים וזעירים. מקורות הלקוחות מגוונים מאוד, כולל יצרנים (כמו Kinghelm ו-Slkor), סוכנים, מפיצים, פלטפורמות מסחר אלקטרוני עמיתות ומשתמשי קצה. גב' ליו דואנרונג הדגישה כי מוקד העבודה של ICZOOM משתנה בין שלבי הפיתוח, אך כל המאמצים משרתים את אותה מטרה: לבנות פלטפורמת מסחר אלקטרוני מקיפה, רחבה ופתוחה עבור תעשיית הרכיבים האלקטרוניים. על ידי השגת יתרונות גודל עבור עלויות רכישה נמוכות יותר, הרחבת SKU של הפלטפורמה ואופטימיזציה של שילובי SKU, והגדלת רכישת לקוחות חדשים לחיזוק ההתאמה של מידע "היצע וביקוש", הפלטפורמה משרתת לעומק את בסיס הלקוחות ארוך הזנב.

ICZOOM דורג ברשימת 2024 המובילים בדיגיטציה התעשייתית של סין לשנת 100

כשנשאלה "מהו בסיס לקוחות ארוך זנב?", גב' ליו דואנרונג הזכירה כי "כלל 80/20" חל על כל התעשיות, כלומר 20% מהלקוחות מייצרים 80% מהרווחים, בעוד ש-80% הנותרים לרוב מתעלמים מהם אך טומנים בחובם פוטנציאל פיתוח עצום. פלטפורמת האינטרנט התעשייתית ICZOOM לרכיבים אלקטרוניים, שעברה מ"כלל 80/20" ל"תיאוריית הזנב הארוך", דבקה בעיקרון של "הצעת ערך אמיתית ומתן שירות בכנות". תוך התמקדות בצרכים של למעלה מ-3 מיליון עסקים אלקטרוניים קטנים ומיקרו בסין, היא משכללת ללא הרף את טכנולוגיית SaaS, מייעלת את הפלטפורמה ומשפרת את רמות השירות. היא בונה פלטפורמת מסחר ברכיבים מקוונת, אנונימית ומהירה, המציעה "עסקאות מהירות מקוונות + שירותי שרשרת אספקה ​​לא מקוונת", המשרתת שחקנים במעלה ובמורד הזרם בכל שרשרת התעשייה, וזכתה לשבחים רבים מצד לקוחות חדשים וקיימים כאחד. ICZOOM השיקה פתרון המשלב "פלטפורמת שירות כפולה SaaS קדמית + מערכת SaaS מודולרית אחורית", שיכולה לפתוח את טכנולוגיית SaaS למשתמשים על סמך דרישה, ולשפר את יעילות ניהול המידע. מערכת האנונימיות מטפלת באותנטיות של המידע. שידוכים מקוונים פירושם ש-ICZOOM, כפלטפורמת B2B, לומדת ממודלים של ToC: היא אינה מחזיקה מלאי או משתתפת במסחר; היא רק מסייעת לעסקאות משתמשים, תוך התמקדות בתפעול, תחזוקה ושירותים של הפלטפורמה. לדוגמה, היא מספקת תוכנת ניהול ושירותי שרשרת אספקה ​​מקצה לקצה עבור עסקים קטנים ובינוניים, מה שמאפשר ללקוחות להשיג בקלות ניהול נתונים פנימי.

עסקאות מהירות באינטרנט: ICZOOM (www.iczoom.com) מאפשר למשתמשים לפרסם הזמנות קנייה ומכירה בקבוצות, כאשר המערכת מתאימה מחירים באופן אוטומטי במצב הזמנה בלחיצה אחת. הנתונים מסתנכרנים בזמן אמת עם פלטפורמת שרשרת האספקה, ומשלימים ביעילות ובדייקנות שירותי לוגיסטיקה, זרימת הון ותיעוד עבור קונים ומוכרים. משתמשים יכולים לגשת לפלטפורמה בנוחות דרך מסופים שונים עבור פניות, הצעות מחיר ועסקאות מקוונות. יכולות פיתוח תוכנה חזקות מאפשרות גם התאמה אישית של תוכנות שירות מסחריות, כגון פיתוח תוכנת ניהול פרויקטים עבור ספקי פתרונות ולקוחות ייצור, שיכולות ליצור רשימות BOM עבור רכש חד פעמי מלא.

שירותי שרשרת אספקה ​​מקיפים: פלטפורמות ניהול שרשרת אספקה ​​ו-ERP מבוססות ענן שפותחו באופן עצמאי מספקות למשתמשים שירותי תמיכה בשרשרת האספקה ​​מקיפים, כולל ביצוע רכש, לוגיסטיקה ואחסנה, שחרור ובדיקה ממכס ביבוא/יצוא ומימון שרשרת אספקה. המחסנים ממוקמים בהונג קונג (סין), שנזן, שנגחאי, סוז'ואו ובייג'ינג, מה שמבטיח זמני מעבר קצרים יותר לסחורות. גב' ליו דואנרונג ציינה במפורש כי פלטפורמת שרשרת האספקה ​​של הנג'י תחת ניהולה של פאי מינג כוללת מערכת הכשרה חזקה, הידועה במורכבותה, בעושרה ובקריטריוני ההערכה המחמירים שלה. במהלך השנים, היא טיפחה וסיפקה מספר רב של כישרונות שרשרת אספקה ​​מצוינים לחברה ולתעשייה, מה שזיכה אותה במוניטין של "האקדמיה הצבאית של תעשיית שרשרת האספקה ​​של וומפואה". גב' ליו דואנרונג הצהירה: "באופן בסיסי, עלינו לחזק את עצמנו. אנו שמחים לשתף ידע, לטפח כישרונות ומחויבים לשיפור רמות השירות של הפלטפורמה. אנו מניעים חדשנות ופיתוח ארגוניים באמצעות טכנולוגיה דיגיטלית, תורמים לחוזק השבבים של סין ומעצימים את שדרוג תעשיית האלקטרוניקה העולמית."

HJET

"עם הכנסות שנתיות העולות על 2 מיליארד יואן, תוך הקפדה על הפרשי מחירים אפסיים וגביית עמלות נמוכות בלבד, הרווח השנתי הוא למעשה פחות מ-10 מיליון יואן." ICZOOM (www.iczoom.com) היא אכן חברת פלטפורמה עם תחושת אחריות לאומית וחובה חברתית. גב' ליו דואנרונג, שהתמדה בתעשיית האלקטרוניקה למעלה מ-20 שנה, ועברה מאשת מכירות בחזית לראש תפעול ולאחר מכן למנהלת התפעול של ICZOOM, הצהירה: "עבורי, תעשייה זו מציעה יחס עלות-תמורה גבוה יותר כי אני מכירה אותה היטב, כולל עקרונות עסקיים, מבני ידע, משאבי תעשייה וכו'." גב' ליו דואנרונג הזכירה גם ש-ICZOOM (ICZOOM.com) בוחנת צורות חדשות המשלבות שיווק לא מקוון (ביקור במפעלים גדולים, עריכת ראיונות עומק בתערוכות וכו') עם שידור חי מקוון ליצירת תנועה. זה תומך בתעשיית השבבים של סין ומקדם מותגים של יצרנים. הם כבר סייעו ליותר מ-100 יצרני שבבים סיניים, כולל Kinghelm (www.kinghelm.net) וסלקור (www.slkoric.com), לשפר את מודעות המותג, לייצר יותר משתמשים והזמנות.

מוצרי Kinghelm רשומים ב-ICZOOM

"שירות מימון שרשרת האספקה" של ICZOOM הוא מאפיין מרכזי ונקודת שיא. גב' ליו דואנרונג הציגה כי ICZOOM השיגה שדרוג בשירותי מימון שרשרת האספקה ​​שלה בשנת 2024. זהו דבר נהדר לשיתוף פעולה שבו שני הצדדים מרוויחים, לטובת המדינה והעם כאחד. ניתן להתאים משתמשים בצורה חכמה למוסדות פיננסיים מתאימים באמצעות הפלטפורמה, ולקבל במהירות כספים בריבית נמוכה המקושרים לערך ההזמנה. זה פותר בעיות כמו גישה קשה להלוואות והליכי הלוואה מסורבלים. הפלטפורמה, המשמשת כגשר יעיל, מספקת לבנקים ראיות לרקע מסחרי אותנטי לקבלת החלטות אשראי, ועוזרת לבנקים לשרת במדויק את בסיס הלקוחות ארוך הזנב וליישם מדיניות מימון לאומית כוללנית. היא גם מסייעת למשוך יותר משתמשים בעסקים אלקטרוניים קטנים ומיקרו, מקדמת חדשנות ושדרוג של מודל עסקי חדש זה של שידוכים [המסוגל לשתף פעולה עם כל המפעלים האחרים].

SLKOR מוצרים המופיעים ב-ICZOOM

"ככל שהחברה גדלה ומתחזקת, הדרישות מהמנהיג שלה הופכות גבוהות וקשות יותר. 'קשוח יותר' פירושו בעיקר חוסן נפשי. יש לי דרישות גבוהות יותר מעצמי, כמו שמירה על שגרה יומית קבועה, קריאה ולמידה נוספת, למידה מדרכי אנשים מצליחים, ושמירה על ראש פתוח לספיגה מתמדת של ידע חדש והרחבת אופקים", אמרה גב' ליו דואנרונג. כמנהיגה של חברה ציבורית, היא לא רק אחראית באופן מלא על פעילות החברה וניהולה, אלא גם מתמקדת ביחסי ציבור וביחסי משקיעים, ומסייעת למספר רב של ארגונים המשתמשים להרחיב את פעילותם. העיסוק היומיומי שלה הפך לנורמה, אך לחץ הוא מוטיבציה, ועבודה היא המזון הטוב ביותר. גב' ליו דואנרונג אומרת, "על האדם להיות קודם כל עצמאי כדי ליצור לעצמו חיים טובים יותר. חיים של נתינה מהנים יותר מחיים של קבלה." לשם כך, גב' ליו דואנרונג מבקשת לומר לכל העובדים ולחברה: "המהפכה עדיין לא הושלמה, חברים עדיין חייבים לעבוד קשה. שואפים הם היפים ביותר; בואו נתקדם יד ביד! ICZOOM מנצחת באיכות ובשירות. אנו מקבלים את תשומת ליבו של כל אחד ונמשיך להשתפר. כל המפעלים מוזמנים לבקר ולהחליף רעיונות. כמו כן, נצא באופן פעיל לחקור עתיד בהיר ושופע עוד יותר."

גב' ליו דואנרונג, מנהלת התפעול הראשית של ICZOOM, ומר סונג שי-צ'יאנג, מנכ"ל Kinghelm ו-Slkor, בוחנים את הנתיב לאינטרנציונליזציה עבור מוליכים למחצה מקומיים.

כתושבי סצ'ואן, מר סונג שי-צ'יאנג, מנכ"ל Kinghelm ו-Slkor, וגב' ליו דואנרונג, מנהלת התפעול הראשית של ICZOOM, מכירים זה את זה שנים רבות. מר סונג שי-צ'יאנג מאחל ל-ICZOOM דרך חלקה ובהירה לאחר ההנפקה ומביע את ברכותיו לאלה הנצחית שלנו, גב' ליו דואנרונג, לנעורים ואושר נצחי!

מחבר פין Kinghelm KH-2.0PH-2X10P-L8.0-SMT

לקריאה נוספת:

היקף העסקאות של שרשרת תעשיית הרכיבים האלקטרוניים בסין עולה על 2 טריליון יואן. רכיבים אלקטרוניים זורמים בדרך כלל מיצרנים לסוכנים מורשים, מפיצי קטלוגים וסוחרים לפני שהם מגיעים לבסוף ל-3 מיליון מפעלי מסופים אלקטרוניים קטנים ומיקרו. זה כרוך במספר רשתות והעברות, וכתוצאה מכך יעילות מחזור כוללת נמוכה. על פי חוק מור, מוצרים אלקטרוניים מתעדכנים במהירות רבה, התחרות בתעשייה עזה והביקוש מקוטע עם תנודות גדולות, כך שיחסי היצע-ביקוש בתעשיית הרכיבים האלקטרוניים אינם מאוזנים זה מכבר. ICZOOM היא פלטפורמת המסחר הראשונה של סין לרכיבי שידוכים B2B הנסחרת בנאסד"ק. באמצעות פלטפורמת האינטרנט שלה + טכנולוגיה דיגיטלית, היא הקימה פלטפורמת מסחר אלקטרוני לרכיבי שידוכים, המתמקדת בשירות 3 מיליון מפעלים אלקטרוניים קטנים ומיקרו. על ידי מתן שירותי SaaS נוחים ויעילים יותר, היא מחליפה בהדרגה את השיווק הלא מקוון המסורתי, ועוזרת לשרשרת תעשיית האלקטרוניקה לשתף פעולה ולשפר את היעילות תוך הפחתת עלויות.

גב' ליו דואנרונג, מנהלת התפעול של ICZOOM, נושאת נאום

ישנם כ-3,000 מותגים בפלטפורמת ICZOOM.

קטגוריות מוצרים למסחר בפלטפורמת ICZOOM: מעבדים, מיקרו-בקרים (MCU), רכיבי DSP, FPGA/CPLD, זיכרון, חיישנים/ממירים, ממשקי אותות, מגברים, מסננים, ניהול צריכת חשמל, התקנים אופטואלקטרוניים, טיימרים, נגדים, סלילים, קבלים, מחברים, ממסרים, התקני הגנה על מעגלים, מעגלים משולבים (IC), רכיבים פסיביים, כרטיסי זיכרון ודיסקים קשיחים, מודולי צגים/TP/טביעות אצבע, מחברים ומכלולי כבלים, רכיבים אופטואלקטרוניים, הגנת מעגלים, ספקי כוח, ניהול תרמי, פיתוח/בדיקה/תיקון בקרה תעשייתית, חלקים מבניים ואביזרי הידוק, מעבדים/בקרים, מעבדים, מיקרו-בקרים (MCU), רכיבי DSP, זיכרון, ניהול צריכת חשמל, תקשורת ואחרים**, RF/IF ו-RFID, ממשקים, USB/HDMI, 485/232/CAN, שעונים/תזמון אחרים, לוגיקה, FPGA/CPLD, סדרה 74, SoCs אחרים, ליניארי/אנלוגי, משווים/מגברים, AD/DA, מוליכים למחצה בדידים, דיודות, טרנזיסטורים...