בפארק תעשייתי מוקף בירק ברובע דאפנג החדש, שנזן, צ'י פיי-ג'ון, מייסד חברת Heshun Sensing, בישל תה ואמר: "'Heshun' מגיע מהביטוי 'אלה עם שאיפות משותפות אינם רואים הרים וימים רחוקים'; 'Shun' מייצג הליכה אחר המגמה, לא כפיית הצלחה בנסיבות משתנות. בחרנו במיקום זה עבור החברה שלנו לא רק בגלל הסביבה הטהורה אלא גם כדי למקד את דעתנו בהתמודדות עם אתגרים קשים". יזם זה מג'ג'יאנג, שהחל את דרכו בסחר השבבים בהואקיאנגביי, בילה 5 שנים בהובלת הצוות שלו להשלמת המעבר מסחר למחקר ופיתוח פיזי, וסללה נתיב של תחליף מקומי בתחום היי-טק זה, שנשלט זה מכבר על ידי חברות זרות. לאחרונה, צוות העורכים של Slkor ביקר במפעל Heshun Sensing כדי לשמוע את מר צ'י משתף את חוויותיו בהתגברות על אתגרי טכנולוגיית חיישני גז במהלך 5 השנים הללו.

החלק החיצוני של שני בנייני חשון חישה

"הגעתי לשנג'ן באוגוסט 2011", נזכר צ'י פיי-ג'ון. יליד צ'ישי, ג'ג'יאנג, הוא הביא עמו את הגנים היזמיים האופייניים לסוחרים מג'ג'יאנג ועסק בתחילה במסחר שבבים בהואקיאנגביי. ניסיון זה העניק לו הבנה עמוקה של תעשיית הרכיבים האלקטרוניים ובהדרגה גרם לו להיות מודע לפער בין המסחר לכלכלה הריאלית. "מסחר מחדד מיומנויות תפעוליות, אך הכלכלה הריאלית דורשת חשיבה רב-ממדית יותר".

בשנת 2019 הוא עבר לתחום המחקר והפיתוח של חיישני גז וייסד את Heshun Sensing. צ'י פיי-ג'ון דיבר על הכוונה המקורית מאחורי מיזם זה: "חיישני גז הם 'האף האלקטרוני' המגן על חיים ובטיחות. לתחום זה יש חסמים טכניים גבוהים, וקיים פער בין חברות מקומיות לחברות מובילות זרות. נכון לעכשיו, חיישני גז מקומיים מפגרים אחרי חברות זרות בכשלושים שנה. אך אנו מאמינים שבאמצעות חדשנות מתמשכת, גם הסינים יכולים לייצר מוצרים ברמה עולמית." דווקא תחושת הפטריוטיות התעשייתית הזו היא שתמכה בהתמדה שלו בתחום זה הדורש השקעה לטווח ארוך.

מר Qi Peijun, מייסד Heshun Sensing

"ליבת חיישני הגז טמונה בחומרים; זהו המכשול הטכני הגדול ביותר בתעשייה", אמר צ'י פיי-ג'ון. מאז הקמתה, החברה דבקה בעקביות במחקר ופיתוח עצמאיים, והשקיעה משאבים משמעותיים בתחום החומרים הרגישים. "השקענו מאמץ רב בתחום החומרים, ופרצנו טכנולוגיות 'צווארי בקבוק' רבות. נכון לעכשיו, אני מאמין שחיישן חד-חמצני הפחמן האלקטרוכימי שלנו כבר יכול להדביק את הפער עם מוצרים יפניים, וחומרים למספר סוגים אחרים של חיישנים צפויים לראות פריצות דרך משמעותיות בשנה הבאה, שאמורות להיות חסרות תקדים בסין."

חיישן פחמן חד-חמצני לאחר בדיקה

מבחינת תהליכי ייצור, Heshun Sensing הקימה מערכת בקרת ריחות מלאה. "כל מקור ריח פוטנציאלי, כגון לק, בושם, שעוות שיער או אפילו עובדים המאפרים, אסורים להיכנס לקו הייצור. הצוות חייב גם ללבוש ביגוד חיצוני נקי וכיסויי נעליים ספציפיים כדי להיכנס", הסביר צ'י פיי ג'ון. "מכיוון שחיישני גז משמשים כמגני בטיחות והם רכיבים מרכזיים בכלים מצילי חיים רבים, דרישות סביבת הייצור מחמירות ביותר." תקן מחמיר זה שולב בכל פרט ופרט בפעילות היומיומית. "יש לנו תפיסה של 'איש חיישנים'. דלפק הקבלה הוא נקודת הביקורת הראשונה, שצריך לסנן מבקרים לאיפור, לק, בושם או צריכת מזונות בעלי ריח חזק כמו מאלה טאנג, אטריות חלזונות או פוט חם." באמצעות בקרת ריחות עקבית וקפדנית זו, Heshun Sensing מבטיחה באופן מהותי שהמוצרים לא יופרעו על ידי גזים עקביים במהלך תהליך הייצור, ובכך משיגה עקביות גבוהה של המוצר.

להתלבש כראוי לפני הכניסה לפס הייצור

לאחר חמש שנים של פיתוח מוצק, Heshun Sensing השיגה פריצות דרך משמעותיות בתחליפי אנרגיה ביתיים במספר תחומים מרכזיים. "כיום, יש לנו את נתח השוק המקומי הגבוה ביותר בגלאי פחמן חד-חמצני לאגירת אנרגיה, ואנחנו החברה המקומית היחידה שיכולה להחליף באופן מקיף מותג יפני מסוים", הציג צ'י פיי ג'ון. הם גם מציגים ביצועים מצוינים בשוק הגנרטורים הקטנים הכללי, והפכו לספק המקומי היחיד בתחום זה. ראוי לציין שבשנת 2024 החברה הפכה לחברה המקומית הראשונה שעברה בו זמנית הסמכה כפולה למימן ולפחמן חד-חמצני. "משמעות הדבר היא שהמוצרים שלנו עברו הסמכה ברמה הלאומית, מה שמוכיח פריצת דרך סינית משמעותית במסלול זה." מאחורי ההישגים הללו עומדות התקדמות משמעותית שעשה הצוות בטכנולוגיית החומרים.

מסדרון המוביל למעבדה ולקו הייצור של Heshun Sensing

נכון לעכשיו, Heshun Sensing התפתחה מקו המוצרים הראשוני שלה לפיתוח של למעלה מעשרה מוצרי חיישני גז המכסים טכנולוגיות כמו בעירה קטליטית, אינפרא אדום אופטי ואלקטרוכימיה. ביניהם, חיישני פחמן חד-חמצני, מתאן קטליטי ומימן מישורי פופולריים מאוד בקרב לקוחות. חלק מהמוצרים נכנסו גם לשרשראות האספקה ​​של ארגונים מובילים כמו CATL ו-BYD דרך ספקים Tier-1. "היתרון שלנו הוא לא רק המחיר, אלא גם שירות טכני מהיר תגובה. מותגים בינלאומיים מקבלים תמיכה טכנית בחו"ל, בעוד שאנחנו יכולים לספק תמיכה מקומית בזמן רב יותר", אמר צ'י פייג'ון.

דלפק תצוגה של מוצרי Heshun Sensing

חישת חשון - פחמן חד-חמצני אלקטרוכימי

צ'י פיי ג'ון, שעמד בפני הפער מול ענקיות בינלאומיות, הציע אסטרטגיה ברורה בת "שלושה שלבים". "הצעד הראשון, אנו קוראים לו העתקת שיעורי הבית בצורה טובה; הצעד השני הוא להתקרב ככל האפשר לביצועים המקוריים; הצעד השלישי הוא להתעלות עליהם." גישה פרגמטית זו באה לידי ביטוי גם בגישת המחקר והפיתוח שלהם. "אנו מאמצים נתיב של 'הנדסה הפוכה + חדשנות קדימה'. אנו מבינים את העקרונות הטכניים באמצעות הנדסה הפוכה, ולאחר מכן משלבים אותם עם דרישות השוק המקומי להתאמה וחדשנות קדימה." באמצעות אסטרטגיה זו, Heshun Sensing השיגה בהצלחה פריצות דרך בתחומים מרכזיים כמו חומרים רגישים, ניסוחי ליבה ותהליכי ייצור, ובסופו של דבר מייצרת חיישני גז שביצועיהם מתחרים באלו הבינלאומיים ומתאימים יותר לצרכים של לקוחות מקומיים.

ציוד קו ייצור אוטומטי לחלוטין

בנוגע להתפתחות עתידית של החברה, לצ'י פיי-ג'ון יש תוכנית ברורה: "חברת Heshun Sensing חייבת ראשית להשיג פריצות דרך בתחום החומרים; שנית, עלינו לעבור מהשוק האזרחי לתחום התעשייתי; ולבסוף, מכיוון שחברות סיניות אינן מחזיקות מקום בשוק העולמי במסלול זה, אני מקווה שבתוך חמש שנים, Heshun Sensing תוכל לתפוס מעל 5% מנתח השוק העולמי של חיישני גז." במקביל, הוא רואה גם סיכויי יישום רחבים יותר: "אנחנו נכנסים לעידן הבינה המלאכותית; רובוטים דמויי אדם הם מסלול חשוב יחסית, וה'אף' כאיבר חישה מרכזי עבור רובוטים הוא הכרחי - בין אם מדובר ברובוט ביתי שמזהה מזון שרוף בזמן הבישול או כלב רובוט כיבוי אש שמזהה גזים רעילים קטלניים בזירת שריפה, כל אלה מסתמכים על טכנולוגיית חיישני גז."

צ'י פייג'ון במהלך הראיון

מדלפק שבבים בהואקיאנגביי ועד לפארק תעשייה בדאפנג, שנזן; מהחשיבה הליניארית של הסחר ועד להתגברות רב-ממדית על מחקר ופיתוח פיזי - חמש השנים של צ'י פייג'ון וחשון סנסינג הן מיקרוקוסמוס של יזמי הטכנולוגיה הקשיחה של סין. הם אינם מתפארים בגאווה, אלא מתקדמים צעד אחר צעד בחומרים, בתהליכים ובשוק. כפי שאמר צ'י פייג'ון: "עשינו רק את הצעד הראשון בתחליפי יבוא, אך צעד זה חייב להיעשות בהתמדה וביציבות."