Industri tradisional adalah seperti mendaki gunung. Gunung itu ada di sana, dan jika anda tabah dan tabah, anda boleh sampai ke puncak gunung; Internet adalah sedikit seperti melayari. Apabila ombak melanda, anda mengejar dan anda mengejar. Keperitan orang tradisional ialah mendaki ke tengah gunung dan melihat air perlahan-lahan naik...

Sebagai pembekal perisian ERP profesional yang melayani pengedar dan ejen komponen elektronik, Longwei sering berkomunikasi dengan pengamal dalam industri pengedaran komponen; Saya merasakan bahawa hidup di dunia ini berpandukan Internet, ramai orang akan berasa keliru, saya tidak dapat melihat dunia sebenar, saya tidak dapat melihat diri saya dengan jelas, dan saya tidak tahu apa yang perlu dilakukan dengan syarikat itu.

Saya sentiasa mahu menyelesaikan rantaian bekalan industri untuk mempunyai kedudukan yang jelas untuk diri saya dan pelanggan, terutamanya selepas mendengar janji temu indah antara Langhua dan Runxin, idea ini menjadi lebih kuat dan kukuh.

rantaian bekalan industri IC

1. Komponen rantaian bekalan

Kilang kerepek: Reka bentuk dan pemprosesan kerepek, sumber teras dalam rantaian industri.

Ejen sah: membangunkan pasaran, mendapatkan pesanan, menyediakan sokongan teknikal; berkongsi tekanan inventori asal kilang, modal, logistik, dll. Sukar untuk berkhidmat kepada perniagaan kecil dan kekurangan fleksibiliti.

IDH Dibenarkan: Berdasarkan fungsi cip, ia menyediakan pembangunan teknikal untuk keseluruhan pengeluar mesin, dan menggantikan keupayaan penyelidikan dan pembangunan teknikal pengeluar.

Pengedar bebas: tidak terhad kepada menjual jenama, pelbagai jenis, fleksibel dan operasi pantas.

Pedagang tempat inventori: terutamanya pelanggan peniaga, menempah sejumlah besar inventori, cepat masuk dan keluar.

Pengedar katalog: varieti lengkap, kelompok kecil, harga tinggi, jaminan kualiti.

Pusat beli-belah dalam talian: terutamanya pembelian bagi pihak orang lain, pengehosan dan jualan konsainan.

Kilang terminal: pengeluar mesin lengkap, termasuk pengeluar OEM, OBM, ODM.

Pembekal logistik: termasuk syarikat pengangkutan, syarikat pergudangan dan broker kastam.

2. Proses pemindahan nilai rantaian bekalan

Dalam keseluruhan proses aliran nilai rantaian bekalan komponen dari kilang asal kepada pengeluar mesin yang lengkap, pengangkutan, peredaran dan pergudangan memainkan peranan penting; bersama dengan penghantaran proses ini, aliran maklumat, logistik dan modal pada asasnya adalah aliran yang tidak dapat dipisahkan. Jika ada platform, platform ekologi industri komponen, ia pasti akan menjadi tiga dalam satu, dengan mengambil kira kedua-duanya.

Aliran maklumat: Ia adalah jiwa dan mengambil berat tentang keterlihatan. Ia membantu semua pihak dalam rantaian bekalan untuk melihat dan mengurus status pelbagai aktiviti perniagaan daripada pembekal kepada pelanggan dalam masa nyata, bagi memastikan penyegerakan dengan rentak pelbagai eksekutif dalam rantaian bekalan.

Logistik: Ia adalah badan, mengambil berat tentang kebolehpercayaan, memastikan keselamatan item, mengurangkan risiko kehilangan dan kerugian, dan memenuhi keperluan pengeluaran pelanggan. Kesukaran dan titik nilai tambah ialah ia memerlukan kelajuan yang lebih pantas dan aliran pemprosesan yang kurang.

Aliran modal: Ia adalah darah, berjalan melalui proses operasi keseluruhan rantaian bekalan, dan merupakan jaminan asas untuk maklumat yang lancar dan logistik yang lancar. Proses ini pada asalnya kerugian sehala, dan kini kewangan rantaian bekalan telah memberikan lebih banyak ruang imaginasi untuk peningkatan modal.

Di atas ialah beberapa gambar berdasarkan kognisi saya yang terhad, cuba mentafsir nilai setiap nod dalam rantaian bekalan IC, supaya perusahaan dapat memahami nod yang mereka ada, dan apakah jenis nilai yang diberikannya? Adakah mungkin untuk meningkatkan daya saingnya dengan melanjutkan atau memampatkan perkhidmatan?

Pemotongan nod dan perlombongan nilai rantaian bekalan IC

Seperti yang ditunjukkan dalam proses pemindahan nilai rantaian bekalan dalam Rajah 2, cip dihasilkan daripada kilang asal kepada pengeluar mesin lengkap, dan nod asas yang melaluinya ialah: reka bentuk cip, pembuatan cip, reka bentuk skema, reka bentuk mesin lengkap , perolehan alat ganti, pengangkutan, penyimpanan, pengisytiharan kastam, perkhidmatan kewangan dan analisis perundingan industri. Sebagai belalang pada rantai, kita perlu mengetahui nod yang kita ada. Siapakah pembekal asal? Ada berapa ejen? Apakah syarikat reka bentuk? Siapa yang membeli alat ganti? Apakah produk yang menjadi trending? Di manakah pengilang ...

Longwei bermula di Huaqiangbei dan dibesarkan di Huaqiangbei, dan visinya terhad kepada industri pengedaran di Huaqiangbei. Dibincangkan beberapa pendapat peribadi. Beberapa ketika dahulu, Encik Song dari Jinhangbiao memberikan laporan perundingan yang disasarkan "Jalan Keluar dari Kesukaran dan Pembangunan Perusahaan Elektronik Huaqiangbei" di Dewan Kuliah Huaqiang, memperincikan keadaan semasa dan perkembangan perusahaan Huaqiangbei.

(Internet sumber imej)

Kalau ada pasaran, mesti ada pasaran. Kelebihan perusahaan Huaqiangbei ialah struktur mudah, operasi yang cekap, operasi yang fleksibel dan kemudahan sokongan yang lengkap. Dengan perubahan persekitaran pasaran dan penghapusan dan peningkatan perusahaan pembuatan, beberapa kelebihan secara beransur-ansur hilang.

1. Hilang kelebihan

a. Sumber saluran menjadi semakin kurang monopoli, dan ia akan menjadi semakin sukar untuk melakukan perniagaan "menjual pada harga yang rendah".

b. Bahagian perkhidmatan yang menyediakan komponen yang terhad dan mencerna lebihan inventori semakin hilang.

c. Tanpa sokongan daya saing teras, kos membangunkan pelanggan melalui logistik, inventori dan jualan kredit semakin meningkat.

d. Peningkatan industri pembuatan telah membawa perubahan dalam model perolehan.

2. Pengubahsuaian nilai

Seni Peperangan Sun Tzu berkata, "Air mengawal aliran kerana tanah, dan tentera menang kerana musuh. Oleh itu, tentera tidak mempunyai kekuatan tetap, dan air tidak mempunyai bentuk yang tetap. Mereka yang boleh menang kerana perubahan musuh disebut tuhan." Ia boleh melaraskan strategi perniagaannya pada bila-bila masa untuk memastikan kelangsungan dan pembangunan perusahaan. Oleh itu, adalah perlu untuk "mengamalkan dakwat dan mengikut musuh untuk memutuskan perang." Iaitu kedudukan.

Apabila bercakap tentang kedudukan, sambil memahami rantaian nilai industri, perusahaan juga harus memahami kedudukan perusahaan itu sendiri. Secara peribadi, saya fikir tidak ada lebih daripada dua hala tuju pembangunan untuk perusahaan pada masa hadapan: satu ialah kawalan teknologi teras dan sumber teras; yang satu lagi ialah Kawalan kebolehan sambungan dan keupayaan penyelarasan dengan setiap nod rantaian industri (seperti yang ditunjukkan dalam rajah). Selain itu, tiada jalan keluar.

Kedudukan menegak ialah penanaman dalam bidang pembahagian. Saya membahagikannya kepada tiga arah dan memberikan contoh daripada syarikat yang saya kenali.

a. Kedudukan produk.

Syarikat perwakilan di sekitar adalah:

?Elektronik Melon: Kapasitor Perintang Cip

?Jincheng Mikroelektronik: Transistor Kesan Medan

?Howling Electronics: Schottky, diod pemulihan pantas

?Golden Beacon Electronics: Beidou dan Silicon Carbide

? Chao Optoelektronik: Optocoupler profesional

?......

Apa yang saya ingin nyatakan khususnya ialah sebagai pendatang lewat ke pasaran, Jinhangbiao Electronics mengamalkan pemikiran terbalik dalam penyelidikan dan pembangunan teknologi, dan memperkenalkan teknologi "silikon karbida" Korea Selatan melalui pembelian saham, memendekkan kitaran penyelidikan dan pembangunan teknologi , dan mengurangkan percubaan dan kesilapan 0 kepada 1 peringkat. kos. Kemudian bekerjasama dengan beberapa agensi reka bentuk, sediakan makmal, dan gabungkan dengan keperluan sebenar pelanggan untuk menduduki pasaran dengan cepat. Secara peribadi berfikir bahawa sebagai sebuah syarikat yang mempunyai kekuatan kewangan dan asas pasaran tertentu, ia boleh digunakan sebagai rujukan.

b. Kedudukan aplikasi.

Syarikat perwakilan di sekitar adalah:

?Teknologi Runxin: Sambungan Komunikasi dan Penderia

?Macrochip Micro?: IC Video

Teknologi Runxin diletakkan dalam rantaian reka bentuk aplikasi dan rantaian bekalan sambungan komunikasi dan cip sensor. Ia mempunyai perisian aplikasi lengkap dan penyelesaian reka bentuk dalam industri yang dipecah bahagi, dan dengan pantas menyediakan penyelesaian teknikal mengikut keperluan pelanggan, memendekkan penyelidikan dan pembangunan produk pelanggan dengan berkesan. dan kitaran pengeluaran.

c. Kedudukan industri.

Lingkaran komunikasi adalah terhad, dan tidak ada persimpangan dengan pengedar yang pakar dalam sub-industri tertentu. Atau keperluan untuk kedudukan industri agak tinggi, memerlukan perusahaan mempunyai kedua-dua keupayaan teknikal menegak dan keupayaan ketersambungan mendatar. Adalah perlu untuk memahami teknologi industri yang dipecah bahagi, serta keupayaan untuk menyambung dan menyelaraskan rantaian bekalan huluan dan hiliran industri. Adalah lebih penting untuk mentafsir maklumat industri dan meramalkan prospek pasaran.

Mengenai kedudukan industri, sebagai tambahan kepada industri telefon mudah alih dan kereta pintar yang matang, individu optimis tentang prospek industri VR dan robotik.

Kedudukan mendatar, perkara yang dilakukan oleh perusahaan adalah untuk menyambung, menyebar dan menyelaras, yang sering kita panggil perusahaan platform.

Perusahaan berasaskan platform tidak mengambil berat tentang teknologi dan produk syarikat, tetapi lebih kepada idea syarikat, ketersambungan, keterangkuman dan keterbukaannya. Idea teras adalah untuk berkhidmat kepada orang lain, nilai output, biarkan orang lain mendapat manfaat, dan membantu orang lain menjadi lebih kuat.

a. Platform maklumat

Rangkaian Elektronik Huaqiang

Rangkaian Dagangan IC

Rangkaian Dagangan Komponen

Platform sedemikian adalah platform maklumat utama, tidak melibatkan transaksi, dan tidak dapat menjamin kesahihan dan ketepatan masa maklumat. Saya secara peribadi berpendapat bahawa platform sedemikian telah menyelesaikan misi sejarah mereka dan secara beransur-ansur akan hilang dari pasaran.

b. Platform pembelian (O2O)

Anxin Mall

ICKey

Youxin Mall

Wangnianhua Mall

Lichuang Mall

Chaiting.com

Platform sedemikian berkembang daripada platform maklumat dan digabungkan dengan transaksi. Mereka tergolong dalam pusat beli-belah kendalian sendiri yang memanjangkan model perdagangan tradisional kepada dalam talian. Tujuan utama platform ini adalah untuk merancang untuk berkembang menjadi platform rantaian bekalan atau platform ekologi. Sebagai contoh, ICKey telah terlibat dalam usaha sama, gudang dan konsainan daripada model pembelian awal, kepada penubuhan gudang pengoptimuman bahan, perkhidmatan kewangan rantaian bekalan dan sokongan teknikal.

c. Platform mencari jodoh

Rangkaian Memburu Teras

Saya memahami platform mencari jodoh sebagai gabungan agensi perkahwinan + pengantara perkahwinan. Urus niaga komponen elektronik terutamanya berdasarkan harga unit kos rendah dan perolehan berbilang kelompok, dan kecantikan berkualiti tinggi (pengilang cip asal) dan Duojinnan (pembuatan mesin lengkap berskala besar). Perniagaan) tidak perlu dipadankan, jadi ruang untuk hanya transaksi pemadanan adalah terhad, dan platform pemadanan masih akan beralih daripada pengenalan perkahwinan (matching) kepada perancangan perkahwinan (proses perdagangan) kepada bimbingan kesuburan (sokongan reka bentuk produk) kepada penjagaan bayi. (proses pengeluaran) kepada Seluruh rantaian industri pengurusan kekayaan keluarga (kewangan rantaian bekalan) masih ditujukan kepada platform rantaian bekalan dan platform ekologi.

d. Platform rantaian bekalan

Cogobuy

Pelabuhan CLP

Huaqiang Jufeng

Platform rantaian bekalan mempunyai keupayaan untuk campur tangan secara mendalam dalam proses transaksi perusahaan pembuatan mesin yang lengkap, daripada reka bentuk pengeluaran, sokongan teknikal penyelesaian kepada sokongan rantaian bekalan dan perkhidmatan kewangan rantaian bekalan, untuk memenuhi keperluan pelanggan daripada reka bentuk produk kepada massa. pengeluaran!

e. Platform ekologi

Cogobuy + Ingdan? (separa ekologi)

Tugas utama platform ekologi ialah: mengurus proses, menetapkan peraturan, memberi sumber dan bekerjasama semula.

Menghubungkan pelbagai organisasi rantaian industri, menggunakan rangkaian untuk mencapai perkongsian data, perancangan kolaboratif, menyesuaikan peraturan untuk mengimbangi kepentingan semua pihak yang terlibat, membentuk mekanisme interaksi dan corak insentif, membolehkan setiap organisasi menggunakan kekuatannya sendiri, mempamerkan kepakaran dan mendapat manfaat daripada satu sama lain. Daripada kerjasama pemangsa tradisional kepada kerjasama simbiotik dan menang-menang.

Melalui pengumpulan bertahun-tahun, Ingdan bermula dari rantaian bekalan, menyediakan perkhidmatan melalui dalam talian dan luar talian dan sistem, dan merealisasikan operasi komuniti pembuat. Ia akan memberi tumpuan kepada membina lima ekosistem, kereta pintar, robot, rumah pintar, bahan baharu dan kesihatan yang besar. perubatan.

Pengedar ejen IC menyeru kemunculan platform perkhidmatan rantaian bekalan terbuka

Encik Deng dari Runxin Technology bercakap tentang banyak masalah pengedar ejen dalam logistik dan pergudangan luar negara dalam pelantikan yang indah itu.

Titik kesakitan dalam operasi logistik pengedar ejen

1. Ruang storan tidak boleh dikawal, musim puncak tidak mencukupi, musim luar lebih daripada mencukupi, dan kos input perisian dan perkakasan adalah tinggi.

2. Kakitangan tidak stabil, tidak profesional dan sukar diurus. Apabila kuantiti banyak, mereka sibuk sampai mati, dan mengira jam.

3. Pelanggan penghantaran tempatan bertaburan, pembaziran kapasiti dan masa, dan keselamatan barang tidak dapat dijamin.

4. Kitaran perolehan adalah panjang dan pendudukan modal adalah besar, dan kewangan rantaian bekalan telah menjadi perbualan kosong.

5. Hal ehwal kastam tidak profesional, takrifan HSCode tidak jelas, pembayaran cukai tidak jelas, dan pembangunan perusahaan akan meninggalkan masalah.

6. Tiada siapa yang memahami perniagaan percuma untuk semua di bawah perdagangan am untuk pembaikan, bekalan pelanggan dan perdagangan am.

7. Adalah mustahil untuk mengendalikan gabungan mudah yang diperlukan oleh pelanggan, menukar nombor bahan, dan tidak boleh memberikan "edaran nilai tambah dalam gudang"

8. Inventori terbiar tidak dapat diuruskan dengan cepat dan berkesan

Jika ada platform, bagaimana dia sepatutnya? ......

Nota: Artikel ini diterbitkan semula daripada Internet untuk menyokong perlindungan hak harta intelek. Sila nyatakan sumber asal dan pengarang cetakan semula. Jika terdapat sebarang pelanggaran, sila hubungi kami untuk memadamkannya.