صنایع سنتی مانند کوهنوردی است. کوه آنجاست و اگر استقامت کنی و استقامت کنی، ممکن است به بالای کوه برسید; اینترنت کمی شبیه گشت و گذار است. وقتی موجی می زند، می رسی و می رسی. درد مردم سنتی این است که تا وسط کوه بالا بروند و آب را آرام آرام ببینند...

Longwei به عنوان یک تامین کننده حرفه ای نرم افزار ERP که به توزیع کنندگان و نمایندگان قطعات الکترونیکی خدمت می کند، اغلب با متخصصان صنعت توزیع قطعات ارتباط برقرار می کند. احساس می‌کنم زندگی در این دنیا که توسط اینترنت هدایت می‌شود، بسیاری از مردم احساس سردرگمی می‌کنند، من نمی‌توانم دنیای واقعی را ببینم، نمی‌توانم خودم را به وضوح ببینم و نمی‌دانم با شرکت چه کنم.

من همیشه می خواستم زنجیره تامین صنعت را مرتب کنم تا موقعیت روشنی برای خودم و مشتریان داشته باشم، به خصوص پس از گوش دادن به قرار زیبا بین Langhua و Runxin، این ایده قوی تر و قوی تر شد.

زنجیره تامین صنعت آی سی

1. اجزای زنجیره تامین

کارخانه تولید تراشه: طراحی و پردازش تراشه ها، منابع اصلی در زنجیره صنعت.

نماینده مجاز: توسعه بازار، دریافت سفارشات، ارائه پشتیبانی فنی. به اشتراک گذاشتن فشار موجودی کارخانه اصلی، سرمایه، تدارکات، و غیره. مشکل در خدمت به مشاغل کوچک و عدم انعطاف پذیری.

IDH مجاز: بر اساس عملکرد تراشه، توسعه فنی را برای کل سازنده ماشین فراهم می کند و توانایی های تحقیق و توسعه فنی سازنده را جبران می کند.

توزیع کنندگان مستقل: محدود به فروش مارک ها، انواع مختلف، عملکرد انعطاف پذیر و سریع نیست.

بازرگانان لحظه ای موجودی: عمدتاً مشتریان معامله گر، مقدار زیادی موجودی را رزرو می کنند، به سرعت وارد و خارج می شوند.

توزیع کنندگان کاتالوگ: انواع کامل، دسته های کوچک، قیمت های بالا، تضمین کیفیت.

مراکز خرید آنلاین: عمدتاً خرید از طرف دیگران، میزبانی و فروش محموله.

کارخانه ترمینال: سازندگان ماشین کامل، از جمله سازندگان OEM، OBM، ODM.

ارائه دهندگان لجستیک: شامل شرکت های حمل و نقل، شرکت های انبارداری و کارگزاران گمرکی.

2. فرآیند انتقال ارزش زنجیره تامین

در کل فرآیند جریان ارزش زنجیره تامین قطعات از کارخانه اصلی تا سازنده ماشین کامل، حمل و نقل، گردش و انبارداری نقش مهمی ایفا می کند. همراه با انتقال این فرآیند، جریان اطلاعات، تدارکات و سرمایه اساساً جریان های جدایی ناپذیر هستند. اگر یک پلت فرم وجود داشته باشد، یک پلت فرم اکولوژیکی صنعت جزء، قطعاً با در نظر گرفتن هر دو، سه در یک خواهد بود.

جریان اطلاعات: روح است و به دیده شدن اهمیت می دهد. این به همه طرف‌های زنجیره تامین کمک می‌کند تا وضعیت فعالیت‌های مختلف تجاری از تامین‌کنندگان تا مشتریان را در زمان واقعی ببینند و مدیریت کنند، تا از هماهنگی با ریتم مدیران مختلف در زنجیره تامین اطمینان حاصل کنند.

لجستیک: بدن است، به قابلیت اطمینان اهمیت می دهد، ایمنی اقلام را تضمین می کند، خطر از دست دادن و از دست دادن را کاهش می دهد و نیازهای تولیدی مشتریان را برآورده می کند. مشکل و نکته ارزش افزوده این است که به سرعت بیشتر و جریان پردازش کمتری نیاز دارد.

جریان سرمایه: خون است، فرآیند عملیات کل زنجیره تامین را طی می کند و تضمین اساسی برای اطلاعات روان و لجستیک روان است. این فرآیند در ابتدا یک ضرر یک طرفه بود و اکنون تامین مالی زنجیره تامین فضای تخیل بیشتری را برای قدردانی سرمایه فراهم کرده است.

موارد بالا چند تصویر بر اساس شناخت محدود من هستند که سعی می کنم ارزش هر گره را در زنجیره تامین آی سی رمزگشایی کنم تا شرکت ها بتوانند گره ای را که در آن قرار دارند درک کنند و چه نوع ارزشی را ارائه می دهد؟ آیا می توان رقابت پذیری آن را با گسترش یا فشرده سازی خدمات افزایش داد؟

برش گره و استخراج ارزش زنجیره تامین آی سی

همانطور که در فرآیند انتقال ارزش زنجیره تامین در شکل 2 نشان داده شده است، تراشه ها از کارخانه اصلی به سازنده ماشین کامل تولید می شوند و گره های اساسی که از آن عبور می کنند عبارتند از: طراحی تراشه، ساخت تراشه، طراحی طرح، طراحی کامل ماشین. ، خرید قطعات یدکی، حمل و نقل، ذخیره سازی، اظهارنامه گمرکی، خدمات مالی و تجزیه و تحلیل مشاوره صنعت. به عنوان ملخ در زنجیره، ما باید گره ای را که در آن قرار داریم پیدا کنیم. تامین کننده اصلی کیست؟ چند نماینده وجود دارد؟ شرکت های طراحی کدامند؟ چه کسی قطعات یدکی می خرد؟ محصولات پرطرفدار چیست؟ سازنده کجاست...

Longwei در Huaqiangbei شروع کرد و در Huaqiangbei بزرگ شد و دید او به صنعت توزیع در Huaqiangbei محدود می شود. برخی از نظرات شخصی را مورد بحث قرار داد. مدتی پیش، آقای سانگ از Jinhangbiao یک گزارش مشاوره هدفمند با عنوان "راه برون رفت از دشواری و توسعه شرکت های الکترونیکی Huaqiangbei" در سالن سخنرانی Huaqiang ارائه کرد و جزئیات وضعیت فعلی و توسعه شرکت های Huaqiangbei را شرح داد.

(اینترنت منبع تصویر)

اگر بازار هست، باید بازار هم وجود داشته باشد. مزایای شرکت های Huaqiangbei ساختار ساده، عملیات کارآمد، عملیات انعطاف پذیر و امکانات پشتیبانی کامل است. با تغییر فضای بازار و حذف و ارتقاء بنگاه های تولیدی، به تدریج برخی از مزیت ها از بین می رود.

1. مزیت از دست رفته

آ. منابع کانال روز به روز کمتر انحصاری می شوند و انجام تجارت "فروش به قیمت پایین" روز به روز دشوارتر می شود.

ب سهم خدماتی که اجزای کمیاب را ارائه می کنند و موجودی اضافی را هضم می کنند در حال از دست دادن است.

ج. بدون حمایت از رقابت اصلی، هزینه توسعه مشتریان از طریق لجستیک، موجودی و فروش اعتباری در حال افزایش است.

د ارتقای صنعت تولید تغییراتی را در مدل تدارکات ایجاد کرده است.

2. بازسازی ارزش

هنر جنگ سون تزو می گوید: "آب به دلیل زمین، جریان را کنترل می کند و سربازان به خاطر دشمن پیروز می شوند. بنابراین، ارتش نیروی ثابتی ندارد و آب شکل ثابتی ندارد. کسانی که می توانند به دلیل تغییرات پیروز شوند. از دشمن خدایان نامیده می شوند.» می تواند استراتژی تجاری خود را در هر زمان تنظیم کند تا بقا و توسعه شرکت را تضمین کند. بنابراین باید «مرکب تمرین کرد و برای تصمیم گیری جنگ از دشمن پیروی کرد». این موقعیت یابی است.

وقتی صحبت از موقعیت‌یابی می‌شود، ضمن درک زنجیره ارزش صنعتی، شرکت‌ها باید موقعیت خود شرکت را نیز درک کنند. شخصاً فکر می‌کنم در آینده بیش از دو جهت توسعه برای شرکت‌ها وجود ندارد: یکی کنترل فناوری‌های اصلی و منابع اصلی است. دیگری کنترل توانایی اتصال و توانایی هماهنگی با هر گره از زنجیره صنعتی (همانطور که در شکل نشان داده شده است). غیر از این هیچ راهی نیست.

موقعیت یابی عمودی کشت عمیق مزارع فرعی است. او را به سه جهت تقسیم کردم و از شرکت هایی که با آنها آشنا هستم مثال زدم.

آ. موقعیت یابی محصول.

شرکت های نمایندگی اطراف عبارتند از:

?Melon Electronics: مقاومت‌های تراشه‌ای، خازن‌ها

میکروالکترونیک جینچنگ: ترانزیستور اثر میدانی

الکترونیک زوزه‌کش: شاتکی، دیودهای بازیابی سریع

الکترونیک گلدن بیکن: بیدو و کاربید سیلیکون

?Chao Optoelectronics: اپتوکوپلر حرفه‌ای

؟......

چیزی که می خواهم به طور خاص بگویم این است که Jinhangbiao Electronics به عنوان یک شرکت دیر وارد بازار، تفکر معکوس تحقیق و توسعه فناوری را اتخاذ می کند و فناوری "سیلیکون کاربید" کره جنوبی را از طریق خرید سهام معرفی می کند و چرخه تحقیق و توسعه فناوری را کوتاه می کند. ، و کاهش آزمون و خطا از 0 به 1 مرحله. هزینه. سپس با تعدادی از آژانس های طراحی همکاری کنید، آزمایشگاه ها را راه اندازی کنید و با نیازهای واقعی مشتریان ترکیب کنید تا به سرعت بازار را اشغال کنید. شخصاً فکر می کنم که به عنوان یک شرکت با قدرت مالی خاص و پایه بازار می توان از آن به عنوان مرجع استفاده کرد.

ب موقعیت یابی برنامه

شرکت های نمایندگی اطراف عبارتند از:

فناوری Runxin: اتصالات ارتباطی و حسگرها

میکروچیپ ماکروچیپ: آی‌سی ویدیویی

فناوری Runxin در زنجیره طراحی اپلیکیشن و زنجیره تامین اتصالات ارتباطی و تراشه‌های حسگر قرار دارد. این نرم افزار کاربردی کامل و راه حل های طراحی در صنایع زیرمجموعه دارد و به سرعت راه حل های فنی را مطابق با نیاز مشتری ارائه می دهد و به طور موثر تحقیق و توسعه محصولات مشتری را کوتاه می کند. و چرخه تولید

ج. موقعیت یابی در صنعت

دایره ارتباطات محدود است و هیچ تلاقی با توزیع کنندگان متخصص در یک زیر صنعت خاص وجود ندارد. یا الزامات برای موقعیت‌یابی صنعت نسبتاً زیاد است و شرکت‌ها را ملزم می‌کند که هم قابلیت‌های فنی عمودی و هم قابلیت اتصال افقی داشته باشند. درک فناوری صنایع زیرمجموعه و همچنین توانایی اتصال و هماهنگی زنجیره تامین بالادستی و پایین دستی صنعت ضروری است. تفسیر اطلاعات صنعت و پیش‌بینی چشم‌انداز بازار ضروری‌تر است.

با توجه به موقعیت‌یابی صنعت، علاوه بر صنایع بالغ تلفن همراه و خودروهای هوشمند، افراد به چشم‌انداز صنایع VR و رباتیک خوش‌بین هستند.

موقعیت افقی، کاری که شرکت ها انجام می دهند اتصال، گسترش و هماهنگی است، چیزی که ما اغلب آن را شرکت های پلت فرم می نامیم.

یک شرکت مبتنی بر پلت‌فرم به فناوری و محصولات شرکت اهمیت نمی‌دهد، بلکه بیشتر به ایده‌های شرکت، اتصال، فراگیر بودن و باز بودن آن اهمیت می‌دهد. ایده اصلی این است که به دیگران خدمت کنیم، ارزش خروجی داشته باشیم، اجازه دهیم دیگران سود ببرند و به دیگران کمک کنیم قوی تر شوند.

آ. بستر اطلاعاتی

شبکه الکترونیکی Huaqiang

شبکه تجارت آی سی

شبکه تجارت قطعات

چنین پلتفرم‌هایی پلتفرم‌های اطلاعات اولیه هستند، معاملاتی را شامل نمی‌شوند و نمی‌توانند صحت و به‌موقع بودن اطلاعات را تضمین کنند. من شخصا فکر می کنم که چنین پلتفرم هایی رسالت تاریخی خود را به پایان رسانده اند و به تدریج از بازار محو خواهند شد.

ب پلت فرم خرید (O2O)

آنکسین مال

ICkey

یوکسین مال

مرکز خرید Wangnianhua

مرکز خرید لیچوانگ

Chaiting.com

چنین پلتفرم هایی از بسترهای اطلاعاتی تکامل یافته و با تراکنش ها ترکیب می شوند. آنها متعلق به مراکز تجاری خودگردان هستند که مدل تجارت سنتی را به آنلاین گسترش می دهند. هدف نهایی این پلتفرم برنامه ریزی برای تبدیل به یک پلت فرم زنجیره تامین یا یک پلت فرم زیست محیطی است. به عنوان مثال، ICKey در سرمایه گذاری های مشترک، انبارها و محموله ها از مدل خرید اولیه تا ایجاد انبارهای بهینه سازی مواد، خدمات مالی زنجیره تامین و پشتیبانی فنی مشارکت داشته است.

ج. پلت فرم خواستگاری

شبکه اصلی شکار

من پلتفرم خواستگاری را ترکیبی از آژانس ازدواج + واسطه ازدواج می دانم. معامله قطعات الکترونیکی عمدتاً بر اساس قیمت واحد ارزان قیمت و خرید چند دسته ای و زیبایی با کیفیت بالا (تولید کنندگان تراشه اصلی) و Duojinnan (تولید ماشین کامل در مقیاس بزرگ) است. کسب‌وکارها نیازی به تطبیق ندارند، بنابراین فضا فقط برای معاملات مشابه محدود است و پلتفرم تطبیق همچنان از معرفی ازدواج (تطابق) به برنامه‌ریزی عروسی (فرایند تجارت) به راهنمایی باروری (پشتیبانی از طراحی محصول) به مراقبت از نوزاد منتقل می‌شود. (فرایند تولید) به کل زنجیره صنعت مدیریت ثروت خانواده (مالی زنجیره تامین) هنوز هم پلتفرم های زنجیره تامین و پلتفرم های زیست محیطی را هدف قرار می دهد.

د پلت فرم زنجیره تامین

Cogobuy

پورت CLP

هواچیانگ جوفنگ

پلتفرم زنجیره تامین توانایی مداخله عمیق در فرآیند معاملات یک شرکت ماشین سازی کامل، از طراحی تولید، پشتیبانی فنی راه حل ها تا پشتیبانی زنجیره تامین و خدمات مالی زنجیره تامین، برای رفع نیازهای مشتریان از طراحی محصول تا انبوه را دارد. تولید!

ه. پلت فرم اکولوژیکی

کوگوبوی + اینگدان؟ (نیمه اکولوژیکی)

وظایف اصلی پلت فرم اکولوژیکی عبارتند از: مدیریت فرآیند، تنظیم قوانین، دادن منابع و همکاری مجدد.

پیوند سازمان‌های زنجیره‌ای صنعتی متعدد، استفاده از شبکه برای دستیابی به اشتراک‌گذاری داده‌ها، برنامه‌ریزی مشارکتی، سفارشی‌سازی قوانین برای متعادل کردن منافع همه طرف‌های درگیر، شکل‌دهی یک مکانیسم تعامل و الگوی انگیزشی، به هر سازمان اجازه می‌دهد تا از نقاط قوت خود استفاده کند، تخصص‌ها را به نمایش بگذارد، و سودمند باشد. از یکدیگر. از همکاری سنتی درنده تا همکاری همزیستی و برد-برد.

اینگدان طی سال‌ها انباشت از زنجیره تامین شروع می‌کند، خدمات را از طریق آنلاین و آفلاین و سیستم‌ها ارائه می‌کند و عملکرد جامعه سازندگان را درک می‌کند. بر ساخت پنج اکوسیستم، خودروهای هوشمند، ربات‌ها، خانه‌های هوشمند، مواد جدید و سلامت بزرگ تمرکز خواهد کرد. پزشکی

توزیع کنندگان عامل IC خواستار ظهور یک پلت فرم خدمات زنجیره تامین باز هستند

آقای دنگ از شرکت Runxin Technology در این قرار زیبا در مورد مشکلات فراوان توزیع کنندگان نمایندگی در تدارکات و انبارداری خارج از کشور صحبت کرد.

نقاط درد در عملیات لجستیکی توزیع کنندگان عامل

1. فضای ذخیره سازی قابل کنترل نیست، فصل اوج ناکافی است، فصل خارج از فصل بیش از حد کافی است و هزینه ورودی نرم افزار و سخت افزار زیاد است.

2. پرسنل ناپایدار، غیرحرفه ای و مدیریت آن دشوار است. وقتی مقدار زیاد است، تا حد مرگ مشغول هستند و ساعت ها را می شمارند.

3. مشتریان تحویل محلی پراکنده هستند، اتلاف ظرفیت و زمان، و ایمنی کالا را نمی توان تضمین کرد.

4. چرخه تدارکات طولانی است و اشغال سرمایه زیاد است و تامین مالی زنجیره تامین به صحبت های پوچ تبدیل شده است.

5. امور گمرکی حرفه ای نیست، تعریف HSCode مبهم است، پرداخت مالیات مشخص نیست و توسعه شرکت مشکلاتی را به همراه خواهد داشت.

6. هیچ کس تجارت رایگان برای همه تحت تجارت عمومی برای تعمیر، عرضه مشتری و تجارت عمومی را درک نمی کند.

7. رسیدگی به ترکیب ساده مورد نیاز مشتریان، تغییر شماره مواد، غیرممکن است و نمی تواند " گردش ارزش افزوده در انبار" را فراهم کند.

8. با موجودی بیکار نمی توان به سرعت و به طور موثر برخورد کرد

اگر یک پلت فرم وجود دارد، او چگونه باید باشد؟ ......

توجه: این مقاله برای حمایت از حمایت از حقوق مالکیت معنوی از اینترنت تکثیر شده است. لطفا منبع اصلی و نویسنده تجدید چاپ را ذکر کنید. در صورت وجود هرگونه تخلف، لطفا با ما تماس بگیرید تا آن را حذف کنیم.