Les industries traditionnelles sont comme l’alpinisme. La montagne est là, et si vous persévérez et persévérez, vous pourrez atteindre le sommet de la montagne ; Internet, c'est un peu comme surfer. Quand une vague frappe, vous rattrapez et vous rattrapez. La douleur des peuples traditionnels est de grimper au milieu de la montagne et de regarder l'eau monter lentement...

En tant que fournisseur professionnel de logiciels ERP au service des distributeurs et agents de composants électroniques, Longwei communique souvent avec les praticiens du secteur de la distribution de composants ; J'ai l'impression qu'en vivant dans ce monde guidé par Internet, beaucoup de gens se sentiront confus, je ne peux pas voir le monde réel, je ne me vois pas clairement et je ne sais pas quoi faire de l'entreprise.

J'ai toujours voulu trier la chaîne d'approvisionnement de l'industrie afin d'avoir une position claire pour moi et pour les clients, surtout après avoir écouté le beau rendez-vous entre Langhua et Runxin, cette idée est devenue de plus en plus forte.

Chaîne d'approvisionnement de l'industrie des circuits intégrés

1. Composantes de la chaîne d'approvisionnement

Usine de puces : La conception et le traitement des puces, ressources essentielles de la chaîne industrielle.

Agent autorisé : développer le marché, obtenir des commandes, assurer le support technique ; partager la pression des stocks, du capital, de la logistique, etc. de l'usine d'origine. Difficile de servir les petites entreprises et manque de flexibilité.

IDH autorisé : basé sur la fonction de la puce, il assure le développement technique pour l'ensemble du fabricant de machines et compense les capacités techniques de recherche et développement du fabricant.

Distributeurs indépendants : ne se limitent pas à vendre des marques, de nombreux types, un fonctionnement flexible et rapide.

Marchands de stocks au comptant : principalement des clients commerçants, réservent une grande quantité de stocks, entrées et sorties rapides.

Distributeurs catalogue : variétés complètes, petits lots, prix élevés, assurance qualité.

Centres commerciaux en ligne : principalement achats pour le compte de tiers, hébergement et vente en consignation.

Usine de terminaux : fabricants de machines complètes, y compris les fabricants OEM, OBM, ODM.

Prestataires logistiques : y compris les entreprises de transport, les entreprises d'entreposage et les courtiers en douane.

2. Le processus de transfert de valeur de la supply chain

Dans l'ensemble du processus de flux de valeur de la chaîne d'approvisionnement des composants, depuis l'usine d'origine jusqu'au fabricant de machines complet, le transport, la circulation et l'entreposage jouent un rôle crucial ; Parallèlement à la transmission de ce processus, les flux d'informations, la logistique et les capitaux sont des flux essentiellement indissociables. S’il existe une plateforme, une plateforme écologique pour l’industrie des composants, ce sera certainement une plateforme trois-en-un, prenant en compte les deux.

Flux d'informations : c'est l'âme et se soucie de la visibilité. Il aide toutes les parties de la chaîne d'approvisionnement à voir et à gérer l'état des diverses activités commerciales, des fournisseurs aux clients, en temps réel, afin d'assurer la synchronisation avec le rythme des différents dirigeants de la chaîne d'approvisionnement.

Logistique : C'est le corps, se soucie de la fiabilité, assure la sécurité des articles, réduit les risques de perte et de perte et répond aux besoins de production des clients. La difficulté et la valeur ajoutée sont que cela nécessite une vitesse plus rapide et moins de flux de traitement.

Flux de capitaux : c'est du sang, il traverse le processus opérationnel de l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement et constitue la garantie fondamentale d'une information fluide et d'une logistique fluide. Le processus était à l’origine une perte à sens unique, et aujourd’hui le financement de la chaîne d’approvisionnement a donné plus d’espace à l’imagination pour l’appréciation du capital.

Ce qui précède sont quelques images basées sur mes connaissances limitées, essayant de déchiffrer la valeur de chaque nœud de la chaîne d'approvisionnement IC, afin que les entreprises puissent comprendre le nœud dans lequel elles se trouvent et quel type de valeur cela fournit-il ? Est-il possible d’améliorer sa compétitivité en étendant ou en compressant les services ?

Coupe de nœuds et extraction de valeur de la chaîne d'approvisionnement des circuits intégrés

Comme le montre le processus de transfert de valeur de la chaîne d'approvisionnement dans la figure 2, les puces sont fabriquées de l'usine d'origine au fabricant de machines complet, et les nœuds de base qui les traversent sont : la conception des puces, la fabrication des puces, la conception du schéma, la conception complète de la machine. , approvisionnement en pièces de rechange, transport, stockage, déclaration en douane, services financiers et analyse de conseil industriel. En tant que sauterelle sur la chaîne, nous devons découvrir le nœud dans lequel nous nous trouvons. Qui est le fournisseur d’origine ? Combien y a-t-il d'agents ? Quelles sont les entreprises de conception ? Qui achète les pièces détachées ? Quels sont les produits tendances ? Où est le fabricant...

Longwei a commencé à Huaqiangbei et a grandi à Huaqiangbei, et sa vision se limite au secteur de la distribution à Huaqiangbei. Discuté de quelques opinions personnelles. Il y a quelque temps, M. Song de Jinhangbiao a présenté un rapport de consultation ciblé « La sortie des difficultés et le développement des entreprises électroniques de Huaqiangbei » dans la salle de conférence de Huaqiang, détaillant la situation actuelle et le développement des entreprises de Huaqiangbei.

(Source de l'image Internet)

S’il y a un marché, il doit y avoir un marché. Les avantages des entreprises Huaqiangbei sont une structure simple, un fonctionnement efficace, un fonctionnement flexible et des installations de support complètes. Avec l 'évolution de l' environnement du marché et la suppression et la modernisation des entreprises manufacturières, certains avantages ont progressivement disparu.

1. Avantage perdu

un. Les ressources des canaux deviennent de moins en moins monopolistiques et il deviendra de plus en plus difficile de « vendre à bas prix ».

b. La part des services qui fournissent des composants rares et digèrent les stocks excédentaires est en baisse.

c. Sans le soutien d'une compétitivité de base, le coût du développement des clients au moyen de la logistique, des stocks et des ventes à crédit augmente.

d. La modernisation de l'industrie manufacturière a entraîné des changements dans le modèle d'approvisionnement.

2. Remodelage de la valeur

L'Art de la guerre de Sun Tzu dit : « L'eau contrôle le débit grâce à la terre, et les soldats gagnent grâce à l'ennemi. Par conséquent, l'armée n'a pas de force constante et l'eau n'a pas de forme constante. Ceux qui peuvent gagner grâce aux changements des ennemis sont appelés dieux. » Elle peut ajuster sa stratégie commerciale à tout moment pour assurer la survie et le développement de l’entreprise. Par conséquent, il est nécessaire de « pratiquer l'encre et suivre l'ennemi pour décider de la guerre ». C'est le positionnement.

En matière de positionnement, tout en comprenant la chaîne de valeur industrielle, les entreprises doivent également comprendre la position de l'entreprise elle-même. Personnellement, je pense qu'il n'y a que deux directions de développement pour les entreprises à l'avenir : l'une est le contrôle des technologies et des ressources de base ; l'autre est le contrôle de la capacité de connexion et de coordination avec chaque nœud de la chaîne industrielle (comme le montre la figure). A part ça, il n’y a aucune issue.

Le positionnement vertical est le travail en profondeur des champs de subdivision. Je l'ai divisé en trois directions et j'ai donné des exemples d'entreprises que je connais.

un. Positionnement de produit.

Les entreprises représentatives autour sont :

?Melon Electronics : Résistances à puce Condensateurs

?Jincheng Microelectronics : Transistor à effet de champ

?Howling Electronics : Schottky, diodes à récupération rapide

?Golden Beacon Electronics : Beidou et carbure de silicium

?Chao Optoelectronics : Optocoupleur professionnel

? ......

Ce que je veux dire en particulier, c'est qu'en tant que retardataire sur le marché, Jinhangbiao Electronics adopte la pensée inverse de la recherche et du développement technologique et introduit la technologie sud-coréenne du « carbure de silicium » par le biais de l'achat d'actions, raccourcissant ainsi le cycle de recherche et développement technologique. , et réduisant les essais et erreurs de 0 à 1 étapes. coût. Coopérer ensuite avec un certain nombre d'agences de conception, créer des laboratoires et combiner les besoins réels des clients pour occuper rapidement le marché. Je pense personnellement qu'en tant qu'entreprise dotée d'une certaine solidité financière et d'une certaine assise sur le marché, elle peut être utilisée comme référence.

b. Positionnement des candidatures.

Les entreprises représentatives autour sont :

?Runxin Technology : connexions de communication et capteurs

?Macrochip Micro? : CI vidéo

Runxin Technology se positionne dans la chaîne de conception d’applications et la chaîne d’approvisionnement des connexions de communication et des puces de capteurs. Il dispose de logiciels d'application complets et de solutions de conception dans des industries subdivisées et fournit rapidement des solutions techniques en fonction des besoins des clients, raccourcissant ainsi efficacement la recherche et le développement des produits des clients. et le cycle de production.

c. Positionnement de l'industrie.

Le cercle de communication est limité et il n'y a pas d'intersection avec des distributeurs spécialisés dans un certain sous-secteur. Ou encore, les exigences en matière de positionnement industriel sont relativement élevées, exigeant que les entreprises disposent à la fois de capacités techniques verticales et de capacités de connectivité horizontale. Il est nécessaire de maîtriser la technologie des industries subdivisées, ainsi que la capacité de connecter et de coordonner les chaînes d'approvisionnement en amont et en aval de l'industrie. Il est plus nécessaire d’interpréter les informations de l’industrie et de prédire les perspectives du marché.

En ce qui concerne le positionnement de l'industrie, outre les secteurs matures de la téléphonie mobile et des voitures intelligentes, les particuliers sont optimistes quant aux perspectives des secteurs de la réalité virtuelle et de la robotique.

Positionnement horizontal, ce que font les entreprises, c'est se connecter, se propager et se coordonner, ce que nous appelons souvent les entreprises de plate-forme.

Une entreprise basée sur une plateforme ne se soucie pas de la technologie et des produits de l'entreprise, mais plutôt de ses idées, de sa connectivité, de son caractère inclusif et de son ouverture. L’idée centrale est de servir les autres, de produire de la valeur, de laisser les autres en bénéficier et d’aider les autres à devenir plus forts.

un. Plateforme d'information

Réseau électronique Huaqiang

Réseau commercial IC

Réseau commercial de composants

Ces plateformes sont des plateformes d'information principales, n'impliquent pas de transactions et ne peuvent garantir l'authenticité et l'actualité des informations. Personnellement, je pense que de telles plateformes ont rempli leur mission historique et vont progressivement disparaître du marché.

b. Plateforme d'achat (O2O)

Centre commercial Anxin

Clé IC

Centre commercial Youxin

Centre commercial Wangnianhua

Centre commercial Lichuang

Chaiting.com

Ces plateformes sont issues de plateformes d’information et combinées à des transactions. Ils appartiennent à des centres commerciaux autogérés qui étendent le modèle commercial traditionnel au commerce en ligne. Le but ultime de la plateforme est d’envisager d’évoluer vers une plateforme de supply chain ou une plateforme écologique. Par exemple, ICKey a été impliqué dans des coentreprises, des entrepôts et des consignations depuis le modèle d'achat initial jusqu'à la création d'entrepôts d'optimisation des matériaux, de services financiers de chaîne d'approvisionnement et de support technique.

c. Plateforme de mise en relation

Réseau de chasse de base

Je comprends la plateforme de mise en relation comme une combinaison d’agence matrimoniale + médiateur matrimonial. La transaction de composants électroniques repose principalement sur des prix unitaires à faible coût et des achats en plusieurs lots, ainsi que sur des beautés de haute qualité (fabricants de puces d'origine) et Duojinnan (fabrication de machines complètes à grande échelle). Les entreprises) n'ont pas besoin d'être appariées, de sorte que l'espace pour les transactions d'appariement uniquement est limité, et la plate-forme d'appariement passera toujours de l'introduction du mariage (appariement) à la planification du mariage (processus commercial) en passant par l'orientation en matière de fertilité (aide à la conception de produits) et les soins du bébé. (processus de production) à L'ensemble de la chaîne industrielle de la gestion du patrimoine familial (financement de la chaîne d'approvisionnement) s'adresse toujours aux plateformes de chaîne d'approvisionnement et aux plateformes écologiques.

d. Plateforme de chaîne d'approvisionnement

Cogoacheter

Port CLP

Huaqiang Jufeng

La plate-forme de chaîne d'approvisionnement a la capacité d'intervenir en profondeur dans le processus transactionnel de l'entreprise complète de fabrication de machines, depuis la conception de la production, le support technique des solutions jusqu'au support de la chaîne d'approvisionnement et aux services financiers de la chaîne d'approvisionnement, pour répondre aux besoins des clients, de la conception du produit à la masse. production!

e. Plateforme écologique

Cogobuy + Ingdan? (semi-écologique)

Les principales tâches de la plateforme écologique sont : gérer le processus, fixer les règles, donner des ressources et re-collaborer.

Relier de nombreuses organisations de la chaîne industrielle, utiliser le réseau pour réaliser le partage de données, la planification collaborative, personnaliser les règles pour équilibrer les intérêts de toutes les parties impliquées, former un mécanisme d'interaction et un modèle d'incitation, permettant à chaque organisation d'utiliser ses propres forces, d'exposer ses spécialités et d'en bénéficier de chacun d'eux. De la coopération prédatrice traditionnelle à la coopération symbiotique et gagnant-gagnant.

Au fil des années d'accumulation, Ingdan part de la chaîne d'approvisionnement, fournit des services via des systèmes en ligne et hors ligne et réalise le fonctionnement communautaire des fabricants. Il se concentrera sur la construction de cinq écosystèmes, de voitures intelligentes, de robots, de maisons intelligentes, de nouveaux matériaux et d'une grande santé. médical.

Les distributeurs d'agents IC appellent à l'émergence d'une plateforme de services de chaîne d'approvisionnement ouverte

M. Deng de Runxin Technology a parlé des nombreux problèmes des agents distributeurs dans la logistique et l'entreposage à l'étranger lors de ce beau rendez-vous.

Points faibles du fonctionnement logistique des agents distributeurs

1. L'espace de stockage ne peut pas être contrôlé, la haute saison est insuffisante, la basse saison est plus que suffisante et le coût des intrants logiciels et matériels est élevé.

2. Le personnel est instable, peu professionnel et difficile à gérer. Quand la quantité est importante, ils sont occupés à mourir et comptent les heures.

3. Les clients de livraison locaux sont dispersés, ce qui entraîne une perte de capacité et de temps et la sécurité des marchandises ne peut être garantie.

4. Le cycle d'approvisionnement est long et l'occupation du capital est importante, et le financement de la chaîne d'approvisionnement est devenu un discours vide de sens.

5. Les affaires douanières ne sont pas professionnelles, la définition du HSCode est vague, le paiement des taxes n'est pas clair et le développement de l'entreprise laissera des problèmes.

6. Personne ne comprend la gratuité pour tous dans le cadre du commerce général de la réparation, de l'approvisionnement des clients et du commerce général.

7. Il est impossible de gérer la combinaison simple requise par les clients, de modifier le numéro d'article et de fournir une « circulation à valeur ajoutée dans l'entrepôt »

8. Les stocks inutilisés ne peuvent pas être traités rapidement et efficacement

S’il y a une plateforme, à quoi devrait-elle ressembler ? ......

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