Traditionele industrieën zijn als bergbeklimmen. De berg is er, en als je volhoudt en volhoudt, kun je misschien de top van de berg bereiken; internet lijkt een beetje op surfen. Wanneer een golf toeslaat, haal je hem in en haal je hem in. De pijn van traditionele mensen is om naar het midden van de berg te klimmen en te zien hoe het water langzaam omhoog komt...

Als professionele ERP-softwareleverancier die distributeurs en agenten van elektronische componenten bedient, communiceert Longwei vaak met praktijkmensen in de componentendistributie-industrie; Ik heb het gevoel dat veel mensen zich in deze door internet geleide wereld in de war zullen voelen. Ik kan de echte wereld niet zien, ik kan mezelf niet duidelijk zien en ik weet niet wat ik met het bedrijf moet doen.

Ik heb altijd al de toeleveringsketen van de industrie op orde willen hebben om een ​​duidelijke positie voor mezelf en klanten te hebben, vooral na het luisteren naar de mooie afspraak tussen Langhua en Runxin werd dit idee steeds sterker.

Toeleveringsketen van de IC-industrie

1. Onderdelen van de toeleveringsketen

Chipfabriek: Het ontwerp en de verwerking van chips, de kernmiddelen in de industriële keten.

Erkende agent: de markt ontwikkelen, bestellingen verkrijgen, technische ondersteuning bieden; deel de druk van de inventaris, het kapitaal, de logistiek, enz. van de oorspronkelijke fabriek. Moeilijk om kleine bedrijven te bedienen en gebrek aan flexibiliteit.

Geautoriseerde IDH: Gebaseerd op de functie van de chip, biedt deze de technische ontwikkeling voor de hele machinefabrikant en compenseert hij de technische onderzoeks- en ontwikkelingsmogelijkheden van de fabrikant.

Onafhankelijke distributeurs: niet beperkt tot het verkopen van merken, vele soorten, flexibele en snelle werking.

Voorraad spothandelaren: voornamelijk handelaarsklanten, reserveren een grote hoeveelheid voorraad, snel in en uit.

Catalogusdistributeurs: complete variëteiten, kleine batches, hoge prijzen, kwaliteitsborging.

Online winkelcentra: voornamelijk inkopen namens anderen, hosting en consignatieverkoop.

Terminalfabriek: complete machinefabrikanten, waaronder OEM-, OBM-, ODM-fabrikanten.

Logistieke dienstverleners: waaronder transportbedrijven, opslagbedrijven en douane-expediteurs.

2. Het waardeoverdrachtsproces van de supply chain

In het gehele waardestroomproces van onderdelen van de oorspronkelijke fabriek tot aan de volledige machinefabrikant spelen transport, circulatie en opslag een cruciale rol; Naast de overdracht van dit proces zijn informatiestroom, logistiek en kapitaal in wezen onafscheidelijke stromen. Als er een platform is, een ecologisch platform voor de componentenindustrie, zal het zeker een drie-in-één zijn, waarbij met beide rekening wordt gehouden.

Informatiestroom: Het is de ziel en geeft om zichtbaarheid. Het helpt alle partijen in de supply chain om de status van verschillende bedrijfsactiviteiten van leveranciers tot klanten in realtime te zien en te beheren, om zo synchronisatie met het ritme van verschillende leidinggevenden in de supply chain te garanderen.

Logistiek: het is het lichaam, geeft om betrouwbaarheid, zorgt voor de veiligheid van artikelen, vermindert het risico op verlies en verlies en voldoet aan de productiebehoeften van klanten. De moeilijkheid en het punt met toegevoegde waarde is dat het een hogere snelheid en minder verwerkingsstroom vereist.

Kapitaalstroom: Het is bloed, loopt door het hele operatieproces van de hele supply chain en is de basisgarantie voor vlotte informatie en vlotte logistiek. Het proces was oorspronkelijk een eenrichtingsverlies, en nu heeft de financiering van de toeleveringsketen meer fantasieruimte gegeven voor kapitaalgroei.

Bovenstaand zijn een paar afbeeldingen gebaseerd op mijn beperkte cognitie, waarbij ik probeer de waarde van elk knooppunt in de IC-toeleveringsketen te ontcijferen, zodat bedrijven kunnen begrijpen in welk knooppunt ze zich bevinden, en welke waarde dit biedt? Is het mogelijk de concurrentiekracht te vergroten door de dienstverlening uit te breiden of te comprimeren?

Knooppuntverkleining en waardemijnbouw van de IC-toeleveringsketen

Zoals blijkt uit het waardeoverdrachtsproces van de toeleveringsketen in figuur 2, worden de chips vervaardigd van de oorspronkelijke fabriek tot aan de volledige machinefabrikant, en de basisknooppunten die er doorheen gaan zijn: chipontwerp, chipproductie, schemaontwerp, compleet machineontwerp. , inkoop van reserveonderdelen, transport, opslag, douaneaangifte, financiële dienstverlening en analyse van brancheadvies. Als sprinkhaan aan de keten moeten we ontdekken in welk knooppunt we zitten. Wie is de oorspronkelijke leverancier? Hoeveel agenten zijn er? Wat zijn de ontwerpbedrijven? Wie koopt reserveonderdelen? Wat zijn trendproducten? Waar is de fabrikant...

Longwei begon in Huaqiangbei en groeide op in Huaqiangbei, en zijn visie beperkt zich tot de distributiesector in Huaqiangbei. Enkele persoonlijke meningen besproken. Enige tijd geleden gaf de heer Song uit Jinhangbiao een gericht consultatierapport "Huaqiangbei Electronic Enterprises' Way out of Difficulty and Development" in de Huaqiang Lecture Hall, waarin de huidige situatie en ontwikkeling van Huaqiangbei-ondernemingen werd beschreven.

(Afbeeldingsbron internet)

Als er een markt is, moet er een markt zijn. De voordelen van Huaqiangbei-ondernemingen zijn een eenvoudige structuur, efficiënte werking, flexibele werking en complete ondersteunende faciliteiten. Met de verandering van de marktomgeving en de eliminatie en modernisering van productiebedrijven gaan sommige voordelen geleidelijk verloren.

1. Verloren voordeel

A. Kanaalbronnen worden steeds minder monopolistisch, en het zal steeds moeilijker worden om “tegen een lage prijs te verkopen”.

B. Het aandeel diensten dat schaarse componenten levert en overtollige voorraden verwerkt, verliest.

C. Zonder de steun van het kernconcurrentievermogen stijgen de kosten voor het ontwikkelen van klanten door middel van logistiek, voorraadbeheer en verkoop op krediet.

D. De modernisering van de maakindustrie heeft veranderingen in het inkoopmodel teweeggebracht.

2. Waardeherinrichting

Sun Tzu's Art of War zei: "Water controleert de stroom vanwege het land, en soldaten winnen vanwege de vijand. Daarom heeft het leger geen constante kracht en heeft het water geen constante vorm. Degenen die kunnen winnen vanwege de veranderingen van de vijand worden goden genoemd." Het kan zijn bedrijfsstrategie op elk moment aanpassen om het voortbestaan ​​en de ontwikkeling van de onderneming te garanderen. Daarom is het noodzakelijk om "inkt te oefenen en de vijand te volgen om de oorlog te beslissen." Dat is positioneren.

Als het om positionering gaat, moeten ondernemingen, naast inzicht in de industriële waardeketen, ook de positie van de onderneming zelf begrijpen. Persoonlijk denk ik dat er in de toekomst niet meer dan twee ontwikkelingsrichtingen zijn voor ondernemingen: de ene is de controle over kerntechnologieën en kernbronnen; de andere is controle over het verbindingsvermogen en het coördinatievermogen met elk knooppunt van de industriële keten (zoals weergegeven in de figuur). Verder is er geen uitweg.

Verticale positionering is de diepe cultivering van onderverdelingsvelden. Ik heb hem in drie richtingen verdeeld en voorbeelden gegeven van bedrijven die ik ken.

A. Product plaatsing.

De representatieve bedrijven in de buurt zijn:

?Melon Electronics: Chipweerstanden Condensatoren

?Jincheng Microelectronics: Veldeffecttransistor

Howling Electronics: Schottky-diodes met snel herstel

?Golden Beacon Electronics: Beidou en siliciumcarbide

?Chao Optoelectronics: Professionele optocoupler

?......

Wat ik in het bijzonder wil zeggen is dat Jinhangbiao Electronics, als laatkomer op de markt, de omgekeerde denkwijze hanteert van technologisch onderzoek en ontwikkeling, en de 'siliciumcarbide'-technologie van Zuid-Korea introduceert door middel van de aankoop van aandelen, waardoor de cyclus van technologisch onderzoek en ontwikkeling wordt verkort. , en het verminderen van het vallen en opstaan ​​van 0 naar 1 fasen. kosten. Werk vervolgens samen met een aantal ontwerpbureaus, zet laboratoria op en combineer met de daadwerkelijke behoeften van klanten om snel de markt te bezetten. Denk persoonlijk dat het als bedrijf met een zekere financiële kracht en marktfundament als referentie kan worden gebruikt.

B. Positionering van de applicatie.

De representatieve bedrijven in de buurt zijn:

?Runxin-technologie: communicatieverbindingen en sensoren

?Macrochip Micro?: Video IC

Runxin Technology is gepositioneerd in de applicatieontwerpketen en supply chain van communicatieverbindingen en sensorchips. Het beschikt over complete applicatiesoftware en ontwerpoplossingen in onderverdeelde industrieën en biedt snel technische oplossingen op basis van de behoeften van de klant, waardoor het onderzoek en de ontwikkeling van klantproducten effectief worden verkort. en productiecyclus.

C. Positionering van de industrie.

De communicatiecirkel is beperkt en er is geen kruispunt met distributeurs die gespecialiseerd zijn in een bepaalde subsector. Of de vereisten voor industriële positionering zijn relatief hoog, waardoor bedrijven over zowel verticale technische capaciteiten als horizontale connectiviteitsmogelijkheden moeten beschikken. Het is noodzakelijk om de technologie van onderverdeelde industrieën te begrijpen, evenals het vermogen om de upstream- en downstream-toeleveringsketens van de industrie met elkaar te verbinden en te coördineren. Het is noodzakelijker om sectorinformatie te interpreteren en marktvooruitzichten te voorspellen.

Wat betreft de positionering van de sector zijn individuen, naast de volwassen mobiele telefoon- en slimme auto-industrie, optimistisch over de vooruitzichten van de VR- en robotica-industrie.

Horizontale positionering: wat bedrijven doen is verbinden, verspreiden en coördineren, wat we vaak platformbedrijven noemen.

Een platformgebaseerde onderneming geeft niet om de technologie en producten van het bedrijf, maar meer om de ideeën van het bedrijf, zijn connectiviteit, inclusiviteit en openheid. Het kernidee is om anderen te dienen, waarde te creëren, anderen te laten profiteren en anderen te helpen sterker te worden.

A. Informatieplatform

Huaqiang elektronisch netwerk

IC-handelsnetwerk

Componentenhandelsnetwerk

Dergelijke platforms zijn primaire informatieplatforms, brengen geen transacties met zich mee en kunnen de authenticiteit en actualiteit van informatie niet garanderen. Persoonlijk denk ik dat dergelijke platforms hun historische missie hebben volbracht en geleidelijk uit de markt zullen verdwijnen.

B. Inkoopplatform (O2O)

Anxin-winkelcentrum

ICKey

Youxin-winkelcentrum

Wangnianhua-winkelcentrum

Lichuang-winkelcentrum

Chaiting.com

Dergelijke platforms zijn voortgekomen uit informatieplatforms en gecombineerd met transacties. Ze behoren tot zelfbeheerde winkelcentra die het traditionele handelsmodel uitbreiden naar online. Het uiteindelijke doel van het platform is om te evolueren naar een supply chain-platform of een ecologisch platform. ICKey is bijvoorbeeld betrokken geweest bij joint ventures, magazijnen en zendingen vanaf het initiële aankoopmodel tot de oprichting van magazijnen voor materiaaloptimalisatie, financiële diensten in de toeleveringsketen en technische ondersteuning.

C. Matchmakingplatform

Kern jachtnetwerk

Ik begrijp het matchmakingplatform als een combinatie van huwelijksbureau + huwelijksbemiddelaar. De transactie van elektronische componenten is voornamelijk gebaseerd op lage eenheidsprijzen en inkoop van meerdere batches, en hoogwaardige schoonheden (originele chipfabrikanten) en Duojinnan (grootschalige complete machineproductie). Bedrijven) hoeven niet te worden gematcht, dus de ruimte voor alleen matchingtransacties is beperkt, en het matchingplatform zal nog steeds de overgang maken van huwelijksintroductie (matching) naar huwelijksplanning (handelsproces) naar vruchtbaarheidsbegeleiding (ondersteuning bij productontwerp) naar babyverzorging (productieproces) naar De hele industriële keten van familiaal vermogensbeheer (supply chain financiering) is nog steeds gericht op supply chain-platforms en ecologische platforms.

D. Supply chain-platform

Cogokoop

CLP-poort

Huaqiang Jufeng

Het supply chain-platform heeft de mogelijkheid om diep in te grijpen in het transactieproces van de volledige machinebouwonderneming, van productieontwerp, technische ondersteuning van oplossingen tot supply chain-ondersteuning en financiële diensten in de supply chain, om tegemoet te komen aan de behoeften van klanten, van productontwerp tot massaproductie. productie!

e. Ecologisch platform

Cogobuy + Ingdan? (semi-ecologisch)

De belangrijkste taken van het ecologische platform zijn: het proces beheren, de regels bepalen, middelen verstrekken en opnieuw samenwerken.

Het verbinden van talloze industriële ketenorganisaties, het gebruiken van het netwerk om het delen van gegevens te bereiken, gezamenlijke planning, het aanpassen van regels om de belangen van alle betrokken partijen in evenwicht te brengen, het vormen van een interactiemechanisme en stimuleringspatroon, waardoor elke organisatie haar eigen sterke punten kan gebruiken, specialiteiten kan tonen en voordeel kan halen van elkaar. Van traditionele roofzuchtige samenwerking naar symbiotische en win-win-samenwerking.

Door jarenlange accumulatie vertrekt Ingdan vanuit de supply chain, levert diensten via online en offline en systemen, en realiseert de gemeenschapswerking van makers. Het zal zich richten op het bouwen van vijf ecosystemen: slimme auto's, robots, slimme huizen, nieuwe materialen en grote gezondheid. medisch.

Distributeurs van IC-agenten roepen op tot de opkomst van een open supply chain-serviceplatform

De heer Deng van Runxin Technology sprak tijdens de mooie benoeming over de vele pijnpunten van agent-distributeurs in overzeese logistiek en warehousing.

Pijnpunten in de logistieke operatie van agent-distributeurs

1. De opslagruimte kan niet worden gecontroleerd, het hoogseizoen is onvoldoende, het laagseizoen is meer dan voldoende en de inputkosten van software en hardware zijn hoog.

2. Het personeel is onstabiel, onprofessioneel en moeilijk te managen. Als de hoeveelheid groot is, zijn ze doodsbang en tellen ze de uren.

3. Lokale bezorgklanten zijn verspreid, waardoor capaciteit en tijd worden verspild en de veiligheid van goederen niet kan worden gegarandeerd.

4. De inkoopcyclus is lang en de kapitaalinzet is groot, en de financiering van de toeleveringsketen is loze praat geworden.

5. De douanezaken zijn niet professioneel, de definitie van HSCode is vaag, de belastingbetaling is niet duidelijk en de ontwikkeling van de onderneming zal problemen veroorzaken.

6. Niemand begrijpt de free-for-all-business in de algemene handel voor reparatie, klantenbevoorrading en algemene handel.

7. Het is onmogelijk om de eenvoudige combinatie te hanteren die klanten nodig hebben, het materiaalnummer te wijzigen en geen "waardetoevoegende circulatie in het magazijn" te bieden.

8. Inactieve voorraad kan niet snel en effectief worden afgehandeld

Als er een platform is, hoe zou ze er dan uit moeten zien? ......

Opmerking: dit artikel is overgenomen van internet om de bescherming van intellectuele eigendomsrechten te ondersteunen. Vermeld de originele bron en auteur van de herdruk. Als er sprake is van inbreuk, neem dan contact met ons op om deze te verwijderen.