Dysponując rynkiem urządzeń zasilających wartym 26 miliardów dolarów, Song Shiqiang opowiada o historii rozwoju Slkor, firmy, którą założył w innej branży

In Rozwój Yole (Yole)W najnowszej analizie rynkowej dotyczącej rynku pakietów modułów mocy dr Ana Villamor, główna analityk w zespole Yole Power Semiconductor Activity Team, stwierdziła, że ​​rynek półprzewodnikowych urządzeń mocy wzrośnie z 17.5 miliarda dolarów do 2020 r. do 26 miliardów dolarów do 2026 r., przy czym złożona roczna stopa wzrostu (CAGR) na poziomie 6.9%.

Technologie MOSFET, IGBT i SiC to trzy najważniejsze obszary w dziedzinie półprzewodników mocy. Motoryzacja, sterowniki silników przemysłowych i telekomunikacja odegrają kluczową rolę w rozwoju technologii. segmentu rynku urządzeń dyskretnych, który do 16 roku przekroczy 2026 miliardów dolarów. Dzięki wspólnym wysiłkom pojazdów elektrycznych, silników przemysłowych i sprzętu AGD, rynek modułów mocy osiągnie do 10 roku prawie 2026 miliardów dolarów.

Obecnie nowy rynek energii postawił bardzo wysokie wymagania urządzeniom mocy, co szczególnie dotyczy urządzeń z najwyższej półki, w których dominującą rolę odgrywają duzi zagraniczni producenci półprzewodników, jak Infineon, ST, Mitsubishi, ABB itp. Marki krajowe takie jak China Resources Micro, Basic Semiconductor, Silan, BYD, Slkor mogą obecnie obsługiwać jedynie rynki średniej i niskiej półki, ale doskonale radzą sobie na rynkach takich jak fotowoltaika słoneczna i urządzenia do szybkiego ładowania.

Firma ShenZhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. (SlkorMicro) zajmuje strategiczną pozycję na rynku pojazdów elektrycznych (NEV) i fotowoltaiki. Song Shiqiang, założyciel Slkor, powiedział: „Obecnie diody SiC MOS firmy Slkor nie zostały w znacznym stopniu zastosowane na rynku pojazdów elektrycznych, ale jesteśmy optymistycznie nastawieni do potencjału rozwojowego i wizji rynkowej pojazdów elektrycznych. Proces produkcji urządzeń zasilających SiC może być również stosowany w innych nowych produktach. Slkor wymaga jedynie wdrożenia powiązanych technologii. Diody SiC MOS charakteryzują się bardzo dużym potencjałem rynkowym w fotowoltaice, falownikach, ładowarkach, ładowarkach samochodowych, motocyklach elektrycznych i bezprzewodowym ładowaniu dużej mocy. Rynki te mają nieco niższe wymagania, ale mają większy potencjał rynkowy niż rynek NEV. 3^rd generacja półprzewodnikowego GaN podobnego do SiC również wykazuje doskonałą wydajność i duży potencjał rozwoju na rynku przełączników RF i szybkiego ładowania.

Cele „szczytowej emisji dwutlenku węgla” i „neutralności pod względem emisji dwutlenku węgla” rodzą większe wymagania w zakresie wytwarzania energii za pomocą zielonej energii, ekologicznych samochodów, stosów ładowania i magazynowania energii oraz rynku urządzeń zasilających typu boom. „Slkor będzie się dalej rozwijał wraz z rozwojem rynku NEV” Pan – powiedział Song.

Historia pierwszej grupy profesjonalnych menedżerów w branży nieruchomości, którzy „sprzedawali domy na rzecz przedsiębiorczości”

AFirma Slkor, specjalizująca się w projektowaniu, produkcji i sprzedaży komponentów mocy, zajmuje się głównie produkcją urządzeń mocy. Przygotowując się do uruchomienia Slkor, Song zapoznał się z wieloma materiałami i danymi w kraju i za granicą oraz przeprowadził dogłębne badania wszystkich głównych węzłów łańcucha produkcji półprzewodników, a także rynku urządzeń mocy i diod MOS. Jego zdaniem „Chiny nie mają dużej przewagi nad innymi krajami w zakresie technologii produkcji urządzeń mocy”. Wymagania dotyczące wyposażenia fabryk oraz zakładów uszczelniających i testujących są również niskie, dzięki czemu maszyny litograficzne poniżej 40 nm mogą w pełni spełnić te wymagania. Co więcej, rynek krajowy o mocy produkcyjnej wynoszącej blisko 1 bilion juanów spełnia również moje „niezależne i kontrolowane” wymagania dotyczące dystrybucji technologii Slkor. Po kompleksowej ocenie, Song rozpoczął formalną eksplorację branży urządzeń mocy półprzewodników „poprzez sprzedaż domów”.

Song Shiqiang, jeden z pierwszych profesjonalnych menedżerów w chińskiej branży nieruchomości, wykorzystał szansę, jaką był 15-letni złoty okres rozwoju nieruchomości w Chinach. Song wierzy, że w erze informacji podstawowym środkiem produkcji informatyzacji i inteligencji muszą być półprzewodniki, a przemysł układów scalonych będzie kolejnym po branży nieruchomości punktem gromadzącym bogactwo.

W 2014, Pan Song założył firmę Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., która specjalizuje się w badaniach i produkcji złączy anten GPS Beidou „Kinghelm”. Po natknięciu się na zespół badawczo-rozwojowy Uniwersytetu Yonsei w Korei Song powiedział: „Opracowują 3^rd Generacja półprzewodnikowych diod SiC MOS, które mogą osiągnąć maksymalne napięcie 1,200 V i maksymalny prąd 80 A, a ich wskaźniki techniczne są stosunkowo wiodące na świecie. Ich produkty zostały zmierzone w pojazdach BYD NEV, a ich parametry elektryczne ustępują jedynie CREE w Stanach Zjednoczonych i są zbliżone do ROHM w Japonii. Mają nadzieję, że uda mi się promować diody SiC MOS w pojazdach o nowych źródłach energii na rynku chińskim.

Po rundach rozmów między obiema stronami Song założył firmę ShenZhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. i zarejestrował znak towarowy „Slkor”, aby skupić się na promocji i sprzedaży diod SiC MOS i SiC SBD.

Inwestycje w przemyśle półprzewodników charakteryzują się dużymi inwestycjami, długim cyklem i opóźnionym zwrotem. Song Shiqiang jest również dobrze znany ze „sprzedaży domów w imię przedsiębiorczości” w branży półprzewodników.

Jak pamiętał Pan Song, gdy na rynek właśnie wprowadzono SiC FET firmy Slkor, było tylko osiem modeli produktów, w tym cztery modele SiC MOS diody oraz cztery modele diod SiC. Zastosowano je w rdzeniach napędowych silników pojazdów elektrycznych (NEV) oraz na rynku zaawansowanych falowników fotowoltaicznych. Rynki te charakteryzują się wysokimi wymaganiami technicznymi, niewielkimi wolumenami rynkowymi oraz bardzo długimi cyklami testowania i certyfikacji. W tamtym czasie firma Slkor nie radziła sobie dobrze, na przykład pod względem zespołu operacyjnego, ekologicznego podejścia do branży półprzewodników, akceptacji marki „Slkor” przez klientów, zespołu sprzedaży i fundamentów kanału downstream, co skutkowało bardzo niskimi przychodami ze sprzedaży w pierwszych kilku latach i powolnym tempem rozwoju.

W 2017 roku Slkor dokonał niewielkiej korekty swojej strategii produktowej i sprzedażowej. Dzięki ciągłemu dostosowywaniu się do wymagań rynku i preferencji klientów, produkt Slkor i pozycjonowanie marki uległy subtelnej zmianie i optymalizacji, co pozwoliło zwiększyć wolumen sprzedaży.

w 2021 r. wolumen sprzedaży firmy Slkor wzrósł o 40% w każdym kwartale, w tym w przypadku małych zamówień na pojazdy elektryczne, przemysłowe diody MOS z rur SiC i IGBT a także diody MOS (polowe diody efektowe), powszechnie stosowane na rynku konsumenckim. Pod kierownictwem Song Shiqianga firma Slkor przyspieszyła również tempo „udomowienia”, a w szczególności niektóre z jej popularnych modeli mogą zastąpić zasilacze TI, ON, AOS i TOSHIBA. Slkor zaczął przynosić zyski wraz ze stałym wzrostem wolumenu sprzedaży. Pan Song z radością powiedział reporterom, że zaczął odkupywać domy w Shenzhen, a kolejnym celem Slkora jest umożliwienie wszystkim swoim starszym kolegom zakupu domów w Shenzhen!

„Slkor skoncentruje się na wschodzącym rynku urządzeń zasilających i scenie, na której nie dotarli jeszcze giganci w kraju i za granicą” – powiedział Song Shiqiang, „Slkor jest a nowych firma jak i nowa marki i zawsze staramy się robić to, czego oni nie chcą lub czego nie robią. Będziemy także dywersyfikować nasze produkty i skupiać większą uwagę na nowych produktach, takich jak Komponenty hali SCR, układ zarządzania energią i tak dalej. Wszystko to będzie naszym punktem wzrostu wydajności. Powodem, dla którego przedsiębiorstwa mogą w dalszym ciągu zwiększać swoją skalę i osiągać doskonałe przychody, jest wystarczająco duży rynek urządzeń zasilających, bogata różnorodność towarów, wystarczająca przestrzeń rynkowa i czas.

Układ techniczny Slkora na najbliższe 5-10 lat

Jak analizują wtajemniczeni, chiński przemysł półprzewodników mocy rozpocznie złoty okres rozwoju w nadchodzących 3-5 latach pod wpływem takich elementów, jak popyt rynkowy, polityka, talent, kapitał i technologia. Półprzewodniki mocy to jeden z segmentów charakteryzujących się najszybszym postępem udomowienia w dającej się przewidzieć przyszłości, analizując go z różnych perspektyw, takich jak trudność postępu technicznego, postęp układu industrializacji, wpływ czynników zewnętrznych itp.

Dlatego przyspieszenie postępu technologicznego i zwiększenie mocy produkcyjnych odgrywa kluczową rolę w zapewnieniu rozwoju „udomowienia”. Obecnie postęp w wymianie krajowych urządzeń zasilających w produktach średniej i niskiej półki jest bardzo szybki, a urządzenia te w przyszłości będą penetrować pola średniej i wyższej półki.

Zespół badawczo-rozwojowy firmy Slkor był obecny Południe Korei, w skład której wchodzi naukowiec z Uniwersytetu Yonsei i część jego studentów. Aby lepiej ułatwić im pracę z krajowym zespołem, Song zaprosił kilku starszych inżynierów z kilku międzynarodowych firm specjalizujących się w tej samej technologii. Od 2017 roku Slkor zakończył większość swojej działalności, badań i rozwoju, produkcji i sprzedaży w krajowych Chinach.

W kontekście ogromnych inwestycji na rynku kapitałowym półprzewodników, ciągłe pogłębianie badań i rozwoju technologii mogłoby skonsolidować długoterminowy rozwój wszystkich przedsiębiorstw półprzewodnikowych.

Dzięki wieloletniemu bogatemu doświadczeniu oraz wydajnemu łańcuchowi dostaw i zespołowi firma Slkor wyprodukowała tranzystory MOS FET wysokiego, średniego i niskiego napięcia oraz tranzystory IGBT do inwerterów czystej energii, SCR, Elementy hali poprzez wykorzystanie wspólnej technologii urządzeń zasilających SiC, w celu wzmocnienia swojej reputacji na rynku i przychodów oraz penetracji rynku marki „Slkor”.

Technicznie rzecz biorąc, silnych rywali jest wielu, także zagranicznych, jak np INFINEON i ONsemi specjalizuje się w urządzeniach zasilających, CREE, ROHM i ST skupiając się na SiC, a także krajowych, takich jak Nexperia, NCE Power, Yangjie Semiconductor i Jingdao Microelectronics. Song powiedział: „Branża półprzewodników wymaga cierpliwości, dokładnego projektowania na najwyższym poziomie, rygorystycznej analizy perspektyw rynkowych i precyzyjnego rozmieszczenia linii produkcyjnej. W tym procesie liczy się także ciągła akumulacja i rozwój. Rozwój i produkcja półprzewodników w ciągu pierwszych kilku lat może obejmować zwroty akcji, ale gdy tylko zespół, marka, produkt i rynek zaczną normalnie funkcjonować, firma uzyska bardziej optymalne zasoby i będzie się rozwijać coraz lepiej.

„Dzięki szybkiemu rozwojowi firma Slkor utworzyła w Chinach zespół badawczo-rozwojowy zajmujący się chipami do zarządzania energią i otrzyma więcej i dojrzałe rdzenie IP z niezależnymi prawami własności intelektualnej. Będziemy mieć także większą wiedzę techniczną. W celu długoterminowego zrównoważonego rozwoju Slkor już ułożył układ techniczny i plan rozwoju produktu na nadchodzące 5-10 lat. Słowo „cicha akumulacja” najlepiej opisuje charakterystykę Slkora, a cierpliwość jest podstawą powodzenia naszego przedsięwzięcia. Aby zapewnić kompleksowy rozwój produktów Slkor i wzmocnić reputację marki „Slkor”, musimy już na wczesnym etapie zakończyć wiele prac przygotowawczych.

Jaka jest istota długoterminowego sukcesu Huaqiang North? Skoncentruj się na „trzech” aspektach swojego modelu biznesowego

Dowiedzialiśmy się, że podzespoły elektroniczne firmy Slkor są dobrze sprzedawane w internetowych centrach handlowych z podzespołami elektronicznymi. Jej produkty dostępne są także na wielu platformach internetowych, m.in www.szlcsc.com, www.elecfans.com, www.ickey.cn, www.b2b.baidu.com, www.wlxmall.com, www.allchips.com, www.oneyac.com, www.hqew.com, www.ic.net.cn, www.ichunt.com, www.sekorm.com, www.buyelec.net, itp.                                                        

Setki modeli produktów w małych partiach oraz próbki nowych produktów są dostępne w gorącej sprzedaży na stronach www.szlcsc.com, www.elecfans.com i www.sekorm.com.

Niedawno firma Slkor otworzyła swój sklep ze zdjęciami w Huaqiang Północny obszar handlowy, który jest okrzyknięty „Chiny"s pierwszy produkt elektroniczny blok”, ale jego wpływ został osłabiony niż poprzednio. Dlaczego Song założył sklep ze zdjęciami na Huaqiang Północ? Song można uznać za świadka cudu Huaqiang Północ. Został przydzielony do domu towarowego Vanguard (obecna siedziba Yuanwang Digital City) jako inżynier przez firmę Vanke, co dało mu szansę bycia świadkiem transformacji i rozwoju Huaqiang Północ ze strefy przemysłowej do strefy handlowej. Song wierzy, że trzy czynniki, w tym „kręg biznesowy”, „rynek profesjonalny” i „centrum handlowe komponentów elektronicznych”, to trzy istotne elementy wspierające Huaqiang Północ a także przynieś Huaqiang Północwieczna ekologia.

Według Song Shiqianga „kręg biznesowy” to koncepcja z lat 1990. XX wieku, która odnosi się do centrum biznesowego zajmującego obszar 3-5 kilometrów kwadratowych w promieniu 30 minut jazdy samochodem. Taki krąg może zaspokoić zróżnicowane potrzeby ludzi w zakresie jedzenia, picia, zabawy, rozrywki, podróżowania i zakupów z rodziną. Huaqiang Północ krąg biznesowy obejmuje Huangmugang, Great Wall Baihualing, Yannan Road, Huaqiangnan Road, Futiannan Road, Gangxia, Tianmian New Village i inne duże, wysokiej klasy naturalne wioski społeczności, a nawet niektóre odległe miejsca. Huaqiang Północ Koło Biznesu było kiedyś tak samo sławne jak Międzynarodowa Dzielnica Handlu Dongmen w Luohu, co mogło przyciągnąć do Huaqiang ogromną liczbę gości Północ w weekendy.

Oprócz Świata Maoye, Świata Kobiet i innych hipermarketów, Huaqiang Północ ma również wiele innych „rynków profesjonalnych”, takich jak rynek podzespołów elektronicznych, a także elektroniczny i cyfrowy rynek 3C, rynek telefonów komórkowych, rynek zabezpieczeń, rynek upominków elektronicznych, rynek odzieży eksportowanej, rynek inteligentnych urządzeń do noszenia i elektronika podziemnych fortec (Made w Shenzhen) rynek itp., które wzbogacają życie ludzi w Huaqiang Północ za każdy cały dzień.

„Centrum Handlu Komponentami Elektronicznym” to zdecydowanie reprezentatywny rynek Huaqiang Północ. Huaqiang Północ rynek elektroniczny jest rozwinięciem trybu biznesowego „sklepów wspieranych przez czynniki za nimi stojące”. Szereg procesów handlowych, takich jak gromadzenie informacji, przegląd informacji i obiektów fizycznych, porównywanie cen, pobieranie próbek, dostawa pieniędzy i towarów, dystrybucja logistyczna itp. można przeprowadzić tutaj, w Huaqiang Północ. Możesz kupić inne produkty pomocnicze i znaleźć rzadkie materiały w „jednym miejscu”, takie jak importowane resztki podzespołów elektronicznych firmy Chaoshan, małe przełączniki złączy firm Cixi, Zhejiang, złącza firmy Wenzhou, złącza antenowe Beidou firmy Kinghelm, materiały magazynowe z dużych Europejskie i amerykańskie firmy OEM itp.

Jak wierzy Song Shiqiang i inni starsi badacze Huaqiang Północ, Huaqiang Północżywotność rynku wiąże się także z jego rolą jako efektywnego rynku, na którym można najlepiej dopasować większość rzeczywistego popytu i podaży, współczynnik konwersji jest wysoki, a wahania podaży i popytu są najściślej powiązane z ceną. Dlatego spekulanci w Huaqiang Północ może najpierw zarobić. Huaqiang Północ to także miejsce, w którym publikowane i promowane są nowe produkty. Na przykład w ciągu ostatnich kilku lat, kiedy kolejno wprowadzano na rynek nowe smartfony i inteligentne produkty do noszenia, szefowie Huaqiang Północ można było otrzymać najnowsze produkty wkrótce po wprowadzeniu na rynek nowych produktów Apple, czołowego chińskiego przedsiębiorstwa technologicznego, Samsunga i Xiaomi. Popularne produkty online, takie jak fidget spinner, twister i selfie stick, zostały po raz pierwszy stworzone w Huaqiang Północ!

Pan Song podkreślił: „Huaqiang Północ ma wiele innych funkcji. Jest to na przykład miejsce, w którym gromadzi się wiele marek i konkurują ze sobą różni rywale, efektywny rynek ukształtowany spontanicznie oraz centrum wystawiennicze. Efekt wysysający Huaqiang Północ może wchłonąć i przyjąć większą liczbę lepszych sprzedawców, kultywować marki i wartości oraz lepiej obsługiwać większą liczbę klientów spoza lokalnego rynku. To właśnie tam Huaqiang Północwartość leży. Wraz z rozwojem czasów Huaqiang Północfunkcje są jednak osłabione, ale nadal ma pewien wpływ i żywotność w pewnym okresie czasu. Dlatego założyłem pierwszy sklep ze zdjęciami Slkor tutaj, przy Huaqiangbei Road. To jest podstawa teoretyczna.”

„Definicja podana przez Slkora dla Huaqianga Północ jest to, że Sklep graficzny Slkor wydaje się być powiązaniem fabryki samochodów ze sklepem 4S. Jego funkcje obejmują głównie: Po pierwsze, zapewnienie klientom najbardziej intuicyjnego efektu i promocję marki „Slkor”; po drugie, sprzedawać produkty Slkora; po trzecie, przechowuj towary spotowe w ladach i magazynach w Huaqiang Północ, aby służyć Huaqiangowi Północklientów szybciej i wygodniej; po czwarte, zapoznaj się z najnowszymi wiadomościami w Huaqiang Północ, aby Slkor mógł lepiej zaspokoić potrzeby rynku i zapewnia wsparcie w podejmowaniu decyzji naukowych w zakresie badań i rozwoju nowych produktów oraz zarządzania produkcją.

Trzy problemy: kapitał, personel i czas

Szybkie tempo rozwoju Slkor i ciągły postęp w ostatnich latach pociągają za sobą ciągłe inwestycje. Doskonałe przedsiębiorstwo produkujące półprzewodniki musi przez cały czas kłaść nacisk na swój łańcuch dostaw, rezerwy techniczne, prace badawczo-rozwojowe nad nowymi produktami, budowanie zespołu, budowanie ekologii, reklamę marki itp. i sukcesywnie dokonywać inwestycji.

Song zauważył również: „Były też pewne problemy, które cały czas nie dawały nam spokoju w procesie tworzenia gry. Po pierwsze, ja, jako sternik Slkora, potrzebuję więcej czasu. Po drugie, potrzebujemy więcej talentów. Po trzecie, potrzebujemy więcej kapitału, ponieważ inwestycje w półprzewodniki wymagają ogromnych inwestycji! Wierzę jednak, że wszystkie te problemy można rozwiązać stopniowo.”

„Slkor zaczął nieznacznie przynosić zyski, ale jeśli nie rozszerzymy produkcji, dopóki nie zarobimy pieniędzy, na wszystko będzie za późno. Przemysł półprzewodników to branża, która wymaga wielu aktywów i inwestycji, a cykl zwrotu zysków jest bardzo długi. Kilka lat temu Beidou firmy Kinghelm i półprzewodniki Slkor cieszyły się tak dużą popularnością, że wielu inwestorów zdecydowało się na inwestycję. Jednak nie uruchomiliśmy wówczas małego nakładu, więc odmówiliśmy wielu inwestycji w obawie, że spowodujemy straty dla tych inwestorów i po prostu przyjęliśmy niewielką kwotę inwestycji od potentata kapitałowego z Uniwersytetu Tsinghua. Myślę, że musimy wiedzieć, co zaakceptować, a co rzucić. Nasza firma powstała z firmy zajmującej się projektowaniem IP, która należy do modelu Asset-Light, jednak rozwój firmy wymaga wciąż dużej ilości kapitału inwestycyjnego i obrotowego. Konkurencja w branży półprzewodników jest obecnie zacięta, dlatego też rozpoczęliśmy realizację naszego planu finansowego, mając nadzieję na otrzymanie kapitału od inwestorów i osiągnięcie lepszego rozwoju. Slkor powinien dobrze projektować i sprzedawać produkty, doskonalić się i sprzedawać swoje udziały, co jest naszym planem rozwoju na najbliższe lata!

Zawsze staramy się realizować nasz cel, jakim jest „zostanie liderem domowych urządzeń zasilających” – stwierdził stanowczo pan Song na koniec wywiadu!

Tel.: + 86-0755 83044319- 
Fax: + 86-0755-83975897 
E-mail: 1615456225@qq.com 
QQ: 3518641314 (Kierownik Li)  

QQ: 332496225 (menedżer Qiu)

Adres: pokój 809, blok C, budynek Zhantao S & T, nr 1079 Minzhi Avenue, dystrykt Longhua, Shenzhen