4、华强北企业转型升级

如上所述，华强北机遇与挑战并存。挑战包括中国人口“刘易斯拐点”的到来；利用西方技术管理的代沟获取利润的空间正在缩小；中国东南沿海到西北的经济发展正在逼近胡锦涛线（黑河—腾冲线）；交易互联网平台正在挤压华强北企业的生存空间；由于第四次国际产业链迁移，客户减少。华强北有资源、有机遇、经济规模大，但小企业超过100,000万家，资源同质化、分散严重，没有龙头企业和综合竞争力。华强北必须妥善应对这些弱点，才有机会迎来第二波增长。华强北需要开展理论研究、弘扬创业精神、开展组织管理创新、商业模式迭代和技术创新来取得突破。华强北企业还需要整合资源、扩大规模，向上下游拓展，实现战略性垂直发展。

             Slkor和Kinghelm在华强北的广告

4.1 新工具和新趋势

华强北要发展，必须学习新理论、掌握新工具，适应新趋势。互联网是一个非常高效的新工具，互联网营销的底层逻辑就是先在互联网平台上吸引受众，根据受众的特点（用户画像）开发定制产品，然后销售出去。而思乐科的策略就是以新产品、新技术、新材料研发来推动发展。思乐科也摸索出了一套适合互联网营销的方法，比如“思乐科”品牌的推广和渗透，以及思乐科新产品IGBT模块、电源管理芯片的样品交付和小批量销售，效率更高！

按照互联网理论销售产品也是一种有效的方式。我在华强北认识的Tom Xu出了一本《私域流量》，教粉丝拿流量卖产品。他现在已经是一个网红了，年纪轻轻就达到了人生巅峰，经常开着玛莎拉蒂跑车请我吃饭。抖音账号“张汤姆卖筹码”相当火爆。据称，被称为“华强北炫富大亨”的张腾，在直播中炫耀自己的宾利和劳力士潜航者绿，每小时能赚50,000万元。听说他不再直播了，开始投资一家媒体公司。他成为华强北IC圈的美丽传奇。我终于发现一个现象，英文名叫TOM的男人都挺厉害的。所以我想让Slkor和Kinghelm的男同事改名为TOM，这样他们就能快速致富，我也能致富！

4.2 促进创业

华强北的成功，主要得益于中国大陆的改革开放、第三次国际产业转移、港澳、东南亚资源向珠三角的汇聚，以及华强北企业家的勇敢和大胆。 。华强北文化和创业精神的特点是勇敢、大胆。首先，华强北的老板们需要从个体户转型为企业家，才能继续发展，奉行经济学家弗里德里希·冯·哈耶克所倡导的“企业家精神”。著名学者肖知行先生认为，企业家是一群不满足于现状、甚至偏执的充满激情的人，他们创新、敢于冒险、进取、有韧性、顽强、坚持、永不言败。他们的热情由三个因素驱动：首先，他们为自己和家人过上更好的生活而努力工作；第二，他们想比别人更成功；第三，追求自己最初的信念和远大理想。我认识的几位潮汕地区的商界大亨，都在积极帮助学生，修缮祠堂，体现人生价值。看来这三个驱动因素符合马斯洛的需求层次理论，符合人性。

这些都是我身边老板的案例，这种精神也是深圳华强北长期繁荣的核心。

4.3 组织管理创新

华强北的商贩和电子元件经销商以家庭为单位，通常少于5人，甚至只有一个人，一般是夫妻在嫂子的帮助下经营，规模较大的则在姐妹的帮助下经营姻亲、姐夫和年幼的侄子。业务模式简单，组织管理也不复杂，很多老板并不擅长管理。现在迫切需要的是改善老板们的思想和观点，打破旧的经营模式，扩大公司规模以获得竞争力。

张军军（右）代表Slkor向代理商颁发执照

要实现这些目标，需要的是在工作中进行系统的学习，而不是学习辅导技巧或给员工灌输幻想或煽动员工。被称为“华强北马”的马迎峰，在获得深圳金源电容的代理权后，认真完善公司内部管理和团队建设，甚至能够为客户提供技术支持等服务。如果一个企业能够提供更多的价值，它就会成长。我的一位朋友老黄被困在华强北模型中。去年，他成为Slkor的代理商。在Slkor的引导和系统支持下，他拥有了有价值的品牌、稳定的供应链、有保证的质量和稳定的客户群，他的团队也有希望。现在他的公司月销售额近1万元，复购率达90%。老黄每天都笑得合不拢嘴。

4.4 商业模式迭代

华强北确实有人靠投机致富。然而，经营良好的企业必须有稳定的盈利能力，而不是暴利。科学的发展规划、合理的产品矩阵、韧性和抗风险能力是华强北企业家需要思考并逐步实现的。

查理芒格说过，要想赚更多的钱，你需要延迟满足，深入研究一个行业并长期坚持下去。华强北的老板们想赚快钱，商业模式设计和“赚钱”方法也相应演变，现在恶果发生。据统计，20,000-2019年华强北新成立贸易公司2022万家，电容、电阻、MCU、MOS管、数模器件价格在华强北连续上涨。这些公司的老板都是投机者，看到别人投机赚钱，就涌入市场。这些新公司的员工由其他公司的前员工、华强北快餐店的前老板、在华强北有各种关系的护士和餐厅接待员组成。囤积炒作结束后，他们却不幸成为一堆货卖不出去的替罪羊。最终的赢家是那些从业十几年、了解行业周期的老手。他们以高价清空库存，去高尔夫球场打球。

发源于华强北的金舵和斯科尔一直向价值链核心进军。十多年来我们专注于产品研发，以新材料、新技术、新产品推动企业发展。两家公司已成为拥有自己的研发中心、生产基地和具有竞争力产品的高科技公司。品牌、推广和营销、组织体系、供应链管理、客户服务、法律和风险控制、知识工程、标准化和流程管理、人才培训和发展、企业文化和道德为我们的成就做出了贡献。

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