在连续三四月份斩获公司“A队”月度销售团队冠军，核心成员罗彦平更是两次荣膺个人销售冠军后，斯科尔销售部一部总监孙高飞正带领团队向第三个冠军头衔发起冲击。在接受采访时，他开玩笑说：“我们团队现在的状态是：上山打老虎，连老虎都怕我们。” 随后他笑着补充道：“不过这只是我们内部的玩笑。这次夺冠是全队共同努力的结果。”

孙高飞大学主修应用电子技术，毕业后从事研发工作三年。他的技术背景对团队领导大有裨益——客户的技术人员都乐于与他深入交流，他也能直接帮助团队成员解决问题。然而，谈到夺冠之道，他更注重团队运营。他的思路非常清晰：首先将团队目标细化到每个人身上，然后让每个人针对具体客户执行。三月份，他们主动管理需求，让一些客户提前下单。进入四月份，他预感到这种提前消费会导致需求放缓，于是迅速调整策略——要求团队深入挖掘现有客户的其他产品型号，以创造增量业绩。“既然客户已经和我们合作，他们对我们的信任度就很高。”这种深入挖掘的效果在四月份显现，团队再次打出了一场精彩的业绩战。

宋世强、罗艳平、孙高飞

在他看来，大家的策略大同小异，成功的关键在于团队的心态。“我们团队的一个特点是，每当我说要努力提升业绩时，每个人都信心满满、热情高涨。”这种人人奋斗、彼此信任的氛围才是真正的竞争优势。罗艳萍连续两个月获得个人销售冠军后，孙高飞特意请她做了一次全流程分享会，内容涵盖了从客户开发、客户跟进、订单获取到交货进度管理、收款、客户维护等各个环节。“一旦设定了目标，大家就会意识到这并非极限，而是目前的最高目标，每个人都想朝着这个目标努力。”这次分享会得到了团队的积极响应，尤其是对于那些目标不明确的新成员来说；听完分享后，他们清楚地知道应该朝着哪个方向努力。

销售部 I 冠军奖杯和移动红旗

如果没有后端的大力支持，团队不可能一路高歌猛进。孙高飞反复强调了斯尔科品牌声誉和跨部门协作的重要性：“品牌效应非常显著。现在斯尔科品牌已经在市场上获得了认可，每日询盘数量也很稳定。在供应链、仓储和财务部门的及时配合下，我们才能顺利完成交易。业绩不仅仅是销售团队争夺订单的结果，而是所有人共同努力的成果。”

孙高飞，销售部总监，在面试中

孙高飞担任销售部总监两年多，他认为领导团队最关键的两点是：帮助成员解决问题和公平分配收益。“作为团队领导，你必须切实解决问题，而不是只会粉饰太平却不采取任何行动。”他举例说：一位团队成员休产假期间，她在中山的客户提出了投诉。他立即带着工程师赶到现场，当天就解决了问题。“销售人员眼光很敏锐，他们很清楚你是否真的能帮他们解决问题。”

孙高飞的《师徒制培训规范概要》

在培养新人方面，孙高飞的第一步是“打预防针”。“在半导体行业，没有哪个新人一入行就能立刻取得突破。真正的成长是从小客户做起，逐步拓展到大客户，从样品试验到批量生产——这是一个漫长的过程。但一旦成功，一个好的项目就能带来三到五年的持续收益。”

在具体的指导方面，他强调了八个字：“积极主动，诚信行事”。“新人刚来的时候会感到迷茫；我们会给他们安排导师，但你必须主动提问。我们销售部门的原则是，无论新人何时提问，我们都会倾囊相授。” 他说他教过很多人，但每个人能学到多少取决于他们的天赋。“积极主动的人肯定学得最快。”

孙高飞正在培训新销售人员专业知识

Slkor半导体产品系列

展望五月份的半导体市场，孙高飞坦言，往年这个时候通常是旺季，但今年市场有所放缓，询价的客户甚至更少。团队目前正在采取新的策略来维持业绩增长，但他不愿提前透露具体细节。“现在谈论还没发生的事情不太合适。”至于他们能否第三次夺得总冠军，他的回答非常直接：“敬请期待。”

总经理宋世强表示，希望金海姆和斯尔科尔的多个销售团队保持拼搏精神，在竞争中加强合作，在市场上争取更多订单。他祝愿公司和同事们业绩再创佳绩！