Industri tradisional ibarat pendakian gunung. Gunung itu ada di sana, dan jika Anda bertekun dan tekun, Anda mungkin mencapai puncak gunung itu; Internet itu seperti berselancar. Saat ombak menerjang, Anda mengejar dan mengejar. Penderitaan masyarakat tradisional adalah mendaki ke tengah gunung dan menyaksikan air perlahan naik...

Sebagai pemasok perangkat lunak ERP profesional yang melayani distributor dan agen komponen elektronik, Longwei sering berkomunikasi dengan praktisi di industri distribusi komponen; Saya merasa hidup di dunia yang dipandu oleh Internet ini, banyak orang akan merasa bingung, saya tidak bisa melihat dunia nyata, saya tidak bisa melihat diri saya dengan jelas, dan saya tidak tahu apa yang harus saya lakukan dengan perusahaan.

Saya selalu ingin memilah rantai pasokan industri agar memiliki posisi yang jelas bagi diri saya dan pelanggan, terutama setelah mendengarkan janji indah antara Langhua dan Runxin, ide ini menjadi semakin kuat.

Rantai pasokan industri IC

1. Komponen rantai pasokan

Pabrik chip: Desain dan pemrosesan chip, sumber daya inti dalam rantai industri.

Agen resmi: mengembangkan pasar, mendapatkan pesanan, memberikan dukungan teknis; berbagi tekanan dari persediaan pabrik asli, modal, logistik, dll. Sulit untuk melayani usaha kecil dan kurangnya fleksibilitas.

IDH Resmi: Berdasarkan fungsi chip, chip ini menyediakan pengembangan teknis untuk seluruh pabrikan mesin, dan mengimbangi kemampuan penelitian dan pengembangan teknis pabrikan.

Distributor independen: tidak terbatas pada penjualan merk, banyak tipe, pengoperasian fleksibel dan cepat.

Pedagang tempat inventaris: terutama pelanggan pedagang, memesan inventaris dalam jumlah besar, masuk dan keluar dengan cepat.

Distributor katalog: varietas lengkap, batch kecil, harga tinggi, jaminan kualitas.

Pusat perbelanjaan online: terutama pembelian atas nama orang lain, hosting dan penjualan konsinyasi.

Pabrik terminal: produsen mesin lengkap, termasuk produsen OEM, OBM, ODM.

Penyedia logistik: termasuk perusahaan transportasi, perusahaan pergudangan, dan perantara bea cukai.

2. Proses transfer nilai rantai pasok

Dalam seluruh proses aliran nilai rantai pasokan komponen dari pabrik asli hingga produsen mesin lengkap, transportasi, sirkulasi, dan pergudangan memainkan peran penting; Seiring dengan transmisi proses ini, arus informasi, logistik dan modal pada dasarnya merupakan arus yang tidak dapat dipisahkan. Jika ada platform, platform ekologi industri komponen, pasti akan menjadi three-in-one, dengan mempertimbangkan keduanya.

Arus informasi: Ini adalah jiwa dan peduli dengan visibilitas. Membantu semua pihak dalam rantai pasokan untuk melihat dan mengelola status berbagai aktivitas bisnis mulai dari pemasok hingga pelanggan secara real time, sehingga menjamin sinkronisasi dengan ritme berbagai eksekutif dalam rantai pasokan.

Logistik: Ini adalah tubuh, peduli dengan keandalan, menjamin keamanan barang, mengurangi risiko kehilangan dan kehilangan, dan memenuhi kebutuhan produksi pelanggan. Kesulitan dan nilai tambah adalah memerlukan kecepatan lebih cepat dan aliran pemrosesan lebih sedikit.

Aliran modal: Ini adalah darah, mengalir melalui proses operasi seluruh rantai pasokan, dan merupakan jaminan dasar kelancaran informasi dan kelancaran logistik. Proses ini awalnya hanya bersifat kerugian satu arah, dan kini pembiayaan rantai pasokan telah memberikan lebih banyak ruang imajinasi untuk apresiasi modal.

Di atas adalah beberapa gambar berdasarkan kognisi saya yang terbatas, mencoba menguraikan nilai setiap node dalam rantai pasokan IC, sehingga perusahaan dapat memahami node tempat mereka berada, dan nilai apa yang diberikannya? Apakah mungkin untuk meningkatkan daya saingnya dengan memperluas atau memperkecil layanan?

Pemotongan node dan penambangan nilai rantai pasokan IC

Seperti yang ditunjukkan dalam proses transfer nilai rantai pasokan pada Gambar 2, chip diproduksi dari pabrik asli hingga produsen mesin lengkap, dan simpul dasar yang dilalui adalah: desain chip, pembuatan chip, desain skema, desain mesin lengkap , pengadaan suku cadang, transportasi, penyimpanan, deklarasi bea cukai, jasa keuangan dan analisis konsultasi industri. Sebagai belalang dalam rantai, kita perlu mencari tahu di simpul mana kita berada. Siapa pemasok aslinya? Berapa banyak agen yang ada? Apa saja perusahaan desainnya? Siapa yang membeli suku cadang? Produk apa yang sedang tren? Dimana pabrikannya...

Longwei dimulai di Huaqiangbei dan dibesarkan di Huaqiangbei, dan visinya terbatas pada industri distribusi di Huaqiangbei. Membahas beberapa pendapat pribadi. Beberapa waktu yang lalu, Tuan Song dari Jinhangbiao memberikan laporan konsultasi yang ditargetkan "Jalan Keluar dari Kesulitan dan Perkembangan Perusahaan Elektronik Huaqiangbei" di Aula Kuliah Huaqiang, yang merinci situasi saat ini dan perkembangan perusahaan Huaqiangbei.

(Sumber gambar Internet)

Kalau ada pasar, pasti ada pasar. Keunggulan perusahaan Huaqiangbei adalah strukturnya yang sederhana, pengoperasian yang efisien, pengoperasian yang fleksibel, dan fasilitas pendukung yang lengkap. Dengan perubahan lingkungan pasar dan penghapusan serta peningkatan perusahaan manufaktur, beberapa keuntungan secara bertahap hilang.

1. Kehilangan keuntungan

A. Sumber daya saluran menjadi semakin tidak monopoli, dan akan semakin sulit melakukan bisnis "menjual dengan harga rendah".

B. Pangsa layanan yang menyediakan komponen langka dan mencerna kelebihan persediaan mengalami kerugian.

C. Tanpa dukungan daya saing inti, biaya pengembangan pelanggan melalui logistik, inventaris, dan penjualan kredit akan meningkat.

D. Peningkatan industri manufaktur telah membawa perubahan dalam model pengadaan.

2. Renovasi nilai

Seni Perang Sun Tzu mengatakan, "Air mengendalikan aliran karena daratan, dan tentara menang karena musuh. Oleh karena itu, tentara tidak memiliki kekuatan yang konstan, dan air tidak memiliki bentuk yang konstan. Mereka yang bisa menang karena perubahan musuh disebut dewa." Ia dapat menyesuaikan strategi bisnisnya kapan saja untuk menjamin kelangsungan hidup dan perkembangan perusahaan. Oleh karena itu, penting untuk "berlatih tinta dan mengikuti musuh untuk memutuskan perang". Itu adalah penentuan posisi.

Dalam hal positioning, selain memahami rantai nilai industri, perusahaan juga harus memahami posisi perusahaan itu sendiri. Secara pribadi, menurut saya tidak lebih dari dua arah pengembangan perusahaan di masa depan: yang pertama adalah pengendalian teknologi inti dan sumber daya inti; yang lainnya adalah Pengendalian kemampuan koneksi dan kemampuan koordinasi dengan setiap simpul rantai industri (seperti yang ditunjukkan pada gambar). Selain itu, tidak ada jalan keluar.

Penempatan vertikal adalah penggarapan mendalam bidang subdivisi. Saya membaginya menjadi tiga arah dan memberikan contoh dari perusahaan yang saya kenal.

A. Penentuan posisi produk.

Perusahaan perwakilan di sekitar adalah:

?Melon Electronics: Chip Resistor Kapasitor

Mikroelektronika Jincheng: Transistor Efek Medan

?Howling Electronics: Schottky, dioda pemulihan cepat

?Golden Beacon Electronics: Beidou dan Silikon Karbida

?Chao Optoelectronics: Optocoupler profesional

?......

Yang ingin saya sampaikan secara khusus adalah bahwa sebagai pendatang baru di pasar, Jinhangbiao Electronics mengadopsi pemikiran terbalik dalam penelitian dan pengembangan teknologi, dan memperkenalkan teknologi "silikon karbida" Korea Selatan melalui pembelian saham, sehingga memperpendek siklus penelitian dan pengembangan teknologi. , dan mengurangi tahap trial and error dari 0 menjadi 1. biaya. Kemudian bekerja sama dengan sejumlah agensi desain, mendirikan laboratorium, dan menggabungkan dengan kebutuhan aktual pelanggan agar cepat menguasai pasar. Secara pribadi saya berpendapat bahwa sebagai perusahaan dengan kekuatan finansial dan landasan pasar tertentu, dapat dijadikan acuan.

B. Penempatan aplikasi.

Perusahaan perwakilan di sekitar adalah:

Teknologi Runxin: Koneksi Komunikasi dan Sensor

?Macrochip Mikro?: IC Video

Teknologi Runxin diposisikan dalam rantai desain aplikasi dan rantai pasokan koneksi komunikasi dan chip sensor. Ia memiliki perangkat lunak aplikasi yang lengkap dan solusi desain di berbagai industri, dan dengan cepat memberikan solusi teknis sesuai dengan kebutuhan pelanggan, yang secara efektif mempersingkat penelitian dan pengembangan produk pelanggan. dan siklus produksi.

C. Penentuan posisi industri.

Lingkaran komunikasinya terbatas, dan tidak ada persinggungan dengan distributor yang mengkhususkan diri pada subindustri tertentu. Atau persyaratan untuk positioning industri relatif tinggi, sehingga mengharuskan perusahaan memiliki kemampuan teknis vertikal dan kemampuan konektivitas horizontal. Penting untuk memahami teknologi industri yang terbagi, serta kemampuan untuk menghubungkan dan mengoordinasikan rantai pasokan industri hulu dan hilir. Lebih penting lagi untuk menafsirkan informasi industri dan memprediksi prospek pasar.

Mengenai positioning industri, selain industri ponsel dan mobil pintar yang sudah matang, masyarakat optimis terhadap prospek industri VR dan robotika.

Positioning horizontal, yang dilakukan perusahaan adalah menghubungkan, menyebar, dan berkoordinasi, yang sering kita sebut sebagai perusahaan platform.

Perusahaan berbasis platform tidak peduli pada teknologi dan produk perusahaan, tetapi lebih pada ide perusahaan, konektivitas, inklusivitas, dan keterbukaan. Ide intinya adalah untuk melayani orang lain, menghasilkan nilai, membiarkan orang lain mendapat manfaat, dan membantu orang lain menjadi lebih kuat.

A. Platform informasi

Jaringan Elektronik Huaqiang

Jaringan Perdagangan IC

Jaringan Perdagangan Komponen

Platform tersebut merupakan platform informasi utama, tidak melibatkan transaksi, dan tidak dapat menjamin keaslian dan ketepatan waktu informasi. Saya pribadi berpendapat bahwa platform semacam itu telah menyelesaikan misi historisnya dan secara bertahap akan menghilang dari pasar.

B. Platform pembelian (O2O)

Mal Anxin

Kunci IC

Mal Youxin

Mal Wangnianhua

Mal Lichuang

Chaiting.com

Platform tersebut berevolusi dari platform informasi dan dikombinasikan dengan transaksi. Mereka merupakan mal yang dioperasikan sendiri dan memperluas model perdagangan tradisional ke online. Tujuan akhir dari platform ini adalah untuk berencana berevolusi menjadi platform rantai pasokan atau platform ekologi. Misalnya, ICKey telah terlibat dalam usaha patungan, gudang dan pengiriman mulai dari model pembelian awal, hingga pendirian gudang optimalisasi material, layanan keuangan rantai pasokan, dan dukungan teknis.

C. Platform perjodohan

Jaringan Perburuan Inti

Saya memahami platform perjodohan sebagai kombinasi agen pernikahan + mediator pernikahan. Transaksi komponen elektronik terutama didasarkan pada harga satuan berbiaya rendah dan pengadaan multi-batch, serta keindahan berkualitas tinggi (produsen chip asli) dan Duojinnan (manufaktur mesin lengkap berskala besar). Bisnis) tidak perlu dicocokkan, sehingga ruang untuk transaksi pencocokan saja terbatas, dan platform pencocokan masih akan bertransisi dari pengenalan pernikahan (pencocokan) ke perencanaan pernikahan (proses perdagangan) ke panduan kesuburan (dukungan desain produk) ke perawatan bayi (proses produksi) hingga seluruh rantai industri pengelolaan kekayaan keluarga (supply chain finance) masih ditujukan pada platform rantai pasokan dan platform ekologi.

D. Platform rantai pasokan

pembelian cogo

Pelabuhan CLP

Huaqiang Jufeng

Platform rantai pasokan memiliki kemampuan untuk melakukan intervensi mendalam dalam proses transaksi perusahaan manufaktur mesin yang lengkap, mulai dari desain produksi, dukungan teknis solusi hingga dukungan rantai pasokan dan layanan keuangan rantai pasokan, untuk memenuhi kebutuhan pelanggan mulai dari desain produk hingga massal. produksi!

e. Platform ekologi

Cogobuy + Ingdan? (semi-ekologis)

Tugas utama platform ekologi adalah: mengelola proses, menetapkan aturan, memberikan sumber daya, dan berkolaborasi kembali.

Menghubungkan berbagai organisasi rantai industri, menggunakan jaringan untuk mencapai pembagian data, perencanaan kolaboratif, menyesuaikan aturan untuk menyeimbangkan kepentingan semua pihak yang terlibat, membentuk mekanisme interaksi dan pola insentif, memungkinkan setiap organisasi menggunakan kekuatannya sendiri, menunjukkan spesialisasi, dan manfaat dari satu orang ke orang lainnya. Dari kerja sama predator tradisional hingga kerja sama simbiosis dan saling menguntungkan.

Melalui akumulasi bertahun-tahun, Ingdan memulai dari rantai pasokan, menyediakan layanan melalui sistem dan online dan offline, dan mewujudkan operasi komunitas pembuatnya. Ini akan fokus pada pembangunan lima ekosistem, mobil pintar, robot, rumah pintar, material baru, dan kesehatan besar. medis.

Distributor agen IC menyerukan munculnya platform layanan rantai pasokan terbuka

Tuan Deng dari Runxin Technology berbicara tentang banyak kesulitan yang dialami agen distributor di bidang logistik dan pergudangan luar negeri dalam penunjukan yang indah.

Poin-poin penting dalam operasi logistik distributor agen

1. Ruang penyimpanan tidak dapat dikontrol, musim puncak tidak mencukupi, musim sepi lebih dari cukup, dan biaya input perangkat lunak dan perangkat keras tinggi.

2. Personilnya tidak stabil, tidak profesional, dan sulit diatur. Ketika jumlahnya banyak, mereka sibuk sampai mati, dan menghitung jam.

3. Pelanggan pengiriman lokal tersebar, pemborosan kapasitas dan waktu, serta keamanan barang tidak dapat terjamin.

4. Siklus pengadaan yang panjang dan penggunaan modal yang besar, serta pembiayaan rantai pasokan hanya menjadi omong kosong.

5. Kepabeanan tidak profesional, definisi HSCode tidak jelas, pembayaran pajak tidak jelas, dan perkembangan perusahaan akan meninggalkan masalah.

6. Tidak ada yang memahami bisnis gratis untuk semua di bawah perdagangan umum untuk perbaikan, pasokan pelanggan, dan perdagangan umum.

7. Tidak mungkin menangani kombinasi sederhana yang dibutuhkan pelanggan, mengubah nomor material, dan tidak dapat memberikan "sirkulasi nilai tambah di gudang"

8. Persediaan yang menganggur tidak dapat ditangani dengan cepat dan efektif

Jika ada platform, dia harus seperti apa? ......

Catatan: Artikel ini direproduksi dari Internet untuk mendukung perlindungan hak kekayaan intelektual. Harap tunjukkan sumber asli dan penulis cetak ulang. Jika ada pelanggaran, silakan hubungi kami untuk menghapusnya.