Geleneksel endüstriler dağcılık gibidir. Dağ oradadır ve eğer azimle devam ederseniz dağın zirvesine ulaşabilirsiniz; İnternet biraz sörf yapmaya benziyor. Bir dalga çarptığında yetişirsiniz ve yetişirsiniz. Geleneksel insanların acısı dağın ortasına çıkıp suyun yavaş yavaş yükselişini izlemektir...

Elektronik bileşen distribütörlerine ve acentelerine hizmet veren profesyonel bir ERP yazılımı tedarikçisi olarak Longwei, bileşen dağıtım endüstrisindeki uygulayıcılarla sıklıkla iletişim kurar; İnternetin yönlendirdiği bu dünyada yaşarken birçok insanın kafasının karışacağını, gerçek dünyayı göremediğimi, kendimi net bir şekilde göremediğimi ve şirketle ne yapacağımı bilmediğimi hissediyorum.

Kendim ve müşteriler için net bir pozisyona sahip olmak amacıyla her zaman sektörün tedarik zincirini çözmek istedim, özellikle Langhua ve Runxin arasındaki güzel randevuyu dinledikten sonra bu fikir daha da güçlendi.

IC endüstrisi tedarik zinciri

1. Tedarik zincirinin bileşenleri

Çip fabrikası: Endüstri zincirindeki temel kaynaklar olan çiplerin tasarımı ve işlenmesi.

Yetkili acente: pazarı geliştirmek, sipariş almak, teknik destek sağlamak; Orijinal fabrikanın envanter, sermaye, lojistik vb. baskısını paylaşın. Küçük işletmelere hizmet vermek zor ve esneklik eksikliği.

Yetkili IDH: Çipin işlevine bağlı olarak, tüm makine üreticisi için teknik geliştirme sağlar ve üreticinin teknik araştırma ve geliştirme yeteneklerini telafi eder.

Bağımsız distribütörler: Marka satışıyla sınırlı değil, birçok çeşit, esnek ve hızlı çalışma.

Envanter spot tüccarları: esas olarak tüccar müşteriler, büyük miktarda envanter ayırırlar, hızlı giriş ve çıkış yaparlar.

Katalog distribütörleri: komple çeşitler, küçük partiler, yüksek fiyatlar, kalite güvencesi.

Çevrimiçi alışveriş merkezleri: Çoğunlukla başkaları adına satın alma, barındırma ve konsinye satışlar.

Terminal fabrikası: OEM, OBM, ODM üreticileri de dahil olmak üzere komple makine üreticileri.

Lojistik sağlayıcıları: nakliye şirketleri, depolama şirketleri ve gümrük komisyoncuları dahil.

2. Tedarik zincirinin değer aktarım süreci

Bileşenlerin orijinal fabrikadan komple makine üreticisine kadar tüm tedarik zinciri değer akışı sürecinde nakliye, dolaşım ve depolama çok önemli bir rol oynar; Bu sürecin aktarımıyla birlikte bilgi akışı, lojistik ve sermaye de aslında ayrılmaz bir akıştır. Eğer bir platform, bir bileşen endüstrisi ekolojik platformu varsa, her ikisini de hesaba katarak kesinlikle üçü bir arada olacaktır.

Bilgi akışı: Ruhtur ve görünürlüğe önem verir. Tedarik zincirindeki çeşitli yöneticilerin ritmi ile senkronizasyonu sağlamak için, tedarik zincirindeki tüm tarafların, tedarikçilerden müşterilere kadar çeşitli ticari faaliyetlerin durumunu gerçek zamanlı olarak görmesine ve yönetmesine yardımcı olur.

Lojistik: Güvenilirliğe önem veren, eşyaların güvenliğini sağlayan, kayıp ve kayıp riskini azaltan, müşterilerin üretim ihtiyaçlarını karşılayan gövdedir. Zorluğu ve katma değeri olan nokta ise daha yüksek hız ve daha az işlem akışı gerektirmesidir.

Sermaye akışı: Kandır, tüm tedarik zincirinin operasyon sürecinden geçer ve sorunsuz bilgi ve sorunsuz lojistik için temel garantidir. Süreç başlangıçta tek yönlü bir kayıptı ve şimdi tedarik zinciri finansmanı, sermayenin değer kazanması için daha fazla hayal gücü alanı sağlıyor.

Yukarıdakiler, işletmelerin içinde bulundukları düğümü anlayabilmeleri için IC tedarik zincirindeki her bir düğümün değerini deşifre etmeye çalışan, sınırlı bilgime dayanan birkaç resimdir ve bu ne tür bir değer sağlar? Hizmetleri genişleterek veya sıkıştırarak rekabet gücünü artırmak mümkün müdür?

IC tedarik zincirinde düğüm kesme ve değer madenciliği

Şekil 2'de tedarik zincirinin değer aktarım sürecinde gösterildiği gibi, çipler orijinal fabrikadan komple makine üreticisine kadar üretilmektedir ve içinden geçen temel düğümler şunlardır: çip tasarımı, çip üretimi, şema tasarımı, komple makine tasarımı. , yedek parça temini, nakliye, depolama, gümrük beyannamesi, mali hizmetler ve sektör danışmanlığı analizleri. Zincirdeki bir çekirge olarak hangi düğümde olduğumuzu bulmamız gerekiyor. Orijinal tedarikçi kim? Kaç tane ajan var? Tasarım şirketleri nelerdir? Yedek parçayı kim satın alıyor? Trend ürünler neler? Üretici nerede...

Longwei, Huaqiangbei'de başladı ve Huaqiangbei'de büyüdü ve vizyonu Huaqiangbei'deki dağıtım endüstrisiyle sınırlı. Bazı kişisel görüşler tartışıldı. Bir süre önce, Jinhangbiao'dan Bay Song, Huaqiang Konferans Salonu'nda Huaqiangbei işletmelerinin mevcut durumu ve gelişimini ayrıntılarıyla anlatan "Huaqiangbei Elektronik İşletmelerinin Zorluklardan ve Gelişimden Çıkış Yolu" başlıklı hedefli bir istişare raporu verdi.

(Görüntü kaynağı İnternet)

Pazar varsa pazar da olmalıdır. Huaqiangbei işletmelerinin avantajları basit yapı, verimli çalışma, esnek çalışma ve eksiksiz destek tesisleridir. Pazar ortamının değişmesi ve imalat işletmelerinin ortadan kaldırılması ve geliştirilmesiyle birlikte bazı avantajlar giderek kaybolmaktadır.

1. Avantajın kaybedilmesi

A. Kanal kaynakları giderek daha az tekelci hale geliyor ve "düşük fiyata satış" işini yapmak giderek daha zor hale gelecek.

B. Kıt bileşenleri sağlayan ve fazla envanteri sindiren hizmetlerin payı düşüyor.

C. Temel rekabet gücünün desteği olmadan lojistik, envanter ve kredili satışlar yoluyla müşteri geliştirmenin maliyeti artıyor.

D. İmalat sanayinin iyileştirilmesi, satın alma modelinde değişiklikleri de beraberinde getirdi.

2. Değerin yeniden şekillenmesi

Sun Tzu'nun Savaş Sanatı'nda şöyle diyordu: "Su, toprak nedeniyle akışı kontrol eder ve askerler düşman sayesinde kazanır. Bu nedenle ordunun sabit bir kuvveti yoktur, suyun da sabit bir şekli yoktur. Değişiklikler sayesinde kazanabilenler düşmana tanrı denir." İşletmenin hayatta kalmasını ve gelişmesini sağlamak için iş stratejisini istediği zaman ayarlayabilir. Bu nedenle "savaşa karar vermek için mürekkep alıştırması yapmak ve düşmanı takip etmek" gerekir. Bu konumlandırmadır.

Konumlandırma söz konusu olduğunda işletmelerin endüstriyel değer zincirini anlarken aynı zamanda işletmenin kendi konumunu da anlamaları gerekir. Kişisel olarak, gelecekte işletmeler için ikiden fazla gelişme yönü olmayacağını düşünüyorum: birincisi, temel teknolojilerin ve temel kaynakların kontrolü; diğeri ise endüstriyel zincirin her bir düğümü ile bağlantı yeteneğinin ve koordinasyon yeteneğinin kontrolüdür (şekilde gösterildiği gibi). Bunun dışında çıkış yolu yok.

Dikey konumlandırma, alt bölüm alanlarının derinlemesine işlenmesidir. Onu üç yöne ayırıp aşina olduğum firmalardan örnekler verdim.

A. Ürün konumlandırma.

Çevresindeki temsilci şirketler şunlardır:

?Melon Electronics: Çip Dirençleri Kapasitörler

?Jincheng Mikroelektronik: Alan Etkili Transistör

?Howling Electronics: Schottky, hızlı toparlanma diyotları

?Golden Beacon Electronics: Beidou ve Silisyum Karbür

?Chao Optoelektronik: Profesyonel optokuplör

? ......

Özellikle söylemek istediğim şey, piyasaya geç giren Jinhangbiao Electronics'in, teknoloji araştırma ve geliştirme konusunda ters düşünceyi benimsemesi ve hisse satın alma yoluyla Güney Kore'nin "silikon karbür" teknolojisini tanıtması, teknoloji araştırma ve geliştirme döngüsünü kısaltmasıdır. ve deneme yanılma aşamalarının 0'dan 1'e düşürülmesi. maliyet. Daha sonra bir dizi tasarım ajansıyla işbirliği yapın, laboratuvarlar kurun ve pazarı hızlı bir şekilde işgal etmek için müşterilerin gerçek ihtiyaçlarıyla birleştirin. Şahsen, belli bir finansal güce ve pazar temeline sahip bir şirket olarak referans olarak kullanılabileceğini düşünüyorum.

B. Uygulama konumlandırma.

Çevresindeki temsilci şirketler şunlardır:

?Runxin Teknolojisi: İletişim Bağlantıları ve Sensörler

?Macrochip Micro?: Video IC

Runxin Teknolojisi, uygulama tasarım zincirinde ve iletişim bağlantıları ve sensör çiplerinin tedarik zincirinde konumlandırılmıştır. Alt bölümlere ayrılmış endüstrilerde eksiksiz uygulama yazılımı ve tasarım çözümlerine sahiptir ve müşteri ihtiyaçlarına göre hızlı bir şekilde teknik çözümler sunarak müşteri ürünlerinin araştırma ve geliştirme sürecini etkili bir şekilde kısaltır. ve üretim döngüsü.

C. Endüstri konumlandırması.

İletişim çemberi sınırlı olup, belli bir yan sanayide uzmanlaşmış distribütörlerle kesişme söz konusu değildir. Veya endüstri konumlandırma gereksinimleri nispeten yüksektir ve işletmelerin hem dikey teknik yeteneklere hem de yatay bağlantı yeteneklerine sahip olmasını gerektirir. Alt bölümlere ayrılmış endüstrilerin teknolojisinin yanı sıra endüstrinin yukarı ve aşağı yöndeki tedarik zincirlerini birbirine bağlama ve koordine etme becerisini de kavramak gerekir. Sektör bilgilerini yorumlamak ve pazar beklentilerini tahmin etmek daha gereklidir.

Endüstri konumlandırması açısından, gelişmiş cep telefonu ve akıllı araba endüstrilerine ek olarak bireyler, VR ve robotik endüstrilerinin geleceği konusunda da iyimser.

Yatay konumlandırma, işletmelerin yaptığı şey, genellikle platform işletmeleri dediğimiz şekilde bağlantı kurmak, yaymak ve koordine etmektir.

Platform tabanlı bir kuruluş, şirketin teknolojisi ve ürünleriyle ilgilenmez; daha çok şirketin fikirleri, bağlantısı, kapsayıcılığı ve açıklığıyla ilgilenir. Temel fikir başkalarına hizmet etmek, değer üretmek, başkalarının faydalanmasına izin vermek ve başkalarının daha güçlü olmasına yardımcı olmaktır.

A. Bilgi platformu

Huaqiang Elektronik Ağı

IC Ticaret Ağı

Bileşenler Ticaret Ağı

Bu tür platformlar birincil bilgi platformlarıdır, işlem içermezler ve bilgilerin doğruluğunu ve güncelliğini garanti edemezler. Şahsen bu tür platformların tarihi misyonunu tamamladığını ve yavaş yavaş piyasadan silineceğini düşünüyorum.

B. Satın alma platformu (O2O)

Anxin Alışveriş Merkezi

ICAnahtarı

Youxin Alışveriş Merkezi

Wangnianhua Alışveriş Merkezi

Lichuang Alışveriş Merkezi

Chaiting.com

Bu tür platformlar bilgi platformlarından geliştirilmiş ve işlemlerle birleştirilmiştir. Geleneksel ticaret modelini çevrimiçi ortama taşıyan, kendi kendine çalışan alışveriş merkezlerine aitler. Platformun nihai amacı, bir tedarik zinciri platformuna veya ekolojik bir platforma dönüşmeyi planlamaktır. Örneğin, ICKey, ilk satın alma modelinden malzeme optimizasyon depolarının kurulmasına, tedarik zinciri finansal hizmetlerine ve teknik desteğe kadar ortak girişimlerde, depolarda ve sevkiyatlarda yer almıştır.

C. Çöpçatanlık platformu

Çekirdek Avcılık Ağı

Çöpçatanlık platformunu evlilik ajansı + evlilik arabulucusunun birleşimi olarak anlıyorum. Elektronik bileşenlerin işlemi esas olarak düşük maliyetli birim fiyat ve çok partili tedarik ile yüksek kaliteli güzelliklere (orijinal çip üreticileri) ve Duojinnan'a (büyük ölçekli komple makine imalatı) dayanmaktadır. İşletmelerin) eşleştirilmesine gerek yoktur, dolayısıyla yalnızca eşleştirme işlemlerine yönelik alan sınırlıdır ve eşleştirme platformu hâlâ evlilik tanıtımından (eşleştirme), düğün planlamasına (ticaret süreci), doğurganlık rehberliğine (ürün tasarımı desteği) ve bebek bakımına geçiş yapacaktır. (üretim sürecinden) Aile servet yönetimine (tedarik zinciri finansmanı) ilişkin tüm endüstri zinciri hala tedarik zinciri platformlarını ve ekolojik platformları hedef almaktadır.

D. Tedarik zinciri platformu

Cogobuy

CLP Bağlantı Noktası

Huaqiang Jufeng

Tedarik zinciri platformu, ürün tasarımından seri üretime kadar müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için üretim tasarımından çözümlerin teknik desteğine, tedarik zinciri desteğine ve tedarik zinciri finansal hizmetlerine kadar tüm makine imalat işletmesinin işlem sürecine derinlemesine müdahale etme yeteneğine sahiptir. üretme!

e. Ekolojik platform

Cogobuy + Ingdan? (yarı ekolojik)

Ekolojik platformun ana görevleri şunlardır: süreci yönetmek, kuralları belirlemek, kaynak sağlamak ve yeniden işbirliği yapmak.

Çok sayıda endüstriyel zincir kuruluşunu birbirine bağlamak, veri paylaşımını sağlamak için ağı kullanmak, işbirlikçi planlama, kuralları ilgili tüm tarafların çıkarlarını dengeleyecek şekilde özelleştirmek, bir etkileşim mekanizması ve teşvik modeli oluşturmak, her kuruluşun kendi güçlü yönlerini kullanmasına, uzmanlıklarını sergilemesine ve fayda sağlamasına olanak tanımak birbirinden. Geleneksel yağmacı işbirliğinden simbiyotik ve kazan-kazan işbirliğine.

Ingdan, yılların birikimiyle tedarik zincirinden başlıyor, çevrimiçi ve çevrimdışı sistemler aracılığıyla hizmetler sağlıyor ve üreticilerin topluluk operasyonlarını gerçekleştiriyor. Beş ekosistem, akıllı arabalar, robotlar, akıllı evler, yeni malzemeler ve büyük sağlık oluşturmaya odaklanacak. tıbbi.

IC acente distribütörleri açık tedarik zinciri hizmet platformunun ortaya çıkması çağrısında bulunuyor

Runxin Technology'den Bay Deng, bu güzel randevuda acente distribütörlerinin yurtdışı lojistik ve depolamadaki birçok sıkıntılı noktasından bahsetti.

Acente distribütörlerinin lojistik operasyonlarındaki sıkıntılı noktalar

1. Depolama alanı kontrol edilemiyor, yoğun sezon yetersiz, sezon dışı dönem fazlasıyla yeterli, yazılım ve donanım girdi maliyetleri yüksek.

2. Personel dengesiz, profesyonellikten uzak ve yönetilmesi zor. Miktar büyük olduğunda ölesiye meşgul olurlar ve saatleri sayarlar.

3. Yerel teslimat yapan müşteriler dağılır, kapasite ve zaman kaybı olur ve malların güvenliği garanti edilemez.

4. Tedarik döngüsü uzun, sermaye kullanımı büyük ve tedarik zinciri finansmanı boş konuşma haline geldi.

5. Gümrük işleri profesyonel değildir, HSCode tanımı belirsizdir, vergi ödemesi net değildir ve işletmenin gelişimi sıkıntı yaratacaktır.

6. Onarım, müşteri tedariki ve genel ticarete yönelik genel ticaret kapsamında herkese açık olan işi kimse anlamıyor.

7. Müşterilerin ihtiyaç duyduğu basit kombinasyonun gerçekleştirilmesi, malzeme numarasının değiştirilmesi ve "depoda katma değer sirkülasyonunun" sağlanması mümkün değildir.

8. Atıl envanterle hızlı ve etkili bir şekilde ilgilenilemez

Eğer bir platform varsa nasıl olmalı? ......

Not: Bu makale, fikri mülkiyet haklarının korunmasını desteklemek amacıyla İnternetten kopyalanmıştır. Lütfen yeniden basımın orijinal kaynağını ve yazarını belirtin. Herhangi bir ihlal varsa, silmek için lütfen bizimle iletişime geçin.