Le industrie tradizionali sono come l’alpinismo. La montagna è lì, e se perseveri e perseveri, potresti raggiungere la cima della montagna; Internet è un po' come navigare. Quando un'onda colpisce, raggiungi e raggiungi. Il dolore delle persone tradizionali è salire in mezzo alla montagna e guardare l'acqua salire lentamente...

In qualità di fornitore di software ERP professionale al servizio di distributori e agenti di componenti elettronici, Longwei comunica spesso con professionisti del settore della distribuzione di componenti; Sento che vivendo in questo mondo guidato da Internet, molte persone si sentiranno confuse, non riesco a vedere il mondo reale, non riesco a vedere me stesso chiaramente e non so cosa fare con l'azienda.

Ho sempre desiderato sistemare la filiera del settore in modo da avere una posizione chiara per me e per i clienti, soprattutto dopo aver ascoltato il bellissimo appuntamento tra Langhua e Runxin, questa idea è diventata sempre più forte.

Filiera dell'industria dei circuiti integrati

1. Componenti della filiera

Fabbrica di chip: progettazione e lavorazione di chip, le risorse principali della catena industriale.

Agente autorizzato: sviluppare il mercato, ottenere ordini, fornire supporto tecnico; condividere la pressione delle scorte, del capitale, della logistica, ecc. della fabbrica originaria. Difficile servire le piccole imprese e mancanza di flessibilità.

IDH autorizzato: in base alla funzione del chip, fornisce sviluppo tecnico all'intero produttore della macchina e compensa le capacità di ricerca e sviluppo tecnico del produttore.

Distributori indipendenti: non limitati alla vendita di marchi, di molti tipi, operazioni flessibili e veloci.

Commercianti spot di inventario: principalmente clienti commercianti, prenotano una grande quantità di inventario, entrano ed escono velocemente.

Distributori a catalogo: varietà complete, piccoli lotti, prezzi elevati, garanzia di qualità.

Centri commerciali online: principalmente acquisti per conto terzi, hosting e vendite in conto deposito.

Fabbrica di terminali: produttori di macchine complete, inclusi produttori OEM, OBM, ODM.

Fornitori di logistica: comprese società di trasporto, società di stoccaggio e spedizionieri doganali.

2. Il processo di trasferimento del valore della catena di fornitura

Nell'intero processo di flusso del valore della catena di fornitura dei componenti dalla fabbrica originale al produttore della macchina completa, il trasporto, la circolazione e lo stoccaggio svolgono un ruolo cruciale; insieme alla trasmissione di questo processo, il flusso di informazioni, la logistica e il capitale sono flussi essenzialmente inseparabili. Se esiste una piattaforma, una piattaforma ecologica per l'industria dei componenti, sarà sicuramente tre in uno, tenendo conto di entrambe.

Flusso di informazioni: è l'anima e si preoccupa della visibilità. Aiuta tutte le parti della catena di fornitura a vedere e gestire lo stato delle varie attività aziendali, dai fornitori ai clienti, in tempo reale, in modo da garantire la sincronizzazione con il ritmo dei vari dirigenti della catena di fornitura.

Logistica: è l'organismo, si preoccupa dell'affidabilità, garantisce la sicurezza degli articoli, riduce il rischio di perdite e perdite e soddisfa le esigenze di produzione dei clienti. La difficoltà e il valore aggiunto sono che richiede una velocità maggiore e un flusso di elaborazione inferiore.

Flusso di capitale: è sangue, attraversa il processo operativo dell'intera catena di fornitura ed è la garanzia fondamentale per un'informazione fluida e una logistica fluida. Originariamente il processo era una perdita a senso unico, ma ora il finanziamento della supply chain ha dato più spazio all’immaginazione per l’apprezzamento del capitale.

Quelle sopra sono alcune immagini basate sulle mie conoscenze limitate, che cercano di decifrare il valore di ciascun nodo nella catena di fornitura dell'IC, in modo che le imprese possano comprendere il nodo in cui si trovano e che tipo di valore fornisce? È possibile aumentare la propria competitività ampliando o comprimendo i servizi?

Taglio dei nodi e estrazione del valore della catena di fornitura di circuiti integrati

Come mostrato nel processo di trasferimento del valore della catena di fornitura nella Figura 2, i chip vengono prodotti dalla fabbrica originale al produttore della macchina completa e i nodi fondamentali che passano attraverso sono: progettazione del chip, produzione del chip, progettazione dello schema, progettazione della macchina completa , approvvigionamento di pezzi di ricambio, trasporto, stoccaggio, dichiarazione doganale, servizi finanziari e analisi di consulenza industriale. Come una cavalletta sulla catena, dobbiamo scoprire in quale nodo ci troviamo. Chi è il fornitore originale? Quanti agenti ci sono? Quali sono le aziende di design? Chi acquista i pezzi di ricambio? Quali sono i prodotti di tendenza? Dov'è il produttore...?

Longwei ha iniziato a Huaqiangbei ed è cresciuto a Huaqiangbei, e la sua visione è limitata al settore della distribuzione a Huaqiangbei. Discusso alcune opinioni personali. Qualche tempo fa, il signor Song di Jinhangbiao ha tenuto un rapporto di consultazione mirato "La via d'uscita dalle difficoltà e dallo sviluppo delle imprese elettroniche di Huaqiangbei" nell'aula magna di Huaqiang, descrivendo in dettaglio la situazione attuale e lo sviluppo delle imprese di Huaqiangbei.

(Fonte immagine Internet)

Se c’è un mercato, deve esserci un mercato. I vantaggi delle imprese Huaqiangbei sono la struttura semplice, il funzionamento efficiente, il funzionamento flessibile e le strutture di supporto complete. Con il cambiamento del contesto di mercato e l'eliminazione e il potenziamento delle imprese manifatturiere, alcuni vantaggi vengono gradualmente persi.

1. Vantaggio perso

UN. Le risorse del canale stanno diventando sempre meno monopolistiche e diventerà sempre più difficile fare affari "vendere a basso prezzo".

B. La quota di servizi che forniscono componenti scarsi e gestiscono scorte in eccesso sta perdendo.

C. Senza il supporto della competitività di base, il costo dello sviluppo dei clienti attraverso la logistica, l’inventario e le vendite a credito aumenta.

D. Il potenziamento dell’industria manifatturiera ha comportato cambiamenti nel modello di approvvigionamento.

2. Rimodellamento del valore

L'Arte della Guerra di Sun Tzu dice: "L'acqua controlla il flusso a causa della terra e i soldati vincono a causa del nemico. Pertanto, l'esercito non ha una forza costante e l'acqua non ha una forma costante. Coloro che possono vincere grazie ai cambiamenti del nemico sono chiamati dei." Può adeguare la propria strategia aziendale in qualsiasi momento per garantire la sopravvivenza e lo sviluppo dell'impresa. Pertanto, è necessario "praticarsi con l'inchiostro e seguire il nemico per decidere la guerra". Questo è il posizionamento.

Quando si tratta di posizionamento, oltre a comprendere la catena del valore industriale, le imprese dovrebbero comprendere anche la posizione dell’impresa stessa. Personalmente, penso che non ci siano più di due direzioni di sviluppo per le imprese nel futuro: una è il controllo delle tecnologie e delle risorse chiave; l'altro è il Controllo della capacità di connessione e di coordinamento con ciascun nodo della filiera industriale (come mostrato in figura). A parte questo, non c’è via d’uscita.

Il posizionamento verticale è la coltivazione profonda dei campi di suddivisione. L'ho diviso in tre direzioni e ho fornito esempi di aziende con cui ho familiarità.

UN. Posizionamento del prodotto.

Le aziende rappresentative in giro sono:

?Melon Electronics: Resistori a chip Condensatori

?Jincheng Microelectronics: Transistor a effetto di campo

?Howling Electronics: Schottky, diodi a recupero rapido

?Golden Beacon Electronics: Beidou e carburo di silicio

?Chao Optoelectronics: Optoaccoppiatore professionale

? ......

Quello che voglio dire in particolare è che, essendo arrivata tardi sul mercato, Jinhangbiao Electronics adotta il pensiero contrario alla ricerca e allo sviluppo tecnologico e introduce la tecnologia del "carburo di silicio" della Corea del Sud tramite acquisto di azioni, abbreviando il ciclo di ricerca e sviluppo tecnologico e riducendo il numero di tentativi ed errori da 0 a 1 fasi. costo. Quindi collaborare con una serie di agenzie di design, creare laboratori e combinarsi con le effettive esigenze dei clienti per occupare rapidamente il mercato. Personalmente penso che, essendo un'azienda con una certa solidità finanziaria e solidità sul mercato, possa essere utilizzata come riferimento.

B. Posizionamento delle applicazioni.

Le aziende rappresentative in giro sono:

?Runxin Technology: connessioni di comunicazione e sensori

?Macrochip Micro?: Video IC

Runxin Technology è posizionata nella catena di progettazione delle applicazioni e nella catena di fornitura di connessioni di comunicazione e chip sensore. Dispone di software applicativo completo e soluzioni di progettazione in settori suddivisi e fornisce rapidamente soluzioni tecniche in base alle esigenze dei clienti, abbreviando efficacemente la ricerca e lo sviluppo dei prodotti dei clienti. e ciclo produttivo.

C. Posizionamento di settore.

Il cerchio della comunicazione è limitato e non vi è alcuna intersezione con distributori specializzati in un determinato sottosettore. Oppure i requisiti per il posizionamento nel settore sono relativamente elevati e richiedono alle imprese di possedere sia capacità tecniche verticali che capacità di connettività orizzontale. È necessario comprendere la tecnologia delle industrie suddivise, nonché la capacità di collegare e coordinare le catene di approvvigionamento a monte e a valle del settore. È più necessario interpretare le informazioni del settore e prevedere le prospettive di mercato.

Per quanto riguarda il posizionamento settoriale, oltre ai settori maturi della telefonia mobile e delle auto intelligenti, gli individui sono ottimisti riguardo alle prospettive dei settori della realtà virtuale e della robotica.

Posizionamento orizzontale, ciò che fanno le imprese è connettere, diffondere e coordinare, che è ciò che spesso chiamiamo imprese di piattaforma.

Un'impresa basata su piattaforma non si preoccupa della tecnologia e dei prodotti dell'azienda, ma piuttosto delle idee dell'azienda, della sua connettività, inclusività e apertura. L’idea centrale è servire gli altri, produrre valore, lasciare che gli altri traggano beneficio e aiutare gli altri a diventare più forti.

UN. Piattaforma informativa

Rete elettronica Huaqiang

Rete commerciale di circuiti integrati

Rete commerciale di componenti

Tali piattaforme sono piattaforme informative primarie, non comportano transazioni e non possono garantire l'autenticità e la tempestività delle informazioni. Personalmente penso che tali piattaforme abbiano completato la loro missione storica e scompariranno gradualmente dal mercato.

B. Piattaforma di acquisto (O2O)

Centro commerciale Anxin

ICKey

Centro commerciale Youxin

Centro commerciale Wangnianhua

Centro commerciale Lichuang

Chaiting.com

Tali piattaforme si sono evolute da piattaforme di informazione e combinate con transazioni. Appartengono a centri commerciali autogestiti che estendono il modello commerciale tradizionale all'online. Lo scopo ultimo della piattaforma è pianificare l’evoluzione in una piattaforma di filiera o in una piattaforma ecologica. Ad esempio, ICKey è stata coinvolta in joint venture, magazzini e spedizioni dal modello di acquisto iniziale, alla creazione di magazzini per l'ottimizzazione dei materiali, servizi finanziari della catena di fornitura e supporto tecnico.

C. Piattaforma di matchmaking

Rete di caccia centrale

Per me la piattaforma di matchmaking è una combinazione di agenzia matrimoniale + mediatore matrimoniale. La transazione di componenti elettronici si basa principalmente sul prezzo unitario a basso costo e sull'approvvigionamento multi-lotto, nonché sulle bellezze di alta qualità (produttori di chip originali) e Duojinnan (produzione di macchine complete su larga scala). aziende) non hanno bisogno di essere abbinati, quindi lo spazio solo per le transazioni di abbinamento è limitato e la piattaforma di abbinamento passerà comunque dall'introduzione del matrimonio (abbinamento) alla pianificazione del matrimonio (processo di scambio) alla guida alla fertilità (supporto alla progettazione del prodotto) alla cura del bambino (processo produttivo) a L'intera filiera della gestione patrimoniale familiare (supply chain finance) è ancora rivolta alle piattaforme di filiera e alle piattaforme ecologiche.

D. Piattaforma di filiera

Cogobuy

Porto CLP

Huaqiang Jufeng

La piattaforma della catena di fornitura ha la capacità di intervenire profondamente nel processo di transazione dell'intera impresa di produzione di macchine, dalla progettazione della produzione, al supporto tecnico delle soluzioni al supporto della catena di fornitura e ai servizi finanziari della catena di fornitura, per soddisfare le esigenze dei clienti dalla progettazione del prodotto alla massa produzione!

e. Piattaforma ecologica

Cogobuy + Ingdan? (semi-ecologico)

I compiti principali della piattaforma ecologica sono: gestire il processo, stabilire le regole, fornire risorse e ricollaborare.

Collegare numerose organizzazioni della catena industriale, utilizzando la rete per ottenere la condivisione dei dati, la pianificazione collaborativa, personalizzando le regole per bilanciare gli interessi di tutte le parti coinvolte, formando un meccanismo di interazione e un modello di incentivi, consentendo a ciascuna organizzazione di utilizzare i propri punti di forza, mostrare specialità e trarne vantaggio l'uno dall'altro. Dalla tradizionale cooperazione predatoria alla cooperazione simbiotica e vantaggiosa per tutti.

Attraverso anni di accumulo, Ingdan inizia dalla catena di fornitura, fornisce servizi attraverso sistemi e online e offline e realizza l'operazione comunitaria dei produttori. Si concentrerà sulla costruzione di cinque ecosistemi, auto intelligenti, robot, case intelligenti, nuovi materiali e grande salute. medico.

I distributori di agenti IC chiedono l’emergere di una piattaforma di servizi di catena di fornitura aperta

Il signor Deng di Runxin Technology ha parlato dei numerosi punti critici dei distributori di agenti nella logistica e nel magazzinaggio all'estero nel bellissimo appuntamento.

Punti critici nelle operazioni logistiche dei distributori di agenti

1. Lo spazio di archiviazione non può essere controllato, l'alta stagione è insufficiente, la bassa stagione è più che sufficiente e il costo di input di software e hardware è elevato.

2. Il personale è instabile, poco professionale e difficile da gestire. Quando la quantità è grande, si danno da fare e contano le ore.

3. I clienti delle consegne locali sono sparsi, spreco di capacità e tempo e la sicurezza delle merci non può essere garantita.

4. Il ciclo di approvvigionamento è lungo e l’occupazione di capitale è ampia, e il finanziamento della supply chain è diventato un discorso vuoto.

5. Gli affari doganali non sono professionali, la definizione di HSCode è vaga, il pagamento delle tasse non è chiaro e lo sviluppo dell'impresa lascerà problemi.

6. Nessuno capisce il business gratuito per tutti nel commercio generale di riparazioni, fornitura ai clienti e commercio generale.

7. È impossibile gestire la semplice combinazione richiesta dai clienti, modificare il numero materiale e non è possibile fornire "circolazione a valore aggiunto nel magazzino"

8. Le scorte inattive non possono essere gestite in modo rapido ed efficace

Se esiste una piattaforma, come dovrebbe essere? ......

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