الصناعات التقليدية مثل تسلق الجبال. الجبل هناك، وإذا ثابرت وثابرت قد تصل إلى قمة الجبل؛ الإنترنت يشبه إلى حد ما تصفح الإنترنت. عندما تضربك موجة، يمكنك اللحاق بها وتلحق بها. ألم الناس التقليديين هو الصعود إلى منتصف الجبل ومشاهدة المياه تصعد ببطء...

باعتبارها موردًا محترفًا لبرمجيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP) يخدم موزعي ووكلاء المكونات الإلكترونية، غالبًا ما تتواصل Longwei مع الممارسين في صناعة توزيع المكونات؛ أشعر أن العيش في هذا العالم مسترشدًا بالإنترنت، سيشعر الكثير من الناس بالارتباك، ولا أستطيع رؤية العالم الحقيقي، ولا أستطيع رؤية نفسي بوضوح، ولا أعرف ماذا أفعل مع الشركة.

لقد أردت دائمًا تنظيم سلسلة التوريد الخاصة بالصناعة من أجل الحصول على موقف واضح لنفسي وللعملاء، خاصة بعد الاستماع إلى الموعد الجميل بين Langhua وRunxin، أصبحت هذه الفكرة أقوى وأقوى.

سلسلة التوريد لصناعة IC

1. مكونات سلسلة التوريد

مصنع الرقائق: تصميم الرقائق ومعالجتها، وهو الموارد الأساسية في سلسلة الصناعة.

الوكيل المعتمد: تطوير السوق، الحصول على الطلبات، تقديم الدعم الفني؛ تقاسم ضغط مخزون المصنع الأصلي ورأس المال والخدمات اللوجستية وما إلى ذلك. صعوبة خدمة الشركات الصغيرة ونقص المرونة.

IDH المعتمد: استنادًا إلى وظيفة الشريحة، فإنه يوفر التطوير الفني للشركة المصنعة للآلة بأكملها، ويعوض عن قدرات البحث والتطوير الفني للشركة المصنعة.

الموزعون المستقلون: لا يقتصرون على بيع العلامات التجارية، أنواع عديدة، عملية مرنة وسريعة.

تجار المخزون الفوري: العملاء التجار بشكل رئيسي، يحتفظون بكمية كبيرة من المخزون، ويدخلون ويخرجون بسرعة.

موزعو الكتالوج: أصناف كاملة، دفعات صغيرة، أسعار مرتفعة، ضمان الجودة.

مراكز التسوق عبر الإنترنت: الشراء بالنيابة عن الآخرين بشكل رئيسي، والمبيعات والاستضافة والشحن.

المصنع الطرفي: مصنعي الآلات الكاملة، بما في ذلك الشركات المصنعة OEM، OBM، ODM.

مقدمو الخدمات اللوجستية: بما في ذلك شركات النقل وشركات التخزين والمخلصون الجمركيون.

2. عملية نقل القيمة لسلسلة التوريد

في عملية تدفق قيمة سلسلة التوريد بأكملها للمكونات من المصنع الأصلي إلى الشركة المصنعة للآلة الكاملة، يلعب النقل والتداول والتخزين دورًا حاسمًا؛ إلى جانب نقل هذه العملية، يعد تدفق المعلومات والخدمات اللوجستية ورأس المال تدفقًا لا ينفصل بشكل أساسي. إذا كانت هناك منصة، منصة بيئية لصناعة المكونات، فمن المؤكد أنها ستكون ثلاثة في واحد، مع الأخذ في الاعتبار كليهما.

تدفق المعلومات: هو الروح ويهتم بظهورها. فهو يساعد جميع الأطراف في سلسلة التوريد على رؤية وإدارة حالة الأنشطة التجارية المختلفة من الموردين إلى العملاء في الوقت الفعلي، وذلك لضمان التزامن مع إيقاع مختلف المديرين التنفيذيين في سلسلة التوريد.

اللوجستيات: هي الجسم، الذي يهتم بالموثوقية، ويضمن سلامة العناصر، ويقلل من مخاطر الضياع والضياع، ويلبي الاحتياجات الإنتاجية للعملاء. تكمن الصعوبة والقيمة المضافة في أنها تتطلب سرعة أكبر وتدفق معالجة أقل.

تدفق رأس المال: هو الدم، ويمر عبر عملية تشغيل سلسلة التوريد بأكملها، وهو الضمان الأساسي للمعلومات السلسة والخدمات اللوجستية السلسة. كانت هذه العملية في الأصل خسارة في اتجاه واحد، والآن أعطى تمويل سلسلة التوريد مساحة أكبر للخيال لزيادة رأس المال.

ما ورد أعلاه عبارة عن بعض الصور بناءً على معرفتي المحدودة، لمحاولة فك قيمة كل عقدة في سلسلة توريد IC، حتى تتمكن الشركات من فهم العقدة الموجودة فيها، وما نوع القيمة التي تقدمها؟ وهل من الممكن تعزيز قدرتها التنافسية من خلال توسيع الخدمات أو ضغطها؟

قطع العقد واستخراج القيمة لسلسلة توريد IC

كما هو موضح في عملية نقل القيمة لسلسلة التوريد في الشكل 2، يتم تصنيع الرقائق من المصنع الأصلي إلى الشركة المصنعة للآلة بالكامل، والعقد الأساسية التي تمر عبرها هي: تصميم الرقاقة، تصنيع الرقاقة، تصميم المخطط، تصميم الماكينة بالكامل وشراء قطع الغيار والنقل والتخزين والإقرار الجمركي والخدمات المالية وتحليل الاستشارات الصناعية. باعتبارنا جندبًا في السلسلة، نحتاج إلى معرفة العقدة التي نحن فيها. من هو المورد الأصلي؟ كم عدد الوكلاء هناك؟ ما هي شركات التصميم؟ من يشتري قطع الغيار؟ ما هي المنتجات الرائجة؟ أين الشركة المصنعة...

بدأ Longwei في Huaqiangbei ونشأ في Huaqiangbei، وتقتصر رؤيته على صناعة التوزيع في Huaqiangbei. ناقش بعض الآراء الشخصية. منذ بعض الوقت، قدم السيد سونغ من جينهانغبياو تقريرًا استشاريًا مستهدفًا بعنوان "طريق شركات Huaqiangbei الإلكترونية للخروج من الصعوبات والتنمية" في قاعة محاضرات Huaqiangbei، موضحًا بالتفصيل الوضع الحالي وتطور شركات Huaqiangbei.

(مصدر الصورة الإنترنت)

إذا كان هناك سوق، فلا بد أن يكون هناك سوق. مزايا شركات Huaqiangbei هي الهيكل البسيط والتشغيل الفعال والتشغيل المرن ومرافق الدعم الكاملة. مع تغير بيئة السوق والقضاء على مؤسسات التصنيع وتطويرها، يتم فقدان بعض المزايا تدريجياً.

1. الميزة المفقودة

أ. أصبحت موارد القنوات أقل احتكارًا، وسيصبح من الصعب أكثر فأكثر القيام بأعمال "البيع بسعر منخفض".

ب. إن حصة الخدمات التي توفر المكونات النادرة وتستوعب المخزون الزائد تخسر.

ج. وبدون دعم القدرة التنافسية الأساسية، فإن تكلفة تطوير العملاء عن طريق الخدمات اللوجستية والمخزون والمبيعات الائتمانية آخذة في الارتفاع.

د. وقد أدى تطوير الصناعة التحويلية إلى إحداث تغييرات في نموذج الشراء.

2. إعادة عرض القيمة

قال فن الحرب لسون تزو: "الماء يتحكم في التدفق بسبب الأرض، والجنود ينتصرون بسبب العدو. لذلك، ليس للجيش قوة ثابتة، وليس للماء شكل ثابت. أولئك الذين يمكنهم الفوز بسبب التغييرات العدو يُدعى آلهة." يمكنها تعديل استراتيجية عملها في أي وقت لضمان بقاء المؤسسة وتطويرها. لذلك، لا بد من "ممارسة الحبر ومتابعة العدو لتقرير الحرب". هذا هو تحديد المواقع.

عندما يتعلق الأمر بتحديد المواقع، أثناء فهم سلسلة القيمة الصناعية، يجب على الشركات أيضًا أن تفهم وضع المؤسسة نفسها. أنا شخصياً أعتقد أنه لا يوجد أكثر من اتجاهين لتطوير المؤسسات في المستقبل: الأول هو التحكم في التقنيات الأساسية والموارد الأساسية؛ والآخر هو التحكم في قدرة الاتصال والقدرة على التنسيق مع كل عقدة في السلسلة الصناعية (كما هو موضح في الشكل). بخلاف ذلك ليس هناك مخرج.

الوضع العمودي هو الزراعة العميقة لحقول التقسيم. لقد قسمته إلى ثلاثة اتجاهات وأعطيت أمثلة من الشركات التي أعرفها.

أ. تحديد موضع المنتج.

الشركات التمثيلية حولها هي:

ميلون إلكترونيكس: المقاومات والمكثفات الرقائقية

جينتشنغ ميكروإلكترونيكس: ترانزستور التأثير الميداني

?Howling Electronics: شوتكي، ثنائيات الاسترداد السريع

جولدن بيكون إلكترونيكس: بيدو وكربيد السيليكون

تشاو أوبتوإليكترونيكس: مقرن بصري احترافي

؟ ......

ما أريد قوله على وجه الخصوص هو أن شركة Jinhangbiao Electronics، باعتبارها الوافدة المتأخرة إلى السوق، تتبنى التفكير العكسي للبحث والتطوير التكنولوجي، وتقدم تكنولوجيا "كربيد السيليكون" في كوريا الجنوبية عن طريق شراء الأسهم، مما يؤدي إلى تقصير دورة البحث والتطوير التكنولوجي ، وتقليل التجربة والخطأ من 0 إلى 1 مراحل. يكلف. ثم التعاون مع عدد من وكالات التصميم، وإنشاء المختبرات، والجمع بين الاحتياجات الفعلية للعملاء لاحتلال السوق بسرعة. أعتقد شخصيًا أنه كشركة تتمتع بقوة مالية معينة وأساس سوقي، يمكن استخدامها كمرجع.

ب. تحديد موضع التطبيق.

الشركات التمثيلية حولها هي:

تكنولوجيا Runxin: اتصالات وأجهزة استشعار

?ماكروشيب ميكرو?: دائرة متكاملة للفيديو

تقع تقنية Runxin في سلسلة تصميم التطبيقات وسلسلة التوريد لاتصالات الاتصالات ورقائق الاستشعار. لديها برامج تطبيقية كاملة وحلول تصميمية في الصناعات المقسمة، وتوفر الحلول التقنية بسرعة وفقًا لاحتياجات العملاء، مما يؤدي بشكل فعال إلى تقصير البحث والتطوير لمنتجات العملاء. ودورة الإنتاج.

ج. تحديد المواقع الصناعة.

دائرة التواصل محدودة، ولا يوجد تقاطع مع الموزعين المتخصصين في صناعة فرعية معينة. أو أن متطلبات تحديد موقع الصناعة مرتفعة نسبيًا، مما يتطلب من المؤسسات أن تتمتع بقدرات تقنية رأسية وقدرات اتصال أفقية. من الضروري فهم تكنولوجيا الصناعات المقسمة، فضلا عن القدرة على ربط وتنسيق سلاسل التوريد الأولية والنهائية للصناعة. من الضروري تفسير معلومات الصناعة والتنبؤ بآفاق السوق.

وفيما يتعلق بوضع الصناعة، بالإضافة إلى صناعات الهواتف المحمولة والسيارات الذكية الناضجة، فإن الأفراد متفائلون بشأن آفاق صناعات الواقع الافتراضي والروبوتات.

تحديد المواقع الأفقية، ما تفعله الشركات هو الاتصال والانتشار والتنسيق، وهو ما نسميه غالبًا مؤسسات المنصة.

لا تهتم المؤسسة القائمة على المنصة بتكنولوجيا الشركة ومنتجاتها، بل تهتم أكثر بأفكار الشركة واتصالها وشموليتها وانفتاحها. الفكرة الأساسية هي خدمة الآخرين، وإخراج القيمة، والسماح للآخرين بالاستفادة، ومساعدة الآخرين على أن يصبحوا أقوى.

أ. منصة المعلومات

شبكة هواكيانغ الإلكترونية

شبكة التداول إي سي

شبكة تجارة المكونات

هذه المنصات هي منصات معلومات أساسية، ولا تتضمن معاملات، ولا يمكنها ضمان صحة المعلومات وتوقيتها. أنا شخصياً أعتقد أن مثل هذه المنصات قد أكملت مهمتها التاريخية وسوف تتلاشى تدريجياً من السوق.

ب. منصة الشراء (O2O)

أنكسين مول

ICKey

يوشين مول

وانغنيانهوا مول

ليشوانغ مول

Chaiting.com

يتم تطوير هذه المنصات من منصات المعلومات ويتم دمجها مع المعاملات. إنهم ينتمون إلى مراكز التسوق ذاتية التشغيل التي تعمل على توسيع نموذج التجارة التقليدي إلى الإنترنت. الغرض النهائي للمنصة هو التخطيط للتطور إلى منصة سلسلة التوريد أو منصة بيئية. على سبيل المثال، شاركت ICKey في المشاريع المشتركة والمستودعات والشحنات بدءًا من نموذج الشراء الأولي وحتى إنشاء مستودعات تحسين المواد والخدمات المالية لسلسلة التوريد والدعم الفني.

ج. منصة التوفيق

شبكة الصيد الأساسية

أنا أفهم منصة التوفيق كمزيج من وكالة الزواج + وسيط الزواج. تعتمد معاملة المكونات الإلكترونية بشكل أساسي على سعر الوحدة منخفض التكلفة والمشتريات متعددة الدفعات، والجمال عالي الجودة (الشركات المصنعة للرقائق الأصلية) وDuojinnan (تصنيع الآلات الكاملة على نطاق واسع). الشركات) لا تحتاج إلى المطابقة، لذا فإن المساحة المخصصة للمعاملات المطابقة فقط محدودة، وستظل منصة المطابقة تنتقل من تقديم الزواج (المطابقة) إلى التخطيط لحفلات الزفاف (عملية التداول) إلى إرشادات الخصوبة (دعم تصميم المنتج) إلى رعاية الأطفال (عملية الإنتاج) إلى سلسلة صناعة إدارة الثروات العائلية بأكملها (تمويل سلسلة التوريد) لا تزال تستهدف منصات سلسلة التوريد والمنصات البيئية.

د. منصة سلسلة التوريد

كوجوبوي

منفذ CLP

هواكيانغ يوفينغ

تتمتع منصة سلسلة التوريد بالقدرة على التدخل بعمق في عملية المعاملات الخاصة بمؤسسة تصنيع الماكينات الكاملة، بدءًا من تصميم الإنتاج والدعم الفني للحلول وحتى دعم سلسلة التوريد والخدمات المالية لسلسلة التوريد، لتلبية احتياجات العملاء بدءًا من تصميم المنتج وحتى الإنتاج الشامل إنتاج!

ه. منصة بيئية

كوغوباي + إنجدان؟ (شبه بيئي)

المهام الرئيسية للمنصة البيئية هي: إدارة العملية، ووضع القواعد، وتوفير الموارد، وإعادة التعاون.

ربط العديد من منظمات السلسلة الصناعية، واستخدام الشبكة لتحقيق تبادل البيانات، والتخطيط التعاوني، وتخصيص القواعد لتحقيق التوازن بين مصالح جميع الأطراف المعنية، وتشكيل آلية تفاعل ونمط حوافز، مما يسمح لكل منظمة باستخدام نقاط القوة الخاصة بها، وعرض التخصصات، والاستفادة من بعضهما البعض. من التعاون المفترس التقليدي إلى التعاون التكافلي والمربح للجانبين.

من خلال سنوات من التراكم، بدأت Ingdan من سلسلة التوريد، وتقدم الخدمات عبر الإنترنت وغير متصل والأنظمة، وتحقق التشغيل المجتمعي للمصنعين. وسيركز على بناء خمسة أنظمة بيئية: السيارات الذكية، والروبوتات، والمنازل الذكية، والمواد الجديدة، والصحة الكبيرة. طبي.

يدعو موزعو وكلاء IC إلى ظهور منصة خدمات مفتوحة لسلسلة التوريد

تحدث السيد Deng من شركة Runxin Technology عن العديد من نقاط الألم التي يواجهها موزعو الوكلاء في مجال الخدمات اللوجستية والتخزين في الخارج في الموعد الجميل.

نقاط الألم في العملية اللوجستية لموزعي الوكلاء

1. لا يمكن التحكم في مساحة التخزين، وموسم الذروة غير كافٍ، وموسم الركود أكثر من كافٍ، وتكلفة إدخال البرامج والأجهزة مرتفعة.

2. الموظفون غير مستقرين وغير محترفين ويصعب إدارتهم. وعندما تكون الكمية كبيرة، ينشغلون حتى الموت، ويحسبون الساعات.

3. عملاء التوصيل المحلي متناثرون، وإهدار القدرات والوقت، ولا يمكن ضمان سلامة البضائع.

4. دورة الشراء طويلة واحتلال رأس المال كبير، وأصبح تمويل سلسلة التوريد كلاما فارغا.

5. الشؤون الجمركية ليست احترافية، وتعريف رمز النظام المنسق غامض، ودفع الضرائب غير واضح، وسوف يترك تطوير المؤسسة مشاكل.

6. لا أحد يفهم الأعمال المجانية للجميع في إطار التجارة العامة للإصلاح وتوريد العملاء والتجارة العامة.

7. من المستحيل التعامل مع التركيبة البسيطة التي يطلبها العملاء، وتغيير رقم المادة، ولا يمكن توفير "تداول القيمة المضافة في المستودع"

8. لا يمكن التعامل مع المخزون الخامل بسرعة وفعالية

إذا كان هناك منصة، كيف ينبغي أن تكون؟ ......

ملحوظة: هذه المقالة منقولة من الإنترنت لدعم حماية حقوق الملكية الفكرية. يرجى الإشارة إلى المصدر الأصلي ومؤلف إعادة الطبع. وفي حالة وجود أي مخالفة يرجى التواصل معنا لحذفها.