- Song Shiqiang, Slkor
„Huaqiangbei“ kūrimo metu „Shanzhai“ telefonai tapo tema, kurios nebuvo galima ignoruoti. Vien 2007 m. „Huaqiangbei Shanzhai“ telefonų tiekimas pasiekė 150 milijonų vienetų ir sudarė šeštadalį visos tais metais pasaulyje pagamintų mobiliųjų telefonų. „Shanzhai“ telefonų iškilimas ir nuosmukis vyko greitai. Dėl mažyčių „vieno metro prekystalių“ Huaqiangbei rajone atsirado daug milijonierių, tačiau tai taip pat lėmė tragiškas istorijas, tokias kaip „Shanzhai telefonų princo“ Chen Jinling bankrotas ir psichologinis išsekimas.

Šandžajaus telefonų fenomenas turėjo ir teigiamą pusę. Jis padėjo skatinti Huaqiangbei kūrėjų kultūrą, paversdamas Šendženą „aparatinės įrangos Silicio slėniu“ ir „verslumo rojumi“. Jis taip pat davė pradžią vietiniams mobiliųjų telefonų prekių ženklams, tokiems kaip „Meizu“, „G5“, „Longcheer“ ir „Transsion“. Daugeliu atžvilgių jis tapo „Huaqiangbei kūrėjų dvasios“ ir „Šendženo verslumo dvasios“ pamatu.

Tačiau tuo metu „Shanzhai“ telefonų pramonė taip pat prieštaravo vyriausybės siekiams apsaugoti intelektinę nuosavybę, didinti patentų žinomumą ir plėtoti prekės ženklą. Dėl to ji atsidūrė rinkos augimo, technologinių inovacijų, vyriausybės reguliavimo, ekonomikos plėtros, verslo etikos ir teisinės koncepcijos kryžkelėje. Konfliktai ir nesėkmės tapo beveik neišvengiami, todėl oficiali žiniasklaida ir daugelis ekonomistų retai aptarinėjo „Huaqiangbei“ „Shanzhai“ telefoną.

Autoritetingos žiniasklaidos priemonės ir profesinės institucijos, įskaitant „Harvard Business Review“, tyrinėjo „MediaTek“ ir baltųjų dėžių telefonų rinkos atvejus, naudodami įvairius verslo analizės modelius. Tai apima SWOT analizę, Porterio penkių jėgų teoriją, PESTEL analizę, VRIO analizę, vertės grandinės analizę, BCG matricos analizę, Ansoff matricos analizę ir rinkodaros komplekso analizę.

Kaip ilgametis Huaqiangbei liudininkas, aš, Song Shiqiang iš Kinghelmo ir Slkoro, siekiu objektyviai ir teisingai užfiksuoti tai, ką mačiau ir patyriau, atkurdamas tikrąją Huaqiangbei istoriją tuo laikotarpiu. Taikydamas pagrindines socioekonomikos teorijas, taip pat tikiuosi sistemingai išanalizuoti gilesnę „Huaqiangbei Shanzhai telefono“ reiškinio logiką ir pagerbti erą, kupiną galimybių ir spartaus ekonomikos augimo.


Po ankstesnio p. Song iš Slkor straipsnio „Huaqiangbei Shanzhai telefonų tyrimas (II dalis)“ šiame skyriuje tęsiama diskusija apie „Shanzhai“ kilmę, „Huaqiangbei Shanzhai“ telefonų technologinę evoliuciją ir du pagrindinius pramonės pakilimo laikotarpius.

III. Huaqiangbei turtų stebuklas
Huaqiangbei rajone, Futiano rajone, Šendžene, buvo sudarytos visos palankios sąlygos turtui koncentruotis ir sukurti daugybę milijonierių bei milijardierių – tobulas „laiko, vietos ir žmonių“ derinys.

Kinijos reformų ir atsivėrimo pradžioje pasaulis išgyveno trečiąjį didelį pasaulinį pramonės perkėlimą, kurio metu pramonės gaminių gamyba persikėlė iš Europos, Jungtinių Valstijų ir keturių Azijos tigrų į Kiniją. Tai buvo „tinkamas laikas“. Šendženas, viena iš pirmųjų keturių Kinijos specialiųjų ekonominių zonų, turėjo nepriklausomą įstatymų leidžiamąją valdžią, labai lanksčią politiką ir strateginę geografinę padėtį šalia Honkongo – „Rytų perlo“, – taip pat netoli Pietryčių Azijos, kurioje yra daug užsienio kinų verslo bendruomenių. Tai buvo „tinkama vieta“. Tuo tarpu į Šendženą plūdo daugybė migrantų darbininkų iš visos Kinijos. Jie buvo įgiję pagrindinį išsilavinimą, buvo darbštūs ir drausmingi, sutiko su santykinai mažais atlyginimais ir išmokomis, todėl darbo sąnaudos buvo mažos. Tai buvo „tinkami žmonės“.

Huaqiangbei garsėjo savo „trimis gausybėmis“ – žmonėmis, prekėmis ir pinigais. Klestėjimo laikotarpiu Huaqiangbei veikė daugiau nei 60 000 mažų ir vidutinių įmonių ir 40 000 savarankiškai dirbančių įmonių, kuriose dirbo apie 500 000 darbuotojų ir prekybininkų. Švenčių metu lankytojų srautas viršijo 800 000 žmonių, o pirkėjams dažnai tekdavo laukti eilėse, kad patektų į tokius prekybos centrus kaip „Vanguard“ universalinė parduotuvė ir „Women's World“.

Metinė sandorių apimtis Huaqiangbei rajone viršijo 300 mlrd. RMB. Pervedimų mokesčiai už vos vieną metrą prekystalio ploto galėjo siekti 300 000 RMB, o geriausios mažmeninės prekybos vietos SEG Plaza prekybos centre buvo parduodamos net už 300 000 RMB už kvadratinį metrą. Nors „Vanguard“ universalinės parduotuvės verslo plotas buvo tik 3 000 kvadratinių metrų, jos dienos pajamos vienu metu pasiekė 3 mln. RMB, todėl ji tapo viena iš geriausiai pasaulyje parduodamų mažmeninės prekybos patalpų pagal pardavimus kvadratiniam metrui. Per 30 metų Huaqiangbei ekonominė produkcija išaugo nuo mažiau nei 2 mlrd. RMB iki 300 mlrd. RMB, o buvusi „Šangbu pramonės zona“ tapo „pirmąja Kinijos elektronikos gatve“. Huaqiangbei rajono Futiano rajone BVP galiausiai prilygo Yuehai rajono Nanshan rajone, vieno garsiausių Šendženo ekonomikos centrų, BVP.

Šendženo elektronikos prekybos rūmų atstovas ponas Chengas Yimu yra vienas iš Huaqiangbei istorijos liudininkų. Pasak jo, Huaqiangbei iš pradžių buvo Šendženo elektroninės informacijos pramonės centras. Tuo metu Šangbu pramonės zonoje, kurioje yra įsikūrusi Huaqiangbei, buvo įsikūrusios daug garsių elektronikos gamyklų ir su vyriausybe susijusių institucijų, įskaitant „Huaqiang Sanyo TV“, „SED Philips“, „Jinghua Electronics“, „SEG Hitachi“ ir „Huaqiang Electronics Factory“.

Kinijai įstojus į Pasaulio prekybos organizaciją (PPO), žemyninė Kinijos dalis greitai tapo „pasaulio gamykla“. Elektronikos ir informacijos pramonė patyrė sprogstamąjį augimą, o skatinama tokių gigantų kaip SEG ir „Huaqiang“, „Huaqiangbei“ greitai pakilo iki „pirmosios Kinijos elektronikos gatvės“.

Tuo pačiu metu, srityse, kurioms netaikomas griežtas vyriausybės reguliavimas, pilkosios rinkos galia taip pat sukūrė ekonominius stebuklus. Šandžajaus telefonų tiekimo grandinė tyliai vystėsi per Perlo upės deltą, kol galiausiai Huačiangbejuje tapo galinga pramonės jėga. Daugelis pašaliečių, atvykusių į Huačiangbejų užsidirbti pragyvenimui, buvo pasirengę mesti iššūkį senoms taisyklėms ir priimti novatoriškas inovacijas.

Huaqiangbei laisvosios rinkos ekosistemos iškilimas iš esmės buvo išteklių optimizavimo ir pramonės inovacijų skatinimo procesas. Kai kurie smulkaus verslo savininkai, dirbantys nuo mažų „vieno metro prekystalių“, pamažu tapo žinomi kaip pirmieji „Huaqiangbei gamintojai“. Unikalus rajono verslo modelis ir pelno pasidalijimo kultūra skatino ambicingus naujokus eksperimentuoti, konkuruoti ir diegti naujoves. Aplinkoje, kurioje „buvo galima išbandyti viską, kas neuždrausta“, Huaqiangbei sukūrė savo šlovės erą.

Daugelis žmonių taip pat sustiprėjo per pasikartojančias nesėkmes ir nuožmią verslo konkurenciją, galiausiai tapdami žinomais verslininkais. Tai yra „Huaqiangbei kultūra“, kurią apibendrino ponas Songas iš Slkoro ir Kinghelmo – kultūra, apibrėžiama inovacijomis, rizikos prisiėmimu, atsparumu ir pragmatizmu.

Žiniasklaidos strategas Wang Zhigang kartą pasakė: „Dievas paleidžia velnią, bet velnias sukuria rojų.“ Tai atspindi sociologinę „netyčinių pasekmių“ teoriją, kai pirminis ketinimas A galiausiai veda prie visiškai kitokio rezultato B sudėtingoje ir besikeičiančioje socialinėje aplinkoje.

Gerai žinomas pavyzdys yra sildenafilis. Iš pradžių jis buvo sukurtas aukštam kraujospūdžiui ir krūtinės anginai gydyti, tačiau vėliau išgarsėjo dėl erekcijos disfunkcijos gydymo ir inkstų sveikatos gerinimo tradicine kinų samprata. Ši teorija taip pat gali padėti paaiškinti Huaqiangbei Shanzhai telefonų pramonės sukurtą turtų stebuklą.

Dabar negaliu atsispirti pagundai visiems papasakoti dar vieną rimtą, bet juokingą pamoką apie kinų įprotį „papildyti“ sveikatą. Atrodo, kad kinai mėgsta „stiprinti“ viską. Vyrai daugiausia dėmesio skiria inkstų stiprinimui, moterys – kraujo maitinimui, o daugelyje namų ūkių stalčiuose laikomi tradiciniai vaistai, tokie kaip Liuwei Dihuang ir Wuji Baifeng tabletės. Vandens puodeliai dažnai pripildomi goji uogų, raudonųjų datulių arba kasijų sėklų.

Vaikams reikia papildomo mokymo, programuotojams – daugiau miego, o pagyvenę žmonės kasdien skuba į prekybos centrus, kad apsirūpintų nemokamais kiaušiniais šaldytuvui. Susidaro įspūdis, kad be kažkokio „papildo“ žmonės tampa protiškai neramūs ir fiziškai silpni.


Kinijos mobiliųjų telefonų pramonės klestėjimo metais, išskyrus „Zhonghua Kuolian“ grupę – ZTE, Huawei, Coolpad ir Lenovo – beveik visas kitas bendroves siejo sudėtingas ir neatsiejamas ryšys su „Huaqiangbei shanzhai“ telefonu.
Tokios ODM įmonės kaip „Huaqin“, „Longcheer“, „Huiye“, „Wingtech“, „Yude“, „HEDY“, „Haipai“ ir „Tinno“ tuo laikotarpiu sukūrė milžinišką verslą, o jų įkūrėjai daugiausia tapo milijardieriais. Mobiliųjų telefonų prekių ženklai, tokie kaip „Gionee“, „GFive“ ir „Transsion“, padėjo tokioms asmenybėms kaip Liu Lirong, Zhang Zhixue ir Zhu Zhaojiang sukaupti milijardus ar net dešimtis milijardų juanių vertės turtus.

„Shanghai Moshang“, bendrovė, pelniusia teikdama „shanzhai phone“ sprendimus, buvo oficialiai įregistruota Šanchajuje, tačiau jos gamybos bazė ir techninė ekosistema vis dar buvo glaudžiai susijusios su „Huaqiangbei“. Tokios dizaino firmos kaip „Artop“ ir „Jialantu“, kurios specializuojasi mobiliųjų telefonų išorės stiliuje ir konstrukciniame dizaine, taip pat buvo įsikūrusios „Huaqiangbei“. Be jų, įvairiuose tiekimo grandinės mazguose slypėjo daugybė įtakingų asmenų, kurių turtinės istorijos buvo glaudžiai susijusios su „Huaqiangbei“.

Visada tikėjau, kad iš visų pramonės šakų, kurios Huaqiangbei sukūrė milijardierius, „Shanzhai“ mobiliųjų telefonų banga veikė didžiausiu pajėgumu. Būtent ši era išgarsino Huaqiangbei visoje Kinijoje ir už jos ribų, iškeldama jį į turto kūrimo viršūnę.


2012 m., nešdamasi kuklias santaupas, kurias buvau sukaupusi dirbdama nekilnojamojo turto srityje, grįžau į Huaqiangbei ieškoti naujų galimybių. Tuo metu Huaqiangbei tryško energija. Per šventes pagrindinės gatvės buvo pilnos žmonių. Gatvėse ir alėjose aidėjo korėjietiškas Psy hitas „Gangnam Style“, o sienas puošė formuojančių apatinių reklamos su užrašu „Being a Woman Feels Great“. Pasimėgavę jautienos troškiniu „Damu Chaoshan“, daugelis parduotuvių savininkų eidavo į „Cool Party KTV“ dainuoti karaoke, o kai tik nuotaika pakilo, visi pradėdavo šokti garsųjį Psy „jojimo šokį“.

Siekdamas prasibrauti į Huaqiangbei prabangius verslo sluoksnius, dažnai rengdavausi kaip pasipūtęs džentelmenas, apsimesdamas turtingu ir kultūringu sėkmingu verslininku. Važinėdavau savo naudotu BMW, kurio bagažinėje buvo pasibaigusio galiojimo „Moutai“ buteliai, entuziastingai aiškindamas Huaqiangbei verslininkėms tokias teorijas kaip „Kondratjevo ciklas“ ir „Fibonačio auksinė kreivė“. Kaip baigiamąjį akcentą netgi pridėjau senovės Fan Li verslo išmintį – „matuoti perteklių ir trūkumą, atskirti teisumą nuo pelno“. Žmonės ėmė manyti, kad Huaqiangbei vis dar yra intelektualų.

Iš pradžių Huaqiangbei verslininkės buvo atsargios, įtardamos, kad pardavinėju mokymo kursus, draudimą, tiesioginio pardavimo produktus ar kosmetinės chirurgijos paslaugas. Tačiau aptardama tokias temas kaip integrinių grandynų pramonės ypatybės, didelio masto gamyba, tiekimo grandinės struktūros, geopolitinė įtaka ir Huaqiangbei vaidmuo kaip „atsargų rezervuaras“ ir svarbi gamybos bei pardavimo sankirta, pamažu apibendrinau kelis principus, kaip greitai sukurti turtą Huaqiangbei. Laikui bėgant, jos pradėjo manimi pasitikėti.

Viena verslininkė, vadovaudamasi mano teoriniu modeliu, užsidirbo turtus prekiaudama elektronikos komponentais ir nusipirko „Bentley“. Vėliau ji man padovanojo „Bentley“ automobilio modelį – patikslinsiu, tai buvo miniatiūrinis „Bentley“ automobilio modelis, o ne „Bentley“ pardavimų atstovė, tad nesupraskite klaidingai. Tą akimirką tyliai supratau: šį kartą grįžti į Huaqiangbei buvo absoliučiai teisingas sprendimas.


„Huaqiangbei“ išgyveno keletą turtėjimo bangų, kai net ir „vieno metro prekystalio“ parduotuvių savininkų žmonos galėjo pamatyti šio rajono turtų trajektoriją. Devintajame dešimtmetyje tai buvo importuojama elektroninė „šiukšlė“; dešimtajame dešimtmetyje – MP3, MP4 grotuvai ir kompiuterių surinkimas; šiandien – trečiosios klasės skaitmeniniai produktai ir madingi elektroniniai įtaisai. Pastaraisiais metais trūko kondensatorių, rezistorių, MOSFET tranzistorių ir atminties lustų; didelė tokių prekių ženklų kaip „Texas Instruments“ (TI), „Silans“ ir „STMicroelectronics“ paklausa; taip pat buvo stebimi sutrikimai, kuriuos sukėlė tokie įvykiai kaip potvyniai Tailande, žemės drebėjimas Japonijoje ir JAV bei Kinijos tarifų konfliktai – visa tai padėjo „Huaqiangbei“ vadovams ir jų žmonoms gauti didelį pelną.

Sukūrę pirmąjį aukso puodą Huaqiangbei, šie verslininkai toliau augo ir stiprino savo verslą. Tokios asmenybės kaip Wang Li iš „Haon Optics“, Gao Yunfeng iš „Han's Laser“, Chen Zhilie iš „EVOC Intelligent“, Cai Huabo iš „Jiangbolong“, Song Shiqiang iš „Kinghelm and Slkor“, Wang Laobao iš „Interling“ ir Chen Haisheng iš „Meilong“ – visi jie išsikovojo skirtingas pozicijas savo atitinkamose pramonės šakose. Jie sustiprėjo įgydami praktinės patirties Huaqiangbei, kurią skatino drąsos, inovacijų, atsparumo ir pragmatizmo kultūra.

III. Huaqiangbei mobiliųjų telefonų specializuotos rinkos

Huaqiangbei komercinį kraštovaizdį daugiausia sudaro trys pagrindiniai sektoriai: kasdienio vartojimo prekių zonos, „Elektronikos gatvė“ ir specializuotos rinkos. Tokie universaliniai prekybos centrai kaip „Maoye“, „Rainbow“, „Dreams-on“ ir „9square“ aptarnauja vartotojus pusvalandžio spinduliu. „Elektronikos gatvės“ centre yra „Huaqiang Electronics Market“, „SEG Plaza“, „New Asia“ ir „Metropolis Electronics City“. Specializuotos rinkos apima tokius sektorius kaip užsienio prekyba – drabužiai, laikrodžiai, apsaugos produktai, kompiuterių prekybos centrai, telekomunikacijos ir dovanos, o daugiau nei 50 rinkų populiarumo viršijo 50 000 kvadratinių metrų.

Sakoma, kad Pony Ma iš pradžių Huaqiangbei surinkinėjo kompiuterius prieš įkurdamas „Tencent“, o Huang Zhang iš „Meizu“ kadaise ten pardavinėjo MP3 grotuvus. Tuo metu Huaqiangbei turėjo kelias pagrindines mobiliųjų telefonų ir periferinių gaminių rinkas: „Yuanwang Digital City“ Huaqiang kelyje, „Mingtong Mobile Accessories Market“ Huafa North kelyje ir „Tongtiandi“, „Longsheng“ bei „Feiyang Times Markets“ Huaken pastato, esančio pietinėje Shennan kelio pusėje, aukštuose (1–3), kurios buvo santykinai mažesnės. „Huaqiangbei“ modelis „parduotuvė priekyje, gamykla gale“ subūrė smulkių buitinių prietaisų ir 3C skaitmeninių gaminių gamintojus iš visos šalies, taip pat nacionalinius ir pasaulinius pardavimo kanalus. Ši tiekimo grandinės ir platinimo tinklų konvergencija sudaro pagrindinį centrą ir yra pagrindinis „Huaqiangbei“ konkurencinis pranašumas.


Tuo metu Huaqiangbei rajone esančio „Yuanwang Digital City“ pirmas–trečias aukštai buvo beveik visiškai užpildyti prekystaliais, kuriuose buvo parduodami „shanzhai“ mobiliieji telefonai. Šiandien antro ir trečio aukštų kampuose likę tik keli prekystaliai, tačiau daugelis senųjų prekybos praktikų vis dar išsaugotos. Paprastai ant vieno metro pločio prekystalio stiklinio stalviršio būdavo vienas ar du laminuoti A4 formato lapai su galimų telefonų modelių, specifikacijų ir kainų sąrašu. Sandoriai buvo derinami tiesiogiai prie prekystalio, o dideli prekių kiekiai buvo pristatomi į atskiras vietas, siekiant užtikrinti saugumą.

„Yuanwang Digital City“ daugiausia pardavinėjo kontrabandinius Honkongo ir JAV telefonų modelius, taip pat atnaujintus įrenginius. Atnaujinti prekių ženklai daugiausia buvo „Nokia“, „Motorola“, „Samsung“ ir kiti pagrindiniai tarptautiniai prekių ženklai. Tuo tarpu tokios rinkos kaip „Mingtong Mobile Market“, „Tongtiandi Market“, „Longsheng Mobile Market“ ir „Feiyang Times Market“ daugiausia specializavosi „Shanzhai“ telefonuose.

Huaqiangbei buvo galima rasti beveik visų tipų atnaujintų telefonų. Žinoma, visų įrenginių identifikavimo kodai jau buvo pakeisti. Taip pat buvo lengvai prieinamos atitinkamos telefonų pagrindinės plokštės ir suderinama programinė įranga. Surinkus korpusą ir dangtelius, technikai įdiegdavo programinę įrangą į įrenginį, atlikdavo greitą funkcinį testą ir telefonas būdavo paruoštas pardavimui. Pridėjus odinį dėklą ir kelis priedus, produktas galėjo būti nedelsiant pateiktas į rinką dideliais kiekiais.

Už kiekvieno prekystalio stovėjo pilkosios rinkos tiekimo grandinė. Pavyzdžiui, kadangi mobilieji telefonai Honkonge dažnai būdavo pigesni nei Huaqiangbei, jie buvo nelegaliai gabenami į Šendženą įvairiais kanalais. Šatoujiao Chung Ying gatve – kurios viena pusė priklausė Honkongui, o kita – Šendženui – Honkongo pusėje esantys kontrabandininkai slėpdavo atlenkiamus telefonus visureigių dviračių kamerose. Tada dviračiai būdavo vežami į Šendženą, kur telefonai galėjo būti pristatyti į Huaqiangbei ir parduoti siekiant pelno. 26 colių dviračio kameroje galėjo tilpti iki 25 mobiliųjų telefonų.

Atnaujintos telefonų pagrindinės plokštės tokiems prekių ženklams kaip „Nokia“ buvo renkamos iš išsivysčiusių šalių ir slapta gabenamos į Kiniją įvairiais kanalais. Tuo tarpu vietinė tiekimo grandinė jau turėjo visapusišką telefonų korpusų, skaitmeninių klaviatūrų ir susijusių priedų palaikymą.

Žinoma, kai kurie prekystaliai ir prekybininkai specializavosi paprastų telefonų ir 3C skaitmeninių gaminių atsarginėse dalyse, o kiti daugiausia dėmesio skyrė remontui ir garantiniam aptarnavimui. Pamenu, kad ZTE ir „Philips“ telefonų garantinio aptarnavimo centrai buvo atitinkamai SEG mokslo ir technologijų parke ir „Modern Window“ pastate.

Verslą, vykdomą per „Huaqiangbei“ „vieno metro prekystalius“, palaikė didžiulis užkulisių pardavimų tinklas. Platinimo ir agentūrų kanalai siekė visą žemyninę Kiniją, taip pat daugelį metų kurti tarptautiniai prekybos tinklai. Vienas unikalus reiškinys buvo „Huaqiangbei kuprinės mėgėjai“ – pirkėjai iš viso pasaulio, nešantys kuprines, atvykdami į Huaqiangbei ieškoti prekių, pirkti ar užsisakyti didmenomis. Remiantis neoficialia statistika, piko metu į Huaqiangbei kasdien atvykdavo net 7,000 užsienio lankytojų, norinčių įsigyti prekių, apžiūrėti gaminių ar pateikti didmeninius užsakymus.

Dideli „Huaqiangbei“ „shanzhai“ telefonų ir kitų 3C skaitmeninių gaminių kiekiai buvo nuolat eksportuojami į tokias šalis ir regionus kaip Indija, Vietnamas, Filipinai, Afrika ir Pietų Amerika. Šis platus pardavimo tinklas savo ruožtu paskatino visos pramonės grandinės, susijusios su „Huaqiangbei“ 3C skaitmeniniais gaminiais, augimą, įskaitant remonto paslaugas, atnaujinimus, priedus ir susijusią palaikymo pramonę. Tokie gaminiai kaip „Bluetooth“ ausinės, mobiliųjų telefonų odiniai dėklai, ekrano apsaugos ir atnaujinti nešiojamieji kompiuteriai tapo vis platesni, o nuolatiniai atnaujinimai ir iteracijos padėjo rinkai neatsilikti nuo naujausių tendencijų.

Iš pradžių „Huaqiangbei shanzhai“ telefono gamybos kaina buvo apie 700–800 RMB už vienetą, o pardavimo kaina galėjo viršyti 1,000 RMB. Didėjant gamybos apimtims, išlaidos dar labiau sumažėjo, o pelnas tapo dar didesnis. Tačiau apie 2012 m. pasirodė aukščiausios klasės išmanieji telefonai, kuriems pirmavo „Apple“ ir „Samsung“, ir „Huaqiangbei shanzhai“ telefonų tiekimo grandinė sunkiai sekėsi neatsilikti nuo technologinių pokyčių. Daugelis įmonių vos galėjo išgyventi.

Tada pasirodė Lei Juno įkurta „Xiaomi“ su išmaniuoju telefonu „Redmi“, kurio kaina buvo šokiruojamai maža – 799 RMB. Ji greitai užėmė didžiąją dalį rinkos, kurią anksčiau užėmė „Huaqiangbei“ „shanzhai“ telefonai, suduodami pramonei skaudų smūgį ir faktiškai nustumdami ją į intensyviosios terapijos skyrių. „Huaqiangbei“ „shanzhai“ telefonų verslui liko tik keli pasirinkimai: persikelti kitur, atnaujinti ir transformuotis arba būti visiškai nuneštiems rinkos bangos.


Ⅵ. Pilkoji „Huaqiangbei Shanzhai“ telefonų ekosistema

„Huaqiangbei“ visada turėjo savotišką paveldėtą „Shanzhai DNR“. Ankstyvosiomis dienomis SEG elektronikos rinka daugiausia pardavinėjo surinktus kompiuterius ir periferinius įrenginius, o labai didelė dalis komponentų buvo arba „Shanzhai“ (trečiųjų šalių), arba atnaujintos dalys. Pramonės atstovai netgi turėjo specialų pavadinimą „Shanzhai“ kompiuteriams – vadino juos „suderinamais įrenginiais“.

Teigiama, kad „Hedy“ kompiuterių prekės ženklo įkūrėjas savo verslą pradėjo pardavinėdamas šiuos suderinamus įrenginius Huaqiangbei. Pranešama, kad „Hasee Computer“ įkūrėjas Wu Haijun taip pat pradėjo prekiauti standžiaisiais diskais tame pačiame regione. Tuo metu Šanchajaus kompiuterių rinka daugiausia sukosi apie atnaujintas pagrindines plokštes iš tokių prekių ženklų kaip „GIGABYTE“, „Acer“ ir „ASUS“, taip pat naudotus „Samsung“ ir „Kingston“ atminties modulius ir „Seagate“ standžiuosius diskus. Šie nebrangūs, bet funkcionalūs deriniai padarė verslą itin aktyvų ir palaipsniui suformavo pilkąją ekosistemą, kurios centre buvo Huaqiangbei ir kuri plito visoje Perlo upės deltoje.

Ankstyvojoje „Shanzhai“ mobiliųjų telefonų kūrimo stadijoje periferinių įrenginių pramonė vis dar buvo gana ribota. Tačiau, populiarėjant išmaniesiems telefonams, ekosistema sparčiai plėtėsi. Ankstyvieji išmanieji telefonai, tokie kaip „iPhone“, buvo trapūs ir turėjo silpną baterijų veikimo laiką, o tai tiesiogiai lėmė spartų pagalbinių pramonės šakų, tokių kaip apsauginiai dėklai ir išorinės baterijos, augimą. Tuo pačiu metu atsirado ir įmonių, kurios kūrė įkrovimo lustus ir susijusius komponentus.

Išmaniesiems telefonams tapus galingesniems, o mobiliosioms programėlėms (programėlėms) sparčiai populiarėjant, periferinių produktų ekosistema toliau plėtėsi. Susiformavo visa komercinė grandinė, apimanti tokius priedus kaip įkrovimo laidai, telefono dirželiai ir dekoratyviniai elementai, ir šie prekybos stendai tapo itin pelningi.

2013 m., kai netoli „Foxconn“ prekybos centro Longhua rajone valdžiau Honkongo stiliaus arbatinę – bandydamas visoje Kinijoje plėsti Honkongo stiliaus pieno arbatos tiekimą, naudodamas „McDonald's“ stiliaus tinklo modelį, – pastebėjau, kad kai kurie „Foxconn“ darbuotojai tyliai užsiėmė neįprasta veikla.

Jų veiklos modelis buvo maždaug toks: naktinėmis pamainomis bandomojoje gamyboje dalyvaujantys darbuotojai slapta išsiimdavo „Apple“ įrenginių prototipus. Lauke laukiantys bendrininkai juos surinkdavo, greitai perduodavo netoliese esantiems gamintojams liejimui, kopijavimui ir parametrų atkartojimui, o tada grąžindavo pavyzdžius prieš rytinės pamainos pasikeitimą. Dėl šios priežasties vos per kelias dienas nuo naujo „iPhone“ pristatymo „Huaqiangbei“ jau galėjo gaminti to paties modelio „Shanzhai“ versijas kartu su visu atitinkamų priedų rinkiniu.

Pagrindiniai komponentai, tokie kaip „Shanzhai“ telefonų pagrindinės plokštės, dėl savo didelės vertės ir didesnės rizikos buvo parduodami daug paslėptesniu ir mobilesniu būdu. Už šios grandinės dažnai slypėjo pagrindinis „pogrindžio bosas“, kuris atliko tarpininko vaidmenį, organizavo santykius, kontroliavo išteklius ir stabilizavo kainas, kad apsaugotų pelno maržas, kartu užtikrindamas dalyvių saugumą. Kiekviena grandinės grandis paprastai palaikė ryšį viena linija, kad sumažintų pažeidžiamumą.
Šios pagrindinės plokštės dažnai buvo gabenamos furgonais, tokiais kaip JAC arba Jinbei mikroautobusai, kurie nuolat važinėdavo po pagrindinius Huaqiangbei mobiliųjų telefonų turgus. Sandoriai būdavo užbaigiami transporto priemonės viduje arba jai sustojus netoliese, kai jau būdavo susitariama.

Draugas, kuris vadovavo SMT surinkimo gamyklai, kartą man papasakojo, kad Šandžajaus telefonų eros įkarštyje kiekviena jo apdorota pagrindinė plokštė generuodavo apie 15 RMB grynojo pelno. Jo gamykla galėjo pagaminti apie 10 000 vienetų per dieną, kasdien gaudama apie 150 000 RMB pajamų. Kai pinigai buvo surinkti, jis pajuto beveik stulbinantį pasiekimo jausmą, tarsi taptų savo gimtojo miesto pasididžiavimu. Tokia situacija tęsėsi kelis mėnesius. Vėliau, pinigams kaupiantis per greitai, jis netgi ėmė nerimauti, ar pavyks juos „išlaikyti“, ir galiausiai svarstė galimybę visiškai pasitraukti iš šios pramonės šakos.


Kinijos televizijos seriale „The Knockout“ Gao Qiqiang teigia: „Kuo didesnė audra, tuo brangesnė žuvis.“ Tas pats pasakytina ir apie „Shanzhai“ telefonų pramonę, kurios centre – „Huaqiangbei“ tiekimo grandinės ekosistema. Tie, kurie anksti įžengė į rinką ir teisingai numatė laiką, praturtėjo, sukurdami daugybę milijonierių ir milijardierių. Tačiau kiti patyrė pražūtingų nesėkmių – kai kurie prarado ir savo verslą, ir šeimas, pavyzdžiui, Chen Jinling; kai kuriuos apkaltino arba sabotavo konkurentai, ir jie atsidūrė kalėjime „dirbdami siuvimo mašinomis“, kaip tam tikras mobiliųjų telefonų magnatas, pavarde Zhang, kadaise kilęs iš ZTE.
Vis daugiau žmonių plūdo į šią pramonę siekdami pelno, o metodai darėsi vis negailestingesni, o realybė – atšiauresnė. Netgi buvo istorijų apie pirkėjus, samdančius peiliais ir šautuvais ginkluotus gangsterius, kad šie Feiyang Shidai turguje užgrobtų tam tikrų pagrindinių plokščių modelių siuntas ir taip monopolizuotų pasiūlą. Tuo tarpu anksčiau minėtas buvęs SMT gamyklos savininkas dabar laiką leidžia „WeChat Moments“ svetainėje skelbdamas žvejybos, saulės ir išvykų su jauna mergina nuotraukas.

Už „Huaqiangbei“ „Shanzhai“ telefonų pramonės stovėjo ne tik pogrindžio žaidėjai, bet ir didžiosios pagrindinės technologijų bendrovės. Maždaug 2006 m. „MediaTek“ ir „Spreadtrum Communications“ pristatė „Huaqiangbei“ visiškai paruoštus „Shanzhai“ mobiliųjų telefonų sprendimus. Tuo pačiu metu tokie tiekėjai kaip „GalaxyCore“ su CMOS vaizdo jutikliais, „RDA Microelectronics“ su RDA5800 lustu, integruojančiu radijo dažnių ir skaitmeninio apdorojimo funkcijas, taip pat „Telegent Systems“ ir „FocalTech“ didžiuliais kiekiais tiekė produktus per „Huaqiangbei“.

2013 m. „Maxscend“ sukūrė mažai energijos naudojantį GPS LNA sprendimą, kuris pirmiausia buvo išbandytas ir patvirtintas keliuose „Shanzhai“ išmaniuosiuose telefonuose Huaqiangbei gamykloje, o vėliau pateko į oficialią „Samsung“ tiekimo grandinę. Daugeliu atžvilgių „Huaqiangbei“ „Shanzhai“ ekosistema taip pat padėjo puoselėti ir paspartinti Kinijos elektronikos pramonės augimą.

Žinoma, ne visi, dalyvavę „Shanzhai“ telefonų versle, uždirbo pinigų. „Hongfu Chaoshan“ restorano, esančio Huaqiang South Road, savininkas pardavė savo restoraną ir investavo visas lėšas į smunkančią „Shanzhai“ telefonų rinką, tačiau galiausiai viską prarado. Vis dar prisimenu puikų jų troškintos jautienos krūtininės troškinio su tofu odele skonį ir šiltą savininko šypseną, kai jis man padavė cigaretes.

Chen Jinling, kadaise pramintas „Huaqiangbei Shanzhai telefonų princu“, bandė monopolizuoti perkamiausią telefono modelį, kaupdamas didžiulius kiekius atsargų. Žlugus jo pinigų srautams, iširo šeima ir pablogėjo psichinė būklė. Šiandien jis dažnai matomas be tikslo klajojantis po Huaqiangbei.

Song Shiqiang iš „Kinghelm and Slkor“ netrukus išleis „Huaqiangbei“ tyrimų knygą „Shanzhai telefonai“ (III dalis) – sekite naujienas!


Autoriaus įvadas

P. Songas yra Kinijos elektronikos instituto populiaraus mokslo lektorius, Kinijos mokslo ir technologijų asociacijos elektroninės informacijos ekspertų duomenų bazės narys, mokslo apžvalgininkas ir žinomas Huaqiangbei komercinės ekosistemos tyrėjas.

Įmones, į kurias jis investuoja ir kurias valdo, yra „Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd.“ ir „Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd.“. Prekių ženklai „SLKOR„“ ir „Kinghelm“ jau pelnė pripažinimą ir gerą reputaciją tarptautinėse rinkose.
„Kinghelm Electronics“, vadovaudamasi prekės ženklo šūkiu „Kinghelm Connects the World“, pradėjo kurti „Beidou“ / GPS navigacijos padėties nustatymo antenas. Nuo to laiko bendrovė išplėtė savo veiklą į mikrobangų antenų, radijo dažnių kabelių rinkinių ir elektros signalų jungčių gamybą, aktyviai naudodamasi visko interneto ir išmaniojo ryšio era.

Tuo tarpu „Slkor“ daugiausia dėmesio skiria puslaidininkinių įtaisų, tokių kaip diodai, tranzistoriai, MOSFET ir IGBT, taip pat jutiklių ir susijusių galios įtaisų kūrimui. Šios produktų linijos kartu aptarnauja daugiau nei 30 000 klientų visame pasaulyje, teikdamos tiek komponentus, tiek palaikydamos techninius sprendimus pramonės ir plataus vartojimo elektronikos reikmėms.


Huaqiangbei atstovas ponas Songas yra ne tik verslininkas, sėkmingai įkūręs dvi aukštųjų technologijų įmones – „Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd.“ ir „Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd.“, bet ir ilgametis nepriklausomas Huaqiangbei tyrėjas bei kultūros stebėtojas.

Daugiau nei dešimtmetį jis nuolat stebėjo ir tyrinėjo Huaqiangbei evoliuciją ir transformaciją iš folkloro mokslininko perspektyvos. Kaip mąstytojas ir kultūros komunikatorius, jis dirbo aiškindamas ir keisdamas Huaqiangbei komercinę kultūrą, siekdamas padėti pasauliui geriau suprasti šią unikalią pramonės ekosistemą, kartu skatindamas „Kinghelm“ ir „...“ pasaulinį buvimą.SLKOR“ prekių ženklai.

Jis buvo vienas pirmųjų, sistemingai apibrėžusių ir propagavusių „Huaqiangbei dvasios“ ir „Huaqiangbei kultūros“ sąvokas. Kaip kultūros mokslininkas, jis suorganizavo spontaniškas Huaqiangbei verslumo praktikas į struktūrizuotą teorinį pagrindą. Kultūros esmę jis išgrynino į keturias pagrindines vertybes: drąsą rizikuoti, inovacijas, atsparumą ir pragmatizmą.
Jis taip pat apibendrino Huaqiangbei pramonės modernizavimo kelią kaip „imitaciją – tobulinimą – inovaciją“ ir pasiūlė, kad kiekvienas „vieno metro prekystalis“ Huaqiangbei iš esmės yra „inovacijų vienetas“, atspindintis verslumo dvasios mikro išraišką. Pripažindamas mažų ir labai mažų prekybininkų, kaip aktyvių ekonomikos sistemos „kapiliarų“, vertę, jis padėjo skatinti visos ekosistemos inovacijų gyvybingumą.

Be to, jis pasiūlė „Huaqiangbei“ išlikimo logiką: „lengvas turtas, greita iteracija, didelis konversijos lygis ir informacija pagrįstos operacijos“ ir kūrybiškai pristatė „Huaqiangbei“ kaip „tiekimo grandinės rezervuaro“ teoriją. Ši teorija paaiškina, kaip „Huaqiangbei“ naudoja atsargas kaip buferį, kad reguliuotų gamybos pajėgumus, efektyviai suderintų pasiūlą ir paklausą bei sumažintų sisteminę pramonės riziką. Ši idėja tapo vienu iš pamatinių pagrindų tiriant spartų Kinijos elektronikos pramonės vystymąsi po reformos ir atsivėrimo.

Jam vadovaujant, „Kinghelm Electronics“ aktyviai dalyvavo „Beidou“ / GPS navigacijos antenų technologijos srityje, prisidėdama prie Kinijos nepriklausomų navigacijos ir padėties nustatymo sistemų kūrimo. „Slkor Semiconductor“ daugiausia dėmesio skiria silicio karbido galios įrenginiams, sparčiai plečiantis tokiose srityse kaip naujos energijos transporto priemonės ir fotovoltinė įranga. Kartu šie du prekių ženklai aptarnauja daugiau nei 30 000 klientų visame pasaulyje ir tapo Kinijos intelektualios gamybos, žengiančios į pasaulinę rinką, simboliais.
Be to, oficialiose „Kinghelm“ ir „Slkor“ kinų ir anglų kalbomis svetainėse pradėta skiltis „Interviu su 100 išskirtinių elektronikos gamybos pramonės verslininkų“, kurioje pasaulinėje rinkoje reklamuojami Kinijos puslaidininkių ir elektroninių komponentų prekių ženklai ir skatinamos „Huaqiangbei“ kilmės įmonės dalyvauti tarptautinėje konkurencijoje.


Ponas Songas yra mokslo populiarinimo lektorius elektroninės informacijos srityje ir šios srities apžvalgininkas. Įvairiose internetinėse platformose jis publikuoja straipsnius, kuriuose pasaulinei auditorijai pristato Huaqiangbei transformacijos ir modernizavimo istoriją.

Jo moksliniai darbai apie Huaqiangbei, įskaitant „Huaqiangbei tyrimai“, „Huaqiangbei transformacija ir raida“ ir „Bloomberg pranešimo apie Huaqiangbei paneigimas“, buvo plačiai perpublikuoti tokiose pagrindinėse žiniasklaidos platformose kaip „People's Daily Online“ programėlė, „Xinhua“ naujienų agentūra, „Associated Press“ ir „Yahoo News“.

Šių leidinių dėka „Huaqiangbei“ sėkmingai pakeitė savo stereotipą – iš „Šandžajaus platinimo centro“ į naują tapatybę – „pasaulinį techninės įrangos inovacijų šaltinį“. Ponas Songas atliko aktyvų vaidmenį kaip „Huaqiangbei“ įvaizdžio pasakotojas ir tarptautinis komunikatorius, prisidėdamas prie jos pasaulinės reputacijos ir pripažinimo gerinimo.