Li Jian

Pravėrus naujosios „Slkor“ būstinės duris, pirmiausia akį patraukia ne drožlės, o erdvinis išplanavimas, persmelktas Dainų dinastijos estetikos.

Dideli langai nuo grindų iki lubų, minimalistinės, tačiau rafinuotos medžiagos ir kruopščiai „užbaigtos“ linijos spinduliuoja „elegancija“ ir „ramybe“, priversdamos akimirksniu pamiršti, kad tai puslaidininkių kompanijos būstinė Šendžene, labiau primenanti nekilnojamojo turto įmonės pardavimo biurą. Erdvę puošė garsusis Song dinastijos paveikslas „Tūkstantis li upių ir kalnų“, o architektūriniai elementai, tokie kaip skraidantys karnizai, laikiklių komplektai, begonijų raštai ir rombo formos grotelės, „Slkor“ įkūrėjas Song Shiqiang atsisėdo prie ilgo stalo ir su pasididžiavimu autoriui pasakė: „Mes išleidome nemažai pinigų ir pastangų šio biuro dekoravimui ir išplanavimui.“

Daugeliui tai gali atrodyti kaip tiesiog viršininkas, mėgstantis „pasidabinti dekoracijomis“. Tačiau Song Shiqiang pasakojime biuras yra korporacinio temperamento išraiška:

Erdvės linijos, šviesa ir medžiagos primena komandai „siekti tobulumo“; reiklus dėmesys detalėms atitinka tą pačią logiką, kaip ir lustų bei jungčių gamybos parametrų, išeigos rodiklių bei pakuotės kokybės reikalavimai. Taip pat svarbu užtikrinti gerą darbo aplinką ir sudaryti sąlygas visiems sutelkti dėmesį į gerą produktų gamybą ir puikų klientų aptarnavimą.

Ir terminas „kultūra“ dažnai skamba Slkoro lūpose.-ne tik kalbant apie „kelių paveikslų pakabinimą“, bet ir apie komandos kultūrinį puoselėjimą, estetinį pojūtį, nuovoką ir ilgalaikį požiūrį.

Jis netgi pusiau juokaudamas pasakė: „Daugelis mūsų integrinių grandynų pramonės vadovų yra labai turtingi, bet nebūtinai kultūringi. Be kultūros negalima sukurti geros įmonės, gerų produktų.“

Šiame teiginyje gausu juoko ir nuoširdumo: pinigai nėra vienintelis rodiklis; lygiai taip pat svarbu, kaip uždirbami pinigai, kaip jie išleidžiami, ir kaip bei kaip greitai kuriamas įmonės „temperamentas“.

Ši, atrodytų, juokinga pastaba iš tikrųjų yra jo dviejų pagrindinių karjeros permainų mikrokosmosas:

Siekdamas plėtoti savo puslaidininkių įmonę, jis ne kartą investavo per dešimtmetį nekilnojamojo turto srityje uždirbtus pinigus į „namus ant silicio plokštelių“: pardavinėjo nekilnojamąjį turtą Šendžene už izoliaciją ir pinigų srautus, sunkiai dirbdamas ilgalaikėse investicijose į silicio karbidą ir galios įrenginius. Pirmiausia jis iš architekto, „statančio namus“, virto nekilnojamojo turto profesionaliu valdytoju, prižiūrinčiu dešimtis milijardų vertės turtą; vėliau nuo nekilnojamojo turto perėjo prie puslaidininkių, įžengdamas į itin specializuotus ir itin konkurencingus segmentus, tokius kaip ESD, TVS diodai, energijos valdymo integrinės grandinės, jungtys ir antenos.

Šiandien jo vadovaujami prekių ženklai – „Slkor“. ir „Kinghelm“ tapo žinomais vardais pramonėje-Pirmasis gilinasi į maitinimo įrenginius ir trečios kartos puslaidininkius, o antrasis daugiausia dėmesio skiria „Beidou“ / GPS antenoms, radijo dažnių jungtims ir susijusiems gaminiams.SLKORVien „prekės ženklas aptarnauja maždaug penkiolika tūkstančių vartotojų šalyje ir užsienyje; abi bendrovės yra nacionalinės aukštųjų technologijų įmonės, sėkmingai gavusios daugybę patentų ir kvalifikacijų.

Be įvairių išorinių pavadinimų-Kinijos mokslo ir technologijų asociacijos elektroninės informacijos ekspertų duomenų bazės narys, Kinijos elektronikos instituto mokslo populiarinimo dėstytojas, „Huaqiangbei“ verslo tyrimų ekspertas, technologijų žiniasklaidos apžvalgininkas-Labiausiai bendraamžius sužavi kelios „taigios citatos“:

"Anksčiau statydavau namus ant sausumos; dabar statau namus ant silicio plokštelių."

"Nekilnojamojo turto gamintojai stato namus ant žemės; puslaidininkių gamintojai stato namus ant silicio plokštelių."

„Puslaidininkiai yra pagrindinė gamybos priemonė informacijos amžiuje; integriniai grandynai bus išteklių konvergencijos taškas būsimoje informacinėje visuomenėje.“

Supratęs pramonės ciklą, jis pardavė savo namą, kad galėtų gaminti traškučius

Kitaip nei daugelio puslaidininkių įkūrėjų „inžinieriaus išsilavinimo“ patirtis, pirmoji Song Shiqiang gyvenimo pusė beveik neturėjo nieko bendra su lustomis.

Jis turėjo architektūros išsilavinimą – pradėjo kaip paprastas technikas, o vėliau daugelį metų dirbo projektavimo institutuose ir statybvietėse: braižė brėžinius, prižiūrėjo inžinerinių darbų kokybę, skaičiavo sąnaudas, važinėjo į objektus, pastatus iš brėžinių pavertė fiziniais statiniais. Vėliau jis prisijungė prie didelės Honkongo finansuojamos nekilnojamojo turto grupės. Įmonei plečiantis, jis pakilo nuo inžinerijos vadovo pareigų iki vyresniosios vadovybės, vadovavo beveik šimto projektuotojų komandai, dalyvavo projektų projektavime, konkurse, medžiagų parinkime ir viso proceso valdyme. Didžiausiu savo veiklos laikotarpiu bendrovės rinkos vertė Honkonge siekė du šimtus milijardų Honkongo dolerių, o vienu metu joje dirbo daugiau nei dešimt tūkstančių darbuotojų.

Ši patirtis suteikė jam stiprią intuiciją „sunkiųjų turtų, ilgo ciklo pramonės šakoms“.-įskaitant riziką ciklo pikų metu ir ilgalaikio požiūrio vertę.

Jis išgyveno nekilnojamojo turto industrijos aukso amžių. Tačiau pats dalyvaudamas šiame procese, jis taip pat patyrė industrijos „ciklų naštą“: dividendus už žemę, finansinį svertą, reguliavimą, kainų karus, bangą po bangos. Taigi, kai industrija įžengė į didelio nepastovumo laikotarpį, jis pradėjo rimtai svarstyti klausimą-Kokia turėtų būti jo kita karjeros stadija?

Rinkdamasis savo antrojo verslumo kryptį, Song Shiqiang ilgai ruošė namų darbus.

Jis tvirtai pritaria Warreno Buffetto „ilgo šlaito, storo sniego“ koncepcijai: „ilgas šlaitas“ reiškia, kad pramonė turi didžiulę erdvę ir ilgą ciklą, kuris nesibaigia trumpalaike tendencija; „storas sniegas“ reiškia, kad pramonė turi pakankamas pelno maržas, bet dar nepasiekė kruvinų kainų karų etapo.

Jis peržiūrėjo daugybę vietinės ir tarptautinės medžiagos, sukūrė sudėtingus minčių žemėlapius ir duomenų modelius bei sutelkė dėmesį į kelis pagrindinius faktus:

Apie 2015 m. Kinijos lustų importo vertė jau viršijo naftos vertę, o tai rodo didžiulį puslaidininkių vartojimą; pagrindiniuose puslaidininkių tiekimo grandinės segmentuose išliko didelis atotrūkis tarp Kinijos ir išsivysčiusių šalių, o tai rodo plėtros erdvę ir politikos dividendus; tarp įvairių integrinių grandinių segmentų galios įtaisai turėjo vidutines technines kliūtis, didžiulę rinkos apimtį ir gana gerą lokalizacijos pagrindą, o įrangos reikalavimus tenkino 40 nm ir aukštesnės technologijos litografijos mašinos.-„techniškai įmanoma, su pramonine erdve“.

„Tuo metu padariau išvadą, kad technologinis atotrūkis tarp Kinijos ir tarptautinių galios įrenginių gaminių nėra didelis, gamyklų ir pakavimo / bandymų įrenginių įrangos reikalavimai nėra per dideli, litografijos mašinų, kurių gamybos procesas mažesnis nei 40 nm, visiškai pakanka, o rinkos pajėgumas Kinijos regione siekia beveik trilijoną juanių. Galios įrenginių lokalizacijos laipsnis jau buvo gana aukštas, o užsienio pažangių technologijų diegimas ir konvertavimas taip pat buvo gana patogus, atitinkantis mano reikalavimus „Slkor“ technologiniam keliui: „nepriklausomas ir valdomas“.“

Remdamasis šia analize, jis priėmė vėliau dažnai minėtą sprendimą: „Sukandęs dantis, trypiau koja, nusprendęs parduoti savo namą, kad investuočiau į puslaidininkinius galios įtaisus.“

„Kinghelm + Slkor“ gimimas: nuo prekybininko iki lustų gamintojo

Maždaug 2012–2014 m. Song Shiqiang pradėjo dažnai pasirodyti „Huaqiangbei“, bendraudamas su komponentų prekybininkais, „Shanzhai“ telefonų prekių ženklais, dizaino namais ir verslininkais. Tuo metu „Huaqiangbei“ pamažu atsisveikino su paprastų telefonų era; „Xiaomi“ ir „Redmi“ skynėsi kelią į internetą, darydami įtaką tradiciniam „Huaqiangbei“ verslo modeliui „priekinis parduotuvė, užpakalinė gamykla“, pristatydami naujos kartos internetinius telefonus.

Prieš pradėdamas rimtai dirbti, Song Shiqiang pirmiausia lankė „socialinio universiteto“ kursus Huaqiangbei rajone.

Jo žodžiais tariant, jis pradėjo nuo labiausiai pasroviui skirto dalių tiekimo verslo.-„Klientai mums pateikė išsamų medžiagų sąrašą su dešimtimis ar šimtais dalių numerių, o mes padėjome jiems įsigyti visas medžiagas. Tai buvo „detalių tiekimas“.“

Apie 2010 m. jis su draugu Huaqiangbei įkūrė lustų prekybos įmonę, kuri tiekė dalis įvairiems terminalų gamintojams.

„Prekyba taip pat davė pinigų. Tuo metu, kai dirbo tuzinas žmonių, pardavėjui buvo lengva uždirbti keturis ar penkis šimtus tūkstančių per metus“, – sakė jis. „Tačiau visada jaučiau, kad tai netvaru.“

Priežastis buvo paprasta. Song Shiqiang akimis žiūrint, tradicinis prekybos modelis turėjo keletą pagrindinių trūkumų:

Jokių techninių kliūčių: tiesiog pirk iš vieno galo ir parduok kitam.

Jokių platformos barjerų: klientai gali bet kada pereiti prie kitų prekiautojų.

Nėra kainodaros galios: pelnas buvo gaunamas dėl mažų skirtumų, todėl sunku suprasti kainodaros iniciatyvą.

Dar svarbiau, kad didelė pelno dalis gauta iš pilkųjų zonų, tokių kaip „santykiais pagrįstas tiekimas“.-tai kirtosi su „inžinerijos-vadybos“ logika, prie kurios jis buvo įpratęs.

Per tuos metus Song Shiqiang ir jo komanda oficialiai nusprendė: iš lustų prekybininko tapti gamintoju, gaminančiu savo produktus.

„Dabartinę savo kryptį nusistatėme maždaug 2015–2016 metais ir pradėjome veiklą kaip gamintojas.“

Dar drąsiau buvo tai, kad ši transformacija neapsiribojo viena produktų linija, bet apėmė dvi komandas, dvi įmones ir dvi žinių inžinerijos sistemas, kurios vystėsi vienu metu: viena – lustų kompanija, orientuota į analoginius ir apsaugos įrenginius.-Slkor; kita elektronikos įmonė, kurios specializacija – jungtys ir antenos-Kinghelmas.

„Tuo metu „Slkor“ ir „Kinghelm“ buvo kuriami lygiagrečiai su dviem atskiromis komandomis, todėl buvo labai sunku“, – sakė Song Shiqiang.

Nuo 2014 m. Song Shiqiang pertvarkė „Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd.“ – „pirmąjį pastatą“, kurį jis pastatė puslaidininkių pramonėje. Pagrindinę Kinghelm komandą sudarė Tsinghua universiteto, Kinijos elektronikos mokslo ir technologijų universiteto ir kai kurių užsienio šalių atstovų atstovai, daugiausia dėmesio skirdami RF/mikrobangų signalų perdavimo ir paskirstymo moduliams bei komponentams belaidžio ryšio produktuose, „Kinghelm“ prekės ženklo „Beidou“/GPS antenų ir jungčių, specialių navigacijos/padėties nustatymo antenų ir kt. moksliniams tyrimams ir plėtrai bei gamybai.

Pats pavadinimas „Kinghelm“ reiškia įmonės kultūrą-Tai reiškia „navigacijos ženklą“, simbolizuojantį vedimą, ir taip pat užsimena apie tradicinę kinų koncepciją „vidinis išminčius, išorinis karalius, kaupiantis dorybę, kad neša turtą“, kurią Song Shiqiang laiko etiniu ir kultūriniu įmonės etalonu.

Išvysčiusi iš „Huaqiangbei“ elektroninių komponentų prekybos modelio, „Kinghelm“ greitai išplėtė savo veiklą ir pradėjo gaminti tris pagrindines produktų serijas:

„Beidou“ / GPS antenos, radijo dažnių komponentai, mikro adapteriai;

Plačiajuosčio ryšio duomenų jungtys, terminalai, lizdų serijos ir automobilių laidų komplektai;

Pramoninės jungtys, specialūs antenų mazgai ir kt.

„Kinghelm“ iš eilės įsigijo daugybę išradimų patentų ir programinės įrangos autorių teisių „Beidou“ srityje, įgijo ISO9001 valdymo sistemos sertifikatą, tapo nacionaline aukštųjų technologijų įmone ir prisijungė prie tokių pramonės organizacijų kaip „Kinijos palydovinės navigacijos asociacija“, „Kinijos informacijos pramonės prekybos rūmai“ ir „Guangdongo jungčių asociacija“.

Galima sakyti, kad Kinghelmas buvo pirmasis jo žingsnis industrializuojant puslaidininkių tiekimo grandinę.-pereinant nuo prekybos prie nepriklausomų mokslinių tyrimų ir plėtros bei gamybos kaip lustų gamintojui, pereinant nuo „Huaqiangbei“ prekystalių prie oficialios tiekimo grandinės sistemos.

Nepatenkintas sparčia Kinghelmo plėtra, Song Shiqiang toliau plėtė savo puslaidininkių verslo žemėlapį. Atsitiktinai jis sutiko Pietų Korėjos Jonsei universiteto galios įtaisų komandą, kuri kūrė trečios kartos puslaidininkinius silicio karbido (SiC) MOSFETus. Komanda turėjo tarptautiniu mastu pirmaujančius techninius rezervus, tačiau vietinė Korėjos rinka buvo ribota, o konkurencija – arši; tuo tarpu Kinijos rinka buvo didžiulė, o SiC galios įtaisų paklausa tik prasidėjo.

Padedamas ir vadovaujamas Tsinghua universiteto mikroelektronikos ekspertų ir patyrusių buitinių elektros prietaisų inžinierių, Song Shiqiang palengvino ryšį, kuris galiausiai lėmė „Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd.“ įkūrimą, įregistruojant „SLKOR„prekės ženklas“, konkrečiai reklamuojantis ir parduodantis „Yonsei“ komandos SiC MOSFET ir SiC SBD gaminius, įžengiant į tokias rinkas kaip naujos energijos transporto priemonių variklių pavaros ir aukščiausios klasės fotovoltiniai keitikliai.

Pranešama, kad pavadinimas „SLKOR„pats straipsnis užfiksuoja ankstyvąjį bendradarbiavimą: „S“ kilęs iš pirmosios jo angliško vardo Smith Song raidės; „L“ – iš korėjietiško bendraįkūrėjo Lion Lee angliško vardo; „KOR“ yra Korėjos santrumpa; „Micro“ reiškia „užsidirbti pragyvenimui mikroelektronikos pramonėje“.

„Pirmuosius penkerius ar šešerius metus dešimtys milijonų buvo įmesta be jokio bangavimo“, – teigė Song Shiqiang. Pradiniame etape „Slkor“ SiC gaminiai turėjo tik aštuonis modelius: 4 SiC MOSFETus ir 4 SiC diodus. Techniniai reikalavimai buvo aukšti, rinkos apimtis maža, o testavimo ir sertifikavimo ciklai – itin ilgi.-"labai sunku".

„SiC gaminiams keliami aukšti techniniai reikalavimai, jų ciklai ilgi, klientų ištekliai riboti, o pelnas beveik negaunamas.“ Kad įmonė galėtų tęsti veiklą, jis pardavė kelis savo nekilnojamojo turto objektus Šendžene, taip užsitarnaudamas dar vieną pramonės pripažinimą.-"nekilnojamąjį turtą parduodantis verslininkas ant silicio plokštelių".

Po daugelio metų prisitaikymo ir kaupimo „Slkor“ produktų linija išsiplėtė nuo pradinių aštuonių SiC modelių iki pilnos galios ir signalinių įrenginių matricos:

Pramoniniai ir automobilių pramonės produktai:

Silicio karbido (SiC) diodai, SiC MOSFET tranzistoriai; didelės galios IGBT tranzistoriai; naudojami naujos energijos transporto priemonių elektros pavarose, elektros įrangoje, saulės fotovoltiniuose įrenginiuose, nepertraukiamo maitinimo šaltiniuose (UPS), telekomunikacijų sistemose, medicinos įrangoje ir kt.

Vartojimo ir bendrosios paskirties produktai:

Aukštos/vidutinės/žemos įtampos MOSFET tranzistoriai, supersandriniai MOSFET tranzistoriai (CoolMOS); tiristoriai, tilteliniai lygintuvai, Šotkio diodai, bendrosios paskirties diodai/tranzistoriai; Holo jutikliai, greitaeigiai optronai, elektrostatinės iškrovos (ESD) apsaugos diodai, trumpalaikės įtampos slopinimo (TVS) diodai; energijos valdymo integrinės grandinės ir kt. Šie produktai plačiai naudojami išmaniuosiuose telefonuose, nešiojamuosiuose kompiuteriuose, išmaniuosiuose robotuose, išmaniuosiuose namų prietaisuose, LED apšvietime, 3C skaitmeniniuose gaminiuose ir kt.

„Kinghelm“ pusėje bendrovė toliau gilino savo dėmesį į „Beidou“ / GPS antenas, radijo dažnių komponentus, plačiajuosčio ryšio jungtis ir pramonines specialias jungtis, suformuodama dar vieną santykinai nepriklausomą, bet labai sinergetinę verslo liniją.

Dviejų bendrovių sinergija tiesiogiai atsispindi viename iš Song Shiqiang teiginių: „Mūsų „Kinghelm“ ir „Slkor“ auga kartu, kartu kovoja rinkoje ir dalijasi gerąja patirtimi bei klientais.“

Kalbant apie prekės ženklą, "SLKOR„pamažu tapo „karštu prekės ženklu“ puslaidininkių pasaulyje: oficialioje svetainėje tokie raktažodžiai kaip aukštos/vidutinės/žemos įtampos MOSFETai, tiristoriai, tiltiniai lygintuvai, Holo jutikliai, greitaeigiai optronai, Šotkio diodai, ESD, TVS dažnai patenka į pirmąjį „Baidu“ paieškų puslapį; užsienyje „Google“ ir „Bing“ paieškos sistemose yra šimtai tūkstančių indeksuotų įrašų; neprisijungus prie interneto „Slkor“ atidarė dvi pavyzdines parduotuves Huaqiangbei rajone, tiesiogiai aptarnaudama aplinkinius prekybininkus ir dizaino namus.

„Slkor“ perkamiausi produktų modeliai

Apžvalga po dešimčių milijonų sudeginimo: „Dimensionality Reduction Strike“ iš SiC kūrinio

„Slkor“ kelias su silicio karbidu nebuvo lengvas. Kiekvienas naujas produktas – nuo ​​projektavimo iki lipnios juostos gamybos ir masinės gamybos – buvo brangus ir netikrumo kupinas rizikingas žingsnis:

„Kiekvieną kartą, kai projektuojamas naujas produktas arba atliekama proceso iteracija, turime nuolat bendrauti su gamyklos inžinieriais, kruopščiai suprasti parametrus ir atsižvelgti į gamybos linijos įrangos galimybes, prieš išdrįsdami nutraukti apvyniojimą. Kiekvienas etapas trunka apie metus ir kainuoja mažiausiai tris–keturis milijonus juanių.“

Pirmajai „Slkor“ 1200 V SiC lauko tranzistoriaus versijai, prieš sėkmingą masinę gamybą, reikėjo keturių pilnų juostų išėjimų.

Remiantis tuo metu bendradarbiaujančios gamyklos Korėjoje sąnaudų sąmata, vienas išpakavimas kainavo apie 4 mln. RMB.-tai reiškia, kad vien šio produkto išpakavimo investicijos siekė dešimtis milijonų, neįskaitant vėlesnių pakavimo, bandymų, sertifikavimo ir reklamos išlaidų.

Dar žiauriau, net sėkmingas bandymų rezultatų patvirtinimas ir atitikimas eksploatacinių specifikacijų negarantavo pelningumo: SiC priklauso aukštos klasės nišinei rinkai, kurioje yra didelės vieneto kainos ir mažas bendras kiekis; klientų kvalifikacijos ciklai yra ilgi, o mažų partijų patikrinimas negarantuoja didelių užsakymų; iš pradžių mastas buvo per mažas, kainos didelės, todėl produktams buvo sunku konkuruoti kainų atžvilgiu, ir daugelis partijų galiausiai turėjo būti patvirtintos su nuolaida.

Vėliau Song Shiqiang apibendrino: „Techninės komandos dažnai nežino, koks sudėtingas yra verslas; verslininkai nesupranta technologijų ribų.“ Jis mieliau šių pinigų nevadina „prarastais“, o veikiau „mokesčiais už mokslą“.

Apžvelgdamas šią patirtį, Song Shiqiangas daro tiesmuka išvadą: „Ne todėl, kad „Slkor“ technologijos nebuvo pakankamai geros; tiesiog trasa buvo per siaura, o tempas per greitas. Jei nuo pat pradžių būtume skyrę visus savo išteklius šiai trasai, būtume lengvai pargriauti.“

Todėl maždaug nuo 2017 m. „Slkor“ atliko esminį strateginį koregavimą: toliau išlaikydami SiC „aukštumas“, jie greitai pritaikė sukauptos galios įrenginių technologiją didesnės apimties pagrindinėse rinkose.-kuriant aukštos/vidutinės/žemos įtampos MOSFET tranzistorius; diegiant IGBT tranzistorius keitikliams ir švarios energijos taikymams; diegiant tiristorius, tiltinius lygintuvus, Holo elementus; vėliau plečiant asortimentą į tokias serijas kaip TVS/ESD, Schottky diodai, didelės spartos optronai ir energijos valdymo integrinės grandinės.

Remiantis jo paties analogija, tai buvo „matmenų mažinimo streikas rinkoje“.-Pasinaudojant SiC etapo metu ištobulinta technine patirtimi ir tiekimo grandinės sistema, siekiant aptarnauti didesnę, trumpesnio patvirtinimo ciklo bendrosios paskirties galios įrenginių rinką, „Slkor“ prekės ženklui pavyko išlikti ir įsitvirtinti. Šis žingsnis pasirodė esąs teisingas.

Trūkumo krizės išbandymas: įveikti ją vadovaujantis „ilgo šlaito, storo sniego“ mąstysena

Antroje 2020 m. pusėje pandemija kartu su plataus vartojimo elektronikos ir ryšių paklausa sukėlė retą pasaulinį lustų trūkumą.

Nuotolinis darbas ir internetinis mokymasis padidino kompiuterių, planšetinių kompiuterių, spausdintuvų ir kt. paklausą; JAV sankcijos „Huawei“ sumažino kitų klientų plokštelių pajėgumus; plačiai paplitęs pirštų atspaudų atpažinimo lustų naudojimas išmaniuosiuose telefonuose ir išmaniosiose durų spynose dar labiau padidino pajėgumų apribojimus. Ankstyvosios gamybos gamyklos susidūrė su ribotais pajėgumais, vidutinės gamybos grandies agentai ir „Huaqiangbei“ prekybininkai pradėjo didelio masto kaupimą, o vartotojų terminalų gamintojai paniškai pirko, didindami kainas.

„Tuo metu „Slkor“ dar buvo naujas prekės ženklas, kurio pardavimai buvo kuklūs, tačiau kadangi paprastai kreipdavome dėmesį į tiekimo grandinės saugumą ir palaikydavome tam tikras saugos atsargas, iš tikrųjų išplėtėme savo rinkos dalį“, – prisiminė Song Shiqiang.

Dar svarbiau, kad per tą didžiulį kainų kilimą „Slkor“ nesekė „beprotiško kainų kilimo“ tendencija: viduje jie didino efektyvumą ir mažino sąnaudas, kad sušvelnintų savo masto riziką; išorėje jie bandė pasidalyti nauda su klientais, padėdami tolesnės gamybos partneriams atnaujinti gamybą ir išlaikyti tiekimo grandinės ekosistemos pusiausvyrą.

„Nedarykite kitiems to, ko nenorėtumėte, kad jums būtų daroma. Žvalgybos pajėgumai riboti, kainos kyla, mes didinsime kainas ten, kur reikės, bet nekelsime kainų beatodairiškai ir tikrai nepasinaudosime proga greitai ir drastiškai pasipelnyti“, – pareiškė Song Shiqiang.

Vėlesniais metais, tęsiantis „importo pakeitimo“ bangai, „Slkor“ palaipsniui perkėlė savo tiekimo grandinės mazgus iš užsienio į vidaus rinką: perkėlė plokštelių juostų gamybą iš Korėjos į vietos partnerių gamyklas, pasirinko pajėgias pakavimo ir testavimo įmones tokiose vietose kaip Taidžou, toliau stiprindama vietinę tiekimo grandinę, kartu kontroliuodama riziką.

„Kapitono mąstysena“: valdymas yra sunkesnis ir svarbesnis nei technologijos

Aptariant verslo valdymą, Song Shiqiang mėgstamiausia analogija yra „karo laivas“: „Kaip „Slkor“ karo laivo kapitonui, mano pirmasis apribojimas yra laikas. Tiek „Kinghelm“, tiek „Slkor“ yra mano asmeninės investicijos ir valdymas. Kadangi jų technologijos, produktai, rinkos ir klientų grupės skiriasi, aš suorganizavau du žinių inžinerijos sistemų rinkinius: prekės ženklo inžinerijos sistemas, valdymo organizavimo sistemas, tiekimo grandinės sistemas ir sandėlių sistemas. Kad įmonė vystytųsi greičiau ir geriau, kapitono vaidmuo yra labai svarbus.“

Jo nuomone, puslaidininkiai yra didelio turto, didelių investicijų ir ilgo grąžos ciklo pramonės šaka.-Technologijos yra svarbios, tačiau iš tikrųjų spragą dažnai sukuria valdymas, organizavimas ir kultūra.

Todėl Slkoro viduje jis vienu metu pastatė keletą pamatinių „bazių“:

"SLKOR"prekės ženklo palaikymo sistema; mokslinių tyrimų ir plėtros bei gamybos sistema; tiekimo grandinės sistema; talentų mokymo sistema.

Kiekvienoms svarbioms pareigoms jis stengiasi įdarbinti aukščiausio lygio pramonės talentus, suteikdamas jiems pakankamai erdvės atlikti savo darbą.

„Įmonės plėtra yra neatsiejama nuo talentų; talentas yra įmonės plėtros lubos.“

„Ilgalaikės etiketės“, kurias jis priskiria įmonei, taip pat yra aiškios: „„Jėgų kaupimas dideliam šuoliui“ yra „Slkor“ bruožas“; „„Dešimt metų sėdėti ant šalto suolo“ yra psichologinis pasiruošimas pasiekti kažką didingo“; technologijų išdėstymo ir produktų kūrimo planai jau nustatyti „penkerių–dešimties metų“ laiko juostoje.

Instituciniu ir kultūriniu lygmeniu jis taip pat turi aiškią logiką: „Nustatyti išsamias, griežtas taisykles ir reglamentus bei griežtai juos vykdyti, puoselėti teigiamą įmonės kultūrą, šiltą ir atsakingą įmonės etiką bei atkreipti dėmesį į pramonės ekosistemos apsaugą.“-„Būtent tai gali apsaugoti mūsų vystymąsi.“ Song Shiqiang akimis, uždirbti pinigų yra svarbu, tačiau „ilgo šlaito, storo sniego“ pramonėje tik įmonės, turinčios ir sistemas, ir šilumą, ir pajėgumus, ir atsakomybės jausmą, turi potencialą ilgai gyvuoti ir nueiti toli.

Turinio kūrėjas: nuo Huaqiangbei istorijos rašymo iki paslaugų teikimo pasauliniams inžinieriams

Kitaip nei daugelis puslaidininkių pramonės verslininkų, Song Shiqiang, nors ir aistringai domisi verslo valdymu, taip pat yra produktyvus turinio kūrėjas šioje pramonės šakoje.

Gyvendamas Huaqiangbei, toliau prekiaudamas, Song Shiqiang stebėjo pramonę ir pradėjo rašyti straipsnius bei atlikti tyrimus, žodžiais dokumentuodamas Huaqiangbei praeitį ir dabartį:

Jis rašė apie Huaqiangbei vystymąsi iš „Wanjia“ universalinės parduotuvės, „Moterų pasaulio“ ir „Vyrų pasaulio“ į elektronikos gatvę;

Jis rašė apie tai, kaip „priekinė parduotuvė, užpakalinė gamykla“ pramonės struktūra išsiplėtė iki didžiulių siuntų, tokių kaip TWS „Bluetooth“ ausinės;

Jis rašė apie perėjimą nuo paprastų telefonų prie išmaniųjų telefonų, kaip „Xiaomi“ ir „Redmi“ sutriuškino „Shanzhai“ prekės ženklus.

„Pastaruoju metu rašau apie Huaqiangbei istoriją, dvejus metus rinkau medžiagą“, – su šiokiu tokiu pasididžiavimu užsiminė jis.

Kol kiti prie prekystalių derėjosi dėl kainų, jis stebėjo ilgalaikes pramonės tendencijas už prekystalio.

Už įmonės ribų šis rašinys jam pelnė „ir prekybininko, ir mokslininko“ etiketę: jis yra Kinijos elektronikos instituto / Kinijos mokslo ir technologijų asociacijos elektroninės informacijos ekspertų duomenų bazės narys; „Huaqiangbei“ verslo tyrimų ekspertas, daugelį metų sistemingai tyrinėjantis regiono pramonės raidą; jis rašo skiltis tokiose žiniasklaidos priemonėse kaip „Sohu Tech“, rašo pramonės apžvalgas ir populiarius mokslo straipsnius; jo straipsnius pakartotinai paskelbė programėlė „People's Daily“.

Įmonės viduje jis paverčia šią „turinio kūrimo galimybę“ prekės ženklo kūrimo dalimi: „SLKOR„“ ir „Kinghelm“ oficialios svetainės yra ir produktų vadovai, ir techninės bibliotekos; per internetinę reklamą ir el. prekybos platformas jos nuolat skelbia techninius straipsnius, taikymo atvejus ir sprendimus, formuodamos bendrą „turinio + produkto + kanalo“ strategiją, palaipsniui kurdamos prekės ženklo reputaciją inžinerijos bendruomenėje. Šiuo metu „Kinghelm“ ir „Slkor“ svetainės sulaukia daugiau nei 200 000 apsilankymų per dieną ir tapo mokymosi ir mainų tarp elektronikos ir puslaidininkių srities kolegų salėmis.

Song Shiqiang nuomone, tai yra viena iš sričių, kurioje daugelis vietinių puslaidininkių gamintojų atsilieka nuo tarptautinių gigantų: užsienio puslaidininkių įmonės rengia itin profesionalius ir sistemingus gaminių vadovus, taikymo pastabas ir inžinerinius atvejus; daugelis vietinių įmonių savo oficialias svetaines traktuoja tik kaip „elektronines vizitines korteles“, kuriose trūksta tikrai „inžinieriams skirto“ turinio.

Todėl jis tikisi, kad „Slkor“ ir „Kinghelm“ ateityje bus ne tik įrenginių kompanijos, bet ir įmonės, rimtai kuriančios turinį ir kuriančios bendruomenes.-tiek padėdamas inžinieriams spręsti problemas, tiek naudodamasis tuo „Slkor“ ir „Kinghelm“ prekių ženklams sustiprinti. Jis to nedaro aklai tiki „sekėjų skaičiumi“ arba trumpalaikiu srautu, labiau vertindamas tai-„Turinys turi būti naudingas inžinieriams; produktai turi būti vertingi klientams. Gerai atlikdami šiuos du dalykus, srautas natūraliai ateis.“ „Kinghelm“ (www.kinghelm.net) ir „Slkor“ (www.slkoric.com) stiprina savo pozicijas užsienio rinkose, bendradarbiaudamos su tarptautinėmis platformomis, tokiomis kaip „DigiKey“ ir „CORESTAFF“, ir kas mėnesį parduodamos daugiau nei tūkstantį užsakymų. Informacija apie įmonę ir produktą užima aukštas vietas „Google“ ir „Bing“ paieškos sistemose. „Slkor“SLKOR„Prekės ženklas jau įgijo tarptautinį pripažinimą, reputaciją ir įtaką.“

„Slkor“ puslaidininkių programų inžinierių derinimo pavyzdžiai

Jokių trumpalaikių vėjų, tik ilgų distancijų bėgimas ir kaupimas: kantrios įmonės kūrimas

Nuo Honkongo finansuojamos nekilnojamojo turto bendrovės generalinio direktoriaus iki puslaidininkių vadovo, statančio „namus“ ant silicio plokštelių; nuo „Huaqiangbei“ dalių tiekėjo iki dviejų prekių ženklų maitinimo įrenginių ir „Beidou“ antenų įkūrėjo; nuo SiC žvalgybos, kur „dešimtys milijonų plūdo be jokio bangavimo“, iki šiandieninės verslo aplinkos, pasižyminčios dideliais ketvirtiniais augimo tempais.-Per pastarąjį dešimtmetį ar panašiai Song Shiqiangas atliko itin platų karjeros pokytį.

Apibendrinant Song Shiqiang verslininko kelią vienu sakiniu, galima būtų pasakyti: žmogus, išėjęs iš nekilnojamojo turto ciklo, pasitelkęs inžinerijos ir vadybos logiką, sukūrė kantrią įmonę puslaidininkių pramonėje.

Jo istorijoje trūksta „per naktį praturtėjusių“ dramos: jis neužfiksavo trumpalaikės sprogstamojo augimo tendencijos; jis neužtvindė finansų naujienų; jis nešūkteli „nuotaikomis“ iš scenos.

Song Shiqiang dažnai sako, kad puslaidininkiai yra pagrindinė gamybos priemonė informacijos amžiuje; integriniai grandynai bus išteklių konvergencijos taškas ateities informacinėje visuomenėje.

Tam, kuris asmeniškai matė „iš žemės kylančius dangoraižius“, „namų“ statymas ant silicio plokštelių yra ir likimo „antrasis raundas“, ir asmeninė pastaba apie ilgalaikį požiūrį ir Kinijos puslaidininkių pramonę.

Vizija, kurią jis parašė „Slkor“, yra paprasta-"Siekianti tapti pirmaujančia šalies puslaidininkių bendrove."

Tai ne šūkis, kurį reikėtų įgyvendinti šiandien, o tikslas, kurio galima siekti dešimt, dvidešimt, trisdešimt metų, siekiant, kad įmonė taptų balsą ir lyderystę turinčia elektronikos informacijos pramonėje. Šiam „serijiniu būdu nekilnojamąjį turtą pardavinėjančiam verslininkui“ galbūt to kaip tik pakanka.

Nuolat augant ir didėjant „Slkor Semiconductor“ bei „Kinghelm Electronics“ įtakai vidaus rinkoje, bendrovė įžengė į naują spartaus vystymosi etapą. Siekdami paspartinti pasaulinio verslo plėtrą ir skatinti prekės ženklo internacionalizaciją, šiuo metu nuoširdžiai ieškome du užsienio pardavimų vadybininkų, kurie prisijungtų prie mūsų tyrinėjant platesnę pasaulinę areną. Be to, „Slkor Semiconductor“ produktų portfelis yra labai platus ir apima ne tik analoginius-skaitmeninius keitiklius (ADC) ir V/F bei F/V keitiklių lustus, bet ir aukštos klasės gaminius, tokius kaip silicio karbido (SiC) diodai, SiC MOSFET tranzistoriai, IGBT tranzistoriai, penktos kartos itin greito atkūrimo galios diodai ir kt., tenkinantys tokių pramonės šakų kaip naujos energijos transporto priemonės, aukštos klasės įranga, ryšių ir energetikos, saulės fotovoltinės įrangos, medicinos prietaisų ir pramoninio interneto poreikius. „Slkor“ bendrosios paskirties gaminius sudaro Schottky diodai, ESD apsaugos diodai, TVS diodai ir kiti bendrosios paskirties diodai bei tranzistoriai; galios įtaisai apima aukštos/vidutinės/žemos įtampos MOSFET tranzistorius, tiristorius, tiltinius lygintuvus ir kt.; ir energijos valdymo IC serijos, tokios kaip LDO, AC-DC, DC-DC lustai, taip pat jutikliai, didelės spartos optronai, kristalai/osciliatoriai, teikiantys klientams pagalbines paslaugas, plačiai naudojami išmaniuosiuose telefonuose, nešiojamuosiuose kompiuteriuose, robotuose, išmaniuosiuose namuose, daiktų internete, LED apšvietime, 3C skaitmeniniuose gaminiuose, išmaniuosiuose nešiojamuosiuose įrenginiuose ir visko internete! „Slkor“ dukterinė įmonė.-Kinghelmas-„Beidou“ parduoda produktus visame pasaulyje, aptarnaudama daugiau nei dešimt tūkstančių klientų. Jos produktai apima „Beidou“ / GPS dviejų režimų antenas, „Bluetooth“, „WiFi“, „Zigbee“, NB-IoT, „LoRa“, UWB antenų serijas ir pagalbinius RF jungiamuosius kabelius; dabar produktų linijos išsiplėtė ir apima įvairias plokštės ir laido jungtis, plokštės galo lizdus / gnybtus, signalų jungiklių serijas ir tris pagrindines serijas: automobilių / motociklų laidų komplektus, pramoninius / medicininius / mokslinius tyrimus specialūs kabeliai ir pagal užsakymą pagamintus nestandartinius gaminius, bendradarbiaujant su „Slkor“, siekiant teikti išsamius sprendimus elektronikos gaminių įmonėms.