kaydeden Li Jian

Slkor'un yeni genel merkezinin kapısını itip açtığınızda, ilk göze çarpan şey cipsler değil, Song Hanedanlığı estetiğiyle bezenmiş mekan düzenidir.

Yerden tavana uzanan büyük pencereler, minimalist ama rafine malzemeler ve titizlikle "bitirilmiş" çizgiler, bir "zarafet" ve "sükûnet" havası yayarak, buranın Shenzhen'deki bir yarı iletken şirketinin genel merkezi olduğunu bir an için unutturuyor ve daha çok bir emlak firmasının satış ofisine benziyor. Ünlü Song Hanedanı tablosu "Bin Li Nehir ve Dağ" temasıyla dekore edilmiş ve uçan saçaklar, konsol takımları, begonya desenleri ve baklava desenli kafesler gibi mimari unsurlarla süslenmiş mekanda, Slkor'un kurucusu Song Shiqiang uzun bir masanın bir tarafında oturarak yazara biraz gururla, "Bu ofisin dekorasyonuna ve düzenine önemli miktarda para ve emek harcadık" dedi.

Birçoğunun gözünde bu, sadece "dekorasyonla uğraşmayı seven" bir patron gibi görünebilir. Ancak Song Shiqiang'ın anlatısında ofis, kurumsal mizacın dışa vurumu niteliğindedir:

Mekânın çizgileri, ışığı ve malzemeleri, ekibe "mükemmelliğe ulaşmak için çabalama"yı hatırlatıyor; ayrıntılara gösterilen titiz özen, çip ve konektör üretiminde parametreler, verim oranları ve paketleme kalitesi gereksinimleriyle aynı mantığı izliyor. Ayrıca, iyi bir çalışma ortamı sağlamak ve herkesin ürünleri iyi bir şekilde üretmeye ve müşterilere mükemmel hizmet vermeye odaklanmasını sağlamakla da ilgili.

Ve "kültür" terimi Slkor'un dilinden sık sık dökülüyor.-Burada kastedilen sadece "birkaç tablo asmak" değil, ekibin kültürel birikimi, estetik anlayışı, yargı yeteneği ve uzun vadeli bakış açısıdır.

Hatta yarı şaka yollu şöyle dedi: "Entegre devre endüstrimizdeki birçok patron çok zengin, ama mutlaka kültürlü değiller. Kültür olmadan iyi bir şirket, iyi ürünler yaratamazsınız."

Bu ifade hem şaka hem de samimiyet içeriyor: Para tek ölçüt değil; paranın nasıl kazanıldığı, nasıl harcandığı ve bir şirketin "karakterini" oluşturmak için kullanılan yöntem ve hız da aynı derecede önemli.

Görünüşte şaka gibi olan bu söz, aslında kariyerindeki iki önemli dönüm noktasının küçük bir özeti niteliğinde:

Yarı iletken girişimini geliştirmek için, gayrimenkul sektöründe on yılı aşkın süredir kazandığı parayı defalarca "silikon levhalar üzerine kurulu evlere" yatırdı: Shenzhen'de gayrimenkulleri satarak nakit akışı sağladı, silisyum karbür ve güç cihazlarına yaptığı uzun vadeli yatırımlarda dişini sıktı. Önce, "evler inşa eden" bir mimardan, on milyarlarca dolarlık varlığı yöneten bir gayrimenkul profesyonel yöneticisine dönüştü; ardından gayrimenkulden yarı iletkenlere yönelerek ESD, TVS diyotları, güç yönetimi entegre devreleri, konektörler ve antenler gibi son derece uzmanlaşmış ve kıyasıya rekabetçi sektörlere girdi.

Bugün, liderliğini yaptığı markalar arasında Slkor yer alıyor. Kinghelm ve diğerleri sektörde tanınan isimler haline geldi.-İlki güç cihazları ve üçüncü nesil yarı iletkenler üzerine derinlemesine araştırmalar yaparken, ikincisi Beidou/GPS antenleri, RF konektörleri ve ilgili ürünlere odaklanmaktadır.SLKOR"Sadece bu marka bile yurt içinde ve yurt dışında yaklaşık on beş bin kullanıcıya hizmet vermektedir; her iki şirket de ulusal yüksek teknoloji kuruluşudur ve art arda çok sayıda patent ve yeterlilik belgesi almıştır."

Çeşitli dış başlıkların ötesinde-Çin Bilim ve Teknoloji Derneği Elektronik Bilgi Uzman Veritabanı Üyesi, Çin Elektronik Enstitüsü Bilim Popülerleştirme Öğretim Görevlisi, Huaqiangbei İşletme Araştırma Uzmanı, Teknoloji Medya Köşe Yazarı-Meslektaşlarını daha çok etkileyen şey ise onun birkaç "çarpıcı sözü"dür:

"Daha önce arazi üzerine evler inşa ediyordum; şimdi ise silikon levhalar üzerine evler inşa ediyorum."

"Gayrimenkul sektörü arsa üzerine evler inşa eder; yarı iletkenler ise silikon levhalar üzerine evler inşa eder."

"Yarı iletkenler, bilgi çağında temel üretim araçlarıdır; entegre devreler ise geleceğin bilgi toplumunda kaynakların birleşme noktası olacaktır."

Sektör döngüsünü anladıktan sonra, cips üretmek için evini sattı.

Birçok yarı iletken şirketinin kurucusunun "eğitimli mühendis" geçmişinin aksine, Song Shiqiang'ın hayatının ilk yarısı çiplerle neredeyse hiç ilgili değildi.

Mimarlık geçmişine sahip olan bu kişi, kariyerine temelden bir teknisyen olarak başladı ve uzun yıllar tasarım enstitülerinde ve şantiyelerde çalışarak, proje çizimleri yaptı, mühendislik kalitesini denetledi, maliyetleri hesapladı, şantiyelere gitti ve binaları çizimlerden fiziksel yapılara dönüştürdü. Daha sonra, Hong Kong sermayeli büyük bir gayrimenkul grubuna katıldı. Şirket büyüdükçe, mühendislik yönetiminden üst düzey yöneticiliğe yükseldi ve yaklaşık yüz tasarım mühendisinden oluşan bir ekibe liderlik etti; proje tasarımına, ihaleye, malzeme seçimine ve tüm süreç yönetimine katıldı. Şirketin Hong Kong'daki piyasa değeri zirve noktasında iki yüz milyar HKD'ye yaklaştı ve bir ara on binden fazla çalışanı vardı.

Bu deneyim ona "ağır varlık gerektiren, uzun döngülü sektörler" konusunda güçlü bir sezgi kazandırdı.-Döngü zirvelerindeki riskler ve uzun vadeli düşünmenin değeri de dahil olmak üzere.

Gayrimenkul sektörünün altın çağını yaşadı. Ancak sektörün doğrudan bir katılımcısı olarak, aynı zamanda sektörün "döngülerinin ağırlığını" da deneyimledi: arazi temettüleri, kaldıraç, düzenlemeler, fiyat savaşları, ardı ardına gelen dalgalanmalar. Bu nedenle, sektör yüksek oynaklık dönemine girdiğinde, ciddi olarak bir soruyu düşünmeye başladı.-Kariyerinin bir sonraki aşaması hangi alanda olmalı?

Song Shiqiang, ikinci girişimcilik projesi için yön seçerken uzun süre araştırma yaptı.

Warren Buffett'ın "uzun eğim, kalın kar" kavramına kesinlikle katılıyor: "Uzun eğim", sektörün geniş bir alana ve uzun bir döngüye sahip olduğu, geçici bir trendle sona ermediği anlamına gelir; "kalın kar" ise sektörün yeterli kar marjlarına sahip olduğu, henüz kanlı fiyat savaşları aşamasına gelmediği anlamına gelir.

Yurt içi ve yurt dışından çok sayıda kaynağa başvurdu, karmaşık zihin haritaları ve veri modelleri oluşturdu ve birkaç temel gerçeğe odaklandı:

2015 civarında, Çin'in çip ithalat değeri petrolü aşmıştı; bu da devasa bir yarı iletken tüketimine işaret ediyordu. Yarı iletken tedarik zincirinin kilit segmentlerinde Çin ile gelişmiş ülkeler arasında önemli bir fark bulunmaktaydı, bu da gelişme alanı ve politika getirileri anlamına geliyordu. Çeşitli entegre devre segmentleri arasında, güç cihazları orta düzeyde teknik engellere, devasa bir pazar hacmine ve 40 nm ve üzeri litografi makineleriyle karşılanan ekipman gereksinimleriyle yerelleştirme için nispeten iyi bir temele sahipti.-"Teknik olarak mümkün, endüstriyel alan mevcut."

"O dönemde vardığım sonuç, Çin ve uluslararası güç cihazı ürünleri arasındaki teknolojik uçurumun çok büyük olmadığı, üretim tesisleri ve paketleme/test merkezleri için ekipman gereksinimlerinin çok yüksek olmadığı, 40 nm'nin altındaki litografi makinelerinin tamamen yeterli olduğu ve Çin bölgesindeki pazar kapasitesinin yaklaşık bir trilyon yuan olduğu yönündeydi. Güç cihazlarının yerelleştirme derecesi zaten nispeten yüksekti ve yabancı ileri teknolojinin tanıtılması ve dönüştürülmesi de nispeten kolaydı; bu da Slkor'un teknoloji yoluna ilişkin 'bağımsız ve kontrol edilebilir' gereksinimlerimi karşılıyordu."

Bu analize dayanarak, daha sonra sıkça dile getirilen şu kararı verdi: "Dişlerimi sıktım ve ayağımı yere vurdum, yarı iletken güç cihazlarına yatırım yapmak için evimi satmaya karar verdim."

"Kinghelm + Slkor"un Doğuşu: Tüccardan Çip Üreticisine

2012-2014 yılları civarında Song Shiqiang, Huaqiangbei'de sık sık görünmeye başladı ve bileşen tüccarları, ikinci el telefon markaları, tasarım evleri ve girişimcilerle etkileşim kurdu. O dönemde Huaqiangbei, özellikli telefon çağına yavaş yavaş veda ediyordu; Xiaomi ve Redmi, internet üzerinden pazara girerek, yeni nesil internet telefonlarıyla Huaqiangbei'nin geleneksel "ön dükkan, arka fabrika" iş modelini etkiliyordu.

Song Shiqiang, bu alana fiilen girmeden önce Huaqiangbei'de bir "sosyal üniversite" dersine katıldı.

Kendi sözleriyle, en alt kademedeki parça tedarik işiyle başladı.-"Müşteriler bize onlarca hatta yüzlerce parça numarası içeren eksiksiz bir malzeme listesi verdiler ve biz de onlara tüm malzemeleri temin etmelerinde yardımcı olduk. İşte bu 'parça tedariği'ydi."

2010 civarında, bir arkadaşıyla birlikte Huaqiangbei'de çeşitli terminal üreticileri için parça tedarik eden bir çip ticaret şirketi kurdu.

"Alışveriş de para kazandırıyordu. O zamanlar, bir düzine insanla, bir satış elemanının yılda dört yüz beş yüz bin dolar kazanması kolaydı," dedi. "Ama ben bunun sürdürülebilir olmadığını hep hissettim."

Sebebi basitti. Song Shiqiang'ın gözünde, geleneksel ticaret modelinin birkaç büyük kusuru vardı:

Teknik engel yok: Sadece bir uçtan alıp diğer uca satıyorsunuz.

Platform Engeli Yok: Müşteriler diledikleri zaman diğer işlemcilere geçebilirler.

Fiyatlandırma Gücü Yok: Kârlar düşük kar marjlarından elde ediliyordu, bu da fiyatlandırma konusunda inisiyatif almayı zorlaştırıyordu.

Daha da önemlisi, kârın büyük bir kısmı "ilişkiye dayalı tedarik" gibi gri alanlardan elde edildi.-Bu durum, onun alışık olduğu "mühendislik-yönetim" mantığıyla çelişiyordu.

Yıllar geçtikçe Song Shiqiang ve ekibi resmen karar verdi: çip ticareti yapan bir şirketten kendi ürünlerini üreten bir firmaya dönüşmek.

"Şu anki yönümüzü 2015-2016 civarında belirledik ve bir üretici olarak işe başladık."

Daha da cesurca olan ise bu dönüşümün tek bir ürün hattıyla sınırlı kalmaması, iki ekip, iki şirket ve iki bilgi mühendisliği sisteminin eş zamanlı olarak ilerlemesini içermesiydi: bunlardan biri analog ve koruma cihazlarına odaklanan bir çip şirketiydi.-Slkor; diğeri ise konektörler ve antenlere odaklanmış bir elektronik şirketi.-Kral Miğferi.

"O dönemde Slkor ve Kinghelm iki ayrı ekip tarafından paralel olarak geliştiriliyordu, bu yüzden çok zordu," dedi Song Shiqiang.

2014 yılında Song Shiqiang, yarı iletken sektöründe kurduğu "ilk şirket" olan Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd.'yi yeniden yapılandırdı. Kinghelm'in çekirdek ekibi, Tsinghua Üniversitesi, Çin Elektronik Bilim ve Teknoloji Üniversitesi ve yurtdışından dönen bazı kişilerden oluşuyordu ve kablosuz iletişim ürünlerinde RF/mikrodalga sinyal iletim ve dağıtım modülleri ve bileşenleri, "Kinghelm" markalı Beidou/GPS antenleri ve konektörleri, özel navigasyon/konumlandırma antenleri vb. ürünlerin Ar-Ge ve üretimine odaklanıyordu.

"Kinghelm" ismi başlı başına kurumsal kültürü çağrıştırıyor.-Bu, "yönlendirme işareti" anlamına gelir ve rehberliği sembolize eder; ayrıca Song Shiqiang'ın şirket için etik ve kültürel ölçüt olarak gördüğü geleneksel Çin kavramı olan "içsel bilge, dışsal kral, erdem biriktirerek servet elde etme" fikrine de gönderme yapar.

Huaqiangbei elektronik bileşen ticareti modelinden evrilen Kinghelm, hızla üç ana ürün serisine genişledi:

Beidou/GPS antenleri, RF bileşenleri, mikro adaptörler;

Geniş bant veri konektörleri, terminaller, soket serileri ve otomotiv kablo demetleri;

Endüstriyel konektörler, özel tasarım anten tertibatları vb.

Kinghelm, Beidou alanında çok sayıda buluş patenti ve yazılım telif hakkı elde etti, ISO9001 yönetim sistemi sertifikasını aldı, Ulusal Yüksek Teknoloji Kuruluşu oldu ve "Çin Uydu Navigasyon Birliği", "Çin Bilgi Endüstrisi Ticaret Odası" ve "Guangdong Konnektör Birliği" gibi sektör kuruluşlarına üye oldu.

Kinghelm'in, yarı iletken tedarik zincirinin sanayileştirilmesinde attığı ilk adım olduğu söylenebilir.-Çip üreticisi olarak ticaretten bağımsız Ar-Ge ve üretime geçiş, Huaqiangbei tezgahlarından resmi bir tedarik zinciri sistemine geçiş.

Kinghelm'in hızlı gelişiminden memnun olmayan Song Shiqiang, yarı iletken iş haritasını genişletmeye devam etti. Tesadüfen, Güney Kore'deki Yonsei Üniversitesi'nden üçüncü nesil yarı iletken silisyum karbür (SiC) MOSFET'ler geliştiren bir güç cihazı ekibiyle tanıştı. Ekip, uluslararası alanda önde gelen teknik rezervlere sahipti, ancak yerel Kore pazarı sınırlı ve rekabet yoğundu; öte yandan Çin pazarı çok büyüktü ve SiC güç cihazlarına olan talep yeni başlıyordu.

Tsinghua Üniversitesi mikroelektronik uzmanlarının ve deneyimli yerli güç cihazı mühendislerinin yardımı ve rehberliğiyle Song Shiqiang, bağlantıyı kurarak nihayetinde Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd.'nin kurulmasına ve "SLKOR"Yonsei ekibinin SiC MOSFET ve SiC SBD ürünlerini özellikle tanıtmak ve satmak amacıyla tescil ettirdiği ticari marka, yeni enerji araç motor sürücüleri ve yüksek kaliteli fotovoltaik invertörler gibi pazarlara giriyor."

Söylentilere göre, isim "SLKOR"Kendisi de erken dönemdeki iş birliğini kaydediyor: "S", İngilizce adının ilk harfi olan Smith Song'dan; "L", Koreli kurucu ortak Lion Lee'nin İngilizce adından; "KOR", Kore'nin kısaltması; "Micro" ise "mikroelektronik sektöründe geçimini sağlamak" anlamına geliyor.

Song Shiqiang, "İlk beş altı yıl boyunca, on milyonlarca dolar hiçbir etki yaratmadan yatırıldı," dedi. Başlangıç ​​aşamasında, Slkor'un SiC ürünleri yalnızca sekiz modelden oluşuyordu: 4 SiC MOSFET ve 4 SiC diyot. Teknik gereksinimler yüksekti, pazar hacmi küçüktü ve test ve sertifikasyon döngüleri son derece uzundu.-"Çok zor."

"SiC ürünleri yüksek teknik gereksinimlere, uzun üretim döngülerine ve sınırlı müşteri kaynaklarına sahip olup neredeyse hiç kar getirmiyor." Şirketi ayakta tutmak için Shenzhen'deki mülklerinden birkaçını sattı ve bu da ona sektörde bir başka unvan kazandırdı.-"Silikon levhalar üzerinde emlak satan girişimci."

Yıllar süren ayarlamalar ve birikim sonucunda, Slkor'un ürün yelpazesi başlangıçtaki sekiz SiC modelinden, güç ve sinyal cihazlarından oluşan eksiksiz bir ürün gamına genişledi:

Endüstriyel ve Otomotiv Sınıfı Ürünler:

Silisyum Karbür (SiC) diyotlar, SiC MOSFET'ler; yüksek güçlü IGBT'ler; yeni enerji araçlarının elektrikli tahrik sistemlerinde, güç ekipmanlarında, güneş fotovoltaiklerinde, UPS'lerde, telekom sistemlerinde, tıbbi ekipmanlarda vb. uygulamalarda kullanılır.

Tüketici ve Genel Amaçlı Ürünler:

Yüksek/orta/düşük voltajlı MOSFET'ler, süper bağlantılı MOSFET'ler (CoolMOS); tristörler, köprü doğrultucular, Schottky diyotlar, genel amaçlı diyotlar/transistörler; Hall sensörleri, yüksek hızlı optokuplörler, elektrostatik deşarj (ESD) koruma diyotları, geçici voltaj bastırma (TVS) diyotları; güç yönetimi entegre devreleri vb. Bu ürünler akıllı telefonlarda, dizüstü bilgisayarlarda, akıllı robotlarda, akıllı ev aletlerinde, LED aydınlatmada, 3C dijital ürünlerde vb. yaygın olarak kullanılmaktadır.

Kinghelm tarafında ise şirket, Beidou/GPS antenleri, RF bileşenleri, geniş bant konektörleri ve endüstriyel özel konektörler üzerindeki odağını derinleştirmeye devam ederek, nispeten bağımsız ancak son derece sinerjik bir iş kolu daha oluşturdu.

İki şirket arasındaki sinerji, Song Shiqiang'ın şu sözlerinde doğrudan yansıtılıyor: "Biz Kinghelm ve Slkor birlikte büyüyor, birlikte pazarda mücadele ediyor ve iyi deneyimleri ve müşterileri paylaşıyoruz."

Marka cephesinde ise, "SLKOR"Slkor, yarı iletken sektöründe giderek "popüler bir marka" haline geldi: Resmi web sitesinde, yüksek/orta/düşük voltajlı MOSFET'ler, tristörler, köprü doğrultucular, Hall sensörleri, yüksek hızlı optokuplörler, Schottky diyotlar, ESD, TVS gibi anahtar kelimeler Baidu aramalarında sıklıkla ilk sayfada yer alıyor; yurtdışında Google ve Bing'de yüz binlerce indekslenmiş giriş bulunuyor; çevrimdışı olarak ise Slkor, Huaqiangbei'de iki amiral mağazası açarak çevredeki tüccarlara ve tasarım evlerine doğrudan hizmet veriyor.

Slkor'un En Çok Satan Ürün Modelleri

On Milyonlarca Dolar Yakıldıktan Sonra İnceleme: SiC Track'ten "Boyutsallık Azaltma Grevi"

Slkor için silisyum karbürle olan yolculuk hiç de kolay değildi. Tasarımdan üretim aşamasına ve seri üretime kadar her yeni ürün, yüksek maliyetli ve yüksek belirsizlik içeren bir kumar niteliğindeydi:

"Yeni bir ürün tasarlandığında veya bir süreç yinelemesi yapıldığında, üretim hattı ekipmanının kapasitesini göz önünde bulundurarak parametreleri iyice anlamak ve üretim mühendisleriyle sürekli iletişim halinde olmak zorundayız. Her aşama yaklaşık bir yıl sürüyor ve en az üç ila dört milyon yuan'a mal oluyor."

Slkor'un 1200V SiC alan etkili transistörünün ilk versiyonu, başarılı seri üretime geçmeden önce dört tam bantlama işlemi gerektirdi.

O dönemde Kore'deki işbirliği yaptığımız fabrikanın maliyet tahminlerine göre, bir bantlama işleminin maliyeti yaklaşık 4 milyon RMB idi.-Bu da demek oluyor ki, sadece bu ürünün üretim aşamasına yapılan yatırım, daha sonraki ambalajlama, test, sertifikasyon ve tanıtım maliyetleri hariç, on milyonlarca dolara yaklaştı.

Daha da acımasızca söylemek gerekirse, başarılı bir üretim aşaması ve performans özelliklerinin karşılanması bile karlılığı garanti etmiyordu: SiC, yüksek birim fiyatları ve küçük toplam hacimle üst düzey bir niş pazara aittir; müşteri yeterlilik döngüleri uzundur ve küçük parti doğrulaması büyük siparişleri garanti etmez; başlangıçta ölçek çok küçüktü, maliyetler yüksekti, bu da ürünlerin fiyat açısından rekabetçi olmasını zorlaştırıyordu ve birçok parti sonuçta indirimli fiyatlarla satılmak zorunda kaldı.

Song Shiqiang daha sonra şu şekilde özetledi: "Teknik ekipler genellikle iş dünyasının ne kadar karmaşık olduğunu bilmiyor; iş insanları da teknolojinin sınırlarını anlamıyor." Bu parayı "kayıp" olarak adlandırmayı değil, "öğretim ücreti" olarak adlandırmayı tercih ediyor.

Bu deneyimi değerlendiren Song Shiqiang'ın vardığı sonuç açık ve net: "Sorun Slkor'un teknolojisinin yetersiz olması değildi; sorun pistin çok dar ve hızın çok yüksek olmasıydı. Eğer tüm kaynaklarımızı baştan bu piste yatırmış olsaydık, kolayca geride kalabilirdik."

Bu nedenle, Slkor 2017 civarında önemli bir stratejik ayarlama yaptı: SiC'deki "üstünlüğünü" korurken, biriktirdiği güç cihazı teknolojisini hızla daha büyük hacimli ana akım pazarlara uyguladı.-Yüksek/orta/düşük voltajlı MOSFET'lerin geliştirilmesi; invertörler ve temiz enerji uygulamaları için IGBT'lerin piyasaya sürülmesi; tristörlerin, köprü doğrultucuların, Hall elemanlarının kullanıma sunulması; ardından TVS/ESD, Schottky diyotlar, yüksek hızlı optokuplörler ve güç yönetimi IC'leri gibi seri üretim alanlarına genişleme.

Kendi benzetmesiyle ifade edecek olursak, bu "piyasaya yönelik bir boyut indirgeme saldırısı"ydı.-SiC aşamasında geliştirilen teknik uzmanlık ve tedarik zinciri sistemini, daha büyük ve daha kısa doğrulama döngüsüne sahip genel güç cihazı pazarına hizmet etmek için kullanmak, "Slkor" markasının önce hayatta kalmasını ve yer edinmesini sağladı. Bu hamlenin doğru olduğu kanıtlandı.

Kıtlık Krizinin Sınavı: "Uzun Yamaç, Kalın Kar" Zihniyetiyle Geçmek

2020 yılının ikinci yarısında, pandemi ve tüketici elektroniği ile iletişim sektörlerinden gelen talep, nadir görülen küresel bir çip kıtlığına yol açtı.

Uzaktan çalışma ve çevrimiçi eğitim, bilgisayar, tablet, yazıcı vb. ürünlere olan talebi artırdı; ABD'nin Huawei'ye uyguladığı yaptırımlar, diğer müşteriler için yonga üretim kapasitesini kısıtladı; akıllı telefonlarda ve akıllı kapı kilitlerinde yaygın olarak kullanılan parmak izi tanıma çipleri, kapasite kısıtlamalarını daha da kötüleştirdi. Üretim tesisleri kapasite sıkıntısıyla karşı karşıya kaldı, orta kademe acenteler ve Huaqiangbei tüccarları büyük ölçekli stoklama yapmaya başladı ve son kademe üreticiler panik alımlarına girişerek fiyatları yükseltti.

"O zamanlar Slkor, mütevazı satışlara sahip yeni bir markaydı, ancak tedarik zinciri güvenliğine genellikle dikkat ettiğimiz ve belirli bir güvenlik stoğu bulundurduğumuz için aslında pazar payımızı genişlettik," diye hatırlıyor Song Shiqiang.

Daha da önemlisi, bu büyük fiyat artışları döneminde Slkor, "çılgın fiyat artışları" trendini izlemedi: içsel olarak verimliliği artırdılar ve kendi ölçeklerinden kaynaklanan riskleri azaltmak için maliyetleri düşürdüler; dışsal olarak ise, alt kademe ortaklarının üretime devam etmelerine yardımcı olarak ve tedarik zinciri ekosisteminin dengesini koruyarak, faydaları müşterilerle paylaşmaya çalıştılar.

"Kendinize yapılmasını istemediğiniz şeyi başkalarına yapmayın. Üretim kapasitesi kısıtlı, maliyetler artıyor, gerektiğinde fiyatları artıracağız, ancak fiyatları ayrım gözetmeksizin artırmayacağız ve kesinlikle hızlı ve sert bir kar elde etme fırsatını değerlendirmeyeceğiz," dedi Song Shiqiang.

Sonraki yıllarda, "ithal ikamesi" dalgası ilerledikçe, Slkor tedarik zinciri düğümlerini kademeli olarak yurtdışından yurtiçine kaydırdı: yonga levhası üretimini Kore'den yerli ortak fabrikalara taşıdı, Taizhou gibi yerlerde yetenekli paketleme ve test şirketleri seçti ve riskleri kontrol altında tutarken yerel tedarik zincirini daha da güçlendirdi.

"Kaptan Zihniyeti": Yönetim, Teknolojiden Daha Zor ve Daha Önemli

İşletme yönetimini tartışırken Song Shiqiang'ın en sevdiği benzetme "savaş gemisi"dir: "Slkor savaş gemisinin kaptanı olarak, ilk kısıtlamam zamandır. Hem Kinghelm hem de Slkor benim kişisel yatırımlarım ve yönetimimdir. Teknolojileri, ürünleri, pazarları ve müşteri grupları farklı olduğu için, iki ayrı bilgi mühendisliği sistemi, marka mühendisliği sistemi, yönetim organizasyon sistemi, tedarik zinciri sistemi ve depo sistemi kurdum. Bir şirketin daha hızlı ve daha iyi gelişmesi için kaptanın rolü çok önemlidir."

Ona göre, yarı iletkenler yüksek varlık gerektiren, yüksek yatırım gerektiren ve uzun getiri döngüsüne sahip bir sektördür.-Teknoloji önemli, ancak asıl farkı yaratan genellikle yönetim, organizasyon ve kültürdür.

Bu nedenle, Slkor bünyesinde aynı anda birkaç temel "temel" oluşturdu:

"SLKOR"Marka destek sistemi; Ar-Ge ve üretim sistemi; tedarik zinciri sistemi; yetenek eğitimi sistemi."

Her önemli pozisyon için, sektörün en üst düzey yeteneklerini işe almaya ve onlara performanslarını sergileyebilecekleri yeterli alanı sağlamaya özen gösterir.

"Şirket gelişimi yetenekten ayrı düşünülemez; yetenek, bir şirketin gelişiminin tavanıdır."

Şirkete atfettiği "uzun vadeli etiketler" de oldukça açık: "'Büyük bir atılım için güç biriktirmek' Slkor'un bir özelliğidir"; "'On yıl boyunca soğuk bir bankta oturmak' büyük bir şey başarmak için zihinsel hazırlıktır"; teknoloji düzeni ve ürün geliştirme planları zaten "beş ila on yıllık" bir zaman çizelgesine göre belirlenmiştir.

Kurumsal ve kültürel düzeyde de net bir mantığı var: "Kapsamlı, katı kurallar ve düzenlemeler oluşturmak ve bunları titizlikle uygulamak, olumlu bir kurumsal kültüre, sıcaklık ve sorumluluk içeren bir kurumsal etiğe sahip olmak ve sektör ekosistemini korumaya özen göstermek."-"Gelişimimizi güvence altına alabilecek olanlar bunlar." Song Shiqiang'ın gözünde para kazanmak önemli, ancak "uzun yamaç, kalın kar" sektöründe, yalnızca hem sistemlere hem de sıcaklığa, hem yeteneğe hem de sorumluluk duygusuna sahip şirketler uzun süre yaşayabilir ve ilerleyebilir.

İçerik Oluşturucu: Huaqiangbei Tarihini Yazmaktan Küresel Mühendislere Hizmet Etmeye

Yarı iletken sektöründeki birçok girişimcinin aksine, Song Shiqiang, işletme yönetimine tutkuyla bağlı olmasının yanı sıra, sektör içinde üretken bir içerik üreticisidir.

Song Shiqiang, Huaqiangbei'de geçirdiği günlerde ticaretine devam ederken, sektörü gözlemledi ve makaleler yazmaya, araştırmalar yapmaya başladı; böylece Huaqiangbei'nin geçmişini ve bugününü kelimelerle belgeledi:

Huaqiangbei'nin Wanjia Alışveriş Merkezi, Kadınlar Dünyası, Erkekler Dünyası'ndan bir elektronik caddesine dönüşümünü yazdı;

"Önü dükkan, arkası fabrika" endüstriyel yapısının TWS Bluetooth kulaklıklar gibi büyük sevkiyatlara nasıl yansıdığını yazdı;

O, özellikli telefonlardan akıllı telefonlara geçişi ve taklit markaların Xiaomi ve Redmi tarafından nasıl ezildiğini yazdı.

"Son zamanlarda Huaqiangbei'nin tarihi üzerine yazıyorum, iki yıldır materyal topluyorum," diye gururla belirtti.

Diğerleri tezgahlarda fiyat pazarlığı yaparken, o tezgahın arkasında sektörün uzun vadeli trendlerini gözlemliyordu.

Şirket dışında, bu yazıları ona çevrede "hem tüccar hem de akademisyen" unvanını kazandırdı: Çin Elektronik Enstitüsü/Çin Bilim ve Teknoloji Derneği Elektronik Bilgi Uzman Veritabanı üyesidir; Huaqiangbei iş araştırmaları uzmanıdır ve bölgenin endüstriyel evrimini yıllardır sistematik olarak inceliyor; Sohu Tech gibi medya organlarında köşe yazıları yazıyor, sektör gözlemleri ve popüler bilim makaleleri kaleme alıyor; makaleleri People's Daily uygulaması tarafından yeniden yayınlandı.

Şirket içinde bu "içerik oluşturma yeteneğini" marka oluşturmanın bir parçası haline dönüştürüyor: "SLKOR"Kinghelm" ve "Slkor" resmi web siteleri hem ürün kılavuzları hem de teknik kütüphaneler olarak hizmet vermekte; internet tanıtımı ve e-ticaret platformları aracılığıyla sürekli olarak teknik makaleler, uygulama örnekleri ve çözümler sunmakta; "içerik + ürün + kanal" stratejisini birleştirerek mühendislik camiasında marka itibarını kademeli olarak inşa etmektedir. Şu anda Kinghelm ve Slkor web siteleri günlük 200,000'den fazla ziyaret almaktadır ve elektronik ve yarı iletken alanındaki meslektaşlar arasında öğrenme ve bilgi alışverişi için birer merkez haline gelmiştir.

Song Shiqiang'ın görüşüne göre, birçok yerli yarı iletken üreticisinin uluslararası devlerin gerisinde kaldığı alanlardan biri de budur: yabancı yarı iletken şirketleri son derece profesyonel ve sistematik ürün kılavuzları, uygulama notları ve mühendislik örnekleri üretirken; birçok yerli şirket resmi web sitelerini yalnızca "elektronik kartvizit" olarak görüyor ve gerçekten "mühendislere hizmet eden" içerikten yoksun bırakıyor.

Bu nedenle, Slkor ve Kinghelm'in gelecekte sadece cihaz şirketleri değil, aynı zamanda ciddi anlamda içerik üreten ve topluluklar kuran şirketler olmasını umuyor.-Hem mühendislerin sorunlarını çözmelerine yardımcı oluyor hem de bunu "Slkor" ve "Kinghelm" markalarını sağlamlaştırmak için kullanıyor. O bunu yapmıyor. "Takipçi sayılarına" veya kısa vadeli trafiğe körü körüne inanmak, bundan daha çok değer vermek-"İçerik mühendisler için faydalı olmalı; ürünler müşteriler için değerli olmalı. Bu iki şeyi iyi yaparsanız, trafik kendiliğinden gelecektir." Kinghelm (www.kinghelm.net) ve Slkor (www.slkoric.com), DigiKey ve CORESTAFF gibi uluslararası platformlarla iş birliği yaparak denizaşırı pazarlardaki varlıklarını derinleştiriyor ve aylık binden fazla sipariş satıyor. Şirket ve ürün bilgileri Google ve Bing'de üst sıralarda yer alıyor. Slkor "SLKOR"Marka şimdiden uluslararası tanınırlık, itibar ve etki kazanmış durumda."

Slkor Semiconductor Uygulama Mühendisleri Hata Ayıklama Örnekleri

Kısa Vadeli Rüzgarlar Yok, Sadece Uzun Mesafe Koşusu ve Birikim: Sabırlı Bir Şirket Kurmak

Hong Kong sermayeli bir gayrimenkul şirketinin CEO'sundan silikon levhalar üzerine "evler" inşa eden bir yarı iletken patronuna; Huaqiangbei'de parça tedarikçisinden güç cihazları ve Beidou antenlerinin çift markalı kurucusuna; "on milyonlarca doların hiçbir etki yaratmadan aktığı" SiC arama faaliyetlerinden, bugünün yüksek çeyreklik büyüme oranlarına sahip iş dünyasına.-Song Shiqiang, geçtiğimiz on yılda son derece kapsamlı bir kariyer dönüşümü geçirdi.

Song Shiqiang'ın girişimcilik yolculuğunu tek bir cümleyle özetlemek gerekirse: gayrimenkul döngüsünden doğan, mühendislik ve yönetim mantığını kullanarak yarı iletken sektöründe sabırlı bir şirket kuran bir kişi.

Onun hikayesinde "bir gecede zengin olma"nın dramı yok: kısa vadeli, patlayıcı bir büyüme trendini yakalamadı; finans haberlerini alt üst etmedi; sahneden "duygusallık" haykırmıyor.

Song Shiqiang sık sık, yarı iletkenlerin bilgi çağında temel üretim araçları olduğunu; entegre devrelerin ise geleceğin bilgi toplumunda kaynakların birleşme noktası olacağını söyler.

"Yerden yükselen gökdelenlere" bizzat şahit olmuş biri için, silikon levhalar üzerine yeniden "evler" inşa etmek hem kaderin "ikinci turu" hem de uzun vadeli düşünme ve Çin'in yarı iletken endüstrisi üzerine kişisel bir dipnot niteliğinde.

Slkor için yazdığı vizyon basittir.-"Önde gelen yerli yarı iletken şirketi olmayı hedefliyoruz."

Bu, bugün yerine getirilecek bir slogan değil, on, yirmi, otuz yıl boyunca sürdürülebilecek, şirketi elektronik bilgi endüstrisinde söz sahibi ve lider bir kuruluş haline getirmeyi hedefleyen bir amaçtır. Bu "seri gayrimenkul satıcısı girişimci" için belki de bu süre yeterince uzundur.

Slkor Semiconductor ve Kinghelm Electronics'in iç pazardaki istikrarlı büyümesi ve artan etkisiyle şirket, hızlı bir gelişme evresine girmiştir. Küresel iş yapılanmasını hızlandırmak ve marka uluslararasılaşmasını teşvik etmek amacıyla, daha geniş bir dünya sahnesini keşfetmek için aramıza katılacak iki Yurtdışı Satış Müdürü arıyoruz. Ayrıca, Slkor Semiconductor'ın ürün portföyü oldukça zengindir ve sadece analogdan dijitale dönüştürücüler (ADC) ve V/F & F/V dönüştürücü çiplerini değil, aynı zamanda silisyum karbür (SiC) diyotlar, SiC MOSFET'ler, IGBT'ler, beşinci nesil ultra hızlı geri kazanımlı güç diyotları vb. gibi üst düzey ürünleri de içermektedir. Bu ürünler, yeni enerji araçları, yüksek teknoloji ekipmanları, iletişim ve güç, güneş fotovoltaikleri, tıbbi cihazlar ve endüstriyel internet gibi sektörlerin ihtiyaçlarını karşılamaktadır. Slkor'un genel amaçlı ürünleri arasında Schottky diyotlar, ESD koruma diyotları, TVS diyotlar ve diğer genel amaçlı diyotlar ve transistörler bulunmaktadır. Güç cihazları arasında yüksek/orta/düşük voltajlı MOSFET'ler, tristörler, köprü doğrultucular vb.; ve LDO, AC-DC, DC-DC çipleri gibi güç yönetimi IC serileri, ayrıca sensörler, yüksek hızlı optokuplörler, kristaller/osilatörler yer almaktadır. Müşterilere destek hizmetleri sunan bu ürünler, akıllı telefonlar, dizüstü bilgisayarlar, robotlar, akıllı evler, IoT, LED aydınlatma, 3C dijital ürünler, akıllı giyilebilir cihazlar ve Nesnelerin İnterneti'nde yaygın olarak kullanılmaktadır! Slkor'un kardeş şirketi-Kral Miğferi-Dünya çapında ürün satan şirket, on binden fazla müşteriye hizmet vermektedir. Ürünleri arasında Beidou/GPS çift modlu antenler, Bluetooth, WiFi, Zigbee, NB-IoT, LoRa, UWB anten serileri ve destekleyici RF jumper kabloları bulunmaktadır; ürün yelpazesi artık çeşitli karttan kabloya bağlantı elemanları, kart ucu soketleri/terminalleri, sinyal anahtarı serileri ve üç ana seriyi içerecek şekilde genişlemiştir: otomotiv/motosiklet kablo demetleri, endüstriyel/tıbbi/araştırma özel kabloları ve özel yapım standart dışı ürünler. Elektronik ürün şirketleri için eksiksiz çözümler sunmak amacıyla Slkor ile iş birliği yapmaktadır.