Ли Цзянь

Открыв дверь в новую штаб-квартиру Slkor, первое, что бросается в глаза, — это не чипы, а планировка помещения, пропитанная эстетикой династии Сун.

Большие окна от пола до потолка, минималистичные, но изысканные материалы и тщательно «завершенные» линии источают атмосферу «элегантности» и «спокойствия», заставляя на мгновение забыть, что это штаб-квартира компании по производству полупроводников в Шэньчжэне, больше напоминающая офис продаж агентства недвижимости. Вдохновленный знаменитой картиной династии Сун «Тысяча ли рек и гор», и украшенный архитектурными элементами, такими как карнизы, кронштейны, узоры из бегоний и ромбовидные решетки, основатель Slkor Сун Шицян, сидя по одну сторону длинного стола, с оттенком гордости сказал автору: «Мы потратили немало денег и усилий на оформление и планировку этого офиса».

Многим это может показаться просто начальником, который любит «возиться с декором». Но в повествовании Сун Шицяна офис является внешним проявлением корпоративного темперамента:

Линии, свет и материалы помещения напоминают команде о необходимости «стремиться к совершенству»; требовательное внимание к деталям следует той же логике, что и требования к параметрам, показателям выхода годной продукции и качеству упаковки при производстве микросхем и разъемов. Речь также идет о создании благоприятной рабочей среды и предоставлении всем возможности сосредоточиться на качественном производстве продукции и отличном обслуживании клиентов.

И слово «культура» часто слетает со слов Слкора.-Речь идёт не просто о «развешивании нескольких картин», а о культурном развитии команды, её эстетическом чувстве, рассудительности и ориентации на долгосрочную перспективу.

Он даже полушутя заметил: «Многие руководители в нашей индустрии интегральных схем очень богаты, но не обязательно обладают хорошим вкусом. Без культуры невозможно создать хорошую компанию и хорошую продукцию».

В этом утверждении смешаны шутка и искренность: деньги — не единственный показатель; то, как деньги зарабатываются, как они тратятся, а также то, как и в каком темпе формируется «характер» компании, имеет не меньшее значение.

Это, казалось бы, шутливое замечание на самом деле является отражением двух главных этапов его карьеры, связанных с переходом от одного вида деятельности к другому:

Для развития своего полупроводникового предприятия он неоднократно вкладывал деньги, заработанные за более чем десятилетие в сфере недвижимости, в «дома на кремниевых пластинах»: продавал недвижимость в Шэньчжэне ради получения прибыли от производства микросхем и денежного потока, скрепя зубы вкладывая в долгосрочные инвестиции в карбид кремния и силовые устройства. Сначала он превратился из архитектора, «строящего дома», в профессионального управляющего недвижимостью, распоряжающегося активами на десятки миллиардов; затем он переключился с недвижимости на полупроводники, войдя в узкоспециализированные и жестко конкурентные сегменты, такие как ESD, TVS-диоды, микросхемы управления питанием, разъемы и антенны.

Сегодня бренды, которыми он руководит, — Slkor. и Кингхельм стали хорошо известными именами в отрасли.-Первая часть посвящена углублённому изучению силовых приборов и полупроводников третьего поколения, вторая – антеннам Beidou/GPS, радиочастотным разъёмам и сопутствующим продуктам.SLKOR«Только этот бренд обслуживает около пятнадцати тысяч пользователей в стране и за рубежом; обе компании являются национальными высокотехнологичными предприятиями, получившими многочисленные патенты и сертификаты».

Помимо различных внешних названий-Член базы данных экспертов по электронной информации Китайской ассоциации науки и техники, лектор по популяризации науки Китайского института электроники, эксперт по бизнес-исследованиям в Хуацянбэй, обозреватель технологических СМИ.-Больше всего коллег впечатляют его немногочисленные "резкие и убедительные цитаты":

«Раньше я строил дома на земле; теперь я строю дома на кремниевых пластинах».

«В сфере недвижимости дома строятся на земле; в полупроводниковой промышленности дома строятся на кремниевых пластинах».

«Полупроводники являются основным средством производства в информационную эпоху; интегральные схемы станут точкой схождения ресурсов в будущем информационном обществе».

Поняв цикл развития отрасли, он продал свой дом, чтобы заняться производством чипсов.

В отличие от многих основателей полупроводниковых компаний, имевших «инженерное образование», первая половина жизни Сун Шицяна практически не была связана с микросхемами.

Он пришел из архитектурной сферы, начав с должности техника-проектировщика и проведя много лет в проектных институтах и ​​на строительных площадках: разрабатывал чертежи, контролировал качество проектирования, рассчитывал затраты, выезжал на объекты, превращая чертежи в физические сооружения. Позже он присоединился к крупной гонконгской группе компаний, занимающейся недвижимостью. По мере расширения компании он поднялся от инженерного менеджмента до высшего руководства, возглавив команду из почти ста инженеров-проектировщиков, участвуя в проектировании, тендерах, выборе материалов и управлении всем процессом. На пике своего развития рыночная капитализация компании в Гонконге приближалась к двумстам миллиардам гонконгских долларов, а в какой-то момент в ней работало более десяти тысяч сотрудников.

Этот опыт дал ему развитое чутье в отношении «тяжелых, долгосрочных отраслей промышленности».-включая риски на пиках цикла и ценность долгосрочного подхода.

Он был свидетелем золотого века индустрии недвижимости. Но, будучи непосредственным участником событий, он также ощутил на себе «тяжесть циклов» этой отрасли: земельные дивиденды, заемные средства, регулирование, ценовые войны, волна за волной. Поэтому, когда отрасль вступила в период высокой волатильности, он всерьез задумался над одним вопросом.-На каком направлении ему следует двигаться на следующем этапе карьеры?

Выбирая направление для своего второго предпринимательского проекта, Сун Шицян долгое время тщательно изучал этот вопрос.

Он полностью согласен с концепцией Уоррена Баффета о «длинном склоне и толстом снеге»: «длинный склон» означает, что у отрасли есть обширное пространство и длительный цикл, не заканчивающийся мимолетной тенденцией; «толстый снег» означает, что у отрасли достаточно высокая рентабельность, но она еще не дошла до стадии кровавых ценовых войн.

Он изучил огромное количество отечественных и зарубежных материалов, создал сложные ментальные карты и модели данных, сосредоточившись на нескольких ключевых фактах:

Примерно в 2015 году стоимость импорта микросхем в Китай уже превысила стоимость нефти, что свидетельствует о масштабном потреблении полупроводников; сохранялся значительный разрыв между Китаем и развитыми странами в ключевых сегментах цепочки поставок полупроводников, что указывает на наличие пространства для развития и дивидендов от государственной политики; среди различных сегментов интегральных схем силовые устройства имели умеренные технические барьеры, огромный объем рынка и относительно хорошую основу для локализации, при этом требования к оборудованию удовлетворялись литографическими машинами с техпроцессом 40 нм и выше.-«Технически осуществимо, с наличием производственных площадей».

«В то время я пришел к выводу, что технологический разрыв между китайской и зарубежной продукцией силовых полупроводников невелик, требования к оборудованию для заводов по производству микросхем и предприятий по упаковке/тестированию не слишком высоки, литографических машин с техпроцессом ниже 40 нм вполне достаточно, а рыночная емкость в китайском регионе составляет почти триллион юаней. Степень локализации силовых полупроводников уже относительно высока, а внедрение и переработка зарубежных передовых технологий также относительно удобны, что соответствует моим требованиям к технологическому пути Slkor: «независимость и управляемость».»

На основании этого анализа он принял решение, о котором впоследствии часто упоминалось: «Я стиснул зубы и топнул ногой, решив продать свой дом, чтобы инвестировать в полупроводниковые силовые приборы».

Рождение компании "Kinghelm + Slkor": от трейдера к производителю чипов

Примерно в 2012-2014 годах Сун Шицян стал часто появляться в Хуацянбэй, взаимодействуя с торговцами комплектующими, производителями телефонов, дизайнерскими домами и предпринимателями. В то время Хуацянбэй постепенно прощался с эрой обычных мобильных телефонов; Xiaomi и Redmi активно осваивали онлайн-рынок, оказывая влияние на традиционную бизнес-модель Хуацянбэй, основанную на принципе «магазин в торговом зале, фабрика в задней части здания», благодаря новому поколению интернет-телефонов.

Прежде чем всерьез заняться этой областью, Сун Шицян сначала посещал занятия в «социальном университете» в Хуацянбэй.

По его словам, он начал с самого нисходящего бизнеса по поставке комплектующих.-«Клиенты предоставляли нам полный перечень комплектующих, содержащий от десятков до сотен наименований, и мы помогали им закупать все необходимые материалы. Это и было "поиском комплектующих"».

Примерно в 2010 году он вместе с другом основал в Хуацянбэй компанию по торговле микросхемами, занимающуюся поставкой комплектующих для различных производителей терминалов.

«Торговля тоже приносила деньги. В то время, имея в штате десяток человек, продавцу было легко зарабатывать четыреста или пятьсот тысяч долларов в год, — сказал он. — Но я всегда считал, что это не может продолжаться долго».

Причина была проста. По мнению Сун Шицяна, традиционная торговая модель имела несколько серьезных недостатков:

Отсутствие технических барьеров: просто покупаем с одной стороны и продаем с другой.

Отсутствие барьеров на платформе: клиенты могут в любое время перейти к другим трейдерам.

Отсутствие возможности влиять на ценообразование: прибыль получалась за счет малых спредов, что затрудняло реализацию ценовых инициатив.

Что еще более важно, значительная часть прибыли поступала из «серых зон», таких как «поиск поставщиков на основе взаимоотношений».-Это противоречило логике "инженерно-управленческого подхода", к которой он привык.

За эти годы Сун Шицян и его команда приняли официальное решение: превратиться из трейдера микросхем в производителя, занимающегося изготовлением собственной продукции.

«Мы определили наше нынешнее направление примерно в 2015-2016 годах и начали свою деятельность как производитель».

Ещё более смелым было то, что эта трансформация не ограничивалась одной продуктовой линейкой, а включала в себя две команды, две компании и две системы инженерии знаний, развивающиеся одновременно: одна из них — компания по производству микросхем, специализирующаяся на аналоговых и защитных устройствах.-Slkor; другая компания занимается производством электроники и специализируется на разъемах и антеннах.-Кингхельм.

«В то время разработка Slkor и Kinghelm велась параллельно двумя разными командами, поэтому было очень сложно», — сказал Сун Шицян.

Начиная с 2014 года, Сун Шицян реорганизовал компанию Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., построив «первое здание» в полупроводниковой промышленности. Основная команда Kinghelm состояла из выпускников Университета Цинхуа, Китайского университета электронной науки и техники, а также некоторых специалистов, вернувшихся из-за рубежа. Компания сосредоточилась на разработке и производстве модулей и компонентов для передачи и распределения радиочастотных/микроволновых сигналов в беспроводных коммуникационных устройствах, а также на исследованиях и разработках и производстве антенн и разъемов Beidou/GPS под брендом «Kinghelm», специальных навигационных/позиционирующих антенн и т.д.

Само название «Kinghelm» отражает корпоративную культуру компании.-Это означает «навигационный знак», символизирующий руководство, а также отсылает к традиционной китайской концепции «внутренний мудрец, внешний царь, накапливающий добродетель для обретения удачи», которую Сун Шицян считает этическим и культурным эталоном для компании.

Компания Kinghelm, выросшая из модели торговли электронными компонентами в Хуацянбэй, быстро расширила свой ассортимент до трех основных серий продукции:

Антенны Beidou/GPS, радиочастотные компоненты, микроадаптеры;

Широкополосные разъемы для передачи данных, клеммы, серии розеток и автомобильные жгуты проводов;

Промышленные разъемы, специальные антенные сборки, изготовленные на заказ, и т. д.

Компания Kinghelm последовательно получила множество патентов на изобретения и авторских прав на программное обеспечение в области Beidou, прошла сертификацию системы менеджмента качества ISO9001, стала национальным высокотехнологичным предприятием и вошла в состав таких отраслевых организаций, как «Китайская ассоциация спутниковой навигации», «Китайская торгово-промышленная палата информационной индустрии» и «Ассоциация соединителей провинции Гуандун».

Можно сказать, что Kinghelm стал его первым шагом к индустриализации цепочки поставок полупроводников.-Переход от торговли к независимым исследованиям, разработкам и производству микросхем, а также переход от работы с торговыми точками в Хуацянбэй к формальной системе поставок.

Не удовлетворившись стремительным развитием Kinghelm, Сун Шицян продолжил расширять свой бизнес в полупроводниковой отрасли. По счастливой случайности он познакомился с командой разработчиков силовых устройств из Университета Ёнсе в Южной Корее, которая занималась разработкой полупроводниковых МОП-транзисторов третьего поколения на основе карбида кремния (SiC). Команда обладала передовыми в мире техническими ресурсами, но местный корейский рынок был ограничен, а конкуренция — жесткой; в то же время китайский рынок был огромен, и спрос на силовые устройства на основе SiC только начинал расти.

При помощи и руководстве экспертов по микроэлектронике из Университета Цинхуа и опытных отечественных инженеров по силовым приборам, Сун Шицян способствовал установлению контактов, что в конечном итоге привело к созданию компании Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. и регистрации "SLKOR«Торговая марка, в частности, продвижение и продажа продукции SiC MOSFET и SiC SBD от команды Yonsei, с выходом на такие рынки, как приводы электродвигателей для электромобилей и высококачественные фотоэлектрические инверторы».

По имеющимся данным, имя "SLKOR«Сама по себе эта аббревиатура отражает раннее сотрудничество: «S» происходит от первой буквы его английского имени, Смит Сонг; «L» — от английского имени корейского соучредителя, Лайона Ли; «KOR» — это аббревиатура от Korea (Корея); «Micro» означает «зарабатывать на жизнь в микроэлектронной промышленности».

«В первые пять-шесть лет вкладывались десятки миллионов без каких-либо последствий», — заявил Сун Шицян. На начальном этапе продукция Slkor из карбида кремния включала всего восемь моделей: 4 SiC MOSFET и 4 SiC диода. Технические требования были высокими, объем рынка небольшим, а циклы тестирования и сертификации — чрезвычайно длительными.-«Очень сложно».

«Продукция на основе карбида кремния предъявляет высокие технические требования, имеет длительный срок службы и ограниченные ресурсы клиентов, что практически исключает прибыльность». Чтобы сохранить компанию, он продал несколько своих объектов недвижимости в Шэньчжэне, что принесло ему еще один авторитет в отрасли.-«Предприниматель, занимающийся продажей недвижимости на кремниевых пластинах».

После многих лет доработок и накопления опыта линейка продукции Slkor расширилась с первоначальных восьми моделей на основе SiC до полного набора силовых и сигнальных устройств:

Продукция промышленного и автомобильного назначения:

Диоды на основе карбида кремния (SiC), SiC MOSFET-транзисторы; мощные IGBT-транзисторы; применяются в электроприводах электромобилей, энергетическом оборудовании, солнечных фотоэлектрических системах, ИБП, телекоммуникационных системах, медицинском оборудовании и т. д.

Товары народного потребления и общего назначения:

Высоковольтные/средневольтные/низковольтные MOSFET-транзисторы, суперпереходные MOSFET-транзисторы (CoolMOS); тиристоры, мостовые выпрямители, диоды Шоттки, диоды/транзисторы общего назначения; датчики Холла, высокоскоростные оптопары, диоды защиты от электростатического разряда (ESD), диоды подавления переходных напряжений (TVS); микросхемы управления питанием и т. д. Эти изделия широко используются в смартфонах, ноутбуках, умных роботах, умной бытовой технике, светодиодном освещении, цифровых продуктах 3C и т. д.

В подразделении Kinghelm компания продолжила углубленное изучение антенн Beidou/GPS, радиочастотных компонентов, широкополосных разъемов и специальных промышленных разъемов, сформировав еще одно относительно независимое, но взаимодополняющее бизнес-направление.

Синергия между двумя компаниями напрямую отражена в одном из заявлений Сун Шицяна: «Наши Kinghelm и Slkor растут вместе, вместе борются за рынок и делятся опытом и клиентами».

Что касается бренда, то "SLKORКомпания постепенно стала «популярным брендом» в полупроводниковой отрасли: на её официальном сайте ключевые слова, такие как высоковольтные/средневольтные/низковольтные MOSFET-транзисторы, тиристоры, мостовые выпрямители, датчики Холла, высокоскоростные оптопары, диоды Шоттки, ESD, TVS, часто занимают первые места в результатах поиска Baidu; за рубежом в Google и Bing индексируются сотни тысяч записей; в офлайн-сегменте Slkor открыла два флагманских магазина в Хуацянбэй, напрямую обслуживая местных торговцев и дизайнерские дома.

Самые продаваемые модели продукции Slkor

Обзор после сжигания десятков миллионов: «Удар по уменьшению размерности» от SiC Track

Для компании Slkor путь с карбидом кремния не был гладким. Каждый новый продукт, от проектирования до изготовления заготовки и массового производства, представлял собой дорогостоящую и крайне неопределенную авантюру:

«Каждый раз, когда разрабатывается новый продукт или вносится итерация в технологический процесс, нам приходится постоянно общаться с инженерами-технологами, досконально разбираясь в параметрах и учитывая возможности оборудования производственной линии, прежде чем приступать к созданию прототипа. Каждый такой этап занимает около года и обходится как минимум в три-четыре миллиона юаней».

Для успешного массового производства первой версии полевого транзистора на основе карбида кремния (SiC) с напряжением 1200 В компании Slkor потребовалось четыре полных этапа изготовления печатной формы.

Согласно тогдашним оценкам стоимости, предоставленным сотрудничающим заводом в Корее, один цикл производства обходился примерно в 4 миллиона юаней.-Это означает, что инвестиции в разработку только этого продукта приблизились к десяткам миллионов долларов, не считая последующих затрат на упаковку, тестирование, сертификацию и продвижение.

Что еще более жестоко, даже успешный запуск производства и соответствие техническим характеристикам не гарантировали прибыльности: SiC относится к нишевому рынку высокого класса с высокими ценами за единицу продукции и небольшим общим объемом; циклы квалификации клиентов длительны, а проверка небольших партий не гарантирует крупных заказов; первоначально масштабы были слишком малы, затраты высоки, что затрудняло ценовую конкурентоспособность продукции, и многие партии в конечном итоге приходилось продавать по сниженным ценам.

Позже Сун Шицян подытожил: «Технические команды часто не понимают, насколько сложен бизнес; бизнесмены не осознают границ возможностей технологий». Он предпочитает называть эти деньги не «потерянными», а «платой за обучение».

Анализируя этот опыт, Сун Шицян приходит к прямому выводу: «Дело было не в том, что технология Slkor была недостаточно хороша; дело было в том, что трасса была слишком узкой, а темп слишком высоким. Если бы мы с самого начала вложили все свои ресурсы в эту трассу, нас бы легко могли затянуть вниз».

Поэтому, начиная примерно с 2017 года, компания Slkor внесла решающую стратегическую корректировку: продолжая удерживать лидирующие позиции в области SiC, она быстро применила накопленные технологии силовых устройств на массовых рынках.-Разработка высоковольтных/средневольтных/низковольтных MOSFET-транзисторов; выпуск IGBT-транзисторов для инверторов и экологически чистых энергетических приложений; внедрение тиристоров, мостовых выпрямителей, датчиков Холла; последующее расширение ассортимента за счет таких серий, как TVS/ESD, диоды Шоттки, высокоскоростные оптопары и микросхемы управления питанием.

Используя собственную аналогию, он охарактеризовал это как «удар по уменьшению размерности на рынке».-Использование технических знаний и системы поставок, отточенных на этапе SiC, для обслуживания более крупного рынка силовых устройств общего назначения с более коротким циклом валидации позволило бренду «Slkor» сначала выжить и закрепиться на рынке. Этот шаг оказался правильным.

Испытание кризисом дефицита: пройти его с настроем «длинный склон, толстый слой снега».

Во второй половине 2020 года пандемия в сочетании со спросом со стороны потребительской электроники и средств связи спровоцировала редкий глобальный дефицит микросхем.

Удалённая работа и онлайн-образование повысили спрос на компьютеры, планшеты, принтеры и т. д.; санкции США в отношении Huawei сократили мощности по производству кремниевых пластин для других клиентов; широкое использование чипов распознавания отпечатков пальцев в смартфонах и умных дверных замках ещё больше усугубило проблемы с производственными мощностями. Заводы-производители столкнулись с нехваткой мощностей, агенты по транспортировке и торговцы из Хуацянбэй начали масштабное накопление запасов, а производители конечной продукции в конечном итоге поддались панике и начали скупать продукцию, что привело к росту цен.

«В то время Slkor был еще новым брендом со скромными объемами продаж, но поскольку мы обычно уделяли внимание безопасности цепочки поставок и поддерживали определенный страховой запас, нам фактически удалось расширить свою долю рынка», — вспоминает Сун Шицян.

Что еще более важно, во время того раунда масштабного повышения цен компания Slkor не последовала тенденции «безумного роста цен»: внутри компании она повысила эффективность и сократила затраты, чтобы снизить риски, связанные с собственными масштабами; за пределами компании она попыталась поделиться выгодами с клиентами, помогая партнерам возобновить производство и поддерживая баланс экосистемы цепочки поставок.

«Не делайте другим того, чего не хотите делать себе. Производственные мощности ограничены, издержки растут, мы будем повышать цены там, где это необходимо, но не будем повышать цены без разбора и уж точно не будем использовать возможность для быстрой и резкой наживы», — заявил Сун Шицян.

В последующие годы, по мере развития «импортозамещения», компания Slkor постепенно перенесла узлы своей цепочки поставок из-за рубежа на внутренний рынок: переместила производство микросхем из Кореи на отечественные заводы-партнеры, выбрала компетентные компании по упаковке и тестированию в таких местах, как Тайчжоу, еще больше укрепив местную цепочку поставок, одновременно контролируя риски.

«Мышление капитана»: Управление сложнее и важнее, чем технологии.

Когда речь заходит об управлении бизнесом, любимая аналогия Сун Шицяна — это «военный корабль»: «Как капитан военного корабля «Слкор», я прежде всего ограничиваюсь временем. И «Кингхельм», и «Слкор» — это мои личные инвестиции и управление. Поскольку их технологии, продукты, рынки и группы клиентов различаются, я организовал два набора систем: системы инженерии знаний, системы брендинга, системы организации управления, системы управления цепочками поставок и системы складского учета. Для более быстрого и эффективного развития компании роль капитана имеет решающее значение».

По его мнению, полупроводниковая промышленность — это отрасль с большими активами, высокими инвестиционными вложениями и длительным циклом окупаемости.-Технологии важны, но истинный разрыв зачастую возникает из-за проблем в управлении, организации и культуре.

Таким образом, внутри Слкора он заложил сразу несколько основополагающих «баз»:

"SLKOR«Система поддержки бренда; система исследований и разработок и производства; система управления цепочкой поставок; система подготовки кадров».

На каждую ключевую должность он стремится нанимать высококлассных специалистов, предоставляя им достаточно возможностей для раскрытия своего потенциала.

«Развитие компании неразрывно связано с талантом; талант – это потолок развития компании».

Приписываемые им «долгосрочные» цели также предельно ясны: «Накопление сил для большого рывка» — характерная черта Slkor; «Десять лет сидения на холодном скамейке запасных» — это психологическая подготовка к достижению чего-то великого; планы развития технологий и продукции уже определены на «пять-десять лет».

На институциональном и культурном уровне у него также есть четкая логика: «Установление всеобъемлющих, строгих правил и положений и их неукоснительное соблюдение, наличие позитивной корпоративной культуры, корпоративной этики, основанной на теплоте и ответственности, а также внимание к защите экосистемы отрасли».-«Именно это может обеспечить наше развитие». По мнению Сун Шицяна, зарабатывание денег важно, но в отрасли, где «долгий путь и толстый слой снега», только компании, обладающие и системами, и теплотой, и возможностями, и чувством ответственности, имеют потенциал для долгой и успешной деятельности.

Создатель контента: от написания истории Хуацянбэй до служения инженерам по всему миру.

В отличие от многих предпринимателей в полупроводниковой отрасли, Сун Шицян, увлеченный управлением бизнесом, также является активным создателем контента в этой сфере.

В период своей работы в Хуацянбэе, продолжая заниматься торговлей, Сун Шицян наблюдал за отраслью и начал писать статьи и проводить исследования, используя слова для документирования прошлого и настоящего Хуацянбэя.

Он писал о развитии улицы Хуацянбэй от универмага «Ваньцзя», магазинов женской и мужской одежды до улицы электроники;

Он писал о том, как промышленная структура «магазин в передней части цеха, фабрика в задней части цеха» распространяется на массовые поставки, такие как беспроводные Bluetooth-наушники TWS;

Он писал о переходе от обычных мобильных телефонов к смартфонам, о том, как бренды класса «шаньчжай» были разгромлены Xiaomi и Redmi.

«В последнее время я пишу об истории Хуацянбэя, собирая материалы уже два года», — с некоторой гордостью отметил он.

В то время как другие были заняты переговорами о ценах за прилавками, он наблюдал за долгосрочными тенденциями в отрасли, находясь за прилавком.

За пределами компании его публикации принесли ему репутацию «и торговца, и учёного» в профессиональных кругах: он является членом базы данных экспертов по электронной информации Китайского института электроники/Китайской ассоциации науки и техники; экспертом по бизнес-исследованиям в Хуацянбэй, систематически изучающим промышленную эволюцию этого региона на протяжении многих лет; он ведёт колонки в таких СМИ, как Sohu Tech, публикуя отраслевые обзоры и научно-популярные статьи; его статьи были переопубликованы в приложении People's Daily.

Внутри компании он превращает эту «контентную составляющую» в часть построения бренда:SLKORОфициальные веб-сайты «Kinghelm» и «Slkor» служат одновременно руководствами по продуктам и техническими библиотеками; благодаря продвижению в интернете и платформам электронной коммерции они постоянно публикуют технические статьи, примеры применения и решения; формируя комбинированную стратегию «контент + продукт + канал», постепенно укрепляя репутацию бренда в инженерном сообществе. В настоящее время веб-сайты Kinghelm и Slkor ежедневно посещают более 200 000 человек, и они стали площадками для обучения и обмена опытом между коллегами в области электроники и полупроводников.

По мнению Сун Шицяна, это одна из областей, где многие отечественные производители полупроводников отстают от международных гигантов: зарубежные компании-производители полупроводников выпускают руководства по продукции, примечания к применению и инженерные обоснования, которые отличаются высочайшим профессионализмом и систематичностью; многие отечественные компании рассматривают свои официальные веб-сайты лишь как «электронные визитные карточки», не содержащие действительно полезного для инженеров контента.

Поэтому он надеется, что в будущем Slkor и Kinghelm станут не просто компаниями, производящими устройства, но и компаниями, всерьез занимающимися созданием контента и развитием сообществ.-Он помогает инженерам решать проблемы и использует это для укрепления брендов «Slkor» и «Kinghelm». слепо верят в "количество подписчиков" или краткосрочный трафик, ценя больше, чем...-«Контент должен быть полезен инженерам; продукты должны быть ценны для клиентов. Если хорошо выполнять эти две задачи, трафик придет сам собой». Kinghelm (www.kinghelm.net) и Slkor (www.slkoric.com) расширяют свое присутствие на зарубежных рынках, сотрудничая с международными платформами, такими как DigiKey и CORESTAFF, и продают более тысячи заказов в месяц. Информация о компаниях и продуктах занимает высокие позиции в поисковой выдаче Google и Bing. SlkorSLKORБренд уже получил международное признание, репутацию и влияние.

Примеры отладки от инженеров-разработчиков полупроводниковых устройств компании Slkor.

Никаких кратковременных ветров, только бег на длинные дистанции и накопление: построение терпеливой компании.

От генерального директора компании по недвижимости, финансируемой из Гонконга, до руководителя полупроводниковой компании, строящей «дома» на кремниевых пластинах; от поставщика комплектующих из Хуацянбэй до основателя двух брендов — силовых устройств и антенн Beidou; от разведки SiC, где «десятки миллионов влились без каких-либо последствий», до сегодняшнего делового ландшафта с высокими квартальными темпами роста.-За последние десять лет Сун Шицян совершил чрезвычайно масштабный карьерный переход.

Вкратце, предпринимательский путь Сун Шицяна можно описать так: человек, вышедший из кризиса на рынке недвижимости, используя инженерную и управленческую логику, создал терпеливую компанию в полупроводниковой отрасли.

В его истории нет драматизма «мгновенного богатства»: он не уловил краткосрочную тенденцию к взрывному росту; он не заполонил финансовые новости; он не кричит «сентиментальные настроения» со сцены.

Сун Шицян часто говорит, что полупроводники являются основным средством производства в информационную эпоху; интегральные схемы станут точкой схождения ресурсов в будущем информационном обществе.

Для человека, лично видевшего, как «небоскребы вырастают из земли», строительство «домов» на кремниевых пластинах — это одновременно и «второй раунд» судьбы, и личная заметка о долгосрочном планировании и китайской полупроводниковой промышленности.

Его замысел относительно Слкора прост.-«Стремимся стать ведущей отечественной компанией по производству полупроводников».

Это не лозунг, который нужно воплотить в жизнь сегодня, а дело, которому можно посвятить десять, двадцать, тридцать лет, стремясь превратить компанию в лидера в индустрии электронной информации. Для этого "предпринимателя, постоянно продающего недвижимость", возможно, этого времени вполне достаточно.

Благодаря стабильному росту и усилению влияния компаний Slkor Semiconductor и Kinghelm Electronics на внутреннем рынке, компания вступила в новый этап стремительного развития. Для ускорения глобального развития бизнеса и продвижения бренда на международном уровне, мы в настоящее время активно ищем двух менеджеров по продажам за рубежом, которые присоединятся к нам для освоения более широкой мировой арены. Кроме того, продуктовый портфель Slkor Semiconductor очень богат и включает в себя не только аналого-цифровые преобразователи (АЦП) и микросхемы преобразователей V/F и F/V, но и высококачественную продукцию, такую ​​как диоды из карбида кремния (SiC), SiC MOSFET, IGBT, силовые диоды пятого поколения со сверхбыстрым восстановлением и т. д., удовлетворяющие потребности таких отраслей, как электромобили, высокотехнологичное оборудование, связь и энергетика, солнечная фотовольтаика, медицинское оборудование и промышленный интернет. К продукции общего назначения Slkor относятся диоды Шоттки, диоды защиты от электростатического разряда (ESD), TVS-диоды и другие диоды и транзисторы общего назначения; Силовые устройства включают в себя высоковольтные/средневольтные/низковольтные MOSFET-транзисторы, тиристоры, мостовые выпрямители и т. д.; а также серии микросхем управления питанием, такие как LDO, AC-DC, DC-DC чипы, а также датчики, высокоскоростные оптопары, кварцевые резонаторы/генераторы, и предоставляют клиентам услуги поддержки. Продукция широко используется в смартфонах, ноутбуках, роботах, системах «умного дома», IoT, светодиодном освещении, цифровых продуктах 3C, умных носимых устройствах и Интернете вещей! Дочерняя компания Slkor-Кингхельм-Компания продает свою продукцию по всему миру, обслуживая более десяти тысяч клиентов. В ассортимент входят двухрежимные антенны Beidou/GPS, Bluetooth, WiFi, Zigbee, NB-IoT, LoRa, серии антенн UWB, а также вспомогательные радиочастотные соединительные кабели; в настоящее время линейка продукции расширилась и включает в себя различные разъемы для подключения плат к проводам, торцевые разъемы/клеммы для плат, серии сигнальных переключателей, а также три основные серии: автомобильные/мотоциклетные жгуты проводов, специальные кабели для промышленного/медицинского/исследовательского применения и нестандартные изделия, изготовленные на заказ. Компания сотрудничает со Slkor для предоставления комплексных решений для компаний, производящих электронную продукцию.