מאת לי ג'יאן

כשדוחפים את הדלת למטה החדש של Slkor, מה שתופס את העין לראשונה אינו שבבים, אלא הפריסה המרחבית החדורה באסתטיקה של שושלת סונג.

חלונות גדולים מהרצפה עד התקרה, חומרים מינימליסטיים אך מעודנים, וקווים "גימורים" בקפידה משדרים אווירה של "אלגנטיות" ו"שלווה", מה שגורם לרגע לשכוח שזהו מטה של ​​חברת מוליכים למחצה בשנג'ן, הדומה יותר למשרד מכירות של חברת נדל"ן. עם הציור המפורסם של שושלת סונג "אלף לי של נהרות והרים" כנושא, ואלמנטים אדריכליים כמו מרזבים מעופפים, סוגריים, דוגמאות ביגוניה וסריגים מעוצבים המעטרים את החלל, מייסד Slkor, סונג שי-צ'יאנג, ישב בצד אחד של שולחן ארוך ואמר לסופר בגאווה, "הוצאנו סכום כסף ומאמץ ניכרים על עיצוב ועיצוב המשרד הזה".

בעיני רבים, זה אולי נראה כמו סתם בוס שאוהב "להתעסק עם קישוטים". אבל בנרטיב של סונג שי-צ'יאנג, המשרד הוא דוגמה חיצונית למזג התאגידי:

הקווים, התאורה והחומרים של החלל מזכירים לצוות "לשאוף לשלמות"; תשומת הלב התובענית לפרטים עוקבת אחר אותו היגיון כמו הדרישות לפרמטרים, שיעורי תפוקה ואיכות האריזה בעת ייצור שבבים ומחברים. מדובר גם במתן סביבת עבודה טובה ובאפשרות לכולם להתמקד בייצור מוצרים טובים ובמתן שירות מצוין ללקוחות.

והמונח "תרבות" עולה לעתים קרובות על שפתיו של סלקור.-לא רק התייחסות ל"תליית כמה ציורים", אלא לטיפוח התרבותי של הצוות, לחוש האסתטי, לשיקול הדעת ולגישה ארוכת הטווח.

הוא אפילו אמר בחצי צחוק, "רבים מהבוסים בתעשיית המעגלים המשולבים שלנו עשירים מאוד, אך לאו דווקא בעלי תרבות. בלי תרבות, אי אפשר ליצור חברה טובה, מוצרים טובים."

הצהרה זו נושאת שילוב של בדיחה וכנות: כסף אינו המדד היחיד; כיצד כסף מרוויחים, כיצד הוא מושקע, והאופן והקצב המשמשים לבניית "הטמפרמנט" של חברה חשובים באותה מידה.

הערה לכאורה מתבדחת זו היא למעשה מיקרוקוסמוס של שני שינויי הקריירה העיקריים שלו:

כדי לפתח את מפעל המוליכים למחצה שלו, הוא השקיע שוב ושוב את הכסף שהרוויח מעל עשור בתעשיית הנדל"ן ב"בתים על פרוסות סיליקון": מכירת נכסים בשנג'ן עבור רכישות ותזרים מזומנים, תוך שהוא חרק שיניים בהשקעות ארוכות טווח בסיליקון קרביד ובמכשירי חשמל. ראשית, הוא הפך מאדריכל "שבנה בתים" למנהל נדל"ן מקצועי המפקח על נכסים בשווי עשרות מיליארדי דולרים; לאחר מכן, הוא עבר מנדל"ן למוליכים למחצה, ונכנס לתחומים מיוחדים ותחרותיים ביותר כמו ESD, דיודות TVS, מעגלים משולבים לניהול צריכת חשמל, מחברים ואנטנות.

כיום, המותגים שהוא מוביל, Slkor וקינגהלם, הפכו לשמות מוכרים בתעשייה-הראשון מתעמק במכשירי חשמל ובמוליכים למחצה מהדור השלישי, השני מתמקד באנטנות Beidou/GPS, מחברי RF ומוצרים נלווים. ה-"SLKORהמותג " לבדו משרת כ-15,000 משתמשים בארץ ובחו"ל; שתי החברות הן מפעלי היי-טק לאומיים, לאחר שקיבלו ברציפות פטנטים והסמכות רבים.

מעבר לכותרים חיצוניים שונים-חבר במאגר המידע האלקטרוני של האגודה הסינית למדע וטכנולוגיה, מרצה לפופולריזציה של המדע במכון הסיני לאלקטרוניקה, מומחה למחקר עסקי בהואקיאנגביי, בעל טור בתקשורת טכנולוגית-מה שמרשים יותר את עמיתיו הם "הציטוטים הנוקשים" המעטים שלו:

"לפני כן, בניתי בתים על אדמה; עכשיו, אני בונה בתים על פרוסות סיליקון."

"נדל"ן בונה בתים על קרקע; מוליכים למחצה בונים בתים על פרוסות סיליקון."

"מוליכים למחצה הם אמצעי הייצור הבסיסיים בעידן המידע; מעגלים משולבים יהיו נקודת התכנסות של משאבים בחברת המידע העתידית."

לאחר שהבין את מחזור התעשייה, הוא מכר את ביתו כדי לייצר צ'יפס

בניגוד לרקע של "מהנדסים מיומנים" של רבים ממייסדי המוליכים למחצה, המחצית הראשונה של חייו של סונג שי-צ'יאנג כמעט ולא הייתה קשורה לשבבים.

הוא הגיע מרקע באדריכלות, החל כטכנאי מקומי ובילה שנים רבות במכוני תכנון ובאתרי בנייה: שרטוט תוכניות, פיקוח על איכות הנדסית, חישוב עלויות, ריצה לאתרים, הפיכת מבנים משרטוטים למבנים פיזיים. בהמשך, הוא הצטרף לקבוצת נדל"ן גדולה במימון הונג קונג. ככל שהחברה התרחבה, הוא התקדם מניהול הנדסי למנהיגות בכירה, הוביל צוות של כמעט מאה מהנדסי תכנון, השתתף בתכנון פרויקטים, הצעות מחיר, בחירת חומרים וניהול תהליכים מלאים. בשיאה, שווי השוק של החברה בהונג קונג התקרב למאתיים מיליארד הונג קונגי, עם למעלה מעשרת אלפים עובדים בשלב מסוים.

ניסיון זה העניק לו אינטואיציה חזקה ל"תעשיות כבדות נכסים, בעלות מחזורים ארוכים"-כולל הסיכונים בשיאי המחזורים וערך הגישה לטווח ארוך.

הוא היה עד לתור הזהב של תעשיית הנדל"ן. אבל כמשתתף ממקור ראשון, הוא גם חווה את "משקל המחזורים" של התעשייה: דיבידנדים על קרקעות, מינוף, רגולציות, מלחמות מחירים, גל אחר גל. לכן, כאשר התעשייה נכנסה לתקופה של תנודתיות גבוהה, הוא החל להרהר ברצינות בשאלה...-באיזה מסלול צריך להיות השלב הבא בקריירה שלו?

כשסונג שי-צ'יאנג בחר כיוון ליזמות השנייה שלו, הוא הקדיש זמן רב להכנת שיעורי הבית שלו.

הוא מסכים מאוד עם תפיסתו של וורן באפט לגבי "מדרון ארוך, שלג עבה": "מדרון ארוך" פירושו שלתעשייה יש מרחב עצום ומחזור ארוך, שאינו מסתיים במגמה חולפת; "שלג עבה" פירושו שלתעשייה יש שולי רווח מספיקים, שעדיין לא בשלב של מלחמות מחירים עקומות.

הוא התייעץ עם כמות עצומה של חומרים מקומיים ובינלאומיים, יצר מפות חשיבה מורכבות ומודלים של נתונים, והתמקד בכמה עובדות מרכזיות:

בסביבות שנת 2015, ערך יבוא השבבים מסין כבר עלה על זה של נפט, דבר המצביע על צריכה מסיבית של מוליכים למחצה; נותר פער משמעותי בין סין למדינות מפותחות במקטעים מרכזיים של שרשרת האספקה ​​של מוליכים למחצה, דבר המצביע על מרחב פיתוח ודיבידנדים של מדיניות; בין מקטעי השבבים השונים, להתקני כוח היו חסמים טכניים מתונים, נפח שוק עצום ובסיס טוב יחסית ללוקליזציה, כאשר דרישות הציוד נענו על ידי מכונות ליתוגרפיה של 40 ננומטר ומעלה.-"אפשרי מבחינה טכנית, עם שטח תעשייתי."

"המסקנה שלי באותה תקופה הייתה שהפער הטכנולוגי בין מוצרי מכשירי חשמל סיניים ובינלאומיים לא היה עצום, דרישות הציוד למפעלים ולמפעלי אריזה/בדיקה לא היו גבוהות מדי, מכונות ליתוגרפיה מתחת ל-40 ננומטר היו מספיקות לחלוטין, וקיבולת השוק באזור סין הייתה כמעט טריליון יואן. רמת הלוקליזציה של מכשירי חשמל כבר הייתה גבוהה יחסית, וההכנסה וההמרה של טכנולוגיה מתקדמת זרה היו גם הן נוחות יחסית, וענו על הדרישות שלי למסלול הטכנולוגי של Slkor: 'עצמאי וניתן לשליטה'."

בהתבסס על ניתוח זה, הוא קיבל את ההחלטה שהוזכרה לעתים קרובות מאוחר יותר: "חרקתי שיניים ורקתי ברגל, והחלטתי למכור את ביתי כדי להשקיע בהתקני כוח מוליכים למחצה."

לידת "Kinghelm + Slkor": מסוחר ליצרן שבבים

בסביבות 2012-2014, סונג שי-צ'יאנג החל להופיע לעתים קרובות בהואקיאנגביי, שם עבד עם סוחרי רכיבים, מותגי טלפונים משאנג'אי, בתי עיצוב ויזמים. באותה תקופה, הואקיאנגביי נפרדה אט אט מעידן הטלפונים הבסיסיים; שיאומי ורדמי עשו פרידה מקוונת, והשפיעו על מודל העסקים המסורתי "חנות קדמית, מפעל אחורי" של הואקיאנגביי עם דור חדש של טלפונים עם אינטרנט.

לפני שנכנס באמת לתחום, סונג שי-צ'יאנג למד לראשונה בקורס "אוניברסיטה חברתית" בהואקיאנגביי.

במילותיו, הוא התחיל עם עסק רכישת החלקים הפופולרי ביותר במורד הזרם-"הלקוחות נתנו לנו רשימת BOM מלאה עם עשרות עד מאות מספרי חלקים, ועזרנו להם להשיג את כל החומרים. זה היה 'מקור חלקים'."

בסביבות שנת 2010, הוא וחבר ייסדו יחד חברת סחר שבבים בהואקיאנגביי, שסיפקה אספקת חלקים עבור יצרני מסופים שונים.

"גם מסחר הכניס כסף. באותה תקופה, עם תריסר אנשים, היה קל לאיש מכירות להרוויח ארבע או חמש מאות אלף דולר בשנה", הוא אמר. "אבל תמיד הרגשתי שזה לא בר קיימא".

הסיבה הייתה פשוטה. בעיני סונג שי-צ'יאנג, למודל המסחר המסורתי היו כמה פגמים עיקריים:

אין מחסומים טכניים: פשוט לקנות מקצה אחד ולמכור לקצה השני.

אין מחסומי פלטפורמה: לקוחות יכולים לעבור לסוחרים אחרים בכל עת.

אין כוח תמחור: הרווחים הגיעו ממרווחים דקים, מה שהקשה על תפיסת יוזמת תמחור.

חשוב מכך, רווח רב הגיע מאזורים אפורים כמו "מיקור חוץ מבוסס יחסים"-זה התנגש עם ההיגיון של "ניהול-הנדסה" שאליו היה רגיל.

במהלך השנים הללו, סונג שי-קיאנג וצוותו החליטו רשמית: להפוך מסוחר שבבים ליצרן, שיייצר את המוצרים שלהם בעצמם.

"קבענו את הכיוון הנוכחי שלנו בסביבות 2015-2016 והתחלנו כיצרן."

נועז עוד יותר היה העובדה שהטרנספורמציה הזו לא הוגבלה לקו מוצרים אחד, אלא כללה שני צוותים, שתי חברות ושתי מערכות הנדסת ידע שהתקדמות בו זמנית: האחת חברת שבבים המתמקדת במכשירים אנלוגיים ומכשירים מגנים.-סלקור; חברת אלקטרוניקה נוספת המתמקדת במחברים ואנטנות-קינגהלם.

"באותה תקופה, Slkor ו-Kinghelm פותחו במקביל עם שתי קבוצות נפרדות, כך שזה היה מאוד קשה", אמר סונג שי-קיאנג.

החל משנת 2014, סונג שי-צ'יאנג בנה מחדש את חברת Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., "הבניין הראשון" שהקים בתעשיית המוליכים למחצה. צוות הליבה של Kinghelm הגיע מאוניברסיטת צינגהואה, מאוניברסיטת המדע והטכנולוגיה האלקטרונית של סין, ומכמה תושבים ששבו לחו"ל, והתמקד במודולים ורכיבים של שידור והפצה של אותות RF/מיקרוגל במוצרי תקשורת אלחוטית, מחקר ופיתוח וייצור של אנטנות ומחברים של Beidou/GPS ממותג "Kinghelm", אנטנות ניווט/מיקום מיוחדות וכו'.

השם "קינגהלם" עצמו מרמז על התרבות הארגונית-פירוש השם הוא "סימן ניווט", המסמל הדרכה, וגם מרמז למושג הסיני המסורתי של "חכם פנימי, מלך חיצוני, צבירת סגולות טובות כדי לשאת הון", אותו סונג שי-צ'יאנג רואה כאמת מידה אתית ותרבותית של החברה.

בהתבסס על מודל מסחר הרכיבים האלקטרוניים של הואקיאנגביי, קינגהלם התרחבה במהירות לשלוש סדרות מוצרים עיקריות:

אנטנות Beidou/GPS, רכיבי RF, מיקרו-מתאמים;

מחברי נתונים בפס רחב, מסופים, סדרות שקעים ורתמות חיווט לרכב;

מחברים תעשייתיים, מכלולי אנטנות בהתאמה אישית מיוחדים וכו'.

קינגהלם השיגה ברציפות מספר פטנטים על המצאות וזכויות יוצרים על תוכנה בתחום ביידו, רכשה הסמכת מערכת ניהול ISO9001, הפכה לחברת היי-טק לאומית והצטרפה לארגוני תעשייה כמו "איגוד הניווט הלווייני של סין", "לשכת המסחר של תעשיית המידע של סין" ו"איגוד המחברים של גואנגדונג".

ניתן לומר שקינגהלם היה הצעד הראשון שלו בתיעוש שרשרת האספקה ​​של מוליכים למחצה-מעבר מסחר למו"פ וייצור עצמאיים כיצרנית שבבים, מעבר מדלפקי הואקיאנגביי למערכת שרשרת אספקה ​​רשמית.

סונג שי-צ'יאנג, שלא הסתפק בהתפתחות המהירה של קינגהלם, המשיך להרחיב את מפת עסקי המוליכים למחצה שלו. במקרה, הוא פגש צוות של התקני כוח מאוניברסיטת יונסיי בדרום קוריאה, שפיתח טרנזיסטורי MOSFET מסיליקון קרביד (SiC) מדור שלישי למחצה. לצוות היו עתודות טכניות מובילות ברמה בינלאומית, אך השוק הקוריאני המקומי היה מוגבל והתחרות עזה; בינתיים, השוק הסיני היה עצום, והביקוש להתקני כוח מסיליקון קרביד רק החל.

בעזרתם והדרכתם של מומחי מיקרואלקטרוניקה מאוניברסיטת צינגהואה ומהנדסי מכשירי חשמל ביתיים ותיקים, סונג שי-צ'יאנג הקל את החיבור, מה שהוביל בסופו של דבר להקמת חברת Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd., שרשמה את השם "SLKOR"סימן מסחרי, ובמיוחד קידום ומכירה של מוצרי SiC MOSFET ו-SiC SBD של צוות Yonsei, כניסה לשווקים כמו הנעות מנוע לרכב באנרגיה חדשה וממירי פוטו-וולטאיים מתקדמים.

על פי הדיווחים, השם "SLKOR"עצמה מתעדת את שיתוף הפעולה המוקדם: "S" מגיעה מהאות הראשונה של שמו האנגלי, סמית' סונג; "L" מגיעה משמו האנגלי של המייסד השותף הקוריאני, ליון לי; "KOR" הוא קיצור של קוריאה; "מיקרו" מסמל "להתפרנס מתעשיית המיקרואלקטרוניקה".

"במשך חמש או שש השנים הראשונות, עשרות מיליונים הוזרמו ללא אדוות", הצהיר סונג שי-צ'יאנג. בשלב הראשוני, למוצרי ה-SiC של Slkor היו רק שמונה דגמים: 4 טרנזיסטורי MOSFET של SiC ו-4 דיודות SiC. הדרישות הטכניות היו גבוהות, נפח השוק קטן ומחזורי הבדיקה וההסמכה ארוכים ביותר.-"קשה מאוד".

"למוצרי SiC יש דרישות טכניות גבוהות, מחזורי ייצור ארוכים ומשאבי לקוחות מוגבלים, כמעט ללא רווח." כדי לשמור על פעילות החברה, הוא מכר כמה מנכסיו בשנג'ן, מה שזיכה אותו במותג נוסף בתעשייה.-"יזם מוכר הנכסים על פרוסות סיליקון."

לאחר שנים של הסתגלות וצבירה, קו המוצרים של Slkor התרחב משמונה דגמי SiC הראשוניים למטריצה ​​שלמה של התקני כוח ואותות:

מוצרים תעשייתיים ותעשייתיים לרכב:

דיודות סיליקון קרביד (SiC), טרנזיסטורי MOSFET מסיליקון קרביד; IGBTs בעלי הספק גבוה; מיושמים בהנעות חשמליות לרכבים חדשים, ציוד חשמל, מערכות פוטו-וולטאיות סולאריות, UPS, מערכות טלקום, ציוד רפואי וכו'.

מוצרים לצרכן ולמטרה כללית:

טרנזיסטורי MOSFET במתח גבוה/בינוני/נמוך, טרנזיסטורי MOSFET בעלי צומת-על (CoolMOS); תיריסטורים, מיישרים בגישור, דיודות שוטקי, דיודות/טרנזיסטורים לשימוש כללי; חיישני הול, מצמדים אופטיים במהירות גבוהה, דיודות הגנה מפני פריקה אלקטרוסטטית (ESD), דיודות דיכוי מתח חולף (TVS); מעגלים משולבים לניהול צריכת חשמל וכו'. מוצרים אלה נמצאים בשימוש נרחב בסמארטפונים, מחשבים ניידים, רובוטים חכמים, מכשירי חשמל ביתיים חכמים, תאורת LED, מוצרים דיגיטליים 3C וכו'.

בצד של Kinghelm, החברה המשיכה להעמיק את המיקוד שלה באנטנות Beidou/GPS, רכיבי RF, מחברי פס רחב ומחברים מיוחדים לתעשייה, ויצרה קו עסקים נוסף, עצמאי יחסית אך סינרגטי מאוד.

הסינרגיה בין שתי החברות באה לידי ביטוי ישיר באחת מהצהרותיו של סונג שי-צ'יאנג: "קינגהלם וסלקור שלנו צומחות יחד, נלחמות יחד בשוק, וחולקות חוויות טובות ולקוחות טובים".

בחזית המותג, "SLKOR" הפכה בהדרגה ל"מותג לוהט" בחוג המוליכים למחצה: באתר הרשמי שלה, מילות מפתח כמו טרנזיסטורי MOSFET במתח גבוה/בינוני/נמוך, תיריסטורים, מיישרי גשר, חיישני הול, מצמדים אופטיים במהירות גבוהה, דיודות Schottky, ESD ו-TVS מדורגות לעתים קרובות בעמוד הראשון של חיפושי Baidu; בחו"ל בגוגל ובבינג, יש מאות אלפי ערכים מאונדקסים; במצב לא מקוון, Slkor פתחה שתי חנויות דגל בהואקיאנגביי, המשרתות ישירות סוחרים ובתי עיצוב מסביב.

דגמי המוצרים הנמכרים ביותר של Slkor

ביקורת לאחר שריפת עשרות מיליונים: "שביתת צמצום מימדים" מתוך מסלול ה-SiC

עבור Slkor, הדרך עם סיליקון קרביד לא הייתה חלקה. כל מוצר חדש, מהתכנון ועד להדפסה המונית, היה הימור יקר ועם אי ודאות גבוהה:

"בכל פעם שמוצר חדש מתוכנן או שמתבצע איטרציה של תהליך, עלינו לתקשר כל הזמן עם מהנדסי המפעל, להבין לעומק את הפרמטרים תוך התחשבות ביכולות ציוד קו הייצור לפני שאנחנו מעזים לצאת לדרך. כל סבב אורך כשנה ועולה לפחות שלושה עד ארבעה מיליון יואן."

הגרסה הראשונה של Slkor לטרנזיסטור אפקט שדה SiC 1200V דרשה ארבעה ניתוקי טייפ מלאים לפני ייצור המוני מוצלח.

לפי הערכות עלויות של המפעל ששיתף פעולה בקוריאה באותה תקופה, הסרת סרט אחת עלתה כ-4 מיליון יואן סיני.-כלומר, ההשקעה בקלטת עבור מוצר זה לבדו התקרבה לעשרות מיליונים, לא כולל עלויות אריזה, בדיקות, הסמכה וקידום מכירות שלאחר מכן.

באופן אכזרי אף יותר, אפילו מכירה מוצלחת של סרטי הדבקה ועמידה במפרטי הביצועים לא הבטיחו רווחיות: SiC שייך לשוק נישה יוקרתי עם מחירי יחידה גבוהים ונפח כולל קטן; מחזורי הסמכת הלקוחות ארוכים, ואימות של מנות קטנות אינו מבטיח הזמנות גדולות; בתחילה, קנה המידה היה קטן מדי, העלויות גבוהות, מה שהקשה על תחרותיות מחירים של מוצרים, ובסופו של דבר מנות רבות נאלצו להימכר במחירים מוזלים.

סונג שי-צ'יאנג סיכם מאוחר יותר: "צוותים טכניים לעתים קרובות לא יודעים עד כמה עסקים מורכבים; אנשי עסקים לא מבינים את גבולות הטכנולוגיה." הוא מעדיף לא לקרוא לכסף הזה "אבוד", אלא "שכר לימוד".

בסיכום החוויה הזו, מסקנתו של סונג שי-צ'יאנג היא בוטה: "לא שהטכנולוגיה של סלקור לא הייתה טובה מספיק; אלא שהמסלול היה צר מדי והקצב מהיר מדי. אם היינו משקיעים את כל המשאבים שלנו במסלול הזה מההתחלה, היינו יכולים בקלות להיגרר למטה."

לכן, החל משנת 2017 בערך, Slkor ביצעה התאמה אסטרטגית מכרעת: תוך שמירה על "העמדה הגבוהה" של ה-SiC, הם יישמו במהירות את טכנולוגיית התקני ההספק המצטברת לשווקים מרכזיים בעלי נפח עבודה גדול יותר.-פיתוח טרנזיסטורי MOSFET במתח גבוה/בינוני/נמוך; השקת IGBT עבור ממירים ויישומי אנרגיה נקייה; פריסת תיריסטורים, מיישרים גשר, אלמנטי הול; לאחר מכן התרחבות לסדרות כמו TVS/ESD, דיודות שוטקי, מצמדים אופטיים במהירות גבוהה ומעגלים משולבים לניהול צריכת חשמל.

באנלוגיה שלו עצמו, זו הייתה "מכה של צמצום מימדים בשוק".-שימוש במומחיות הטכנית ובמערכת שרשרת האספקה ​​​​שושנו במהלך שלב ה-SiC כדי לשרת את שוק מכשירי החשמל הכלליים, הגדול יותר ובעל מחזור אימות קצר יותר, מה שאפשר למותג "Slkor" לשרוד תחילה ולצבור דריסת רגל. צעד זה הוכח כנכון.

מבחן משבר המחסור: לעבור את המבחן עם גישה של "מדרון ארוך, שלג סמיך"

במחצית השנייה של 2020, המגפה, בשילוב עם ביקוש ממוצרי אלקטרוניקה ותקשורת, גרמו למחסור עולמי נדיר בשבבים.

עבודה מרחוק וחינוך מקוון הגבירו את הביקוש למחשבים, טאבלטים, מדפסות וכו'; הסנקציות האמריקאיות על וואווי צמצמו את קיבולת ה-wap של ופלים עבור לקוחות אחרים; השימוש הנרחב בשבבי זיהוי טביעות אצבע בסמארטפונים ובמנעולי דלתות חכמים החריף עוד יותר את מגבלות הקיבולת. מפעלים במעלה הזרם התמודדו עם קיבולת מצומצמת, סוכני אמצע הזרם וסוחרים מאזור הואקיאנגביי החלו באגירה בקנה מידה גדול, ויצרני מסופים במעלה הזרם עסקו בקניית פאניקה, מה שדחף את המחירים כלפי מעלה.

"באותה תקופה, Slkor עדיין היה מותג חדש עם מכירות צנועות, אבל מכיוון שבדרך כלל הקדשנו תשומת לב לאבטחת שרשרת האספקה ​​ושמרנו על מלאי ביטחון מסוים, למעשה הרחבנו את נתח השוק שלנו", נזכר סונג שי-צ'יאנג.

חשוב מכך, במהלך אותו סבב של עליות מחירים מסיביות, Slkor לא הלכה בעקבות המגמה של "עליות מחירים מטורפות": באופן פנימי, הם האיצו את היעילות וצמצמו את העלויות כדי למתן סיכונים מהגודל שלהם; כלפי חוץ, הם ניסו לחלוק את היתרונות עם הלקוחות, לעזור לשותפים במורד הזרם לחדש את הייצור ולשמור על איזון במערכת האקולוגית של שרשרת האספקה.

"אל תעשה לאחרים את מה שאתה לא רוצה שיעשו לעצמך. קיבולת האנרגיה במעלה הזרם מצומצמת, העלויות עולות, נגדיל את המחירים היכן שצריך, אבל לא נגדיל את המחירים ללא הבחנה, ובוודאי שלא ננצל את ההזדמנות לגרירת רווחים מהירה ודרסטית", הצהיר סונג שי-צ'יאנג.

בשנים שלאחר מכן, ככל שגל "החלפת היבוא" התקדם, Slkor העבירה בהדרגה את צמתי שרשרת האספקה ​​שלה מחו"ל לשוק המקומי: העברת קלטת פרוסות של ופלים מקוריאה למפעלים שותפים מקומיים, בחירת חברות אריזה ובדיקה מתאימות במקומות כמו טאיז'ואו, וחיזוק נוסף של שרשרת האספקה ​​המקומית תוך שמירה על סיכונים תחת שליטה.

"חשיבה של קפטן": ניהול קשה וחשוב יותר מטכנולוגיה

כשדנים בניהול עסקי, האנלוגיה האהובה על סונג שי-צ'יאנג היא "ספינת מלחמה": "כקפטן של ספינת המלחמה סלקור, המגבלה הראשונה שלי היא זמן. גם קינגהלם וגם סלקור הן ההשקעות האישיות שלי והניהול שלי. מכיוון שהטכנולוגיות, המוצרים, השווקים וקבוצות הלקוחות שלהם שונים, ארגנתי שתי קבוצות של מערכות הנדסת ידע, מערכות הנדסת מותג, מערכות ניהול וארגון, מערכות שרשרת אספקה ​​ומערכות מחסן. כדי שחברה תתפתח מהר יותר וטוב יותר, תפקידו של הקפטן הוא קריטי."

לדעתו, מוליכים למחצה הם תעשייה עתירת נכסים, השקעות גבוהות ובעלת מחזור תשואה ארוך.-טכנולוגיה חשובה, אבל מה שבאמת יוצר פער הוא לעתים קרובות ניהול, ארגון ותרבות.

לכן, בתוך סלקור, הוא בנה מספר "בסיסים" יסודיים בו זמנית:

ה "SLKOR"מערכת תמיכה במותג; מערכת מחקר ופיתוח וייצור; מערכת שרשרת אספקה; מערכת הכשרת כישרונות."

עבור כל תפקיד מפתח, הוא שואף לגייס כישרונות מהשורה הראשונה בתעשייה, תוך מתן מרחב מספיק לביצועים.

"פיתוח חברה הוא בלתי נפרד מכישרון; כישרון הוא תקרת ההתפתחות של חברה."

גם "התוויות ארוכות הטווח" שהוא מצמיד לחברה הן פשוטות: "'צבירת כוחות לקפיצה גדולה' היא מאפיין של Slkor"; "'ישיבה על ספסל קר במשך עשר שנים' היא ההכנה המנטלית להשגת משהו גדול"; תוכניות פריסת הטכנולוגיה ופיתוח המוצר כבר נקבעות על ציר זמן של "חמש עד עשר שנים".

ברמה המוסדית והתרבותית, יש לו גם היגיון ברור: "קביעת כללים ותקנות מקיפים ונוקשים ואכיפתם בקפדנות, תרבות ארגונית חיובית, אתיקה ארגונית עם חום ואחריות, ותשומת לב להגנה על המערכת האקולוגית של התעשייה".-"אלה מה שיכולים להגן על ההתפתחות שלנו." בעיני סונג שי-צ'יאנג, להרוויח כסף זה חשוב, אבל בתעשייה של "מדרונות ארוכים, שלג סמיך", רק לחברות עם גם מערכות וגם חום, גם יכולת וגם תחושת אחריות, יש פוטנציאל לחיות זמן רב ולהגיע רחוק.

יוצר תוכן: מכתיבת ההיסטוריה של הואקיאנגביי ועד שירות למהנדסים גלובליים

בניגוד ליזמים רבים בתעשיית המוליכים למחצה, סונג שי-קיאנג, למרות התשוקה שלו לניהול עסקי, הוא גם יוצר תוכן פורה בתעשייה.

במהלך ימיו בהואקיאנגביי, תוך כדי המשך המסחר, סונג שי-קיאנג התבונן בתעשייה והחל לכתוב מאמרים ולערוך מחקרים, תוך שימוש במילים כדי לתעד את עברו והווה של הואקיאנגביי:

הוא כתב על התפתחותה של הואקיאנגביי מחנות הכלבו וואנג'יה, עולם הנשים, עולם הגברים, לרחוב אלקטרוניקה;

הוא כתב על איך המבנה התעשייתי של "חנות קדמית, מפעל אחורי" התרחב למשלוחים גדולים כמו אוזניות בלוטות' TWS;

הוא כתב על המעבר מטלפונים פשוטים לסמארטפונים, כיצד מותגי שאנז'אי נמחצו על ידי שיאומי ורדמי.

"כתבתי על ההיסטוריה של הואקיאנגביי לאחרונה, אספתי חומרים במשך שנתיים", הוא הזכיר בגאווה מסוימת.

בזמן שאחרים היו עסוקים במשא ומתן על מחירים בדלפקים, הוא צפה במגמות ארוכות הטווח של התעשייה מאחורי הדלפק.

מחוץ לחברה, כתיבה זו זיכתה אותו בתווית "גם סוחר וגם מלומד" בחוג: הוא חבר במאגר המומחים למידע אלקטרוני של המכון הסיני לאלקטרוניקה/האגודה הסינית למדע וטכנולוגיה; מומחה למחקר עסקי בהואקיאנגביי, החוקר באופן שיטתי את האבולוציה התעשייתית של האזור במשך שנים; הוא מנהל טורים במדיה כמו סוהו טק, כותב תצפיות על התעשייה ומאמרים מדעיים פופולריים; מאמריו פורסמו מחדש באפליקציית היומון העממי.

בתוך החברה, הוא הופך את "יכולת התוכן" הזו לחלק מבניית המותג: ה"SLKORאתרי האינטרנט הרשמיים של "Kinghelm" ו-"Kinghelm" משמשים גם כמדריכי מוצר וגם כספריות טכניות; באמצעות קידום באינטרנט ופלטפורמות מסחר אלקטרוני, הם מפיקים באופן רציף מאמרים טכניים, מקרי יישום ופתרונות; ויוצרים אסטרטגיה משולבת של "תוכן + מוצר + ערוץ", ובונים בהדרגה מוניטין של המותג בקרב קהילת ההנדסה. נכון לעכשיו, אתרי האינטרנט של Kinghelm ו-Slkor מקבלים למעלה מ-200,000 ביקורים מדי יום והפכו לאולמות למידה וחילופי מידע בין עמיתים בתחומי האלקטרוניקה והמוליכים למחצה.

לדעת סונג שי-צ'יאנג, זהו תחום שבו יצרניות מוליכים למחצה מקומיות רבות מפגרות אחרי ענקיות בינלאומיות: חברות מוליכים למחצה זרות מייצרות מדריכי מוצר, הערות יישום ומקרי הנדסה מקצועיים ושיטתיים ביותר; חברות מקומיות רבות מתייחסות לאתרי האינטרנט הרשמיים שלהן כאל "כרטיסי ביקור אלקטרוניים" בלבד, וחסרות תוכן אמיתי "המשרת את המהנדס".

לכן, הוא מקווה ש-Slkor ו-Kinghelm לא יהיו רק חברות מכשירים בעתיד, אלא גם חברות שיוצרות ברצינות תוכן ובונות קהילות.-גם עוזר למהנדסים לפתור בעיות וגם משתמש בזה כדי לחזק את המותגים "Slkor" ו-"Kinghelm". הוא לא מאמין בעיוורון ב"ספירת עוקבים" או בתנועה לטווח קצר, ומעריך יותר מזה-"התוכן חייב להיות שימושי למהנדסים; המוצרים חייבים להיות בעלי ערך ללקוחות. עשו את שני הדברים האלה היטב, והתנועה תגיע באופן טבעי." Kinghelm (www.kinghelm.net) ו-Slkor (www.slkoric.com) מעמיקות את נוכחותן בשווקים מעבר לים, משתפות פעולה עם פלטפורמות בינלאומיות כמו DigiKey ו-CORESTAFF, ומוכרות למעלה מאלף הזמנות בחודש. מידע על החברה והמוצרים מדורג גבוה בגוגל ובבינג. ה-Slkor "SLKORהמותג "כבר צבר הכרה, מוניטין והשפעה בינלאומיים.

מהנדסי יישומים של Slkor Semiconductor - ניפוי באגים בדוגמאות

אין רוחות לטווח קצר, רק ריצה למרחקים ארוכים והצטברות: בניית חברה סבלנית

ממנכ"ל של חברת נדל"ן במימון הונג קונג ועד מנהל של מוליכים למחצה שבונה "בתים" על פרוסות סיליקון; מספק חלקים מהואקיאנגביי ועד למייסד המותג הכפול של מכשירי חשמל ואנטנות ביידו; מחיפושי ה-SiC שאליהם "עשרות מיליונים זרמו ללא אדוות" ועד לנוף העסקי של היום עם שיעורי צמיחה רבעוניים גבוהים.-סונג שי-קיאנג השלים מעבר קריירה רחב היקף בעשור האחרון בערך.

סיכום דרכו היזמית של סונג שי-צ'יאנג במשפט אחד יכול להיות: אדם שיצא ממעגל הנדל"ן, תוך שימוש בהיגיון הנדסי וניהולי, בנה חברה סבלנית בתעשיית המוליכים למחצה.

לסיפור שלו חסרה הדרמה של "עושר בן לילה": הוא לא קלט מגמה קצרת טווח של צמיחה מתפרצת; הוא לא הציף את חדשות המימון; הוא לא צועק "סנטימנט" מהבמה.

סונג שי-צ'יאנג אומר לעתים קרובות שמוליכים למחצה הם אמצעי הייצור הבסיסיים בעידן המידע; מעגלים משולבים יהיו נקודת התכנסות של משאבים בחברת המידע העתידית.

עבור מישהו שראה בעצמו "גורדי שחקים עולים מן הקרקע", בניית "בתים" שוב על פרוסות סיליקון היא גם "סיבוב שני" של הגורל וגם הערת שוליים אישית על חשיבה ארוכת טווח ותעשיית המוליכים למחצה של סין.

החזון שהוא כתב עבור Slkor הוא פשוט-"שואפים להפוך לחברת מוליכים למחצה מקומית מובילה."

זה לא סיסמה שניתן להגשים היום, אלא מטרה שניתן להמשיך בה במשך עשר, עשרים, שלושים שנה, תוך שאיפה לפתח את החברה לחברה בעלת קול ומנהיגות בתעשיית המידע האלקטרוני. עבור "יזם מכירת הנכסים הסדרתי" הזה, אולי זה בדיוק הזמן מספיק.

עם הצמיחה המתמדת וההשפעה הגוברת של Slkor Semiconductor ו-Kinghelm Electronics בשוק המקומי, החברה נכנסה לשלב חדש של פיתוח מהיר. כדי להאיץ את פריסת העסקים הגלובלית ולקדם את הבינלאומיות של המותג, אנו מגייסים כעת בכנות שני מנהלי מכירות בחו"ל שיצטרפו אלינו בחקר במה עולמית רחבה יותר. יתר על כן, תיק המוצרים של Slkor Semiconductor עשיר מאוד, הכולל לא רק ממירים אנלוגיים-לדיגיטליים (ADCs) ושבבי ממירים V/F ו-F/V, אלא גם מוצרים מתקדמים כמו דיודות סיליקון קרביד (SiC), MOSFETs SiC, IGBTs, דיודות הספק דור חמישי עם התאוששות מהירה במיוחד וכו', העונים על צרכי תעשיות כגון כלי רכב אנרגיה חדשים, ציוד מתקדם, תקשורת וחשמל, מערכות פוטו-וולטאיות סולאריות, מכשירים רפואיים ואינטרנט תעשייתי. מוצרי Slkor למטרות כלליות כוללים דיודות Schottky, דיודות הגנה מפני ESD, דיודות TVS ודיודות וטרנזיסטורים למטרות כלליות אחרות; התקני הספק כוללים MOSFETs במתח גבוה/בינוני/נמוך, תיריסטורים, מיישרים גשר וכו'. וסדרות IC לניהול צריכת חשמל כמו שבבי LDO, AC-DC, DC-DC, כמו גם חיישנים, מצמדים אופטיים במהירות גבוהה, גבישים/אוסילטורים, המספקים שירותי תמיכה ללקוחות, נמצאים בשימוש נרחב בסמארטפונים, מחשבים ניידים, רובוטים, בתים חכמים, IoT, תאורת LED, מוצרים דיגיטליים 3C, מכשירים לבישים חכמים והאינטרנט של הכל! חברת האחות של Slkor.-Kinghelm-מוכרת מוצרים ברחבי העולם, ומשרתת למעלה מעשרת אלפים לקוחות. מוצריה כוללים אנטנות דו-מצביות Beidou/GPS, סדרות אנטנות Bluetooth, WiFi, Zigbee, NB-IoT, LoRa, UWB, וכבלי מגשר RF תומכים; כעת קווי המוצרים התרחבו וכוללים מגוון מחברים מסוג לוח-לחוט, שקעים/טרמינלים בקצה הלוח, סדרות מתגי אותות, ושלוש סדרות עיקריות: רתמות חיווט לרכב/אופנוע, כבלים מיוחדים לתעשייה/רפואה/מחקר, ומוצרים לא סטנדרטיים בהתאמה אישית, תוך עבודה משותפת עם Slkor כדי לספק פתרונות מלאים לחברות מוצרים אלקטרוניים.