الحياة أشبه بلعبة شطرنج؛ بمجرد وضع قطعة، لا ندم. هذه العبارة تصف بدقة مسيرة وانغ دونغ، المدير العام لشركة ستارميكرو إلكترونيكس (شنتشن) المحدودة. من صعود وهبوط مسيرته المهنية المبكرة إلى تأسيس وكالة توزيع رقائق، يتعامل وانغ دونغ، لاعب الشطرنج الشغوف، مع كل خطوة كخبير شطرنج مدروس - يتمتع بالقدرة على التحكم في "لعبته" والجرأة على تجاوز الصعاب.

وانغ دونغ، المدير العام لشركة ستارميكرو إلكترونيكس (شنتشن) المحدودة.

في عام ٢٠٠٥، وصل وانغ دونغ، الشاب، إلى شنتشن مدفوعًا برغبة في "تحقيق مُثُله العليا في الحياة". ومع ذلك، بعد شهر واحد فقط من توليه وظيفته الجديدة، واجه تسريحًا من العمل. منحته السنتان التاليتان من الانجراف والمصاعب المتنوعة فهمًا عميقًا لواقع المجتمع القاسي. مستذكرًا تلك الفترة، ابتسم وانغ دونغ بارتياح: "في ذلك الوقت، جعلني التخرج من جامعة ٩٨٥/٢١١ أشعر بقدرة كبيرة على العمل. لم يكن من المتوقع أن أُسرّح من العمل وأشعر بهذا القدر من الضياع. بدافع الضرورة، انتهى بي الأمر بالعمل كفني في موقع بناء. على الرغم من أنني كنت أشعر بالإحباط الشديد في داخلي، لحسن الحظ، لم يكن الاتجاه العام خاطئًا."

الخلفية في غرفة الاستقبال في شركة Starmicro Electronics

في معرض حديثه عن سبب دخوله صناعة الرقائق، قال وانغ دونغ: "رغم أنني انحرفتُ عن مساري لمدة عامين بعد التخرج، إلا أنني لم أفقد رغبتي في السعي وراء النجاح". لذلك، وبعد تفكير ومحاولات متواصلة، اختار وانغ دونغ في عام ٢٠٠٧، وبمبادرة منه، دخول صناعة الرقائق. وكان محظوظًا بالانضمام إلى شركتين رائدتين في مجال أشباه الموصلات على التوالي، حيث ترقى من وظيفة مبيعات إلى مهندس تسويق منتجات. وعلى مدار هذه السنوات الثماني، ومن خلال تعامله مع عملاء أجانب، اكتسب فهمًا عميقًا للنماذج التشغيلية لمصنعي المنتجات الأولية. وراكم موارد ثرية لمنتجات وقنوات المنتجات الأولية، مما عزز أساسًا قويًا ومعرفة عميقة بالصناعة. مهدت هذه التجارب الطريق لريادة أعماله لاحقًا.

منطقة الاستقبال لشركة ستارميكرو إلكترونيكس (شنتشن) المحدودة

في عام ٢٠١٤، انضم وانغ دونغ، بالصدفة، إلى صفوف رواد الأعمال. وفي عام ٢٠١٧، أسس رسميًا شركة ستارميكرو للإلكترونيات (شنتشن) المحدودة. في سنواتها الأولى، عملت الشركة بشكل أساسي كشركة تجارية. ولكن مع اشتداد المنافسة في السوق، أدرك وانغ دونغ أن الاعتماد على نموذج تجاري فقط لا يُجدي نفعًا في التنمية طويلة الأمد. وهكذا، بدأ بتحويل الشركة من نموذج تجاري إلى نموذج موزع معتمد.

وانغ دونغ يجري مقابلة

ستارميكرو إلكترونيكس موزعٌ للرقائق الهجينة، يديره فريقٌ ذو خبرةٍ واسعةٍ اكتسبها من وكالاتٍ دوليةٍ مرموقة. يتمتع مؤسسها وانغ دونغ بخبرةٍ تقارب عقدين من الزمن في صناعة الرقائق. ونتيجةً لذلك، تتمتع الشركة بميزتين هامتين: الأولى هي امتلاكها مواردَ تصنيعٍ مستقرة، والثانية هي القدرة على اقتراح بدائلَ جيدةٍ للمنتجات في حالات النقص، مما يُساعد العملاء على خفض التكاليف وحل المشكلات وضمان استقرار سلسلة التوريد وأمنها.

على الرغم من هذه المزايا، كانت عملية الانتقال شاقة بالنسبة لوانغ دونغ. بصفته رئيسًا للشركة، احتاج إلى استثمار كبير في رأس المال والوقت لبناء فريقه في ظل تقلبات السوق. بالاعتماد على خبرته، قاد الفريق إلى دراسة احتياجات العملاء بعمق وتوسيع خطوط الإنتاج بنشاط. في النهاية، أقاموا علاقات تعاون مع العديد من المصنّعين المحليين والدوليين المعروفين، ونجحوا في تأمين حقوق التوزيع لعلامات تجارية مثل ديوتيك وتشانغجينغ وأنالوج ديفايسز. كما اكتسبوا عددًا كبيرًا من العملاء ذوي الجودة العالية في مجال التحكم الصناعي. صرّح وانغ دونغ قائلًا: "كانت عملية الانتقال صعبة بالفعل، لكنني كنت أعلم أنها مسار لا مفر منه لتطور الشركة. يجب علينا التكيف مع تغيرات السوق وتعزيز قدرتنا التنافسية باستمرار". وأضاف أنهم يهدفون بعد ذلك إلى تأمين حقوق التوزيع لشركات السيد سونغ شي تشيانغ. SLKOR و كينغهيلم، لإثراء خطوط منتجاتهم وتزويد العملاء بخدمات أكثر شمولاً.

وانغ دونغ يجري مقابلة

على مدى السنوات الثماني الماضية من ريادة الأعمال، تأثرت استراتيجية إدارة وانغ دونغ تأثرًا عميقًا بالثقافة الصينية التقليدية. يؤمن إيمانًا راسخًا بأن "الحياة أشبه بلعبة شطرنج"، حيث تُعدّ الاستراتيجية والتصميم والبصيرة في الشطرنج بمثابة الحكمة التي لا غنى عنها للشركات الحديثة في المنافسة. في الوقت نفسه، يُحب الثقافة التقليدية والجماليات الصينية، وخاصةً المراوح القابلة للطي والفساتين الطويلة. لم يقتصر الأمر على استضافته حفل "تونغشين هوي" لمهرجان الربيع لجمعية سيتشوان-تشونغتشينغ لمحترفي الإلكترونيات مرتديًا فستانًا على طراز الحقبة الجمهورية، بل غالبًا ما يحمل مروحة قابلة للطي في مناسبات مختلفة، تعبيرًا عن احترامه للثقافة التقليدية واستمراريتها.

وانغ دونغ يلتقط مروحة قابلة للطي ليناقش بشغف تأثير الثقافة التقليدية عليه

يتمتع وانغ دونغ بتفاؤل وروح دعابة مميزة لسكان سيتشوان وتشونغتشينغ. ورغم الصعوبات التي واجهها طوال مسيرته المهنية، إلا أنه واجهها بتفاؤل وعقلية إيجابية. يقول إنه معجبٌ جدًا بشخصية جاندام من الأنمي الياباني؛ فعندما يواجه التحديات، غالبًا ما يرفع يديه ويصرخ بجملة جاندام: "يديّ تتوهجان! تطلبان مني أن أتمسك بالنصر!" لتشجيع نفسه. هذا القول دائمًا ما يُشعره بالحماس، ويمنحه الشجاعة لمواجهة الصعوبات.

وانغ دونغ (الأول من اليمين) يستضيف "هوي سيتشوان-تشونغتشينغ تونغشين"

إلى جانب إدارة شركته، يحرص وانغ دونغ على مشاركة خبراته في مجال المبيعات. وقد لخص خبرته في المبيعات ورؤاه في هذا المجال في دورات مثل "دليل المبيعات والخطوات الثماني لإدارة علاقات العملاء" و"المسار الحتمي لتحول الموزعين وتطويرهم - من الصيد إلى الزراعة"، والتي يقدمها في قاعة هواكيانغ للمحاضرات لمساعدة المزيد من الناس على فهم معارف ومهارات صناعة بيع الرقائق. كما يستغل بفعالية قوة وسائل التواصل الاجتماعي، وينشر مقاطع فيديو قصيرة على حساباته الشخصية - "دونغ شاو الشائع والمكرر أيضًا" (قناة الفيديو) و"أخ ستارمايكرو دونغ" (دويين/تيك توك) - تغطي مواضيع شهيرة في مجال الرقائق، وأحدث المعارف في هذا المجال، وتخطيط المسيرة المهنية للقادمين الجدد، مما يجذب دعمًا كبيرًا من المعجبين عبر الإنترنت.

وانغ دونغ يلقي كلمة في قاعة محاضرات هوا تشيانغ

لقطة شاشة لصفحة قناة الفيديو الخاصة بـ Wang Dong

فيما يتعلق بمستقبل شركة ستارميكرو إلكترونيكس، أعرب وانغ دونغ عن ثقته في مستقبل الشركة، رغم التحديات التي تواجهها في بيئة العمل. ويعتزم مواصلة ترسيخ دعائم الشركة وتعزيز قدرتها التنافسية الأساسية خلال السنوات الثلاث المقبلة، سعيًا نحو تحول ناجح. كما يأمل أن يتمكن، من خلال مشاركة خبراته وتبادل الخبرات في هذا المجال، من تقديم التوجيه والمساعدة لمزيد من محترفي المبيعات الشباب، مما يعزز التطور السليم لصناعة المكونات الإلكترونية بأكملها.