„Życie jest jak gra w szachy; gdy już postawisz figurę, nie żałujesz”. To zdanie doskonale opisuje karierę Wang Donga, dyrektora generalnego Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd. Od wzlotów i upadków wczesnej kariery po założenie agencji dystrybucji chipów, Wang Dong, zapalony szachista, podchodzi do każdego kroku jak rozważny mistrz szachowy — posiadając zarówno zdolność kontrolowania własnej „gry”, jak i odwagę pokonywania przeciwności losu.

Wang Dong, dyrektor generalny Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd.

W 2005 roku młody Wang Dong przybył do Shenzhen, napędzany pragnieniem „osiągnięcia ideałów swojego życia”. Jednak już po miesiącu pracy w nowej pracy zaczął się zwalniać. Następne dwa lata dryfowania i różnych trudności dały mu głębokie zrozumienie surowych realiów społeczeństwa. Wspominając ten okres, Wang Dong uśmiechnął się z ulgą: „Wtedy ukończenie uniwersytetu 985/211 sprawiło, że poczułem się całkiem zdolny. Nieoczekiwanie zostałem zwolniony i czułem się tak zagubiony. Z konieczności skończyłem jako technik na placu budowy. Chociaż byłem bardzo sfrustrowany, na szczęście ogólny kierunek nie był zły”.

Tło w pokoju recepcyjnym Starmicro Electronics

Omawiając powody, dla których wszedł do branży chipów, Wang Dong powiedział: „Chociaż dryfowałem przez dwa lata po ukończeniu studiów, nigdy nie straciłem chęci do dążenia do sukcesu”. Dlatego po ciągłych przemyśleniach i próbach, w 2007 roku Wang Dong proaktywnie zdecydował się wejść do branży chipów. Miał szczęście, że mógł kolejno dołączyć do dwóch wiodących firm półprzewodnikowych, awansując ze stanowiska sprzedawcy na inżyniera marketingu produktu. Przez te osiem lat, współpracując z zagranicznymi klientami, zdobył dogłębne zrozumienie modeli operacyjnych producentów z górnego biegu rzeki. Zgromadził bogate zasoby dla produktów i kanałów z górnego biegu rzeki, umacniając solidne podstawy i głęboką wiedzę branżową. Te doświadczenia położyły podwaliny pod jego późniejszą przedsiębiorczość.

Obszar recepcji Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd.

W 2014 roku Wang Dong przypadkowo dołączył do grona przedsiębiorców. W 2017 roku formalnie założył Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd. W początkowych latach firma działała głównie jako trader. Jednak wraz ze wzrostem konkurencji rynkowej Wang Dong zdał sobie sprawę, że poleganie wyłącznie na modelu tradera jest nie do utrzymania w perspektywie długoterminowej. Dlatego też rozpoczął transformację firmy z modelu tradera w model autoryzowanego dystrybutora.

Wang Dong w trakcie wywiadu

Starmicro Electronics to hybrydowy dystrybutor chipów obsługiwany przez zespół z doświadczeniem seniorów z czołowych międzynarodowych agencji. Założyciel Wang Dong ma prawie dwie dekady głębokiego zaangażowania w przemysł chipów. W rezultacie firma ma dwie znaczące zalety: jedną jest posiadanie stabilnych zasobów producenta, a drugą jest zdolność do rekomendowania dobrych alternatyw dla produktów w przypadku niedoborów, co pomaga klientom obniżyć koszty, rozwiązać problemy i zapewnić stabilność i bezpieczeństwo łańcucha dostaw.

Pomimo tych zalet, przejście było bolesnym procesem dla Wang Donga. Jako szef musiał zainwestować znaczny kapitał i czas, aby zbudować swój zespół, stawiając czoła niepewnościom rynku. Opierając się na swoim doświadczeniu, poprowadził zespół do dogłębnego zbadania potrzeb klientów i aktywnego rozszerzenia linii produktów. Ostatecznie nawiązali współpracę z kilkoma znanymi krajowymi i międzynarodowymi producentami, skutecznie zabezpieczając prawa dystrybucyjne dla marek takich jak Deoutech, Changjing i Analog Devices. Zgromadzili również dużą liczbę wysokiej jakości klientów w dziedzinie sterowania przemysłowego. „Proces przejścia był rzeczywiście trudny, ale wiedziałem, że to nieunikniona ścieżka rozwoju firmy. Musimy dostosować się do zmian rynkowych i stale zwiększać naszą konkurencyjność” — stwierdził Wang Dong. Dodał, że następnie mają na celu zabezpieczenie praw dystrybucyjnych dla firm pana Song Shiqianga, SLKOR oraz Królewski Hełm, aby wzbogacić swoją ofertę produktów i zapewnić klientom bardziej kompleksową obsługę.

Wang Dong w trakcie wywiadu

Przez ostatnie osiem lat przedsiębiorczości strategia zarządzania Wang Donga była głęboko inspirowana tradycyjną kulturą chińską. Wierzy, że „życie jest jak gra w szachy”, w której strategia, układ i przewidywanie w szachach są właśnie niezbędną mądrością dla nowoczesnych przedsiębiorstw w rywalizacji. Jednocześnie kocha tradycyjną kulturę i chińską estetykę, zwłaszcza składane wachlarze i długie suknie. Nie tylko był gospodarzem gali festiwalu wiosennego „Tongxin Hui” Stowarzyszenia Profesjonalistów Elektroniki Syczuan-Chongqing, ubrany w suknię w stylu z czasów Republiki, ale także często nosi składany wachlarz na różnych wydarzeniach, przekazując szacunek i kontynuację tradycyjnej kultury.

Wang Dong bierze do ręki składany wachlarz, aby z pasją omówić wpływ tradycyjnej kultury na siebie

Wang Dong posiada charakterystyczny optymizm i poczucie humoru ludzi z Syczuanu i Chongqing. Pomimo trudności napotykanych w trakcie swojej kariery, stawiał im czoła z optymistycznym nastawieniem i pozytywnym nastawieniem. Mówi, że bardzo podziwia postać Gundama z japońskiego anime; gdy staje w obliczu wyzwań, często podnosi ręce i krzyczy do siebie kwestię Gundama: „Moje ręce płoną czerwienią! Mówią mi, żebym zdobył zwycięstwo!”, aby się zachęcić. Mówienie tego zawsze go podbudowuje, dając mu odwagę do stawiania czoła trudnościom.

Wang Dong (pierwszy od prawej) prowadzący „Sichuan-Chongqing Tongxin Hui”

Poza prowadzeniem firmy Wang Dong pasjonuje się również dzieleniem się wiedzą na temat sprzedaży. Podsumował swoje doświadczenie w sprzedaży i spostrzeżenia branżowe na kursach takich jak „Sales Infantry Manual & The Eight Steps of Customer Relationship Management” i „The Inevitable Path for Distributor Transformation and Upgrade—From Hunting to Farming”, które prezentuje w Huaqiang Lecture Hall, aby pomóc większej liczbie osób zrozumieć wiedzę i umiejętności branży sprzedaży chipów. Aktywnie wykorzystuje również siłę mediów społecznościowych, publikując krótkie filmy na swoich kontach osobistych — „Also Common Also Refined Dong Shao” (kanał wideo) i „Starmicro's Brother Dong” (Douyin/TikTok) — obejmujące gorące tematy dotyczące chipów, najnowocześniejszą wiedzę branżową i planowanie kariery dla nowicjuszy, przyciągając znaczące wsparcie od fanów online.

Wang Dong przemawia w sali wykładowej Huaqiang

Zrzut ekranu strony kanału wideo Wang Donga

Jeśli chodzi o przyszłość Starmicro Electronics, Wang Dong wyraził, że chociaż szersze otoczenie jest trudne, pozostaje pewny przyszłego rozwoju firmy. Planuje kontynuować konsolidację fundamentów firmy i zwiększać jej podstawową konkurencyjność w ciągu najbliższych trzech lat, dążąc do udanej transformacji. Ma również nadzieję, że poprzez dzielenie się doświadczeniem i wymianą branżową będzie mógł zapewnić wskazówki i pomoc większej liczbie młodych profesjonalistów sprzedaży, promując zdrowy rozwój całej branży podzespołów elektronicznych.