„Das Leben ist wie eine Partie Schach. Sobald eine Figur einmal gesetzt ist, bereut man es nicht mehr.“ Dieser Satz beschreibt die Karriere von Wang Dong, General Manager von Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd., perfekt. Von den Höhen und Tiefen seiner frühen Karriere bis zur Gründung einer Chip-Vertriebsagentur geht Wang Dong, ein begeisterter Schachspieler, jeden Schritt wie ein nachdenklicher Schachmeister an – mit der Fähigkeit, sein eigenes „Spiel“ zu kontrollieren, und dem Mut, Widrigkeiten zu überwinden.

Wang Dong, General Manager von Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd.

2005 kam der junge Wang Dong nach Shenzhen, angetrieben vom Wunsch, „seine Lebensideale zu verwirklichen“. Doch schon nach einem Monat in seiner neuen Stelle wurde er entlassen. Die darauffolgenden zwei Jahre des Umhertreibens und der vielen Härten vermittelten ihm ein tiefes Verständnis für die harte Realität der Gesellschaft. Wang Dong erinnert sich erleichtert an diese Zeit: „Damals fühlte ich mich nach meinem Universitätsabschluss (985/211) ziemlich fähig. Die Entlassung und das Gefühl der Verlorenheit kamen unerwartet. Aus der Not heraus landete ich als Techniker auf einer Baustelle. Obwohl ich innerlich sehr frustriert war, war die Gesamtrichtung glücklicherweise nicht falsch.“

Hintergrund im Empfangsraum von Starmicro Electronics

Zu seinen Gründen für den Einstieg in die Chipindustrie sagte Wang Dong: „Obwohl ich nach meinem Abschluss zwei Jahre lang ziellos war, habe ich nie den Wunsch nach Erfolg verloren.“ Nach langem Überlegen und Versuchen entschied sich Wang Dong 2007 proaktiv für den Einstieg in die Chipindustrie. Er hatte das Glück, nacheinander bei zwei führenden Halbleiterunternehmen anzufangen und vom Vertrieb zum Produktmarketing-Ingenieur aufzusteigen. In diesen acht Jahren erlangte er durch die Zusammenarbeit mit ausländischen Kunden ein tiefes Verständnis für die Betriebsmodelle von Upstream-Herstellern. Er sammelte umfangreiche Ressourcen für Upstream-Produkte und -Kanäle und legte so ein solides Fundament und fundierte Branchenkenntnisse. Diese Erfahrungen legten den Grundstein für sein späteres Unternehmertum.

Empfangsbereich von Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd.

2014 wurde Wang Dong zufällig Unternehmer. 2017 gründete er offiziell die Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd. In den Anfangsjahren war das Unternehmen hauptsächlich als Handelsunternehmen tätig. Mit zunehmender Marktkonkurrenz erkannte Wang Dong jedoch, dass ein reines Handelsmodell für die langfristige Entwicklung nicht tragfähig war. Daher begann er mit der Umstellung des Unternehmens vom Handels- auf ein autorisiertes Vertriebsmodell.

Wang Dong wird interviewt

Starmicro Electronics ist ein Hybrid-Chip-Distributor, der von einem Team mit langjähriger Erfahrung aus führenden internationalen Agenturen geleitet wird. Gründer Wang Dong ist seit fast zwei Jahrzehnten in der Chipindustrie tätig. Dadurch verfügt das Unternehmen über zwei wesentliche Vorteile: Zum einen über stabile Herstellerressourcen und zum anderen über die Fähigkeit, bei Engpässen gute Produktalternativen zu empfehlen. Dies hilft Kunden, Kosten zu senken, Probleme zu lösen und die Stabilität und Sicherheit der Lieferkette zu gewährleisten.

Trotz dieser Vorteile war der Übergang für Wang Dong ein schmerzhafter Prozess. Als Chef musste er viel Kapital und Zeit investieren, um sein Team aufzubauen, und das angesichts der Marktunsicherheiten. Dank seiner Erfahrung führte er das Team zu einer intensiven Kundenanalyse und einem aktiven Produktausbau. Schließlich knüpften sie Kooperationen mit mehreren namhaften nationalen und internationalen Herstellern und sicherten sich erfolgreich Vertriebsrechte für Marken wie Deoutech, Changjing und Analog Devices. Darüber hinaus gewannen sie zahlreiche hochwertige Kunden im Bereich der industriellen Steuerung. „Der Übergangsprozess war zwar schwierig, aber ich wusste, dass er für die Entwicklung des Unternehmens unausweichlich war. Wir müssen uns an die Marktveränderungen anpassen und unsere Wettbewerbsfähigkeit kontinuierlich steigern“, erklärte Wang Dong. Er fügte hinzu, dass sie als nächstes die Vertriebsrechte für die Unternehmen von Herrn Song Shiqiang sichern wollen. SLKOR und Königshelm, um ihre Produktlinien zu erweitern und den Kunden umfassendere Dienstleistungen anzubieten.

Wang Dong wird interviewt

In den letzten acht Jahren seiner Tätigkeit als Unternehmer wurde Wang Dongs Managementstrategie stark von der traditionellen chinesischen Kultur geprägt. Er ist fest davon überzeugt, dass „das Leben wie ein Schachspiel ist“, wobei Strategie, Spielaufbau und Weitsicht im Schach gerade für moderne Unternehmen im Wettbewerb unverzichtbare Weisheit darstellen. Gleichzeitig liebt er traditionelle Kultur und chinesische Ästhetik, insbesondere Fächer und lange Gewänder. Er moderierte nicht nur die Frühlingsfest-Gala „Tongxin Hui“ der Sichuan-Chongqing Electronics Professionals Association in einem Gewand im Stil der Republikanischen Ära, sondern trägt auch bei verschiedenen Veranstaltungen häufig einen Fächer mit sich, um Respekt und die Fortführung der traditionellen Kultur zu vermitteln.

Wang Dong nimmt einen Fächer in die Hand und spricht leidenschaftlich über den Einfluss der traditionellen Kultur auf ihn

Wang Dong besitzt den typischen Optimismus und Humor der Menschen aus Sichuan und Chongqing. Trotz aller Schwierigkeiten im Laufe seiner Karriere begegnete er ihnen mit Optimismus und positiver Einstellung. Er sagt, er bewundere die Figur Gundam aus japanischen Animes sehr; bei Herausforderungen hebt er oft die Hände und ruft sich Gundams Satz vor: „Meine Hände brennen rot! Sie sagen mir, ich soll den Sieg ergreifen!“, um sich selbst Mut zu machen. Das gibt ihm immer wieder neuen Schwung und den Mut, sich Schwierigkeiten zu stellen.

Wang Dong (erster von rechts) empfängt das „Sichuan-Chongqing Tongxin Hui“

Neben der Leitung seines Unternehmens ist Wang Dong auch der leidenschaftliche Austausch von Vertriebswissen ein Anliegen. Seine Vertriebserfahrung und Branchenkenntnisse fasst er in Kursen wie „Sales Infantry Manual & The Eight Steps of Customer Relationship Management“ und „The Inevitable Path for Distributor Transformation and Upgrade – From Hunting to Farming“ zusammen, die er im Huaqiang Lecture Hall hält, um mehr Menschen das Wissen und die Fähigkeiten der Chip-Vertriebsbranche näherzubringen. Er nutzt zudem aktiv die Macht der sozialen Medien und veröffentlicht kurze Videos auf seinen persönlichen Accounts – „Also Common Also Refined Dong Shao“ (Videokanal) und „Starmicro's Brother Dong“ (Douyin/TikTok) – zu aktuellen Chip-Themen, aktuellem Branchenwissen und Karriereplanung für Neueinsteiger und erhält damit viel Unterstützung von seinen Online-Fans.

Wang Dong spricht im Huaqiang-Hörsaal

Screenshot der Videokanalseite von Wang Dong

Zur Zukunft von Starmicro Electronics äußerte Wang Dong, dass er trotz der Herausforderungen im Gesamtumfeld weiterhin zuversichtlich in die zukünftige Entwicklung des Unternehmens sei. Er plant, die Unternehmensbasis in den nächsten drei Jahren weiter zu festigen und die Wettbewerbsfähigkeit zu stärken, um eine erfolgreiche Transformation zu erreichen. Er hofft außerdem, durch den Austausch seiner Erfahrungen und den Austausch mit anderen Branchenexperten mehr junge Vertriebsprofis beraten und unterstützen zu können und so die gesunde Entwicklung der gesamten Elektronikkomponentenbranche zu fördern.