«Жизнь — как игра в шахматы: как только фигура поставлена ​​на место, нет никаких сожалений». Эта фраза идеально описывает карьеру Вана Дуна, генерального директора Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd. От взлетов и падений в начале карьеры до основания агентства по дистрибуции микросхем, Ван Дун, страстный шахматист, подходит к каждому шагу как вдумчивый мастер шахмат, обладая как способностью контролировать свою собственную «игру», так и смелостью преодолевать трудности.

Ван Дун, генеральный директор Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd.

В 2005 году молодой Ван Дун прибыл в Шэньчжэнь, движимый стремлением «достичь идеалов своей жизни». Однако всего через месяц на новой работе он столкнулся с увольнениями. Последующие два года дрейфа и различных трудностей дали ему глубокое понимание суровых реалий общества. Вспоминая этот период, Ван Дун с облегчением улыбнулся: «Тогда, окончив университет 985/211, я почувствовал себя вполне способным. Было неожиданно оказаться под сокращением и чувствовать себя таким потерянным. По необходимости я оказался техником на стройке. Хотя я был очень расстроен внутри, к счастью, общее направление не было неправильным».

Фон в приемной Starmicro Electronics

Обсуждая, почему он пришел в индустрию микросхем, Ван Дун сказал: «Хотя я дрейфовал в течение двух лет после окончания университета, я никогда не терял желания добиться успеха». Поэтому после непрерывных размышлений и попыток в 2007 году Ван Дун проактивно решил войти в индустрию микросхем. Ему повезло присоединиться к двум ведущим полупроводниковым компаниям последовательно, поднявшись с должности продавца до инженера по маркетингу продукции. За эти восемь лет, работая с иностранными клиентами, он приобрел глубокое понимание операционных моделей производителей верхнего уровня. Он накопил богатые ресурсы для продуктов и каналов верхнего уровня, укрепив прочный фундамент и глубокие отраслевые знания. Этот опыт заложил основу для его последующего предпринимательства.

Приемная Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd.

В 2014 году Ван Дун по совпадению присоединился к рядам предпринимателей. В 2017 году он официально основал Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd. В первые годы компания работала в основном как трейдер. Однако по мере усиления рыночной конкуренции Ван Дун понял, что полагаться исключительно на модель трейдера нецелесообразно для долгосрочного развития. Таким образом, он начал переводить компанию из модели трейдера в модель авторизованного дистрибьютора.

Ван Дун дает интервью

Starmicro Electronics — это дистрибьютор гибридных чипов, которым управляет команда с большим опытом работы в ведущих международных агентствах. Основатель Ван Дун имеет почти два десятилетия глубокого участия в индустрии чипов. Следовательно, у компании есть два существенных преимущества: одно — наличие стабильных ресурсов производителя, а второе — способность рекомендовать хорошие альтернативы продуктам во время дефицита, помогая клиентам сокращать расходы, решать проблемы и обеспечивать стабильность и безопасность цепочки поставок.

Несмотря на эти преимущества, переход был болезненным процессом для Ван Дуна. Как боссу, ему нужно было вложить значительный капитал и время, чтобы создать свою команду, сталкиваясь с рыночной неопределенностью. Опираясь на свой опыт, он привел команду к глубокому исследованию потребностей клиентов и активному расширению линеек продукции. В конечном итоге они установили отношения сотрудничества с несколькими известными отечественными и международными производителями, успешно обеспечив права на распространение таких брендов, как Deoutech, Changjing и Analog Devices. Они также накопили большое количество высококачественных клиентов в области промышленного управления. «Процесс перехода был действительно трудным, но я знал, что это неизбежный путь для развития компании. Мы должны адаптироваться к изменениям рынка и постоянно повышать нашу конкурентоспособность», - заявил Ван Дун. Он добавил, что далее они намерены обеспечить права на распространение для компаний г-на Сун Шицяна, SLKOR  и Кингхельм, чтобы расширить линейки своей продукции и предоставить клиентам более комплексные услуги.

Ван Дун дает интервью

За последние восемь лет предпринимательства стратегия управления Ван Дуна находилась под сильным влиянием традиционной китайской культуры. Он твердо верит, что «жизнь подобна игре в шахматы», где стратегия, планировка и дальновидность в шахматах являются именно той незаменимой мудростью для современных предприятий в условиях конкуренции. В то же время он любит традиционную культуру и китайскую эстетику, особенно складные веера и длинные платья. Он не только принимал Гала-концерт Весеннего фестиваля Ассоциации профессионалов в области электроники Сычуань-Чунцина «Тунсинь Хуэй», одетый в платье в стиле республиканской эпохи, но и часто носит складной веер на различных мероприятиях, выражая уважение и продолжение традиционной культуры.

Ван Дун берет в руки складной веер, чтобы горячо обсудить влияние традиционной культуры на него

Ван Дун обладает характерным оптимизмом и юмором людей из Сычуани и Чунцина. Несмотря на то, что на протяжении всей своей карьеры он сталкивался с трудностями, он встречал их с оптимистичным отношением и позитивным настроем. Он говорит, что очень восхищается персонажем Гандамом из японского аниме; сталкиваясь с трудностями, он часто поднимает руки и кричит себе фразу Гандама: «Эти мои руки горят красным! Они говорят мне схватить победу!», чтобы подбодрить себя. Говоря это, он всегда чувствует себя подтянутым, придавая ему смелости противостоять трудностям.

Ван Дун (первый справа) принимает «Сычуань-Чунцин Тунсинь Хуэй»

Помимо управления своей компанией, Ван Дун также увлеченно делится знаниями о продажах. Он обобщил свой опыт продаж и отраслевые знания в таких курсах, как «Руководство по продажам и восемь шагов управления взаимоотношениями с клиентами» и «Неизбежный путь трансформации и обновления дистрибьютора — от охоты до фермерства», которые он представляет в лекционном зале Хуацян, чтобы помочь большему количеству людей понять знания и навыки в отрасли продаж чипов. Он также активно использует силу социальных сетей, публикуя короткие видеоролики в своих личных аккаунтах — «Also Common Also Refined Dong Shao» (видеоканал) и «Starmicro's Brother Dong» (Douyin/TikTok) — освещая актуальные темы чипов, передовые отраслевые знания и планирование карьеры для новичков, привлекая значительную поддержку от онлайн-фанатов.

Ван Дун выступает в лекционном зале Хуацян

Скриншот страницы видеоканала Ван Дуна

Что касается будущего Starmicro Electronics, Ван Дун выразил, что, хотя общая среда является сложной, он по-прежнему уверен в будущем развитии компании. Он планирует продолжить консолидацию фундамента компании и повышение ее основной конкурентоспособности в течение следующих трех лет, стремясь к успешной трансформации. Он также надеется, что, делясь своим опытом и отраслевыми обменами, он сможет предоставить руководство и помощь большему количеству молодых специалистов по продажам, способствуя здоровому развитию всей отрасли электронных компонентов.