مرحباً بالجميع! سأواصل التفاخر. أنا المساهم الأكبر والرئيس والمدير العام لشركتي Slkor وKinghelm. شهدت Slkor (www.slkoric.com) نمواً سريعاً في السنوات الأخيرة، مستثمرةً بكثافة في أبحاث وتطوير المنتجات، حيث تُباع منتجاتها المتطورة، مثل IGBTs ورقائق إدارة الطاقة، بشكل جيد في السوق، وتتزايد حصة Slkor في السوق المحلية. افتتحنا متجرين مباشرين في منطقة هواكيانغبي التجارية بمدينة شنتشن، وهو ما وصفناه بـ"التطور غير العادي والنمو الهائل". كما نواصل الترويج لعلامتنا التجارية "Slkor" ومنتجاتها في السوق الدولية. منذ نصف عام فقط، نتلقى طلبات جديدة من عملاء أجانب يومياً. وبالنظر إلى أن صناعة أشباه الموصلات صناعة ذات عوائق تقنية عالية، وتتطلب استثمارات كبيرة وفترة استرداد طويلة، فإن هذه نتائج ممتازة لشركة Slkor، التي تأسست قبل بضع سنوات فقط.

                                                                                                          حفل افتتاح متجر Slkor II في Huaqiangbei

سأستمر في مشاركة الجزء الثاني من "التجربة الأولى لتدويل Slkor"، أي نهج Slkor في التدويل، بما في ذلك نظريات الإيكولوجيا والمصفوفة والتسلسل الهرمي، جنبًا إلى جنب مع التخطيط الحالي للبحث والتطوير للمنتج والترويج والمبيعات، و خطة التطوير المستقبلية لسلكور. سأقوم بتحليل المنطق الأساسي والنظريات الأساسية التي تدعم هذه الأساليب، على أمل أن أتحسن معكم!

فلسفتي هي أن أفعل الأشياء بفهم المنطق الكامن واتباع القانون، فهذه هي الطريقة لتحقيق ضعف النتيجة بنصف الجهد. لن يكون الاعتماد على إثارة المشاعر أو إطلاق الشعارات أو رفع الأيدي مفيدًا. إذا كان الأمر كذلك، فإن أشخاصًا مثل ييمياو ليو وأنجي تشن وهونغشن تشاي، الذين يروجون لنظريات النجاح، سيجنون أموالًا أكثر من تشنغفي رين، تشوانزي ليو، أحد مؤسسي شركة "لي". لم يكن عملها جيدًا هذا العام، لذلك شاركت في فريق ماراثون. بعد فترة من الجري، لا يزال عملها سيئًا. ثم جمعت تبرعات عبر التمويل الجماعي في "دائرة الأصدقاء" لرحلتها في صحراء جوبي، قائلةً إنها "ستتجاوز" نفسها، وطلبت من الناس مساعدتها في "العودة إلى الحياة". قبل يومين، التقينا في معرض إلكترونيكا تشاينا، وقالت إنها شاركت في منظمة خيرية للمساعدة في تخفيف حدة الفقر في جبال شمال قوانغدونغ، إيمانًا منها بأن البركات تأتي من الفضائل، وأن عملها سيزدهر بطبيعة الحال. أتمنى لها أن تجد رمز الثروة الخاص بـ Huaqiangbei!

一、الاستراتيجيات البيئية والمصفوفية والتسلسل الهرمي

لقد درست نظريات حول بيئة الغابات، والتي بموجبها يجب أن تحتوي الغابة النابضة بالحياة على طحالب وأعشاب ونباتات منخفضة أخرى، ثم تنمو الشجيرات والأشجار، وفي النهاية ستظهر الأشجار الشاهقة. يمكن للنباتات السفلية أيضًا دعم ديدان الأرض تحت الأرض، وإخفاء الأرانب البرية لدعم الذئاب وغيرها من الحيوانات الأعلى في السلسلة البيئية. وهذا ما يسمى النظام البيئي، حيث يتبع التطور القانون من الأدنى إلى الأعلى ومن الصغير إلى الكبير، وتدعم الحيوانات والنباتات وتقيد بعضها البعض لتشكل حلقة مغلقة، حتى تتمكن من التطور والعيش إلى الأبد. أنا مقتنع بهذه النظرية، وهي أيضًا النظرية الأساسية التي توجه Slkor (www.slkoric.com) وKinghelm في المرحلة الأولية من التطور.

 المنهجية البيئية والمصفوفية والتسلسل الهرمي لسلكور

1. بيئي

1) استراتيجية المنتج البيئي (أصناف واسعة)

منطق المبيعات عبر الإنترنت هو جذب الأشخاص أولاً (منصة الإنترنت، التطبيقات، بناء بيئة حول الأجهزة الذكية، وما إلى ذلك)، وتطوير المنتجات بناءً على خصائص الأشخاص (ملف تعريف المستخدم) بطريقة مستهدفة، ثم بيع المنتجات لهم. تطبق إستراتيجية المنتج البيئي Slkor المنطق الأساسي للتسويق عبر الإنترنت على تطوير المنتج. يركز فريق Slkor على دعم المنتج والتخطيط البيئي، ويسعى جاهداً لتحقيق أقصى قدر من إمكانية تلبية احتياجات العملاء فيما يتعلق بتشكيل مشروع المنتج الجديد، وتصميم المعايير الفنية، واستراتيجية الإنتاج والمبيعات لتوسيع المبيعات وتعزيز التزام العملاء. استنادًا إلى أجهزة الطاقة مثل أنبوب MOS وأنبوب IGBT التي تم إطلاقها في أقرب وقت ممكن، تقوم Slkor بتطوير منتجات داعمة أخرى، مثل مكونات Hall، والمذبذبات البلورية، والمقرنات الضوئية عالية السرعة، ودوائر إدارة الطاقة، وLDOs، وAC-DC وما إلى ذلك.

بفضل هذا المبدأ التوجيهي، أصبحت خطوط إنتاج Slkor أكبر. تقوم شركة Kinghelm (www.kinghelm.net)، وهي شركة أخرى تابعة لي، بتطوير وإنتاج موصلات الإشارة والموصلات وواجهات USB من النوع c والموصلات من لوحة إلى لوحة وسلسلة من المنتجات الإضافية استنادًا إلى منتجاتها الأصلية، مثل موصلات هوائي BDS GPS وغيرها من المنتجات وتكنولوجيا الميكروويف RF ومعداتها الأصلية!

2) استراتيجية العلامة التجارية البيئية Slkor (اختراق قوي)

من الصعب للغاية بناء علامة تجارية، ناهيك عن أن هدفنا هو تحويل "Slkor" و"Kinghelm" إلى علامات تجارية عالمية. ذات مرة، أخبرني رئيس من هواكيانجبي وهو مخمور أنه يريد بناء علامة تجارية مشهورة لأشباه الموصلات وجعلها معروفة جيدًا في العالم، وأعطاني علبة من ماوتاي، وطلب مني أن أكتب له إعلانًا. بعد التحقق من أغراضه، قلت إنها ليست علامة تجارية، بل مجرد علامة تجارية مسجلة، فقط مسجلة في الخارج. أخبرني أنه يتم بثه مباشرة على دوين حتى منتصف الليل كل يوم. قلت له: "إذا كنت لا تفهم عملية العلامة التجارية، فسيكون من غير المجدي أن تعيش قم بالبث حتى الساعة 1:00 صباحًا دون أكل وشرب!

مباراة كرة السلة بين Fuxing I وSlkor Warriors

يشير التخطيط البيئي للعلامة التجارية Slkor إلى بناء العلامة التجارية المتنوعة والشاملة والترويج لها، والاختراق والتأثير من خلال مجموعة متنوعة من القنوات والطرق. يجب الحفاظ على التواصل الودي والتفاعل الجيد مع منصات الإنترنت لصناعة المعلومات الإلكترونية وجمعيات الصناعة الإلكترونية والصالونات المختلفة. لا تركز Slkor فقط على بناء علامتها التجارية الخاصة، ولكنها تتعاون أيضًا بنشاط مع العلامات التجارية الأخرى للترويج لمنتجاتها وخدماتها بشكل مشترك. من خلال الترويج المتنوع والمتعدد الطبقات للعلامة التجارية، يتيح Slkor لعدد أكبر من الأشخاص فهم Slkor ويحسن تغلغل العلامة التجارية وتأثيرها.

أنشأ Slkor "فريق Slkor Warriors لكرة السلة"، المسؤول بشكل أساسي عن المسابقات والدعاية، وأنشأ Kinghelm "فريق Kinghelm Badminton" لبناء أجسام الزملاء وتعزيز التواصل الداخلي. يساعد الفريقان في تحقيق التبادل المتوازي الداخلي والخارجي للمعلومات والمودة. نأمل أن يتمكن "فريق Slkor Warriors لكرة السلة" من جذب أفضل لاعبي كرة السلة في صناعة الإلكترونيات. هدفنا هو صنع اسم في هذه الصناعة. في الوقت الحاضر، نحتاج إلى رماة ثلاثي النقاط ومهاجمين أقوياء!

يدعم كل من Slkor وKinghelm بعضهما البعض بيئيًا

       3) البيئة الصناعية

لقد حافظت شركة Slkor دائمًا على موقف منفتح وشامل، وقامت ببناء البيئة الصناعية بهذه العقلية. بالإضافة إلى التقنيات الأساسية "المستقلة والتي يمكن التحكم فيها" وعقد سلسلة الصناعة، تحافظ Slkor على علاقة ودية مع الشركات المصنعة لركيزة كربيد السيليكون والرقائق الفوقية، ومصانع الرقاقات، وشركات تصميم IP، ومصانع ختم المكونات واختبارها، وشركات حلول المنتجات، ومصانع PCBA، وكذلك المنافسين في قطاع منتجات كربيد السيليكون. نحن نؤمن دائمًا بأن العالم كبير بما فيه الكفاية، وسيسمح الله لجميع الناس بالحصول على طعام ليأكلوه، والمنافسة التجارية ليست صراع حياة أو موت، وهناك أيضًا ازدهار بيئي من التكافل. وفي النهاية المعركة النهائية هي المنتج والشخصية، "الفضيلة العظيمة تحمل معها السعادة"!  

شركة كينغهيلم (www.kinghelm.net)، إحدى شركات التعدين، تنتمي إلى صناعة المعلومات الإلكترونية، ويمكن استخدام معظم منتجاتها مع نفس المنتج الإلكتروني. على سبيل المثال، تُستخدم سماعات البلوتوث، وهوائي كينغهيلم الخزفي kh3216، وواجهات المعلومات من النوع c، وشرائح Slkor MOS SL2301 وSL2n7002 وTVS SMAJ5.0A-13-F وSLESD03D6BU، غالبًا على نفس الطراز في نفس الوقت، مما يحقق التكامل البيئي.

2. المصفوفة (على سبيل المثال، الدعاية والترويج).

تتبنى شركة Slkor استراتيجية الدعاية البيئية لإجراء الدعاية والاختراق على موقعها الرسمي ووسائل التواصل الاجتماعي. حاليًا، تشمل وسائل التواصل الاجتماعي Sina Weibo، ومنصة الحسابات الرسمية WeChat، وDouyin، وZhihu، وBilibili، وLittle Red Book، وقناة WeChat Video.

1) الموقع الرسمي (صيني & الإنجليزية)

يعرض الموقع الرسمي لشركة Slkor (www.slkoric.com) المنتجات ويروج للعلامة التجارية "سلكور"، ويتميز أيضًا بالتبادلات الفنية في صناعة الإلكترونيات، وتصادم الأفكار، والاستعلام عن البيانات، ومعرض المعلومات. نأمل أن نجعل هذا الموقع منصة للتطوير التآزري لقطاع المكونات الإلكترونية.

سلكور الموقع الرسمي باللغتين الصينية والإنجليزية هما صورتان متطابقتان لبعضهما البعض، ويمكن مزامنة المحتوى الغني للموقع الرسمي الصيني مع الموقع باللغة الإنجليزية، ويمكن توجيه حركة المرور اليومية التي تصل إلى 100,000 زيارة على الفور إلى الموقع باللغة الإنجليزية. بالإضافة إلى نشر معلومات منتج Slkor وأخبار صناعة أشباه الموصلات، يحمل الموقع أيضًا مقالات لخبراء أشباه الموصلات مثل البروفيسور تشو زوتشنغ من جامعة تسينغهوا، والسيد تشو يي-وي من جامعة تسينغهوا، والبروفيسور وانغ تشيهوا من جامعة تسينغهوا، لتبادل آراء الخبراء. وجهات النظر وتظهر ديناميكيات الصناعة. يستعد المهندسون لعمود "حالات تطبيق المنتج" الخاص بـ Slkor، والذي سيتضمن المزيد من محتوى تكنولوجيا التطبيقات ليتم نشره.

عمود بقلم البروفيسور تشو زوتشنغ من جامعة تسينغهوا على الموقع الرسمي لسلكور

2) حساب Weibo، WeChat الرسمي، Douyin، Zhihu

تُوزّع نقاط المعلومات بشكلٍ مُنفصل على الإنترنت، ويُجري المستخدمون اختياراتٍ عشوائية في أجهزتهم للتفاعل والتواصل المباشر، وتُقدّم عملية التحوّل التجاري تصفيةً وفرزًا مُشابهًا للقمع، وهو النموذج الأساسي للتسويق الإلكتروني. بناءً على هذا النموذج، تُركّز Slkor على إرسال نقاط معلومات مُتعددة عبر منصات مُختلفة لتحقيق تغطية شاملة واختراق مُكثّف قدر الإمكان، وتُزيد من احتمالية وتكرار الظهور باستخدام عينات إحصائية ضخمة، مُتجنبةً بذلك احتمالية عدم اليقين في الإنترنت. لا يقتصر الترويج على الموقع الرسمي (www.slkoric.com)، بل يشمل أيضًا منصات إعلامية مُختلفة، مثل Weibo (Slkor، Silicon Carbide Expert)، وحساب WeChat الرسمي (Silicon Carbide Expert، Kinghelm، BDS Expert)، وDouyin، وZhihu. 

إن نظرية التكلفة الحدية في الاقتصاد الكلي جيدة للغاية في عصر المعلومات الإلكترونية، وتندرج البرمجيات والإنترنت ضمن هذه الفئة. يتميز نشر المعلومات وإنتاج المحتوى بخصائص التكلفة الحدية القريبة من الصفر، ونحن نولي اهتمامًا خاصًا لجودة محتوى الدعاية. على سبيل المثال، قمت بنشر ثلاث مقالات بأكثر من عشرة ملايين نقرة هذا العام. لذلك، على الرغم من أنني أجهدت ذهني لكتابة المقالات، مما تسبب في الكثير من تساقط الشعر، فإن تكاليف إنتاج المحتوى لدى Slkor منخفضة جدًا، مع الأخذ في الاعتبار أكثر من عشرة ملايين نقرة. يظهر أيضًا محتوى معياري ضخم ومعلومات عن المنتج على موقعنا الإلكتروني، على سبيل المثال، يتم تحديث عمود "المنتج اليومي" على الموقع كل يوم، ويصبح إنتاج المحتوى أكثر فعالية من حيث التكلفة.

لقطة شاشة لعرض سلسلة المنتجات على موقع Slkor الرسمي

إن Zhou Hongwei، مؤسس 360 Antivirus Software، هو من استخدم هذه النظرية بنجاح أكبر. لقد استخدم نموذج البرمجيات الحرة للقضاء على العديد من أقرانه، ثم استخدم نموذج الرسوم "يخرج الصوف من الكلب، ودع الخنزير يدفع الفاتورة"، وكسب الكثير من المال مع البرامج المارقة والإعلانات المزروعة.

3) محركات البحث (بينج، بايدو، جوجل)

محركات البحث هي بوابات المعلومات التي نستخدمها بشكل متكرر كل يوم. بالإضافة إلى الموقع الرسمي والمنصات الإعلامية، يعد محرك البحث أحد أهم القنوات الدعائية لسلكور. يحتوي 'Slkor' والكلمات المرتبطة به على عدد كبير جدًا من الإدخالات، حيث يحتوي 'Slkor' على أكثر من 126 مليون إدخال على محرك بحث Microsoft Bing، و30 مليون إدخال على Baidu. تظهر هذه البيانات أنه إذا فهم المستخدمون أشباه الموصلات والمعلومات ذات الصلة من خلال محركات البحث، فمن المحتمل جدًا أن يروا Slkor Semiconductor، وبالتالي يعرفون Slkor ويشتروا منتجاتنا، لذلك سنجني المال.

لدى Slkor Semiconductor 1,200,000 إدخالًا على Baidu

أود التركيز على كلمة "الهيمنة على الشاشة". بدعم من الكم الهائل من المعلومات على الإنترنت، سوف تهيمن Slkor وMOS ذات الصلة، وTVS diode، وIGBT وغيرها من الكلمات على نتائج البحث! في الوقت الحاضر، المجتمع سريع الخطى، ونحن محاطون بشرنقة المعلومات، وسنختار بشكل عام البائعين الذين يظهرون في الصفحات الثلاث الأولى على شاشة الهاتف المحمول والكمبيوتر الشخصي، لذا فإن المعلومات والكلمات الرئيسية المصنفة في الصفحات الثلاث الأولى مهمة! وبطبيعة الحال، يعد التأييد من خلال منصات أو محركات بحث أخرى ضروريًا أيضًا.

لتحقيق تسويق إلكتروني ناجح، من الضروري تحليل الوضع الراهن للتواصل السائد عبر الإنترنت تحليلاً شاملاً. فشبكة أصدقاء وي تشات عبارة عن دائرة معلومات مغلقة، ويبلغ أقصى جمهور لها بضعة آلاف فقط، كما أن انتشار محتواها المتوفر ليس بجودة ويبو، الذي يُمثل انخفاض عدد مستخدميه مشكلة كبيرة. يتطلب تسويق الكلمات الرئيسية المنسدلة والكلمات طويلة الذيل في بايدو تجميع كميات هائلة من الكلمات، كما أن الروابط الخلفية والأساليب الأخرى المستخدمة على الموقع الرسمي تخضع لاختيارات المستخدمين غير السليمة، وهي مشكلة جوهرية. وقد تراكمت لدى كينغهلم (www.kinghelm.net) الكثير من الكلمات مثل موصلات هوائيات التردد اللاسلكي لنظام تحديد المواقع العالمي (BDS)، كما تراكم لدى سلكور (www.slkoric.com) كلمات مثل الصمام الثنائي والترانزستور والموس، وقد وصلت هذه الكلمات إلى حد السيطرة على الشاشة!

لقطة شاشة لسلسلة موصلات Type-c على موقع Kinghelm الرسمي

4) المنصات (szlcsc.com، ickey.cn، alibaba.com، hqew.com)

لا تقوم شركة Slkor بعمل جيد في مجال الدعاية المحلية فحسب، بل تقوم أيضًا بنشاط في مجال الدعاية في الأسواق الخارجية. ولهذا الغرض، استخدمت Slkor منصات معروفة مثل lcsc.com، وickey.cn، وalibaba.com، وhqew.com للدعاية في الخارج. هذه منصات كبيرة ذات حركة مرور عالية ومعدل تحويل مرتفع وموارد صناعية غنية، مما يساعد بشكل كبير في الترويج لعلامة Slkor التجارية ومعدل وصول عينات المنتجات الجديدة إلى العملاء.

3. الإستراتيجية الهرمية

واستنادا إلى نظرية بيئة الغابات المذكورة أعلاه، تعلمنا درسا قاسيا في إدارة الأعمال من قبل. عند دخولها للتو في صناعة أشباه الموصلات، كانت شركة Slkor تعمل في مجال أجهزة الطاقة من كربيد السيليكون مثل SiC SBD وSiC MOSFET، والتي كانت الأكثر تطورًا في ذلك الوقت، وقد تم تطويرها بجهود شاقة، ولكن تم بيعها بشكل سيئ، حتى تكاليف لم يتم استرداد الأوراق الحالية. وفي وقت لاحق، قمت ببيع عدة منازل للتغلب على الصعوبات. لذلك، لن ينجح الأمر إذا كان لديك فقط أشياء جيدة تتباهى بها وتتظاهر بأنها شيء ما. سوف ينجح الأمر إذا قمت ببيع البضائع واسترداد تكاليفك. نهجنا الحالي هو كما يلي:

1) البحث والتطوير: المنتجات المنخفضة إلى المنتجات الراقية

يركز قسم البحث والتطوير الهرمي للمنتجات الجديدة في Slkor على ترسيخ مكانة رائدة في مجال المنتجات المتخصصة أولاً، ثم تطوير المنتجات والتقنيات لتلبية احتياجات مختلف العملاء والأسواق. في السنوات القليلة الماضية، طورت Slkor ثنائيات TVS، ومكدسات الجسور، وثنائيات شوتكي، وغيرها من المنتجات منخفضة التكلفة، ثم طورت منتجات عالية الجودة. تُعد منتجات IGBT، ومكونات هول، ومنتجات التيار المتردد-المستمر، وغيرها من المنتجات الأكثر مبيعًا. نحتفظ بتقنيات 3^rd توليد أشباه الموصلات من نيتريد الغاليوم أثناء ترقية تقنيات أجهزة الطاقة من كربيد السيليكون.

2) الدعاية: الشركة والعلامة التجارية والمنتج

تشير الدعاية الهرمية لشركة Slkor إلى الدعاية لصورة الشركة، والدعاية للعلامة التجارية "Slkor"، والدعاية للمنتج في شكل دعاية تدريجية واختراق عند نهاية المستخدم. نماذج المنتجات التي تم إطلاقها حديثًا مثل BAT54S وIRF640N وUCC27523 كانت ترقية بقوة. بعد تنفيذ كل استراتيجيات الدعاية، ارتفعت مبيعات سلكور!

3) العملاء: من الصغار إلى الكبار

تتمثل استراتيجية اكتساب العملاء الهرمية لشركة Slkor في تجميع العملاء تدريجيًا بدءًا من العملاء الصغار إلى العملاء الكبار لتحقيق النمو. وتتمثل ميزة هذه الإستراتيجية في أن Slkor يمكنها إنشاء قاعدة عملاء مستقرة، وفي النهاية توسيع حصتها في السوق تدريجيًا. Slkor هو مصنع مصدر قادر على البحث والتطوير والإنتاج، ويصل معدل الطلب المتكرر إلى 87%، كما يصل معدل الطلب المتكرر لأعمال OEM الخاصة به إلى 78%، وهو ضمان التطور عالي السرعة لدينا!

4) الأسواق: الأسواق الساحلية، ثم الأسواق الداخلية، ثم الأسواق الخارجية

تتمثل إستراتيجية توسيع السوق الهرمية لشركة Slkor في التوسع من الأسواق الساحلية إلى الأسواق الداخلية ومن ثم إلى الأسواق الخارجية. تقع شركة Slkor في مدينة Shenzhen، وهي مدينة تتمتع بصناعة IC متطورة، وبدأت في التوسع في السوق مع سوق Pearl River Delta عن طريق الدعاية والترويج وتنمية العملاء والتعاون مع الوكلاء. بعد تحقيق القليل من النجاح في السوق الساحلية، توسعت Slkor تدريجيًا في الأسواق الداخلية، وأخيرًا طورت الأسواق الخارجية. هذه استراتيجية منخفضة المخاطر والنتيجة السريعة.

3- استراتيجية السوق الخارجية

تنقسم استراتيجية السوق الخارجية لشركة Slkor إلى جانبين رئيسيين: الدعاية والمبيعات.

تعتبر الدعاية والترويج لشركة Slkor شاملة للغاية. في المرحلة المبكرة، قمنا بإصدار عدد كبير من الإعلانات التي تغطي العديد من القنوات والمنصات. وفقًا لأصدقائي، الأخ وي والأخ لي، فإن تفاخري في Huaqiangbei ساعد Slkor في احتلال عقول العملاء في جميع أنحاء العالم! يكون تأثير الإعلانات أكثر ديمومة ومؤثرًا، ويمكن أن يؤثر على حكم العميل. لقد قمنا أيضًا بفتح متاجر عبر الإنترنت على alibaba.com وaliexpress.com وlcsc.com ومنصات التجارة الإلكترونية الأخرى، ولدينا أيضًا العديد من الوكلاء في الخارج. تتعاون Slkor أيضًا مع Kinghelm (www.kinghelm.net) للدعاية الشاملة حتى يتمكن عدد أكبر من الأشخاص من معرفة Slkor وفهمه، وزيادة التعرض للعلامة التجارية والتصاق المستخدم، وتحسين وعي Slkor وسمعتها في الأسواق الخارجية.

استراتيجية سلكور للسوق في الخارج

1. الموقع الرسمي (النسخة الإنجليزية)

الموقع الرسمي باللغة الإنجليزية (www.slkoric.com) هو نافذة للمستخدمين النهائيين للتعرف على Slkor، حيث يُظهر صورة الشركة وقوتها حتى يتمكن العملاء في الخارج من فهم قيم الشركة وثقافة الشركة وأخلاقياتها، وتقديم خدمات استشارية عبر الإنترنت لذلك أن متخصصي خدمة العملاء في الخارج لدينا يمكنهم التواصل مع العملاء عبر الإنترنت والتبادل والإجابة على الأسئلة والاستماع إلى الاقتراحات، ويمكن للعملاء في الخارج التعرف على منتجات وخدمات Slkor. تتبنى Kinghelm (www.kinghelm.net) نفس الإستراتيجية.

2. Alibaba.com، وAliexpress.com، وLCSC.com، وjoinf.com وقناة الوكيل الخارجية

تُستخدم هذه المنصات لبيع منتجات Slkor. أنشأت Slkor شبكة مبيعات أوسع في الأسواق الخارجية من خلال منصات التجارة الإلكترونية مثل Alibaba.com وaliexpress.com وlcsc.com، بالإضافة إلى الشركاء مثل joinf.com والوكلاء الخارجيين، وليس فقط توسيع نطاق قنوات البيع، ولكن أيضًا تحسين كفاءة المبيعات وتعزيز تأثير العلامة التجارية لـ Slkor.

في الوقت الحاضر، لدى Slkor وكلاء في الهند وبولندا وسنغافورة، ويساعدنا وكلاؤنا المحليون أيضًا على توسيع الأسواق الخارجية، على سبيل المثال، ساعدت شركة Shenzhen Mairuida Electronics Slkor على توسيع السوق الإندونيسية!

3. التعاون مع Kinghelm

Slkor وKinghelm هما شركتان شقيقتان، تنتميان إلى نفس المالك، Shiqiang Song. تعمل الشركتان معًا لتوسيع الأسواق الخارجية، ومن خلال الدعم المتبادل والتعاون، زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتأثيرها في الأسواق الخارجية.

4. الدعاية الشاملة تدعم ترويج العلامة التجارية في الأسواق الخارجية

المهم في هذه المرحلة هو نشر الإعلانات. على سبيل المثال، النسخة الإنجليزية من المقال "Shiqiang Song تكشف رمز الثروة في Huaqiangbei، لماذا يوجد الكثير من المليارديرات من Huaqiangbei؟" كتبه شيتشيانغ سونغ ونشرته صحيفة وول ستريت جورنال، ونيويورك ديلي، وشبكة الأخبار الأمريكية، وفايننشال ديلي، وبي بي سي ديلي نيوز، واليابان نيوزويك وغيرها من وسائل الإعلام الدولية الرسمية، والمقالة "شنتشن هواكيانجبي أمس واليوم وغدًا" كتبها تم نشر Shiqiang Song بواسطة Dow Jones. تؤدي المقالات الجيدة إلى دعاية شاملة، وهي إحدى الوسائل المهمة لـ Slkor للترويج والإعلان في الأسواق الخارجية في المرحلة الحالية.

حوالي 100,000,000 نتائج بحث ذات صلة بـ "Huaqiangbei" على بايدو 

Slkor وKinghelm هما شركتان تنموان في Huaqiangbei، التي تتميز بأنها مركز توزيع عالمي المستوى للمكونات الإلكترونية وعرض للمنتجات الإلكترونية والرقمية العصرية، فضلاً عن مكان مليء بفرص التنقيب عن الذهب في Shenzhen. كلمة "Huaqiangbei" (شنتشن Huaqiangbei) يتم إجراء ما متوسطه 30 مليون عملية بحث يوميًا على Baidu وGoogle. عندما يتعلق الأمر بالأحداث الساخنة، قد تصل حركة المرور اليومية إلى 100 مليون عملية بحث، كما هو الحال في Huaqiangbei SEG Plaza قبل عامين. Huaqiangbei وأنا لدينا مصير. كانت وظيفتي الأولى في شنتشن هي العمل في Huaqiangbei، وبدأت عملي في Huaqiangbei، وافتتحت Slkor نقطة بيع في Huaqiangbei بعد أن أصبحت شركة كبيرة وانتقلت بعيدًا عن Huaqiangbei. لقد كتبت الكثير من المقالات التي تبحث في Huaqiangbei وساهمت بأفكاري واقتراحاتي في تطوير Huaqiangbei وتحولها. إنه نوع من استخدام النقاط الساخنة ويجلب الكثير من حركة المرور إلى Slkor وKinghelm.

يحتوي "Slkor Huaqiangbei" على 113,000 إدخال على بايدو

بعد تغطية المناطق الناطقة باللغة الإنجليزية بشكل أساسي، سوف تخترق حملة Slkor الترويجية مناطق لغات الأقليات لمرافقة التسويق في المناطق الناطقة باللغة الإنجليزية. في الوقت الحاضر، بدأنا بالفعل مع كوريا الجنوبية واليابان والهند وفيتنام وغيرها من البلدان والمناطق المجاورة. في العام المقبل، سنبدأ في تشكيل فريق محترف لإنشاء مقاطع فيديو قصيرة وإصدارها على TikTok وYouTube. قد تقوم منصات الفيديو القصيرة الأكثر شيوعًا مثل Douyin وbilibili.com وWeChat Video Channel وLittle Red Book بإنشاء ارتباط وحجم هندسي للنشر مثل الانشطار الفيروسي استنادًا إلى مجموعة متنوعة من العناصر الموجودة في المحتوى الذي تنشره. لقد نشرت مقطع فيديو على Douyin عندما عدت إلى مسقط رأسي في مقاطعة شيتشونغ بمقاطعة سيتشوان، ووجدت زميلًا في المدرسة الابتدائية لم يكن على اتصال منذ أكثر من 60 عامًا، وأخبرني أنه وجد حبه الأول الذي لقد انفصل عنه منذ 50 عامًا بإطلاق مقاطع فيديو على Douyin. وهذا فعال للغاية. ولذلك، فإن هذه المنصات هي التي ستستخدمها Kinghelm وSlkor كأداة دعاية رئيسية لدينا في المستقبل.

هذه هي كل الاستراتيجيات التي نعتمدها حاليا، وسأشاركها معكم مستقبلا إذا أتيحت لي الفرصة.

شكرًا لك!

حول السيد شيتشيانغ سونغ

حول السيد شيتشيانغ سونغ:

السيد شيتشيانغ سونغ هو باحث في الاقتصاد الخاص في مركز التنمية الاقتصادية التابع لمجلس الدولة، وعضو في مجموعة خبراء المعلومات الإلكترونية للجمعية الصينية للعلوم والتكنولوجيا، وخبير في أبحاث أعمال هواكيانجبي. كان السيد سونغ الرئيس التنفيذي لشركة عقارية دولية مدرجة، وهو الآن يستثمر ويدير شركة Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. وشركة Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. (www.kinghelm.net).

تعد كل من Slkor وKinghelm شركتين وطنيتين للتكنولوجيا الفائقة، وتمتلكان العشرات من براءات الاختراع الأصلية وحقوق الطبع والنشر للبرامج. في الوقت الحاضر، Slkor هي واحدة من شركات أشباه الموصلات الصينية التي تتطور بسرعة وثبات. تتمثل رؤية الشركة في "أن تصبح الشركة الرائدة في صناعة أشباه الموصلات". العصر الرقمي الذكي لإنترنت الأشياء. يتمتع السيد سونغ بسمعة طيبة ونفوذ كبير في صناعة أشباه الموصلات وتحديد المواقع والملاحة بنظام BDS. يعمل السيد سونغ في صناعة الإلكترونيات لسنوات عديدة ويسعى باستمرار من أجل عمل أفضل البيئة في هواكيانجبي، على أمل أن تصبح هواكيانجبي نافذة للإصلاح والانفتاح ورمزا للتنمية الاقتصادية في شنتشن.