大家好！我繼續吹牛。我是Slkor和Kinghelm兩家公司的大股東、老闆、董事長、總經理。 Slkor（www.slkoric.com）近年來發展迅速，大力投入產品研發，IGBT、電源管理晶片等高階產品市場熱銷，Slkor的國內市佔率不斷提升。我們在深圳華強北商業區開設了兩家直營店，我們稱之為「畸形發展，野蠻生長」。我們也將「Slkor」品牌和產品推向國際市場。短短半年時間，我們每天都會接到來自國外客戶的新訂單。考慮到半導體產業技術壁壘高，投入大，回報週期長，對於成立僅幾年的Slkor來說，這樣的成績已經非常不錯了。

                                                                                                          華強北Slkor二店開幕典禮

我將繼續分享《Slkor國際化初體驗》的第二部分，即Slkor的國際化之路，包括生態化、矩陣化、層次化理論，以及目前產品研發、推廣和銷售的佈局，以及Slkor未來的發展計劃。我將分析支持這些方法的底層邏輯和基礎理論，希望與您共同進步！

我的理念是做事要找到背後的邏輯，遵循規律，這樣才能事半功倍。靠煽動情緒、喊口號、揮舞拳頭是沒有用的。如果真是這樣，像劉一淼、陳安之、翟鴻燊這些宣揚成功學的人，賺的錢肯定比創始人之一任正非、柳傳志還要多。她今年生意不好，就參加馬拉松隊了。經營了一段時間後，她的生意依然不好。隨後，她在朋友圈眾籌，籌得徒步戈壁的善款，並表示要「超越」自我，請求大家幫助她「重生」。前兩天我們在慕尼黑上海電子展見面，她說自己參加了一個公益組織，幫助粵北山區脫貧致富，相信功德無量，生意自然就會好。祝她找到華強北的財富密碼！

一、生態化、矩陣化、分層化策略

我研究過森林生態學的理論，一個充滿活力的森林必須有苔蘚、草和其他低等植物，然後灌木和喬木才會生長，最後才會出現參天大樹。低等植物還可以在地下供養蚯蚓，隱藏野兔以供養狼和生態鏈中的其他高等動物。這就是生態系統，其發展遵循由低到高、由小到大的規律，動植物相互支撐、相互制約，形成一個閉環，從而得以發展、永存。我對這個理論深信不疑，這也是指導Slkor（www.slkoric.com）和Kinghelm發展初級階段的基本理論。

 Slkor 的生態、矩陣、層次方法論

1. 生態

1）生態產品策略（多品種）

網路銷售的邏輯是先吸引人（網路平台、APP、圍繞智慧硬體建構生態等），有針對性地根據人的特質（使用者畫像）開發產品，然後將產品銷售給他們。 Slkor生態產品策略將網路行銷的底層邏輯應用到產品開發中。 Slkor團隊專注於產品配套和生態佈局，力求在新產品項目形成、技術參數設計、生產和銷售策略等方面最大限度滿足客戶需求的可能性，以擴大銷量，增強客戶黏性。 Slkor在最早推出的MOS管、IGBT管等功率元件的基礎上，開發了其他配套產品，如霍爾元件、晶振、高速光耦、電源管理IC、LDO、AC-DC等。

由於這項指導原則，Slkor 產品線變得越來越龐大。我的另一家公司金舵（www.kinghelm.net）在其原有產品的基礎上研發產出訊號連接器、連接器、USB-type-c介面、闆對板連接器以及一系列配套產品，例如北斗GPS天線連接器等產品、射頻微波技術及其原廠設備！

2）Slkor生態品牌策略（強烈滲透）

打造品牌是極為困難的，更何況我們的目標是將「Slkor」和「Kinghelm」打造成國際品牌。有一次，華強北的老闆醉醺醺地對我說，他要打造一個著名的半導體品牌，讓這個品牌聞名於世，並送給我一盒茅台酒，讓我為他寫一篇軟文。查了一下他的東西，我說這不是品牌，只是註冊商標，只是在海外註冊的。他告訴我，他每天都會在抖音上直播到午夜。我告訴他，如果不懂品牌經營，活下去就沒用了。 直播到凌晨1:00不吃不喝！

復興一號 vs 斯科爾勇士籃球賽

Slkor品牌生態佈局是指透過多種管道和方式進行多元化、包容性的品牌建立和推廣、滲透和影響力。與電子資訊產業網路平台、電子產業協會、各類沙龍保持友善溝通與良好互動。 Slkor不僅專注於自身品牌建設，也積極與其他品牌合作，共同推廣其產品和服務。透過多元化、多層次的品牌推廣，Slkor讓更多人了解Slkor，提高品牌的滲透力和影響力。

斯科爾成立了“斯科爾勇士籃球隊”，主要負責比賽和宣傳；金盔成立了“金盔羽毛球隊”，增強同事的身體素質，促進內部交流。兩個團隊實現了內部和外部並行的資訊和情感交流。我們希望「Slkor勇士籃球隊」能吸引電子界最優秀的籃球運動員。我們的目標是在業界出名。目前我們需要三分射手和強力中鋒！

Slkor與Kinghelm生態上互相支撐

       3）產業生態

Slkor始終保持開放包容的態度，並以此心態建構產業生態。除了「自主可控」的核心技術和產業鏈節點外，Slkor與碳化矽基板和外延片製造商、晶圓廠、IP設計公司、元件封測工廠、產品解決方案公司、PCBA工廠以及碳化矽產品領域的競爭對手。我們始終相信，世界夠大，老天爺會讓所有人都有飯吃，商業競爭不是你死我活的鬥爭，還有共生的生態繁榮。最後拼的是產品和人品，「厚德載福」！  

我公司旗下的金海姆（www.kinghelm.net）屬於電子資訊產業，其產品大多可以應用在同一款電子產品上。例如，用於藍牙耳機的金海姆陶瓷天線KH3216、Type-C資訊介面以及Slkor的MOS管SL2301、SL2n7002、TVS管SMAJ5.0A-13-F、SLESD03D6BU，經常會同時應用在同一款產品上，實現生態互補。

2. 矩陣化（例如宣傳和促銷）。

Slkor採用生態宣傳策略，在官方網站、社群媒體上進行宣傳滲透。目前，社群媒體包括新浪微博、微信公眾平台、抖音、知乎、嗶哩嗶哩、小紅書、微信影片頻道。

1) 官方網站（中文 & 英語）

Slkor官方網站（www.slkoric.com）展示產品、宣傳品牌 “Slkor”，也以電子產業技術交流、思想碰撞、數據查詢、資訊展示為特色。我們希望將本網站打造成電子元件產業協同發展的平台。

斯科爾 中英文官網互為鏡像，中文官網的豐富內容可以同步到英文網站，每日高達100,000萬的訪問量可以瞬間導入英文網站。網站除了傳播Slkor產品資訊和半導體產業新聞外，還刊登了清華大學周祖成教授、清華大學朱一偉先生、清華大學王志華教授等半導體專家的文章，分享專家的見解。工程師們正在籌備Slkor的「產品應用案例」專欄，將會有更多的應用技術內容發布。

Slkor官網清華大學周祖成教授專欄

2）微博、微信公眾號、抖音、知乎

網路上資訊點離散分佈，使用者在終端進行逆向選擇，進行端到端點對點的互動和溝通，商業轉換過程呈現漏斗狀的過濾和篩選，這是網路行銷的基本模型。基於此模型，Slkor專注於在各個平台上發送多個資訊點，盡可能實現全覆蓋和飽和滲透，並透過海量統計樣本增加曝光機率和頻率，規避了互聯網的偶然性和不確定性。宣傳不僅在官方網站（www.slkoric.com）進行，還在微博（Slkor、碳化矽專家）、微信公眾號（碳化矽專家、Kinghelm、BDS專家）、抖音、知乎等多個媒體平台上進行。 

宏觀經濟學的邊際成本理論在電子資訊時代非常好，軟體和網際網路都屬於這一類。資訊傳播和內容生產具有邊際成本接近零的特點，我們特別注重宣傳內容的品質。例如我今年就發表了三篇點擊量過千萬的文章。所以，雖然我絞盡腦汁寫文章，掉了不少頭髮，但考慮到過千萬的點擊量，Slkor 的內容製作成本很低。我們網站上也出現了大量的模組化內容和產品訊息，例如網站上的「每日產品」欄位每天都會更新，內容生產變得更加經濟高效。

Slkor官網產品系列展示截圖

最成功運用這理論的是360防毒軟體創始人周宏偉。他用免費軟體的模式淘汰了很多同行，然後用「羊毛出自狗，讓豬買單」的收費模式，賺了很多錢 附流氓軟體和植入廣告。

3）搜尋引擎（必應、百度、Google）

搜尋引擎是我們每天經常使用的資訊入口網站。除了官方網站和媒體平台外，搜尋引擎是Slkor最重要的宣傳管道之一。 「Slkor」及其相關詞的詞條數量非常大，「Slkor」在微軟搜尋引擎Bing上有超過126億個詞條，在百度上有30萬個詞條。這些數據表明，如果用戶透過搜尋引擎了解半導體及相關信息，他們很有可能看到Slkor半導體，從而了解Slkor併購買我們的產品，這樣我們就會賺錢。

Slkor半導體在百度上有1,200,000個條目

我想重點談談「螢幕統治」這個詞。在網路海量資訊的支持下，Slkor及相關MOS、TVS二極體、IGBT等字詞將霸占搜尋結果！如今社會節奏快，我們被資訊繭包圍，我們一般會選擇手機和PC螢幕前三頁顯示的供應商，所以排名前三頁的資訊和關鍵字很重要！當然，還需要其他平台或搜尋引擎的佐證。

要做好網路行銷，必須深刻分析目前主流網路傳播模式。微信朋友圈是一個封閉的資訊圈，受眾規模最大也就幾千人，內容分散性不如微博，用戶流失是個大問題。百度關鍵字下拉詞和長尾詞行銷需要堆砌海量詞，官網的外鍊等策略容易受到用戶的逆向選擇，這是一個很大的固有問題。我們金赫姆（www.kinghelm.net）堆砌了北斗GPS天線射頻連接器等大量詞，思樂科（www.slkoric.com）堆砌了二極管、三極管、MOS管等詞，這些詞已經達到了霸屏的程度！

Kinghelm官網Type-c連接器系列截圖

4) 平台（szlcsc.com、ickey.cn、alibaba.com、hqew.com）

Slkor不僅做好國內宣傳工作，也積極進行海外市場的宣傳工作。為此，Slkor利用lcsc.com、ickey.cn、阿里巴巴、hqew.com等知名平台進行海外宣傳。這些都是流量大、轉換率高、產業資源豐富的大平台，對於Slkor的品牌推廣以及新產品樣品到客戶的到貨率有很大的幫助。

3. 分層策略

基於上述森林生態學理論，我們在企業管理上學到了慘痛的教訓。剛進入半導體產業時，Slkor從事的是SiC SBD、SiC MOSFET等碳化矽功率元件，這些元件是當時最前線的，經過艱苦努力研發出來，但銷量不佳，甚至連成本都在下降。尚未恢復。後來我賣掉了幾間房子才渡過難關。所以，如果你只是有好東西可以吹噓，假裝什麼，那是行不通的。如果你把貨物賣掉並收回成本，那就好了。我們目前的做法如下：

1）研發：低階產品到高階產品

思樂科的新產品研發採分級制，先立足於細分領域，再進行產品與技術升級，以滿足不同客戶及市場的需求。過去幾年，思樂科開發了TVS二極體、橋堆、蕭特基二極體等低階產品，並逐步開發高階產品。目前，IGBT、霍爾元件、AC-DC產品等產品已暢銷市場。我們儲備了3項技術，^rd 新一代氮化鎵半導體，同時升級碳化矽功率元件技術。

2) 宣傳：公司、品牌、產品

Slkor的分層宣傳是指公司形象宣傳、「Slkor」品牌宣傳、產品宣傳在使用者端以漸進式宣傳和滲透的形式進行。新推出的BAT54S、IRF640N、UCC27523等產品型號 大力推廣。所有的宣傳策略都發揮出來後，Slkor的銷售量激增！

3）客戶：從小到大

Slkor的分層獲客策略是從小到大逐步累積客戶，實現成長。這項策略的優勢在於Slkor可以建立穩定的客戶群，並最終逐步擴大其市場份額。 Slkor是具備研發和生產能力的源頭工廠，重複訂單率達87%，OEM業務重複訂單率也達到78%，這是我們快速發展的保障！

4）市場：海岸市場、內陸市場、海外市場

Slkor的分級市場拓展策略是從沿海市場拓展，再向海外市場拓展。斯科爾位於IC產業發達的城市深圳，透過宣傳推廣、客戶開發、代理商合作等方式，開始向珠三角市場拓展市場。在沿海市場取得一點成績後，Slkor逐漸向內陸市場拓展，最終開拓了海外市場。這是一種風險低、見效快的策略。

二、海外市場策略

Slkor的海外市場策略分為宣傳和銷售兩大面向。

Slkor的宣傳推廣非常全面。前期我們發布了大量涵蓋多個管道、多個平台的軟文。根據我的朋友魏哥和雷哥說，我在華強北的吹牛，讓Slkor佔領了全世界顧客的心！軟文的影響力更持久、更感人，能影響顧客的判斷。我們也在阿里巴巴、速賣通、lcsc.com等電子商務平台開設了網路商店，我們也擁有許多海外代理商。 Slkor也與金舵（www.kinghelm.net）合作進行跨界綜合宣傳，讓更多人認識和了解Slkor，增加品牌曝光度和用戶黏性，提高Slkor在海外市場的認知度和美譽度。

Slkor海外市場策略

1.官方網站（英文版）

英文官網（www.slkoric.com）是終端用戶了解Slkor的窗口，展示公司形象和實力，讓海外客戶了解公司價值觀、企業文化和道德規範，並提供線上諮詢服務，讓海外客戶了解Slkor。海外客服專員可以與客戶在線上溝通交流、解答問題、聽取建議，海外客戶可以了解Slkor的產品和服務。 Kinghelm（www.kinghelm.net）也採取同樣的策略。

2、阿里巴巴、速賣通、lcsc.com、joinf.com及海外代理商通路

這些平台用於銷售 Slkor 產品。 Slkor透過阿里巴巴、速賣通、lcsc.com等電商平台，以及joinf.com等合作夥伴以及海外代理商，在海外市場建立了更廣泛的銷售網絡，不僅擴大了銷售網絡銷售管道，同時也提高了銷售效率，增強了Slkor的品牌影響力。

目前Slkor在印度、波蘭、新加坡都有代理商，我們國內的代理商也幫助我們拓展海外市場，例如深圳麥瑞達電子就幫助Slkor拓展了印尼市場！

3.與金舵合作

Slkor 和 Kinghelm 是姊妹公司，屬於同一所有者宋世強。兩家公司攜手拓展海外市場，並透過相互支持與協作，提升品牌在海外市場的知名度與影響力。

4.全方位宣傳支持海外市場品牌推廣

這個階段重要的是發布軟文。例如《宋世強揭秘華強北財富密碼，華強北為何有這麼多億萬富翁》一文的英文版宋世強撰文《華爾街日報》、《紐約日報》、《美國新聞網》、《財經日報》、《BBC每日新聞》、《日本新聞周刊》等國際權威媒體發表文章《深圳華強北的昨天、今天和明天》宋世強由道瓊斯出版。好文章帶動全面宣傳，是Slkor現階段海外市場推廣宣傳的重要手段之一。

百度搜尋「華強北」相關結果約100,000,000億條 

Slkor和Kinghelm是成長在華強北的企業，華強北是世界級的電子元件集散地、時尚電子數位產品的展示地，也是深圳的淘金地。 「華強北」二字（深圳華強北） 在百度和谷歌上平均每天有30萬次搜尋。說到熱點事件，每天的搜尋量可能高達100億次，兩年前搖曳生姿的華強北賽格廣場就是這樣。我和華強北有緣。我在深圳的第一份工作是在華強北工作，我在華強北開始創業，Slkor公司做大後搬離華強北，在華強北開了一個銷售點。我寫了大量研究華強北的文章，為華強北的發展轉型貢獻了自己的想法和建議。它有點利用熱點，為 Slkor 和 Kinghelm 帶來大量流量。

「Slkor華強北」百度詞條113,000萬條

在基本上涵蓋英語區後，Slkor的推廣活動將深入小語種地區，為英語區行銷保駕護航。目前，我們已經與韓國、日本、印度、越南等周邊國家和地區展開合作。明年，我們將開始組建專業團隊製作短視頻，並在TikTok和YouTube上發布。抖音、嗶哩嗶哩、微信視訊頻道、小紅書等最熱門的短視頻平台，可能會根據你發布的內容中包含的多種元素，產生病毒式裂變般的關聯性和幾何級的傳播量。我在抖音上發布了一段視頻，當時我回到了四川省西充縣老家，找到了一位60多年沒有聯繫的小學同學，他告訴我，他找到了他的初戀情人。因在抖音上發布影片而分手。這是非常有效的。所以，Kinghelm和Slkor未來主要的宣傳工具就是這些平台。

這就是我們目前採取的全部策略，以後有機會的話我會跟大家分享。

感謝您！

宋世強先生簡介

宋世強先生簡介：

宋世強先生是國務院經濟發展中心民營經濟研究員、中國科協電子資訊專家庫成員、華強北商業研究專家。宋先生曾任國際房地產上市公司CEO，現投資並管理深圳斯科爾微半導體有限公司、深圳市金瀚電子有限公司（www.kinghelm.net）。

Slkor和Kinghelm皆為全國高新科技企業，擁有數十項原創發明專利和軟體著作權。目前，Slkor是中國快速穩定發展的半導體企業之一。公司的願景是“成為半導體行業的領跑者”，“金舵，北斗相連”。舵的發展。成為改革開放的窗口和深圳經濟發展的象徵。