皆さん、こんにちは！自慢し続けます。私はSlkorとKinghelmという2つの会社の筆頭株主、社長、会長、ゼネラルマネージャーです。Slkor（www.slkoric.com）は近年急速に発展しており、製品の研究開発に多額の投資を行っています。IGBTや電源管理チップなどのハイエンド製品は市場でよく売れており、Slkorの国内市場シェアは上昇しています。私たちは「異常な発展と猛烈な成長」と呼んでいる深セン華強北商業地区に2つの直営店をオープンしました。また、私たちのブランド「Slkor」とその製品を国際市場に押し出しています。わずか半年で、海外の顧客から毎日新しい注文を受けています。半導体業界は技術的な障壁が高く、多額の投資が必要で、回収期間も長いことを考慮すると、これは設立からわずか数年前のSlkorにとって非常に良い結果です。

                                                                                                          華強北Slkor Store IIのオープニングセレモニー

「Slkor の国際化の最初の経験」の 2 番目の部分、つまりエコロジー化、マトリックス化、階層化理論を含む国際化に対する Slkor のアプローチと、製品の研究開発、プロモーション、販売の現在のレイアウトを引き続き共有します。 Slkor の将来の開発計画。これらのアプローチをサポートする根底にあるロジックと基本理論を分析し、皆さんと一緒に改善していきたいと考えています。

物事の根底にある論理を探求し、法則に従うことが私の哲学です。そうすれば、半分の労力で2倍の成果が得られます。感情を煽ったり、スローガンを叫んだり、拳を振り上げたりしても意味がありません。そうであれば、成功論を説く劉一妙、陳安志、翟鴻申といった人たちの方が、創始者の一人である任正非、劉伝志よりも儲かるでしょう。彼女は今年、事業がうまくいかなかったため、マラソンチームに参加しました。しばらく走った後も、事業はうまくいきませんでした。そこで、彼女はゴビ砂漠ハイキングのために、友の会でクラウドファンディングによる資金集めを行い、自分を「超越」し、「再生」を手伝ってくれるよう人々に呼びかけました。 2日前、エレクトロニカ・チャイナでお会いしたのですが、彼女は広東省北部の山岳地帯の貧困救済を支援する慈善団体に参加していると話していました。功徳によって福がもたらされ、その結果、ビジネスも自然とうまくいくと信じています。彼女が華強北の富の法則を見つけられるよう願っています！

一、生態学的、マトリックス化および階層化戦略

私は森林生態学に関する理論を研究してきましたが、それによれば、活気に満ちた森にはコケ、草、その他の下層植物が存在し、その後低木や樹木が成長し、最終的にはそびえ立つ木々が現れるということです。下位の植物は、地下でミミズを養い、ノウサギを隠してオオカミや生態系の他の高等動物を養うこともできます。これを生態系といい、低いものから高いものへ、小さなものから大きなものへと法則に従って発展し、動植物が互いに支え合い、制約し合って閉環を形成し、永遠に発展し生き続けることができます。私はこの理論に確信を持っています。この理論は、Slkor (www.slkoric.com) と Kinghelm を開発の初期段階に導く基本理論でもあります。

 Slkor の生態学的、マトリックス化、階層的方法論

1. 生態学的な

１）エコ商品戦略（幅広い品種）

インターネット販売のロジックは、まず人々を惹きつけ（インターネット プラットフォーム、APP、スマート ハードウェアを中心としたエコロジーの構築など）、人々の特性（ユーザー プロファイリング）に基づいてターゲットを絞った方法で製品を開発し、その後その製品を販売することです。 Slkor のエコロジー製品戦略は、インターネット マーケティングの基礎となるロジックを製品開発に適用します。 Slkor チームは、製品サポートと環境に優しいレイアウトに重点を置き、新製品プロジェクトの形成、技術パラメータの設計、生産および販売戦略に関して顧客のニーズを満たす可能性を最大限に高め、売上を拡大し、顧客の粘着力を高めるよう努めています。 Slkor は、初期に発売された MOS チューブや IGBT チューブなどのパワーデバイスをベースに、ホールコンポーネント、水晶発振器、高速フォトカプラ、パワーマネージメント IC、LDO、AC-DC などのその他のサポート製品を開発しています。

この基本原則のおかげで、Slkor 製品ラインは拡大しています。私の別の会社である Kinghelm (www.kinghelm.net) は、信号コネクタ、コネクタ、USB-type-c インターフェイス、基板対基板コネクタ、およびオリジナル製品に基づく一連の付属製品を開発および製造しています。 BDS GPS アンテナ コネクタおよびその他の製品、RF マイクロ波技術とそのオリジナル機器!

２）Slkorのエコロジーブランド戦略（強力な浸透）

ブランドを構築することは非常に困難であり、言うまでもなく、私たちの目標は「Slkor」と「Kinghelm」を国際的なブランドに成長させることです。かつて、華強北出身の上司が酔った勢いで私に、有名な半導体ブランドを作って世界にその名を轟かせたいと話し、広告記事を書いてほしいと茅台酒を一箱くれました。彼のものを確認した後、私は、それらはブランドではなく、ただの登録商標であり、海外で登録されただけであると言いました。彼は毎日真夜中までDouyinでライブストリーミングをしていると言いました。 「ブランド運営を理解していないと生きていけない」と言いました。 飲食なしで午前1時まで配信してください！」

復興 I 対 スコーア ウォリアーズのバスケットボールの試合

Slkor ブランドのエコロジカル レイアウトとは、多様かつ包括的なブランドの構築とプロモーション、およびさまざまなチャネルや方法を通じた浸透と影響力を指します。電子情報産業、電子業界団体、各種サロンのインターネットプラットフォームとの友好的なコミュニケーションと良好な交流を維持する必要があります。 Slkor は自社のブランド構築に注力するだけでなく、他のブランドと積極的に協力して製品やサービスを共同で宣伝しています。 Slkor は、多角的かつ多層的なブランド プロモーションを通じて、より多くの人に Slkor を理解してもらい、ブランドの浸透と影響力を向上させます。

スコーアは主に競技と広報を担う「スコーア・ウォリアーズ・バスケットボール・チーム」を設立し、キングヘルムは仲間の体力づくりと社内コミュニケーションの促進を目的に「キングヘルム・バドミントン・チーム」を設立した。 2 つのチームは、社内外で並行して情報と愛情の交換を実現するのに役立ちます。私たちは、「Slkor Warriors Basketball Team」がエレクトロニクス業界の最高のバスケットボール選手を惹きつけることができることを願っています。私たちの目標は、業界で名を上げることです。今必要なのは3ポイントシューターと強力なセンターフォワードです！

スコーとキングヘルムは生態学的にお互いをサポート

       3) 産業エコロジー

Slkor は常にオープンで包括的な姿勢を維持しており、この考え方で産業エコロジーを構築しています。 「独立して制御可能な」コア技術と産業チェーンノードに加えて、Slkor は炭化ケイ素基板とエピタキシャルウェーハのメーカー、ウェーハ製造工場、IP 設計会社、コンポーネントのシーリングおよびテスト工場、製品ソリューション会社、PCBA 工場、炭化ケイ素製品セグメントの競合他社も同様です。私たちは常に、世界は十分に大きいこと、神はすべての人々に食べ物を与えてくださること、ビジネス競争は生死を賭けた闘争ではなく、共生による生態学的繁栄も存在すると信じています。最後の戦いは、「大徳は幸福を運ぶ」という商品とキャラクターだ！  

キングヘルム（www.kinghelm.net）は、当社の傘下企業の一つであり、電子情報産業に属しています。同社の製品のほとんどは、同一の電子製品に適用可能です。例えば、Bluetoothヘッドセットの場合、キングヘルムのセラミックアンテナKH3216、Type-C情報インターフェース、そしてSlkor MOS SL2301、SL2n7002、TVS SMAJ5.0A-13-F、SLESD03D6BUは、多くの場合、同一モデルに同時に適用され、エコシステムの補完を実現しています。

2. マトリックス化 (例: 宣伝とプロモーション)。

Slkor は、公式 Web サイトやソーシャル メディアで宣伝と浸透を行うためのエコロジー宣伝戦略を採用しています。現在、ソーシャル メディアには、Sina Weibo、WeChat 公式アカウント プラットフォーム、Douyin、Zhihu、Bilibili、Little Red Book、WeChat Video Channel などがあります。

1) 公式サイト（中国語） & 英語）

Slkor の公式 Web サイト (www.slkoric.com) には製品が表示され、ブランドの宣伝が行われます。 「Slkor」では、エレクトロニクス業界の技術交流、アイデアの衝突、データ照会、情報展示なども特徴としています。私たちはこのウェブサイトを電子部品分野の相乗的発展のためのプラットフォームにしたいと考えています。

スコー 中国語と英語の公式 Web サイトは互いに鏡像であり、中国語の公式 Web サイトの豊富なコンテンツを英語 Web サイトに同期させることができ、毎日最大 100,000 の訪問トラフィックを即座に英語 Web サイトに誘導することができます。このウェブサイトでは、Slkor の製品情報や半導体業界のニュースの発信に加え、清華大学の周祖成教授、清華大学の朱宜偉氏、清華大学の王志華教授などの半導体専門家による記事も掲載されており、専門家の意見を共有しています。ビューを表示し、業界の動向を示します。エンジニアは、Slkor の「製品アプリケーション ケース」コラムの準備を行っています。このコラムには、さらに多くのアプリケーション テクノロジ コンテンツが掲載される予定です。

Slkor の公式ウェブサイトに清華大学の周祖成教授によるコラム

2) Weibo、WeChat公式アカウント、Douyin、Zhihu

情報ポイントはインターネット上に分散しており、ユーザーは端末で逆選択を行い、エンドツーエンドのポイントツーポイントのインタラクションとコミュニケーションを行い、商業変換プロセスは漏斗状のフィルタリングとスクリーニングを提示します。これはインターネットマーケティングの基本モデルです。このモデルに基づいて、Slkorはさまざまなプラットフォームでマルチ情報ポイントを発信し、最大限の完全カバレッジと飽和浸透を達成することに重点を置いており、膨大な統計サンプルを使用して露出確率と頻度を高め、インターネットの偶然性と不確実性を回避しています。宣伝は公式サイト（www.slkoric.com）だけでなく、Weibo（Slkor、Silicon Carbide Expert）、WeChat公式アカウント（Silicon Carbide Expert、Kinghelm、BDS Expert）、Douyin、Zhihuなどのさまざまなメディアプラットフォームで行われます。 

マクロ経済学の限界費用理論は電子情報の時代には非常に優れており、ソフトウェアやインターネットはこれに当てはまります。情報発信やコンテンツ制作は限界費用が限りなくゼロに近い特性があるため、広報コンテンツの質には特に気を配っています。たとえば、私は今年、1,000万クリックを超える記事を3本公開しました。そのため、私は頭を悩ませて記事を書き、多くの脱毛を引き起こしましたが、Slkor のコンテンツ制作コストは、1,000 万以上のクリックを考慮すると非常に低くなっています。弊社 Web サイトにはモジュール化された大量のコンテンツや製品情報も表示されます。たとえば、Web サイトの「日用品」列は毎日更新され、コンテンツ制作のコスト効率が向上します。

Slkor の公式 Web サイトにある製品シリーズのスクリーンショット

この理論を最もうまく利用したのは、360 アンチウイルス ソフトウェアの創設者である周宏偉氏です。彼はフリーソフトウェアモデルを使って多くの仲間を排除し、その後「毛は犬から出る、豚に代金を払わせる」課金モデルを使って大金を稼いだ。 不正なソフトウェアと埋め込まれた広告を使用します。

3) 検索エンジン (Bing、Baidu、Google)

検索エンジンは、私たちが毎日頻繁に使用する情報ポータルです。公式 Web サイトやメディア プラットフォームに加えて、検索エンジンも Slkor の最も重要な宣伝チャネルの 126 つです。 「Slkor」とその関連語には非常に多くのエントリがあり、Microsoft の検索エンジン Bing には「Slkor」のエントリが 30 億 XNUMX 万件以上、Baidu には XNUMX 万件以上あります。これらのデータは、ユーザーが検索エンジンを通じて半導体と関連情報を理解していれば、Slkor Semiconductor を目にする可能性が非常に高く、したがって Slkor を知り、当社の製品を購入して、収益が得られることを示しています。

Slkor Semiconductor の Baidu へのエントリーは 1,200,000 件あります

今回は「画面支配」という言葉に注目したいと思います。インターネット上の膨大な情報のおかげで、Slkor および関連する MOS、TVS ダイオード、IGBT などが検索結果の上位を占めます。社会のスピードが速く、情報の繭に囲まれている現代では、携帯電話やPCの画面の最初の3ページに表示される業者を選ぶことが一般的であるため、最初の3ページにランクインしている情報やキーワードは重要です！もちろん、他のプラットフォームや検索エンジンによる裏付けも必要です。

実りあるインターネットマーケティングを実現するには、現在の主流インターネットコミュニケーション方式を徹底的に分析する必要があります。WeChat友だちサークルは情報の閉鎖的なサークルであり、オーディエンスの規模は最大でも数千人にとどまり、利用可能なコンテンツの分散性はユーザー離脱が大きな問題となっているWeiboほど良くありません。Baiduのキーワードドロップダウンワードとロングテールワードマーケティングは、膨大な量の単語を蓄積する必要があり、公式サイトで使用されるバックリンクなどの戦術はユーザーの逆選択の影響を受けやすく、これは大きな固有の問題です。当社のKinghelm（www.kinghelm.net）は、BDS GPSアンテナRFコネクタなどの多くの単語を蓄積しており、Slkor（www.slkoric.com）はダイオード、トランジスタ、MOSなどの単語を蓄積しており、これらの単語は画面を支配する程度に達しています。

Kinghelm の公式 Web サイトにある Type-c コネクタ シリーズのスクリーンショット

4) プラットフォーム (szlcsc.com、ickey.cn、alibaba.com、hqew.com)

Slkor は国内での宣伝活動だけでなく、海外市場での宣伝活動も積極的に行っています。この目的のために、Slkor は海外での宣伝に lcsc.com、ickey.cn、alibaba.com、hqew.com などの有名なプラットフォームを使用しました。これらは、トラフィックが多く、コンバージョン率が高く、豊富な業界リソースを備えた大規模なプラットフォームであり、Slkor のブランド プロモーションと顧客への新製品サンプルの到着率に大きく役立ちます。

3. 階層的戦略

上記の森林生態学理論に基づいて、私たちは以前、企業経営において厳しい教訓を学びました。 Slkor社は半導体業界に参入したばかりの頃、当時最先端だったSiC SBDやSiC MOSFETなどの炭化ケイ素パワーデバイスを手掛けており、苦労して開発したものの、販売コストが高く、販売不振でした。現在のシートは回収されませんでした。その後、私は困難を乗り越えるためにいくつかの家を売りました。だから、良いことだけを自慢したり、何かを装ったりしてもうまくいきません。商品を売り切って費用を回収すれば何とかなります。私たちの現在のアプローチは次のとおりです。

1) 研究開発：ローエンド製品からハイエンド製品まで

Slkorの階層的な新製品研究開発は、まずニッチ製品で足場を固め、その後、様々な顧客や市場のニーズに応える製品と技術のアップグレードに注力しています。ここ数年、SlkorはTVSダイオード、ブリッジスタック、ショットキーダイオードなどのローエンド製品を開発し、その後ハイエンド製品を開発しました。現在、IGBT、ホール素子、AC-DC製品などがベストセラーとなっています。当社は3つの技術を保有しています。^rd 炭化ケイ素パワーデバイス技術をアップグレードしながら、窒化ガリウム半導体を生成します。

2) パブリシティ: 会社、ブランド、製品

Slkor の階層的宣伝とは、企業イメージの宣伝、「Slkor」ブランドの宣伝、およびユーザー側での漸進的な宣伝と浸透の形での製品の宣伝を指します。 BAT54S、IRF640N、UCC27523などの新製品モデルが発売されました。 精力的に推進した。宣伝戦略をすべて実行した結果、Slkor の売上は急上昇しました。

3) 顧客: 小規模から大企業まで

Slkor の階層的な顧客獲得戦略は、成長を達成するために小規模な顧客から大規模な顧客まで段階的に顧客を蓄積することです。この戦略の利点は、Slkor が安定した顧客ベースを確立でき、最終的には徐々に市場シェアを拡大​​できることです。 Slkor は研究開発と生産が可能なソース工場であり、そのリピート注文率は 87% に達し、OEM ビジネスのリピート注文率も 78% に達しており、これは当社の高速開発を保証しています。

4) 市場: 沿岸市場、内陸市場、そして海外市場

Slkor の階層的な市場拡大戦略は、沿岸市場から内陸市場、そして海外市場への拡大です。 Slkor は IC 産業が発展した都市である深センに位置し、宣伝とプロモーション、顧客開拓、代理店との協力を通じて珠江デルタ市場への市場拡大を開始しました。 Slkor は沿岸市場で多少の成功を収めた後、徐々に内陸市場に進出し、最終的には海外市場を開拓しました。これはリスクが低く、結果が早く出る戦略です。

二、海外市場戦略

Slkor の海外市場戦略は、宣伝と販売の 2 つの主要な側面に分かれています。

Slkor の宣伝とプロモーションは非常に包括的です。初期の段階で、私たちはいくつかのチャネルとプラットフォームをカバーする膨大な数の広告をリリースしました。私の友人であるウェイ兄弟とレイ兄弟によると、華強北での私の自慢が、スコールが世界中の顧客の心を占めるのに役立ったそうです。広告の影響力はより永続的で感動的であり、顧客の判断に影響を与える可能性があります。また、alibaba.com、aliexpress.com、lcsc.com などの電子商取引プラットフォームでもオンライン ショップを開設しており、海外代理店も多数存在します。また、Slkor は、より多くの人々が Slkor を知り、理解できるように、包括的な宣伝のために Kinghelm (www.kinghelm.net) と協力し、ブランドの露出とユーザーの定着率を高め、海外市場での Slkor の認知度と評判を向上させます。

Slkorの海外市場戦略

1.公式サイト（英語版）

英語公式ウェブサイト（www.slkoric.com）は、エンドユーザーがSlkorを知るための窓口であり、海外の顧客にも同社の価値観や企業文化、倫理を理解してもらえるよう同社のイメージや強みを伝えるとともに、オンラインコンサルティングサービスを提供している。当社の海外カスタマーサービススペシャリストがオンラインで顧客とコミュニケーションし、交換し、質問に答え、提案を聞くことができ、海外の顧客がSlkorの製品とサービスについて知ることができます。 Kinghelm (www.kinghelm.net) も同じ戦略を採用しています。

2. Alibaba.com、aliexpress.com、lcsc.com、joinf.comおよび海外代理店チャネル

これらのプラットフォームは、Slkor 製品を販売するために使用されます。 Slkor は、Alibaba.com、aliexpress.com、lcsc.com などの電子商取引プラットフォーム、joinf.com などのパートナーおよび海外代理店を通じて、海外市場でより幅広い販売ネットワークを確立しています。販売チャネルの強化だけでなく、販売効率の向上と Slkor のブランド影響力の強化にもつながります。

現在、Slkor はインド、ポーランド、シンガポールに代理店を持っており、国内代理店も海外市場の拡大を支援してくれています。たとえば、Slkor のインドネシア市場拡大を支援したのは Shenzhen Mairuida Electronics です。

3.キングヘルムとの協力

Slkor と Kinghelm は姉妹会社であり、同じオーナーである Shiqiang Song が所有しています。両社は海外市場の拡大に向けて協力し、相互支援と協力を通じて海外市場でのブランド認知度や影響力を高めていきます。

4.海外市場でのブランドプロモーションを徹底した広報でサポート

この段階で重要なのは、広告をリリースすることです。例えば、「宋石強が華強北の資産コードを明らかにする。なぜ華強北出身の億万長者がこんなに多いのか？」という記事の英語版。 Shiqiang Song が執筆した記事は、ウォール ストリート ジャーナル、ニューヨーク デイリー、アメリカン ニュース ネットワーク、フィナンシャル デイリー、BBC デイリー ニュース、ジャパン ニューズウィークおよびその他の国際的な権威あるメディアに掲載されました。 『Shiqiang Song』はダウ・ジョーンズ社から出版されました。優れた記事は包括的な宣伝を促進し、現段階では Slkor が海外市場で宣伝および宣伝するための重要な手段の 1 つとなっています。

百度の「華強北」に関連する約100,000,000億件の検索結果 

Slkor と Kinghelm は華強北で成長している企業です。華強北は、電子部品の世界クラスの配送センターであり、流行の電子製品やデジタル製品のショーケースであるだけでなく、深センの金採掘の機会に満ちた場所でもあります。 「華強北」（深セン華強北）という言葉 Baidu と Google では 30 日あたり平均 100 万件の検索が行われています。注目のイベントとなると、XNUMX 日のトラフィックは最大 XNUMX 億検索に達することもあり、XNUMX 年前に揺れた華強北 SEG プラザがそれに当てはまります。華強北と私には運命があります。私の深センでの最初の仕事は華強北での勤務で、私は華強北で事業を始めましたが、Slkor が大企業になって華強北から移転した後、華強北に販売拠点を開設しました。私は華強北を研究し、華強北の発展と変革に自分のアイデアや提案を提供する多くの記事を書きました。これはホットスポットを使用しているようなもので、スコーアとキングヘルムに大量のトラフィックをもたらします。

「Slkor Huaqiangbei」は百度に 113,000 件のエントリがあります

Slkor のプロモーション キャンペーンは、基本的に英語圏をカバーした後、少数言語圏にも浸透し、英語圏でのマーケティングを伴走します。現在、すでに韓国、日本、インド、ベトナムなどの近隣諸国・地域での取り組みを開始しています。来年には、短いビデオを作成し、TikTok や YouTube で公開するための専門チームの設立を開始します。 Douyin、bilibili.com、WeChat Video Channel、Little Red Book などの最も人気のあるショートビデオ プラットフォームは、公開するコンテンツに含まれるさまざまな要素に基づいて、ウイルス分裂のような相関関係や幾何学的な拡散量を生み出す可能性があります。四川省西中県の故郷に帰省した際、Douyinに動画を投稿したところ、60年以上連絡を取っていなかった小学校の同級生を見つけ、初恋の人を見つけたと教えてくれました。彼は50年前にDouyinでビデオを公開して別れた。これは非常に効率的です。したがって、Kinghelm と Slkor が将来的に主要な宣伝ツールとして使用するのは、これらのプラットフォームです。

これが私たちが現在採用している戦略のすべてです。機会があれば今後も共有したいと思います。

ありがとうございました！

宋世強氏について

宋世強氏について:

Shiqiang Song 氏は、国務院経済発展センターの民間経済の研究者であり、中国科学技術協会の電子情報専門家プールのメンバーであり、華強北ビジネス研究の専門家です。 Song 氏は国際的な上場不動産会社の CEO であり、現在は深セン SlkorMicro Semicon Co., Ltd. および Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. (www.kinghelm.net) に投資および経営を行っています。

Slkor と Kinghelm はどちらも国営ハイテク企業であり、数十の独自発明特許とソフトウェア著作権を所有しています。現在、Slkor は急速かつ着実に発展している中国の半導体企業の 1 つです。同社のビジョンは「半導体業界のリーダーになること」です。「Kinghelm で BDS はつながります。」BDS GPS アンテナの開発に始まり、Kinghelm は RF マイクロ波アンテナ、RF ジャンパー ケーブル、電気信号コネクタを開発、生産してきました。モノのインターネットのインテリジェントなデジタル時代の到来に向けて、ソン氏は半導体および BDS 測位およびナビゲーション業界で高い評価と影響力を持っています。ソン氏は長年エレクトロニクス業界で働いており、より良いビジネスを目指して常に努力しています。華強北が改革開放の窓口となり、深センの経済発展の象徴となることを期待して、華強北の環境を改善しました。