सबको नमस्कार! मैं शेखी बघारता रहूँगा। मैं दो कंपनियों, स्लकोर और किंगहेल्म, का बहुलांश शेयरधारक, प्रमुख, अध्यक्ष और महाप्रबंधक हूँ। स्लकोर (www.slkoric.com) हाल के वर्षों में तेज़ी से विकास कर रहा है, उत्पाद अनुसंधान और विकास में भारी निवेश कर रहा है, उच्च-स्तरीय उत्पाद जैसे IGBT और पावर मैनेजमेंट चिप्स बाज़ार में अच्छी बिक्री कर रहे हैं, और स्लकोर की घरेलू बाज़ार में हिस्सेदारी बढ़ रही है। हमने शेन्ज़ेन के हुआकियांगबेई वाणिज्यिक क्षेत्र में दो सीधे दुकानें खोली हैं, जिन्हें हमने "असामान्य विकास और तीव्र वृद्धि" का नाम दिया है। हम अपने ब्रांड "स्लकोर" और उसके उत्पादों को अंतर्राष्ट्रीय बाज़ार में भी बढ़ावा दे रहे हैं। सिर्फ़ छह महीने में ही, हमें विदेशी ग्राहकों से रोज़ाना नए ऑर्डर मिल रहे हैं। यह देखते हुए कि सेमीकंडक्टर उद्योग उच्च तकनीकी बाधाओं वाला उद्योग है, जिसके लिए महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होती है और लंबी वापसी अवधि होती है, ये स्लकोर के लिए बहुत अच्छे परिणाम हैं, जिसकी स्थापना कुछ ही साल पहले हुई थी।

                                                                                                          हुआकियांगबेई में स्लकोर स्टोर II का उद्घाटन समारोह

मैं "स्ल्कोर के अंतर्राष्ट्रीयकरण का पहला अनुभव" का दूसरा भाग साझा करना जारी रखूंगा, यानी अंतर्राष्ट्रीयकरण के लिए स्ल्कोर का दृष्टिकोण, जिसमें पारिस्थितिकीकरण, मैट्रिक्सिंग और पदानुक्रमीकरण सिद्धांत शामिल हैं, साथ ही उत्पाद आर एंड डी, प्रचार और बिक्री के वर्तमान लेआउट भी शामिल हैं। स्लकोर भविष्य विकास योजना। मैं इन दृष्टिकोणों का समर्थन करने वाले अंतर्निहित तर्क और बुनियादी सिद्धांतों का विश्लेषण करूंगा, आपके साथ मिलकर सुधार की उम्मीद कर रहा हूं!

मेरा दर्शन है कि किसी भी काम को करने के पीछे के तर्क को समझना और नियम का पालन करना चाहिए, यही तरीका है जिससे आधे प्रयास में दुगुना परिणाम प्राप्त किया जा सकता है। भावनाओं को भड़काने, नारे लगाने या मुट्ठी बांधने पर निर्भर रहना मददगार नहीं होगा। अगर ऐसा है, तो यिमियाओ लियू, अंज़ी चेन और होंगशेन झाई जैसे लोग, जो सफलता के सिद्धांतों का प्रचार करते हैं, संस्थापकों में से एक झेंगफेई रेन, चुआनज़ी लियू से अधिक पैसा कमाएंगे। उसका व्यवसाय इस साल अच्छा नहीं है, इसलिए उसने एक मैराथन टीम में भाग लिया। कुछ समय तक दौड़ने के बाद भी उसका व्यवसाय अच्छा नहीं रहा। फिर उसने गोबी रेगिस्तान में अपनी लंबी पैदल यात्रा के लिए दोस्तों के सर्कल में क्राउडफंडिंग के जरिए फंड जुटाया, यह कहते हुए कि वह खुद को "पार" करेगी और लोगों से अपने "पुनर्जन्म" में मदद करने के लिए कहेगी। दो दिन पहले, हम इलेक्ट्रॉनिका चीन में मिले, उसने कहा कि उसने उत्तरी ग्वांगडोंग के पहाड़ों में गरीबी राहत में मदद करने के लिए एक परोपकारी संगठन में भाग लिया, इस विश्वास के साथ कि आशीर्वाद गुणों और गुणों से आते हैं, और उसका व्यवसाय स्वाभाविक रूप से परिणामस्वरूप अच्छा होगा। मैं चाहता हूं कि वह हुआकियांगबेई का धन कोड ढूंढ ले!

一、पारिस्थितिकी, मैट्रिक्सिंग और पदानुक्रमित रणनीतियाँ

मैंने वन पारिस्थितिकी के बारे में सिद्धांतों का अध्ययन किया है, जिसके अनुसार एक जीवंत जंगल में काई, घास और अन्य निचले पौधे होने चाहिए, फिर झाड़ियाँ और पेड़ उगेंगे, और अंततः ऊंचे पेड़ उगेंगे। निचले पौधे भूमिगत केंचुओं का भी समर्थन कर सकते हैं, भेड़ियों और पारिस्थितिक श्रृंखला में अन्य उच्च जानवरों का समर्थन करने के लिए खरगोशों को छिपा सकते हैं। इसे पारिस्थितिकी तंत्र कहा जाता है, जहां विकास निम्न से उच्च और छोटे से बड़े तक के नियम का पालन करता है, जानवर और पौधे एक बंद लूप बनाने के लिए एक दूसरे का समर्थन और बाधा डालते हैं, ताकि यह विकसित हो सके और हमेशा के लिए जीवित रह सके। मैं इस सिद्धांत से आश्वस्त हूं, जो मूल सिद्धांत भी है जो स्लकोर (www.slkoric.com) और किंगहेल्म को उनके विकास के प्राथमिक चरण में मार्गदर्शन कर रहा है।

 स्लकोर की पारिस्थितिक, मैट्रिक्सिंग, पदानुक्रमित पद्धति

1. पारिस्थितिक

1) पारिस्थितिक उत्पाद रणनीति (विस्तृत किस्में)

इंटरनेट बिक्री का तर्क पहले लोगों को आकर्षित करना (इंटरनेट प्लेटफॉर्म, एपीपी, स्मार्ट हार्डवेयर के आसपास पारिस्थितिकी का निर्माण करना आदि), लक्षित तरीके से लोगों की विशेषताओं (उपयोगकर्ता प्रोफाइलिंग) के आधार पर उत्पाद विकसित करना और फिर उन्हें उत्पाद बेचना है। स्लकोर पारिस्थितिक उत्पाद रणनीति उत्पाद विकास के लिए इंटरनेट मार्केटिंग के अंतर्निहित तर्क को लागू करती है। स्लकोर टीम उत्पाद समर्थन और पारिस्थितिक लेआउट पर ध्यान केंद्रित करती है, और बिक्री बढ़ाने और ग्राहक चिपचिपाहट बढ़ाने के लिए नए उत्पाद परियोजना निर्माण, तकनीकी पैरामीटर डिजाइन, उत्पादन और बिक्री रणनीति के संबंध में ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने की संभावना को अधिकतम करने का प्रयास करती है। जल्द से जल्द लॉन्च किए गए एमओएस ट्यूब और आईजीबीटी ट्यूब जैसे बिजली उपकरणों के आधार पर, स्लकोर अन्य सहायक उत्पाद विकसित करता है, जैसे हॉल घटक, क्रिस्टल ऑसिलेटर, हाई-स्पीड ऑप्टोकॉप्लर, पावर प्रबंधन आईसी, एलडीओ और एसी-डीसी आदि।

इस मार्गदर्शक सिद्धांत की बदौलत, स्लकोर उत्पाद शृंखलाएँ बड़ी हो रही हैं। किंगहेल्म (www.kinghem.net), मेरी एक अन्य कंपनी, सिग्नल कनेक्टर, कनेक्टर, यूएसबी-टाइप-सी इंटरफेस, बोर्ड-टू-बोर्ड कनेक्टर और अपने मूल उत्पादों के आधार पर सहायक उत्पादों की एक श्रृंखला का विकास और उत्पादन करती है, जैसे बीडीएस जीपीएस एंटीना कनेक्टर और अन्य उत्पाद, आरएफ माइक्रोवेव प्रौद्योगिकी और इसके मूल उपकरण!

2) स्लकोर पारिस्थितिक ब्रांड रणनीति (मजबूत पैठ)

एक ब्रांड बनाना बेहद मुश्किल है, यह बताने की जरूरत नहीं है कि हमारा लक्ष्य "स्ल्कोर" और "किंगहेल्म" को अंतरराष्ट्रीय ब्रांड बनाना है। एक बार, हुआकियांगबेई के एक बॉस ने नशे में मुझसे कहा कि वह एक प्रसिद्ध सेमीकंडक्टर ब्रांड बनाना चाहता है और इसे दुनिया में प्रसिद्ध बनाना चाहता है, और उसने मुझे माओताई का एक बॉक्स दिया, और मुझसे उसके लिए एक विज्ञापन लिखने के लिए कहा। उसके सामान की जाँच करने के बाद, मैंने कहा कि वे कोई ब्रांड नहीं हैं, बस एक पंजीकृत ट्रेडमार्क हैं, बस विदेश में पंजीकृत हैं। उन्होंने मुझे बताया कि वह हर दिन आधी रात तक डॉयिन पर लाइव स्ट्रीम करते हैं। मैंने उससे कहा, “अगर तुम ब्रांड संचालन को नहीं समझोगे तो जीना बेकार होगा रात 1:00 बजे तक बिना कुछ खाए-पिए स्ट्रीम करें!”

फ़क्सिंग I बनाम स्लकोर वॉरियर्स बास्केटबॉल मैच

स्लकोर ब्रांड पारिस्थितिक लेआउट विविध और समावेशी ब्रांड निर्माण और प्रचार, और विभिन्न चैनलों और तरीकों के माध्यम से प्रवेश और प्रभाव को संदर्भित करता है। इलेक्ट्रॉनिक सूचना उद्योग, इलेक्ट्रॉनिक उद्योग संघों और विभिन्न सैलून के इंटरनेट प्लेटफार्मों के साथ मैत्रीपूर्ण संचार और अच्छी बातचीत बनाए रखी जानी चाहिए। स्लकोर न केवल अपने स्वयं के ब्रांड निर्माण पर ध्यान केंद्रित करता है, बल्कि अपने उत्पादों और सेवाओं को संयुक्त रूप से बढ़ावा देने के लिए अन्य ब्रांडों के साथ भी सक्रिय रूप से सहयोग करता है। विविधीकृत और बहुस्तरीय ब्रांड प्रचार के माध्यम से, स्लकोर अधिक लोगों को स्लकोर को समझने देता है और ब्रांड की पैठ और प्रभाव में सुधार करता है।

स्लकोर ने 'स्ल्कोर वॉरियर्स बास्केटबॉल टीम' की स्थापना की, जो मुख्य रूप से प्रतियोगिताओं और प्रचार के लिए जिम्मेदार है, और किंगहेल्म ने सहकर्मियों के शरीर का निर्माण करने और आंतरिक संचार को बढ़ावा देने के लिए 'किंगहेल्म बैडमिंटन टीम' की स्थापना की। दोनों टीमें सूचना और स्नेह के आंतरिक और बाह्य समानांतर आदान-प्रदान को साकार करने में मदद करती हैं। हमें उम्मीद है कि 'स्ल्कोर वॉरियर्स बास्केटबॉल टीम' इलेक्ट्रॉनिक्स उद्योग में सर्वश्रेष्ठ बास्केटबॉल खिलाड़ियों को आकर्षित कर सकेगी। हमारा लक्ष्य इंडस्ट्री में नाम कमाना है।' वर्तमान में, हमें तीन-प्वाइंट निशानेबाजों और शक्तिशाली सेंटर फॉरवर्ड की आवश्यकता है!

स्ल्कोर और किंगहेल्म पारिस्थितिक रूप से एक दूसरे का समर्थन करते हैं

       3) औद्योगिक पारिस्थितिकी

स्लकोर ने हमेशा एक खुला और समावेशी रवैया बनाए रखा है, और इसी मानसिकता के साथ औद्योगिक पारिस्थितिकी का निर्माण किया है। "स्वतंत्र और नियंत्रणीय" कोर प्रौद्योगिकियों और उद्योग श्रृंखला नोड्स के अलावा, स्लकोर सिलिकॉन कार्बाइड सब्सट्रेट और एपिटैक्सियल वेफर निर्माताओं, वेफर फैब्स, आईपी डिजाइन कंपनियों, घटक सीलिंग और परीक्षण कारखानों, उत्पाद समाधान कंपनियों, पीसीबीए कारखानों के साथ मैत्रीपूर्ण संबंध बनाए रखता है। साथ ही सिलिकॉन कार्बाइड उत्पाद खंड में प्रतिस्पर्धी भी। हम हमेशा मानते हैं कि दुनिया काफी बड़ी है, भगवान सभी लोगों को खाने के लिए भोजन देंगे, व्यापारिक प्रतिस्पर्धा जीवन-मृत्यु का संघर्ष नहीं है, सहजीवन की पारिस्थितिक समृद्धि भी है। अंत में, अंतिम लड़ाई उत्पाद और चरित्र की होती है, "महान गुण अपने साथ ख़ुशी लेकर आते हैं"!  

किंगहेल्म (www.kinghelm.net), मेरी एक कंपनी, इलेक्ट्रॉनिक सूचना उद्योग से संबंधित है। इसके अधिकांश उत्पादों को एक ही इलेक्ट्रॉनिक उत्पाद पर लागू किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, ब्लूटूथ हेडसेट, किंगहेल्म सिरेमिक एंटीना kh3216, टाइप-सी सूचना इंटरफेस और Slkor MOS SL2301, SL2n7002, TVS SMAJ5.0A-13-F, SLESD03D6BU का उपयोग करके, इन्हें अक्सर एक ही मॉडल पर एक ही समय में लागू किया जाता है, जिससे पारिस्थितिक पूरकता प्राप्त होती है।

2. मैट्रिक्सिंग (जैसे, प्रचार और प्रचार)।

स्लकोर अपनी आधिकारिक वेबसाइट और सोशल मीडिया पर प्रचार और पैठ बनाने के लिए पारिस्थितिक प्रचार रणनीति अपनाता है। वर्तमान में, सोशल मीडिया में सिना वीबो, वीचैट आधिकारिक अकाउंट प्लेटफॉर्म, डॉयिन, झिहू, बिलिबिली, लिटिल रेड बुक, वीचैट वीडियो चैनल शामिल हैं।

1) आधिकारिक वेबसाइट (चीनी & अंग्रेज़ी)

स्लकोर की आधिकारिक वेबसाइट (www.slkoric.com) उत्पाद प्रदर्शित करती है, ब्रांड का प्रचार करती है "स्ल्कोर", और इसमें इलेक्ट्रॉनिक्स उद्योग में तकनीकी आदान-प्रदान, विचारों का टकराव, डेटा क्वेरी और सूचना प्रदर्शनी भी शामिल है। हम इस वेबसाइट को इलेक्ट्रॉनिक घटक क्षेत्र के सहक्रियात्मक विकास के लिए एक मंच बनाने की उम्मीद करते हैं।

स्लकोर चीनी और अंग्रेजी में आधिकारिक वेबसाइट एक-दूसरे की दर्पण छवियां हैं, और चीनी आधिकारिक वेबसाइट की समृद्ध सामग्री को अंग्रेजी वेबसाइट के साथ सिंक्रनाइज़ किया जा सकता है, और 100,000 विज़िट तक के दैनिक ट्रैफ़िक को तुरंत अंग्रेजी वेबसाइट पर प्रसारित किया जा सकता है। स्लकोर उत्पाद जानकारी और सेमीकंडक्टर उद्योग समाचारों को प्रसारित करने के अलावा, वेबसाइट विशेषज्ञों को साझा करने के लिए सिंघुआ विश्वविद्यालय के प्रोफेसर झोउ ज़ुचेंग, सिंघुआ विश्वविद्यालय के श्री झू यी-वेई और सिंघुआ विश्वविद्यालय के प्रोफेसर वांग झिहुआ जैसे सेमीकंडक्टर विशेषज्ञों के लेख भी पेश करती है। दृश्य और उद्योग की गतिशीलता दिखाएं। इंजीनियर स्लकोर के "उत्पाद अनुप्रयोग मामले" कॉलम की तैयारी कर रहे हैं, जिसमें प्रकाशित होने वाली अधिक अनुप्रयोग प्रौद्योगिकी सामग्री होगी।

स्लकोर की आधिकारिक वेबसाइट पर सिंघुआ विश्वविद्यालय के प्रोफेसर झोउ ज़ुचेंग द्वारा कॉलम

2) वीबो, वीचैट ऑफिशियल अकाउंट, डॉयिन, झिहू

सूचना बिंदुओं को इंटरनेट पर अलग-अलग वितरित किया जाता है, उपयोगकर्ता अपने टर्मिनलों पर अंत-से-अंत बिंदु-से-बिंदु बातचीत और संचार के लिए प्रतिकूल चयन करते हैं, और वाणिज्यिक परिवर्तन प्रक्रिया एक फ़नल जैसी फ़िल्टरिंग और स्क्रीनिंग प्रस्तुत करती है, जो इंटरनेट मार्केटिंग का मूल मॉडल है। मॉडल के आधार पर, स्लकोर यथासंभव पूर्ण कवरेज और संतृप्त पैठ प्राप्त करने के लिए विभिन्न प्लेटफार्मों पर बहु-सूचना बिंदुओं को भेजने पर ध्यान केंद्रित करता है, और इंटरनेट के मौके और अनिश्चितता को दरकिनार करते हुए बड़े पैमाने पर सांख्यिकीय नमूनों का उपयोग करके जोखिम की संभावना और आवृत्ति को बढ़ाता है। प्रचार न केवल आधिकारिक वेबसाइट (www.slkoric.com) पर किया जाता है, बल्कि विभिन्न मीडिया प्लेटफार्मों पर भी किया जाता है, जैसे कि वीबो (स्लकोर, सिलिकॉन कार्बाइड विशेषज्ञ), वीचैट आधिकारिक खाता (सिलिकॉन कार्बाइड विशेषज्ञ, किंगहेल्म, बीडीएस विशेषज्ञ), डॉयिन और झिहू। 

मैक्रोइकॉनॉमिक्स का सीमांत लागत सिद्धांत इलेक्ट्रॉनिक सूचना के युग में बहुत अच्छा है, और सॉफ्टवेयर और इंटरनेट इस श्रेणी में आते हैं। सूचना प्रसार और सामग्री उत्पादन में सीमांत लागत की विशेषताएं शून्य के करीब हैं, हम प्रचार सामग्री की गुणवत्ता पर विशेष ध्यान देते हैं। उदाहरण के लिए, मैंने इस वर्ष दस मिलियन से अधिक क्लिक वाले तीन लेख प्रकाशित किए हैं। इसलिए, हालांकि मैंने लेख लिखने के लिए अपना दिमाग खूब दौड़ाया, जिससे बहुत सारे बाल झड़ गए, दस मिलियन से अधिक क्लिकों को ध्यान में रखते हुए, स्लकोर की सामग्री उत्पादन की लागत बहुत कम है। हमारी वेबसाइट पर विशाल मॉड्यूलर सामग्री और उत्पाद जानकारी भी दिखाई देती है, उदाहरण के लिए, वेबसाइट पर "दैनिक उत्पाद" कॉलम हर दिन अपडेट किया जाता है, सामग्री उत्पादन अधिक लागत-कुशल हो जाता है।

स्लकोर की आधिकारिक वेबसाइट पर उत्पाद श्रृंखला शो का स्क्रीनशॉट

यह 360 एंटीवायरस सॉफ़्टवेयर के संस्थापक झोउ होंगवेई हैं, जिन्होंने इस सिद्धांत का सबसे सफलतापूर्वक उपयोग किया। उन्होंने अपने कई साथियों को खत्म करने के लिए मुफ्त सॉफ्टवेयर मॉडल का उपयोग किया, और फिर "कुत्ते से ऊन निकलता है, और सुअर को बिल का भुगतान करने दो" चार्ज मॉडल का उपयोग करके बहुत सारा पैसा कमाया। नकली सॉफ़्टवेयर और प्रत्यारोपित विज्ञापनों के साथ।

3) खोज इंजन (बिंग, Baidu, Google)

खोज इंजन वे सूचना पोर्टल हैं जिनका उपयोग हम प्रतिदिन अक्सर करते हैं। आधिकारिक वेबसाइट और मीडिया प्लेटफ़ॉर्म के अलावा, सर्च इंजन स्लकोर के लिए सबसे महत्वपूर्ण प्रचार चैनलों में से एक है। 'Slkor' और इससे जुड़े शब्दों में बहुत बड़ी संख्या में प्रविष्टियाँ हैं, 'Slkor' में Microsoft के खोज इंजन Bing पर 126 मिलियन से अधिक प्रविष्टियाँ हैं, और Baidu पर 30 मिलियन प्रविष्टियाँ हैं। इन आंकड़ों से पता चलता है कि यदि उपयोगकर्ता खोज इंजन के माध्यम से सेमीकंडक्टर और संबंधित जानकारी को समझते हैं, तो उनके लिए स्लकोर सेमीकंडक्टर को देखना बहुत संभव है, और इस प्रकार वे स्लकोर को जानते हैं और हमारे उत्पादों को खरीदते हैं, इसलिए हम पैसा कमाएंगे।

स्लकोर सेमीकंडक्टर की Baidu पर 1,200,000 प्रविष्टियाँ हैं

मैं "स्क्रीन वर्चस्व" शब्द पर ध्यान केंद्रित करना चाहूंगा। इंटरनेट पर भारी मात्रा में जानकारी के समर्थन से, स्लकोर और संबंधित एमओएस, टीवीएस डायोड, आईजीबीटी और अन्य शब्द खोज परिणामों पर हावी होंगे! आजकल, समाज तेजी से आगे बढ़ रहा है, हम सूचना कोकून से घिरे हुए हैं, हम आम तौर पर मोबाइल फोन और पीसी स्क्रीन में पहले तीन पृष्ठों पर दिखाए गए विक्रेताओं का चयन करेंगे, इसलिए पहले तीन पृष्ठों में क्रमबद्ध जानकारी और कीवर्ड महत्वपूर्ण हैं! बेशक, अन्य प्लेटफार्मों या खोज इंजनों द्वारा पुष्टि भी आवश्यक है।

सफल इंटरनेट मार्केटिंग के लिए, मुख्यधारा के इंटरनेट संचार के वर्तमान स्वरूप का गहन विश्लेषण आवश्यक है। WeChat का मित्र मंडल सूचनाओं का एक बंद घेरा है, इसके अधिकतम दर्शक वर्ग केवल कुछ हज़ार लोग हैं, और उपलब्ध सामग्री का वितरण Weibo जितना अच्छा नहीं है, जहाँ उपयोगकर्ताओं का मंथन एक बड़ी समस्या है। Baidu के कीवर्ड ड्रॉप-डाउन शब्द और लॉन्ग-टेल शब्द मार्केटिंग के लिए भारी मात्रा में शब्दों का ढेर लगाना पड़ता है, और आधिकारिक वेबसाइट पर इस्तेमाल किए जाने वाले बैकलिंक और अन्य रणनीतियाँ उपयोगकर्ताओं के प्रतिकूल चयन के अधीन हैं, जो एक बड़ी अंतर्निहित समस्या है। हमारे Kinghelm (www.kinghelm.net) ने BDS GPS एंटीना RF कनेक्टर जैसे ढेर सारे शब्दों का ढेर लगा दिया है, और Slkor (www.slkoric.com) ने डायोड, ट्रांजिस्टर, MOS जैसे शब्दों का ढेर लगा दिया है, और ये शब्द स्क्रीन पर छा जाने की हद तक पहुँच गए हैं!

किंगहेल्म की आधिकारिक वेबसाइट पर टाइप-सी कनेक्टर श्रृंखला का स्क्रीनशॉट

4) प्लेटफार्म (szlcsc.com, ickey.cn, alibaba.com, hqew.com)

स्लकोर न केवल घरेलू प्रचार में अच्छा काम करता है, बल्कि विदेशी बाजारों में भी सक्रिय रूप से प्रचार कार्य करता है। इस उद्देश्य के लिए, स्लकोर ने विदेशी प्रचार के लिए lcsc.com, ickey.cn, alibaba.com और hqew.com जैसे प्रसिद्ध प्लेटफार्मों का उपयोग किया है। ये उच्च ट्रैफ़िक, उच्च रूपांतरण दर और समृद्ध उद्योग संसाधनों वाले बड़े प्लेटफ़ॉर्म हैं, जो स्लकोर के ब्रांड प्रचार और ग्राहकों के लिए नए उत्पाद नमूनों की आगमन दर के लिए एक बड़ी मदद है।

3. पदानुक्रमित रणनीति

वन पारिस्थितिकी के उपरोक्त सिद्धांत के आधार पर, हमने पहले व्यवसाय प्रबंधन में एक कठिन सबक सीखा। सेमीकंडक्टर उद्योग में प्रवेश करते समय, स्लकोर SiC SBD और SiC MOSFET जैसे सिलिकॉन कार्बाइड बिजली उपकरणों में लगा हुआ था, जो उस समय सबसे अत्याधुनिक थे, उन्हें कड़ी मेहनत से विकसित किया गया था, लेकिन उनकी लागत भी कम थी। चालू पत्रक बरामद नहीं किये गये। बाद में, कठिनाइयों से निपटने के लिए मैंने कई घर बेच दिए। इसलिए, यदि आपके पास केवल डींगें हांकने और कुछ बनने का दिखावा करने के लिए अच्छी चीजें हैं तो यह काम नहीं करेगा। यदि आप सामान बेच देंगे और अपनी लागत वसूल कर लेंगे तो यह काम करेगा। हमारा वर्तमान दृष्टिकोण इस प्रकार है:

1) अनुसंधान एवं विकास: निम्न-स्तरीय उत्पादों से उच्च-स्तरीय उत्पादों तक

स्लकोर का पदानुक्रमित नवीन उत्पाद अनुसंधान एवं विकास (R&D) पहले किसी विशिष्ट उत्पाद में अपनी पैठ बनाने पर केंद्रित है, और फिर विभिन्न ग्राहकों और बाज़ारों की ज़रूरतों को पूरा करने के लिए उत्पाद और तकनीकी उन्नयन पर केंद्रित है। पिछले कुछ वर्षों में, स्लकोर ने टीवीएस डायोड, ब्रिज स्टैक, शॉट्की डायोड और अन्य निम्न-स्तरीय उत्पाद विकसित किए हैं, और फिर उच्च-स्तरीय उत्पाद विकसित किए हैं। अब आईजीबीटी, हॉल कंपोनेंट्स, एसी-डीसी उत्पाद और अन्य उत्पाद सर्वाधिक बिकने वाले उत्पादों में शामिल हैं। हम 3 प्रकार की तकनीकों को आरक्षित कर रहे हैं।^rd सिलिकॉन कार्बाइड बिजली उपकरण प्रौद्योगिकियों को उन्नत करते हुए गैलियम नाइट्राइड अर्धचालकों का उत्पादन।

2) प्रचार: कंपनी, ब्रांड और उत्पाद

स्लकोर का पदानुक्रमित प्रचार कंपनी की छवि के प्रचार, "स्ल्कोर" ब्रांड प्रचार, और प्रगतिशील प्रचार और उपयोगकर्ता के अंत तक पैठ के रूप में उत्पाद प्रचार को संदर्भित करता है। नए लॉन्च किए गए उत्पाद मॉडल जैसे BAT54S, IRF640N और UCC27523 थे जोर-शोर से प्रचार किया गया. सभी प्रचार रणनीतियों के लागू होने के बाद, स्लकोर की बिक्री बढ़ गई!

3) ग्राहक: छोटे से लेकर बड़े तक

स्लकोर की श्रेणीबद्ध ग्राहक अधिग्रहण रणनीति विकास हासिल करने के लिए धीरे-धीरे छोटे से लेकर बड़े ग्राहकों तक जमा करना है। इस रणनीति का लाभ यह है कि स्लकोर एक स्थिर ग्राहक आधार स्थापित कर सकता है, और अंततः धीरे-धीरे अपनी बाजार हिस्सेदारी का विस्तार कर सकता है। स्लकोर एक स्रोत कारखाना है जो अनुसंधान एवं विकास और उत्पादन में सक्षम है, इसकी रिपीट ऑर्डर दर 87% तक पहुंच जाती है, और इसके ओईएम व्यवसाय की रिपीट ऑर्डर दर भी 78% तक पहुंच जाती है, जो हमारे उच्च गति विकास की गारंटी है!

4) बाज़ार: तटीय बाज़ार, अंतर्देशीय बाज़ार, फिर विदेशी बाज़ार

स्लकोर की पदानुक्रमित बाजार विस्तार रणनीति तटीय बाजारों से अंतर्देशीय बाजारों और फिर विदेशी बाजारों तक विस्तार है। स्लकोर एक विकसित आईसी उद्योग वाले शहर शेन्ज़ेन में स्थित है, और प्रचार और प्रचार, ग्राहक विकास और एजेंटों के साथ सहयोग के माध्यम से पर्ल रिवर डेल्टा बाजार के साथ बाजार विस्तार शुरू किया। तटीय बाज़ार में थोड़ी सफलता हासिल करने के बाद, स्लकोर ने धीरे-धीरे अंतर्देशीय बाज़ारों में विस्तार किया और अंततः विदेशी बाज़ार विकसित किए। यह कम जोखिम और त्वरित परिणाम की रणनीति है।

दूसरा, विदेशी बाज़ार रणनीति

स्लकोर की विदेशी बाज़ार रणनीति दो प्रमुख पहलुओं में विभाजित है: प्रचार और बिक्री।

स्लकोर का प्रचार-प्रसार बहुत व्यापक है। शुरुआती चरण में, हमने कई चैनलों और प्लेटफार्मों को कवर करते हुए बड़ी संख्या में विज्ञापन जारी किए। मेरे दोस्तों, भाई वेई और भाई लेई के अनुसार, हुआकियांगबेई में मेरी डींगें हांकने से स्लकोर को दुनिया भर के ग्राहकों के दिमाग पर कब्जा करने में मदद मिली! विज्ञापनदाताओं का प्रभाव अधिक स्थायी और मार्मिक होता है, वे ग्राहक के निर्णय को प्रभावित कर सकते हैं। हमने alibaba.com, aliexpress.com, lcsc.com और अन्य ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर ऑनलाइन दुकानें भी खोली हैं, और हमारे पास कई विदेशी एजेंट भी हैं। स्लकोर व्यापक प्रचार के लिए किंगहेल्म (www.kinghem.net) के साथ भी सहयोग करता है ताकि अधिक लोग स्लकोर को जान और समझ सकें, ब्रांड एक्सपोजर और उपयोगकर्ता चिपचिपाहट बढ़ सके, और विदेशी बाजारों में स्लकोर की जागरूकता और प्रतिष्ठा में सुधार हो सके।

स्लकोर ओवरसीज मार्केट रणनीति

1.आधिकारिक वेबसाइट (अंग्रेजी संस्करण)

अंग्रेजी आधिकारिक वेबसाइट (www.slkoric.com) अंतिम उपयोगकर्ताओं के लिए स्लकोर के बारे में जानने के लिए एक विंडो है, जो कंपनी की छवि और ताकत दिखाती है ताकि विदेशी ग्राहक कंपनी के मूल्यों, कॉर्पोरेट संस्कृति और नैतिकता को समझ सकें, और ऑनलाइन परामर्श सेवाएं प्रदान कर सकें। कि हमारे विदेशी ग्राहक सेवा विशेषज्ञ ग्राहकों के साथ ऑनलाइन संवाद कर सकते हैं और आदान-प्रदान कर सकते हैं, सवालों के जवाब दे सकते हैं और सुझाव सुन सकते हैं, और विदेशी ग्राहक स्लकोर के उत्पादों और सेवाओं के बारे में जान सकते हैं। किंगहेल्म (www.kinghem.net) भी यही रणनीति अपनाता है।

2. Alibaba.com, aliexpress.com, lcsc.com,joinf.com और विदेशी एजेंट चैनल

इन प्लेटफार्मों का उपयोग स्लकोर उत्पादों को बेचने के लिए किया जाता है। स्लकोर ने अलीबाबा.कॉम, अलीएक्सप्रेस.कॉम और एलसीएससी.कॉम जैसे ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों के साथ-साथ जॉइनएफ.कॉम और विदेशी एजेंटों जैसे भागीदारों के माध्यम से विदेशी बाजारों में एक व्यापक बिक्री नेटवर्क स्थापित किया है, न केवल इसका विस्तार किया है। बिक्री चैनल, बल्कि बिक्री दक्षता में सुधार और स्लकोर के ब्रांड प्रभाव को मजबूत करना।

वर्तमान में, स्लकोर के भारत, पोलैंड और सिंगापुर में एजेंट हैं, हमारे घरेलू एजेंट भी हमें विदेशी बाजारों का विस्तार करने में मदद कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, शेन्ज़ेन मैरुइडा इलेक्ट्रॉनिक्स ने स्लोकोर को इंडोनेशियाई बाजार का विस्तार करने में मदद की!

3. किंगहेल्म के साथ सहयोग

स्ल्कोर और किंगहेल्म बहन कंपनियां हैं, जो एक ही मालिक शिकियांग सॉन्ग की हैं। दोनों कंपनियाँ विदेशी बाज़ारों का विस्तार करने और आपसी सहयोग और सहयोग के माध्यम से विदेशी बाज़ारों में ब्रांड जागरूकता और प्रभाव बढ़ाने के लिए मिलकर काम करती हैं।

4. व्यापक प्रचार विदेशी बाजारों में ब्रांड प्रचार का समर्थन करता है

इस स्तर पर जो महत्वपूर्ण है वह है विज्ञापन-प्रसार जारी करना। उदाहरण के लिए, लेख का अंग्रेजी संस्करण "शिकियांग सॉन्ग हुआकियांगबेई के धन कोड का खुलासा करता है, हुआकियांगबेई से इतने सारे अरबपति क्यों हैं?" शिकियांग सॉन्ग द्वारा लिखित वॉल स्ट्रीट जर्नल, न्यूयॉर्क डेली, अमेरिकन न्यूज नेटवर्क, फाइनेंशियल डेली, बीबीसी डेली न्यूज, जापान न्यूजवीक और अन्य अंतरराष्ट्रीय आधिकारिक मीडिया द्वारा प्रकाशित किया गया था, और लेख "शेन्ज़ेन हुआकियांगबी का कल, आज और कल" लिखा गया था। शिकियांग सॉन्ग डॉव जोन्स द्वारा प्रकाशित किया गया था। अच्छे लेख व्यापक प्रचार को बढ़ावा देते हैं, जो मौजूदा स्तर पर स्लकोर के लिए विदेशी बाजार में प्रचार और प्रसार करने के महत्वपूर्ण साधनों में से एक है।

Baidu पर "हुआकियांगबेई" से संबंधित लगभग 100,000,000 खोज परिणाम 

स्लकोर और किंगहेल्म हुआकियांगबेई में विकसित होने वाली कंपनियां हैं, जो इलेक्ट्रॉनिक घटकों के लिए एक विश्व स्तरीय वितरण केंद्र और ट्रेंडी इलेक्ट्रॉनिक और डिजिटल उत्पादों के शोकेस के साथ-साथ शेन्ज़ेन में सोने की खुदाई के अवसरों से भरी जगह के रूप में जाना जाता है। शब्द "हुआकियांगबेई" (शेन्ज़ेन हुआकियांगबेई) Baidu और Google पर प्रतिदिन औसतन 30 मिलियन खोजें होती हैं। जब गर्म घटनाओं की बात आती है, तो दैनिक ट्रैफ़िक 100 मिलियन खोजों तक हो सकता है, हुआकियांगबेई एसईजी प्लाजा दो साल पहले का मामला है। हुआकियांगबेई और मेरी एक नियति है। शेन्ज़ेन में मेरी पहली नौकरी हुआकियांगबेई में काम करना था, मैंने अपना व्यवसाय हुआकियांगबेई में शुरू किया, और स्लकोर ने एक बड़ी कंपनी बनने और हुआकियांगबेई से दूर जाने के बाद हुआकियांगबेई में बिक्री का एक बिंदु खोला। मैंने हुआकियांगबेई पर शोध करते हुए बहुत सारे लेख लिखे और हुआकियांगबेई के विकास और परिवर्तन में अपने विचारों और सुझावों का योगदान दिया। यह एक तरह से हॉट स्पॉट का उपयोग करने जैसा है और स्लकोर और किंगहेल्म के लिए बहुत अधिक ट्रैफ़िक लाता है।

Baidu पर "स्ल्कोर हुआकियांगबेई" की 113,000 प्रविष्टियाँ हैं

मूल रूप से अंग्रेजी-भाषी क्षेत्रों को कवर करने के बाद, स्लकोर का प्रचार अभियान अंग्रेजी-भाषी क्षेत्रों में विपणन को आगे बढ़ाने के लिए अल्पसंख्यक भाषा क्षेत्रों में प्रवेश करेगा। फिलहाल, हम दक्षिण कोरिया, जापान, भारत, वियतनाम और अन्य पड़ोसी देशों और क्षेत्रों से शुरुआत कर चुके हैं। अगले साल, हम लघु वीडियो बनाने और उन्हें टिकटॉक और यूट्यूब पर जारी करने के लिए एक पेशेवर टीम स्थापित करना शुरू करेंगे। डॉयिन, बिलिबिली.कॉम, वीचैट वीडियो चैनल और लिटिल रेड बुक जैसे सबसे लोकप्रिय लघु वीडियो प्लेटफॉर्म आपके द्वारा प्रकाशित सामग्री में निहित विभिन्न तत्वों के आधार पर वायरल विखंडन जैसे प्रसार का सहसंबंध और ज्यामितीय मात्रा बना सकते हैं। जब मैं सिचुआन प्रांत के ज़िचोंग काउंटी में अपने गृहनगर वापस गया, तो मैंने डॉयिन पर एक वीडियो पोस्ट किया, और मुझे एक प्राथमिक विद्यालय का सहपाठी मिला, जो 60 वर्षों से अधिक समय से संपर्क में नहीं था, और उसने मुझे बताया कि उसे अपना पहला प्यार मिल गया है। उन्होंने 50 साल पहले डॉयिन पर वीडियो जारी करके नाता तोड़ लिया था। ये बेहद कारगर है. इसलिए, यह ये प्लेटफ़ॉर्म हैं जिन्हें किंगहेल्म और स्लकोर भविष्य में हमारे प्रमुख प्रचार उपकरण के रूप में उपयोग करेंगे।

ये सभी रणनीतियाँ हैं जिन्हें हम वर्तमान में अपना रहे हैं, और यदि मुझे भविष्य में मौका मिला तो मैं आपके साथ इसे साझा करूँगा।

शुक्रिया!

मिस्टर शिकियांग सॉन्ग के बारे में

मिस्टर शिकियांग सॉन्ग के बारे में:

श्री शिकियांग सोंग राज्य परिषद के आर्थिक विकास केंद्र में निजी अर्थव्यवस्था के शोधकर्ता, चीन एसोसिएशन फॉर साइंस एंड टेक्नोलॉजी के इलेक्ट्रॉनिक सूचना विशेषज्ञ पूल के सदस्य और हुआकियांगबेई व्यवसाय अनुसंधान के विशेषज्ञ हैं। श्री सॉन्ग एक सूचीबद्ध अंतरराष्ट्रीय रियल एस्टेट कंपनी के सीईओ थे, और अब वह शेन्ज़ेन स्लकोरमाइक्रो सेमीकॉन कंपनी लिमिटेड और शेन्ज़ेन किंगहेल्म इलेक्ट्रॉनिक्स कंपनी लिमिटेड (www.kinghem.net) में निवेश और प्रबंधन करते हैं।

स्लकोर और किंगहेल्म दोनों राष्ट्रीय उच्च तकनीक उद्यम हैं, जिनके पास दर्जनों मूल आविष्कार पेटेंट और सॉफ्टवेयर कॉपीराइट हैं। वर्तमान में, स्लकोर तेजी से और लगातार विकसित होने वाली चीनी सेमीकंडक्टर कंपनियों में से एक है। कंपनी का लक्ष्य "सेमीकंडक्टर उद्योग में अग्रणी बनना है"। इंटरनेट ऑफ थिंग्स के बुद्धिमान डिजिटल युग में मिस्टर सॉन्ग की सेमीकंडक्टर और बीडीएस पोजिशनिंग और नेविगेशन उद्योग में उच्च प्रतिष्ठा और प्रभाव है। मिस्टर सॉन्ग कई वर्षों से इलेक्ट्रॉनिक्स उद्योग में काम कर रहे हैं और लगातार बेहतर व्यवसाय के लिए प्रयास कर रहे हैं हुआकियांगबेई में पर्यावरण, इस उम्मीद में कि हुआकियांगबेई सुधार और खुलेपन की खिड़की और शेन्ज़ेन के आर्थिक विकास का प्रतीक बन जाएगा।