Dalam beberapa tahun terakhir, "Go global or retreat" telah menjadi topik yang tidak dapat dihindari bagi perusahaan-perusahaan domestik Tiongkok. Namun, bagaimana cara go global? Dan bagaimana cara menstabilkan diri setelah mendarat di luar negeri? Ini tetap menjadi tantangan yang signifikan bagi banyak perusahaan. Sejak awal tahun 2020, Li Shibao, CEO Shenzhen Hongbotong Technology Co., Ltd., dengan cerdik memanfaatkan peluang globalisasi dalam industri semikonduktor. Ia berhasil memimpin perusahaan dalam mengambil langkah internasional pertamanya, dan sekarang perusahaan tersebut berakar kuat di Vietnam. Bagaimana mereka berhasil go global? Apa saja strategi mereka? Baru-baru ini, Slkor (www.slkoric.com) tim pewawancara berkesempatan mewawancarai CEO Li, mendengarkan dia berbagi tentang perjalanan kewirausahaan Hongbotong dan pengalamannya dalam terus mendapatkan pijakan di pasar komponen elektronik Vietnam.

Li Shibao, Pendiri Shenzhen Hongbotong Technology Co., Ltd.

Li Shibao, seorang pengusaha pasca-80-an dari Puning, Guangdong, berasal dari wilayah Chaoshan. Pada tahun 2007, atas perkenalan dari saudara-saudaranya, ia datang ke Huaqiangbei, Shenzhen, dan secara resmi memasuki industri semikonduktor. Dalam budaya Chaoshan, ikatan dekat dalam keluarga dan di antara saudara-saudara sering kali memberikan dukungan penting untuk memulai bisnis. Dalam konteks budaya inilah Li Shibao memulai usaha elektroniknya.

Li Shibao selama wawancara

Li Shibao menyatakan bahwa Teknologi Hongbotong (www.seektronics.cn) didirikan pada tahun 2009. Perusahaan ini berkembang dari sebuah kios komponen elektronik kecil di Huaqiangbei menjadi distributor hibrida dengan pengalaman luas dalam distribusi dan representasi komponen elektronik. Selama bertahun-tahun, perusahaan ini telah mendistribusikan merek semikonduktor internasional termasuk Texas Instruments (TI), STMicroelectronics (ST), Lattice Semiconductor, Vishay, dan lain-lain. Perusahaan ini juga mewakili 14 merek domestik terkenal seperti Slkor, Kinghelm, Simcom, dan SuperChip Semiconductor. Cakupan produk mereka meliputi bidang catu daya, medis, otomotif, keamanan, daya, dan kontrol industri.

Lingkungan Kantor Teknologi Hongbotong

Berkaca pada hari-hari awal di industri ini, Li Shibao merasa awalnya ia seperti "penggerak," yang hanya "memindahkan" produk ke pelanggan, memberi mereka apa pun yang mereka minta. Namun, seiring ia mengumpulkan pengalaman industri dan menyadari kebangkitan bertahap merek semikonduktor domestik, ia mulai merencanakan strategi "jalur ganda", dengan menambahkan representasi merek domestik. Transformasi ini tidak hanya mengangkat Hongbotong dari "penggerak IC Huaqiangbei" menjadi "penyedia layanan teknis" dan "promotor merek" bagi produsen semikonduktor asli domestik, yang menawarkan solusi terpadu yang efisien, andal, dan hemat biaya kepada pelanggan, tetapi juga meletakkan dasar bagi masuknya perusahaan berikutnya ke pasar Vietnam.

Moto Hongbotong untuk Mendorong Karyawan

Vietnam adalah milik Hongbotong (www.seektronics.cn) pemberhentian pertama dalam ekspansi globalnya. Pada tahun 2020, gelombang kekurangan chip global memberi mereka kesempatan untuk melakukan internasionalisasi. Karena pasokan chip yang ketat pada saat itu, pelanggan menjadi lebih bergantung pada pemasok. Chip sendiri merupakan komoditas yang sangat internasional dengan universalitas dan standarisasi yang kuat. Dengan memanfaatkan kemampuan mereka untuk menangkap informasi dengan cepat dan pandangan ke depan yang strategis, Hongbotong memanfaatkan peluang ini untuk berekspansi ke pasar luar negeri. Mereka memilih Vietnam terlebih dahulu, berdasarkan dua pertimbangan: pertama, banyak pabrik pelanggan mereka telah pindah ke Vietnam; kedua, dibandingkan dengan wilayah seperti India, Vietnam menawarkan lingkungan pasar yang lebih baik dan kebijakan yang lebih menguntungkan.

Li Shibao di Bandara Ho Chi Minh selama kunjungan Vietnam

Setelah melakukan penelitian lokal di Vietnam, Li Shibao menemukan bahwa infrastruktur internet Vietnam lemah, dan data daring terbatas. Hal ini menimbulkan tantangan yang signifikan bagi orang asing yang terbiasa dengan pekerjaan digital. Akibatnya, tim Hongbotong segera memutuskan untuk menjembatani kesenjangan informasi ini dengan mengunjungi klien, melakukan pemindaian pasar di lapangan ("menyapu" jalan-jalan), mengumpulkan daftar kawasan industri dan halaman kuning, serta menghadiri pameran untuk mengumpulkan direktori industri.

Li Shibao mengunjungi 50 pabrik asing global teratas


Li Shibao mengunjungi Grup PHENIKAA Vietnam

Ketika benar-benar ingin memasuki pasar Vietnam, rintangan pertama Hongbotong adalah kendala bahasa dan budaya. Awalnya, mereka mengira bahasa Inggris sudah cukup untuk berkomunikasi, tetapi segera menyadari bahwa klien lokal lebih menyukai bahasa Vietnam. Setelah mencoba menerjemahkan dengan hasil yang tidak memuaskan, Li Shibao memutuskan untuk mempekerjakan orang Tiongkok yang fasih berbahasa Vietnam dan akrab dengan budaya Vietnam. Keputusan ini terbukti sangat efektif, dan memberikan hasil langsung dalam komunikasi pameran berikutnya.

Pada tahun 2023, Hongbotong berpartisipasi aktif dalam Pameran Elektronik NEPCON Vietnam, menggunakannya untuk menandakan komitmen tegas mereka: "Hongbotong hadir untuk bertahan lama di Vietnam." Di pameran tersebut, karyawan mereka yang berbahasa Vietnam tampil luar biasa, berhasil menarik banyak klien ke stan mereka. Dibandingkan dengan pesaing yang mengandalkan mahasiswa paruh waktu, staf Hongbotong tidak hanya memiliki keterampilan bahasa yang unggul tetapi juga sangat mengenal medan, kondisi lalu lintas, kebiasaan komunikasi, dan latar belakang budaya Vietnam. Hal ini memungkinkan mereka untuk berinteraksi dengan klien secara alami dan hangat, secara bertahap membangun hubungan baik dan memenangkan kepercayaan mereka.

Stan pameran Teknologi Hongbotong yang ramai

Li Shibao berkomunikasi dengan klien potensial Vietnam di pameran

Setelah hampir lima tahun berkarier di Vietnam, Li Shibao telah merangkum pengalaman ekspansi globalnya sendiri. Ia percaya bahwa bakat yang mahir dalam bahasa yang kurang umum adalah kunci, terutama di Asia Tenggara. Menguasai bahasa lokal dan memahami budayanya secara signifikan meningkatkan efisiensi komunikasi dan kepercayaan klien. Lebih lanjut, investigasi lapangan sangat penting; meruntuhkan hambatan informasi sangat penting untuk terus memperluas basis klien.

Mengenai promosi merek, Hongbotong mengadopsi strategi proaktif. Li Shibao menyadari bahwa distributor luar negeri sudah jenuh di Vietnam. Mendekati klien Vietnam sebagai "agen" yang mempromosikan produk menghasilkan penerimaan yang lebih tinggi. Oleh karena itu, Hongbotong memprioritaskan merekomendasikan merek dalam negeri, menawarkan sampel gratis dan dukungan teknis. Mereka menggunakan brosur, video, dan format lain untuk menunjukkan kekuatan dan keandalan merek Tiongkok kepada klien luar negeri.

Li Shibao mengunjungi Viettel Group Vietnam

Melalui upaya ini, klien Hongbotong dengan cepat berkembang dari pabrik-pabrik yang direlokasi ke Vietnam hingga mencakup perusahaan-perusahaan lokal. Li Shibao merenung, "Sejujurnya, kami tidak lebih pintar dari yang lain; kami baru saja memasuki pasar dan mulai merencanakan lebih awal." Didorong oleh respons dan tindakan yang tajam ini, Hongbotong tidak hanya berhasil di Vietnam tetapi juga telah memulai bisnis dan mencapai hasil awal di Thailand, Malaysia, Filipina, dan Sri Lanka.

Li Shibao dengan klien dari Sri Lanka

Li Shibao dan istrinya dengan klien internasional

Mengenai rencana masa depan Hongbotong, Li Shibao mengatakan perusahaan akan melanjutkan strategi jalur ganda representasi dan distribusi, sambil mengintensifkan upaya untuk mempromosikan merek domestik di pasar luar negeri. Ia percaya bahwa seiring dengan terus majunya teknologi semikonduktor domestik, pangsa pasar merek Tiongkok di luar negeri akan semakin meluas. Song Shiqiang, General Manager Slkor, mengungkapkan pandangan serupa. Ia menyebutkan, "Kami di Slkor dan Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) juga dimulai di Huaqiangbei. Dalam beberapa tahun terakhir, kami telah giat memasuki pasar Asia Tenggara, termasuk Vietnam. Kami berharap dapat menggabungkan teknologi terdepan dan produk berkualitas tinggi kami dengan jaringan kuat yang telah dibangun Hongbotong, sehingga semikonduktor domestik kami dapat melayani perusahaan di seluruh dunia!"