在深圳大鹏新区绿树环绕的工业园区里，和顺传感创始人齐培军一边泡茶一边说道：“‘和顺’取自‘志同道合，不畏山海’的谚语；‘顺’则代表顺应潮流，而非在瞬息万变的环境中强求成功。我们选择这里作为公司所在地，不仅因为这里环境优美，更是为了集中精力应对各种挑战。”这位来自浙江的企业家，最初在华强北从事芯片贸易，五年来带领团队完成了从贸易到实体研发的转型，在这个长期被海外公司主导的高科技领域，开辟了一条本土替代之路。近日，Slkor编辑团队走访了和顺传感的工厂，聆听齐先生分享他五年来克服气体传感器技术挑战的经验。

和顺传感两栋大楼的外观

“我2011年8月来到深圳，”齐培军回忆道。他来自浙江慈溪，带着浙江商人特有的创业基因，最初在华强北从事芯片贸易。这段经历让他对电子元器件行业有了深刻的了解，也逐渐意识到贸易与实体经济之间的差距。“贸易磨练的是操作技能，而实体经济需要的是更全面的思维。”

2019年，他转型进入气体传感器研发领域，创立了和顺传感。谈及创业初衷，齐培军表示：“气体传感器是守护生命安全的‘电子鼻’。这个领域技术门槛很高，国内企业与国外领先水平存在差距。目前，国产气体传感器落后国外约三十年。但我们相信，通过持续创新，中国人也能生产出世界一流的产品。”正是这种产业爱国情怀，支撑着他在这个需要长期投入的领域坚持不懈。

和顺传感创始人 齐培军先生

“气体传感器的核心在于材料，这是行业最大的技术难点，”齐培军表示。公司自成立以来，始终坚持自主研发，在敏感材料领域投入大量资源。“我们在材料方面投入了大量精力，突破了多项瓶颈技术。目前，我相信我们的电化学一氧化碳传感器已经可以赶上日本产品，而其他几种传感器的材料预计明年也将取得重大突破，届时将达到国内领先水平。”

一氧化碳传感器测试后

在生产流程方面，和顺传感建立了一套完整的气味控制系统。“任何潜在的气味源，例如指甲油、香水、发蜡，甚至员工化妆，都禁止进入生产线。员工进入生产线还必须穿着指定的清洁外套和鞋套，”齐培军解释道。“由于气体传感器是安全防护装置，也是许多救生设备的核心部件，因此对生产环境的要求极其严格。”这一严格的标准已融入日常运营的每一个细节。“我们有‘传感器人’的概念。接待处是第一道防线，需要筛查访客是否化妆、涂指甲油、喷香水，或者是否食用过麻辣烫、螺蛳面、火锅等气味浓烈的食物。”通过这种持续严格的气味控制，和顺传感从根本上确保产品在生产过程中不受任何微量气体的干扰，从而实现产品的高一致性。

进入生产线前着装得体

经过五年的稳步发展，和顺传感在多个关键领域的国产替代方面取得了显著突破。“目前，我们在储能用一氧化碳探测器领域拥有最高的国内市场份额，也是国内唯一一家能够全面替代某日本品牌的公司。”齐培军介绍道。他们在通用小型发电机市场也表现出色，成为该领域唯一的国内供应商。值得一提的是，该公司于2024年成为国内首家同时通过氢气和一氧化碳双重认证的企业。“这意味着我们的产品已通过国家级认证，证明了中国在该领域的重大突破。”这些成就的背后，是团队在材料技术方面取得的显著进步。

通往和顺传感实验室和生产线的走廊

目前，和顺传感已从最初的单一产品线发展成为拥有十余种气体传感器产品，涵盖催化燃烧、光学红外、电化学等多种技术的公司。其中，一氧化碳传感器、催化甲烷传感器和平面氢气传感器深受客户青睐。部分产品还通过一级供应商进入了宁德时代、比亚迪等龙头企业的供应链。“我们的优势不仅在于价格，还在于快速响应的技术服务。国际品牌拥有海外技术支持，而我们能够提供更及时、更本地化的支持。”齐培军表示。

和顺传感产品展示柜台

和顺传感 - 电化学一氧化碳

面对与国际巨头的差距，齐培军提出了清晰的“三步走”战略。“第一步，我们称之为做好功课；第二步，尽可能接近原有性能；第三步，超越原有性能。”这种务实的态度也体现在他们的研发方法中。“我们采用‘逆向工程+正向创新’的路径。我们通过逆向工程理解技术原理，然后结合国内市场需求进行正向调整和创新。”凭借这一战略，和顺传感在敏感材料、核心配方和生产工艺等关键领域取得了突破，最终生产出性能媲美国际产品且更符合国内客户需求的气体传感器。

全自动生产线设备

关于公司未来的发展，齐培军有着清晰的规划：“和顺传感首先要在材料方面取得突破；其次，我们需要从民用市场向工业领域转型；最后，由于中国企业在这个领域尚未在全球市场占据一席之地，我希望在五年内，和顺传感能够占据全球气体传感器市场5%以上的份额。”与此同时，他也看到了更广阔的应用前景：“我们正在进入人工智能时代；人形机器人是一个相对重要的方向，而‘鼻子’作为机器人的关键感觉器官不可或缺——无论是家用机器人识别烹饪时烧焦的食物，还是消防机器狗在火灾现场探测致命有毒气体，所有这些都依赖于气体传感器技术。”

齐培军接受采访时

从华强北的一家芯片柜台到深圳大鹏的工业园区；从线性的贸易思维到多维度的实体研发——齐培军和和顺传感的五年历程，是中国硬科技创业者的缩影。他们不张扬，而是在材料、工艺和市场方面一步一个脚印地稳步前进。正如齐培军所说：“我们才刚刚迈出进口替代的第一步，但这一步必须稳扎稳打地走下去。”