— Song Shiqiang, Slkor
Während der Entwicklung von Huaqiangbei wurden „Shanzhai-Handys“ zu einem allgegenwärtigen Thema. Allein im Jahr 2007 erreichte die Auslieferungsmenge von Huaqiangbei-Shanzhai-Handys 150 Millionen Einheiten und entsprach damit einem Sechstel der weltweiten Mobiltelefonproduktion jenes Jahres. Der Aufstieg und Fall der Shanzhai-Handys verliefen rasant. Sie machten viele aus den winzigen „Ein-Meter-Zählern“ in Huaqiangbei zu Millionären, führten aber auch zu tragischen Geschichten, wie dem Bankrott und dem psychischen Zusammenbruch des „Prinzen der Shanzhai-Handys“, Chen Jinling.

Das Phänomen der Shanzhai-Handys hatte auch eine positive Seite. Es förderte die Maker-Kultur in Huaqiangbei und machte Shenzhen zu einem „Silicon Valley der Hardware“ und einem „Paradies für Unternehmertum“. Außerdem brachte es lokale Handymarken wie Meizu, G5, Longcheer und Transsion hervor. In vielerlei Hinsicht legte es den Grundstein für den „Huaqiangbei-Maker-Geist“ und den „Shenzhen-Unternehmergeist“.

Die Shanzhai-Handyindustrie geriet jedoch damals in Konflikt mit den staatlichen Bestrebungen zum Schutz geistigen Eigentums, zur Stärkung des Patentbewusstseins und zur Markenentwicklung. Dadurch befand sie sich im Spannungsfeld von Marktwachstum, technologischer Innovation, staatlicher Regulierung, wirtschaftlicher Entwicklung, Geschäftsethik und Rechtsentwicklung. Konflikte und Misserfolge waren nahezu unvermeidlich, weshalb offizielle Medien und viele Wirtschaftswissenschaftler das Shanzhai-Handy von Huaqiangbei kaum thematisierten.

Renommierte Medien und Fachinstitutionen, darunter die Harvard Business Review, haben die Fälle von MediaTek und den Markt für White-Box-Handys mithilfe verschiedener betriebswirtschaftlicher Analysemethoden untersucht. Dazu gehören die SWOT-Analyse, Porters Fünf-Kräfte-Modell, die PESTEL-Analyse, die VRIO-Analyse, die Wertschöpfungskettenanalyse, die BCG-Matrix, die Ansoff-Matrix und die Marketingmix-Analyse.

Als langjähriger Zeitzeuge von Huaqiangbei möchte ich, Song Shiqiang aus Kinghelm und Slkor, meine Erlebnisse und Beobachtungen objektiv und wahrheitsgetreu dokumentieren und so die wahre Geschichte Huaqiangbeis jener Zeit rekonstruieren. Mithilfe grundlegender sozioökonomischer Theorien möchte ich zudem die tieferliegenden Zusammenhänge des Phänomens der „Huaqiangbei-Shanzhai-Telefone“ systematisch analysieren und einer Ära voller Chancen und rasantem Wirtschaftswachstum Tribut zollen.


Im Anschluss an den vorherigen Artikel von Herrn Song von Slkor, Forschung über Huaqiangbei Shanzhai-Telefone (Teil I), setzt dieser Abschnitt die Diskussion über den Ursprung von „Shanzhai“, die technologische Entwicklung der Huaqiangbei Shanzhai-Telefone und die beiden wichtigsten Boomphasen der Branche fort.

IV. Das Reichtumswunder von Huaqiangbei
Der Unterbezirk Huaqiangbei im Bezirk Futian in Shenzhen verfügte über alle günstigen Voraussetzungen für die Konzentration von Reichtum und die Entstehung einer großen Anzahl von Millionären und Milliardären – die perfekte Kombination aus „Zeitpunkt, Lage und Menschen“.

Zu Beginn von Chinas Reform- und Öffnungspolitik erlebte die Welt den dritten großen globalen Industrietransfer, in dessen Verlauf die Produktion von Industriegütern von Europa, den USA und den vier asiatischen Tigerstaaten nach China verlagert wurde. Dies war der „richtige Zeitpunkt“. Shenzhen, eine der ersten vier Sonderwirtschaftszonen Chinas, genoss unabhängige Gesetzgebungskompetenz, äußerst flexible Richtlinien und eine strategisch günstige geografische Lage in unmittelbarer Nähe zu Hongkong – der „Perle des Orients“ – und gleichzeitig in der Nähe von Südostasien, dem Sitz vieler chinesischer Geschäftsleute aus dem Ausland. Dies war der „richtige Standort“. Gleichzeitig strömten zahlreiche Wanderarbeiter aus ganz China nach Shenzhen. Sie hatten eine Grundausbildung genossen, waren fleißig und diszipliniert und akzeptierten vergleichsweise niedrige Löhne und Sozialleistungen, was zu geringen Lohnkosten führte. Dies waren die „richtigen Arbeitskräfte“.

Huaqiangbei war berühmt für seinen „dreifachen Überfluss“ – Menschen, Waren und Geld. In seiner Blütezeit beherbergte Huaqiangbei über 60,000 kleine und mittlere Unternehmen sowie 40,000 Selbstständige mit rund 500,000 Tagelöhnern und Händlern. An Feiertagen strömten über 800,000 Besucher in die Stadt, und Käufer mussten oft Schlange stehen, um überhaupt in Einkaufszentren wie das Vanguard Department Store und Women's World zu gelangen.

Das jährliche Transaktionsvolumen in Huaqiangbei überstieg 300 Milliarden RMB. Die Übertragungsgebühren für nur einen Quadratmeter Ladenfläche konnten bis zu 300,000 RMB betragen, während erstklassige Einzelhandelsflächen im SEG Plaza für bis zu 300,000 RMB pro Quadratmeter verkauft wurden. Obwohl das Vanguard-Kaufhaus nur eine Geschäftsfläche von 3,000 Quadratmetern hatte, erreichte sein Tagesumsatz einst 3 Millionen RMB und zählte damit zu den umsatzstärksten Einzelhandelsflächen weltweit. Innerhalb von 30 Jahren stieg die Wirtschaftsleistung Huaqiangbeis von unter 2 Milliarden RMB auf 300 Milliarden RMB und verwandelte das ehemalige Industriegebiet Shangbu in Chinas führende Elektronikstraße. Das BIP des Stadtteils Huaqiangbei im Bezirk Futian erreichte schließlich das Niveau des Stadtteils Yuehai im Bezirk Nanshan, einem der renommiertesten Wirtschaftszentren Shenzhens.

Herr Cheng Yimu von der Shenzhen Electronics Chamber of Commerce gehört zu den Zeitzeugen der Geschichte von Huaqiangbei. Seinen Angaben zufolge war Huaqiangbei ursprünglich das Zentrum der elektronischen Informationsindustrie Shenzhens. Damals beherbergte die Industriezone Shangbu, in der sich Huaqiangbei befindet, zahlreiche namhafte Elektronikfabriken und staatliche Institutionen, darunter Huaqiang Sanyo TV, SED Philips, Jinghua Electronics, SEG Hitachi und die Huaqiang Electronics Factory.

Nach Chinas Beitritt zur Welthandelsorganisation (WTO) entwickelte sich das chinesische Festland rasant zur „Werkbank der Welt“. Die Elektronik- und Informationsindustrie erlebte ein explosives Wachstum, und angetrieben von Giganten wie SEG und Huaqiang stieg Huaqiangbei schnell zur „Chinas Elektronikstraße Nr. 1“ auf.

Gleichzeitig schuf der Graumarkt in Gebieten außerhalb strenger staatlicher Regulierungen wirtschaftliche Wunder. Die Lieferkette für Mobiltelefone aus Shanzhai entwickelte sich still und leise im Perlflussdelta, bevor sie sich schließlich in Huaqiangbei zu einem mächtigen Industriezweig entwickelte. Viele Zuwanderer, die nach Huaqiangbei kamen, um ihren Lebensunterhalt zu verdienen, waren bereit, alte Regeln in Frage zu stellen und bahnbrechende Innovationen anzunehmen.

Der Aufstieg des freien Marktes in Huaqiangbei war im Wesentlichen ein Prozess der Ressourcenoptimierung und der Förderung industrieller Innovationen. Einige Kleinunternehmer, die an winzigen Verkaufsständen arbeiteten, wurden nach und nach als die ersten „Huaqiangbei-Macher“ bekannt. Das einzigartige Geschäftsmodell und die Gewinnbeteiligungskultur des Bezirks ermutigten ambitionierte Neueinsteiger zum Experimentieren, zum Wettbewerb und zur Innovation. In einem Umfeld, in dem „alles, was nicht verboten war, ausprobiert werden konnte“, schuf Huaqiangbei seine eigene Blütezeit.

Viele Menschen wuchsen durch wiederholte Misserfolge und harten Wettbewerb und wurden schließlich zu bekannten Unternehmern. Dies ist die von Herrn Song von Slkor und Kinghelm beschriebene „Huaqiangbei-Kultur“ – eine Kultur, die sich durch Innovation, Risikobereitschaft, Widerstandsfähigkeit und Pragmatismus auszeichnet.

Der Medienstratege Wang Zhigang sagte einst: „Gott lässt den Teufel frei, aber der Teufel erschafft das Paradies.“ Dies spiegelt die soziologische Theorie der „unbeabsichtigten Folgen“ wider, wonach eine ursprüngliche Absicht A in einem komplexen und sich verändernden sozialen Umfeld schließlich zu einem völlig anderen Ergebnis B führt.

Ein bekanntes Beispiel ist Sildenafil. Es wurde ursprünglich zur Behandlung von Bluthochdruck und Angina pectoris entwickelt, erlangte aber später Bekanntheit durch die Behandlung von Erektionsstörungen und die Verbesserung der Nierengesundheit gemäß der traditionellen chinesischen Medizin. Diese Theorie kann auch den wirtschaftlichen Aufschwung der Handyindustrie in Huaqiangbei Shanzhai erklären.

Nun kann ich es mir nicht verkneifen, euch allen noch eine ernste, aber auch amüsante Lektion über die chinesische Angewohnheit der Gesundheits-„Supplementierung“ zu erteilen. Chinesen scheinen es zu lieben, alles zu „boosten“. Männer konzentrieren sich auf die Stärkung der Nieren, Frauen auf die Blutbildung, und in vielen Haushalten findet man traditionelle Heilmittel wie Liuwei Dihuang Pillen und Wuji Baifeng Pillen. Wasserbecher werden oft mit Gojibeeren, roten Datteln oder Zimtsamen gefüllt.

Kinder brauchen Nachhilfe, Programmierer mehr Schlaf und ältere Menschen eilen täglich in Supermärkte, um sich mit kostenlosen Eiern für den Kühlschrank einzudecken. Es scheint, als würden die Menschen ohne eine Art „Nahrungsergänzungsmittel“ psychisch unruhig und körperlich schwach.


In den Blütezeiten der chinesischen Mobiltelefonindustrie hatten neben der „Zhonghua Kuolian“-Gruppe – ZTE, Huawei, Coolpad und Lenovo – fast alle anderen Unternehmen eine komplizierte und untrennbare Verbindung zum Huaqiangbei-Shanzhai-Telefon.
ODM-Unternehmen wie Huaqin, Longcheer, Huiye, Wingtech, Yude, HEDY, Haipai und Tinno bauten in dieser Zeit riesige Unternehmen auf, und die Gründer dahinter wurden größtenteils zu Milliardären. Mobiltelefonmarken wie Gionee, GFive und Transsion verhalfen Persönlichkeiten wie Liu Lirong, Zhang Zhixue und Zhu Zhaojiang zu Vermögen in Milliardenhöhe oder sogar in zweistelliger Milliardenhöhe.

Shanghai Moshang, ein Unternehmen, das mit dem Vertrieb von „Shanzhai Phone“-Lösungen Gewinne erzielte, war zwar offiziell in Shanghai registriert, doch seine Produktionsstätte und sein technisches Ökosystem waren weiterhin eng mit Huaqiangbei verknüpft. Auch Designfirmen wie Artop und Jialantu, spezialisiert auf das Design von Mobiltelefonen, hatten ihren Sitz in Huaqiangbei. Darüber hinaus gab es unzählige einflussreiche Persönlichkeiten entlang der gesamten Lieferkette, deren Erfolgsgeschichten allesamt eng mit Huaqiangbei verbunden waren.

Ich war schon immer der Überzeugung, dass unter allen Branchen, die in Huaqiangbei Milliardäre hervorgebracht haben, die „Shanzhai-Mobiltelefonwelle“ die größte Wirkung entfaltete. Es war diese Ära, die Huaqiangbei in ganz China und darüber hinaus berühmt machte und es an die Spitze der Wohlstandsschaffung katapultierte.


2012 kehrte ich mit meinen bescheidenen Ersparnissen aus der Immobilienbranche nach Huaqiangbei zurück, um neue Chancen zu suchen. Damals pulsierte Huaqiangbei vor Energie. An Feiertagen waren die Hauptstraßen dicht gedrängt. Psys koreanischer Hit „Gangnam Style“ hallte durch die Straßen und Gassen, während Werbung für Shapewear-Unterwäsche mit dem Motto „Frau sein fühlt sich großartig“ die Wände bedeckte. Nach einem leckeren Rindfleisch-Hotpot aus Damu Chaoshan ging es für viele Ladenbesitzer zum Karaoke ins „Cool Party KTV“, und sobald die Stimmung ihren Höhepunkt erreichte, tanzten alle Psys berühmten „Reitertanz“.

Um in die gehobenen Geschäftskreise von Huaqiangbei vorzudringen, kleidete ich mich oft wie ein eleganter Gentleman und gab mich als wohlhabender und kultivierter, erfolgreicher Unternehmer aus. Ich fuhr in meinem gebrauchten BMW herum, im Kofferraum mit abgelaufenen Flaschen Moutai, und erklärte den Geschäftsfrauen von Huaqiangbei begeistert Theorien wie den Kondratjew-Zyklus und die Fibonacci-Kurve. Zum Schluss fügte ich noch die alte Geschäftsweisheit von Fan Li hinzu – „Überschuss und Mangel messen, Gerechtigkeit von Profit unterscheiden“. Die Leute begannen zu glauben, dass es in Huaqiangbei durchaus noch Intellektuelle gab.

Anfangs waren die Geschäftsfrauen aus Huaqiangbei skeptisch und vermuteten, ich würde Schulungen, Versicherungen, Direktvertriebsprodukte oder Schönheitsoperationen anbieten. Doch durch Gespräche über die Besonderheiten der Halbleiterindustrie, die Massenproduktion, Lieferkettenstrukturen, geopolitische Einflüsse und Huaqiangbeis Rolle als Produktionsstandort und wichtiger Knotenpunkt zwischen Produktion und Vertrieb konnte ich ihnen nach und nach einige Prinzipien für schnellen Wohlstandsaufbau in Huaqiangbei vermitteln. Mit der Zeit fassten sie Vertrauen zu mir.

Eine Geschäftsfrau folgte meinem theoretischen Modell, verdiente ein Vermögen mit dem Handel von Elektronikbauteilen und kaufte sich einen Bentley. Später schenkte sie mir ein Bentley-Modellauto – um es klarzustellen: Es war ein Miniaturmodell, keine Bentley-Verkäuferin, also bitte nicht falsch verstehen. In diesem Moment wurde mir klar: Die Rückkehr nach Huaqiangbei war diesmal absolut richtig gewesen.


Huaqiangbei erlebte mehrere Phasen des wirtschaftlichen Aufschwungs, von denen selbst die Frauen der Ladenbesitzer mit ihren winzigen Ladentheken profitierten. In den 1980er-Jahren wurden Elektronikschrott importiert, in den 1990er-Jahren MP3-Player, MP4-Player und Computerbauteile, und heute sind es 3C-Digitalprodukte und trendige Elektronikgeräte. In den letzten Jahren gab es Engpässe bei Kondensatoren, Widerständen, MOSFETs und Speicherchips, eine hohe Nachfrage nach Marken wie Texas Instruments (TI), Silans und STMicroelectronics sowie Störungen durch Ereignisse wie die Überschwemmungen in Thailand, das Erdbeben in Japan und die Handelskonflikte zwischen den USA und China – all dies trug dazu bei, dass die Unternehmer in Huaqiangbei und ihre Frauen beträchtliche Gewinne erzielten.

Nach ihren ersten großen Erfolgen in Huaqiangbei bauten diese Unternehmer ihre Unternehmen weiter aus und stärkten sie. Persönlichkeiten wie Wang Li von Haon Optics, Gao Yunfeng von Han's Laser, Chen Zhilie von EVOC Intelligent, Cai Huabo von Jiangbolong, Song Shiqiang von Kinghelm und Slkor, Wang Laobao von Interling und Chen Haisheng von Meilong haben sich in ihren jeweiligen Branchen eine herausragende Position erarbeitet. Ihre Stärke verdanken sie den praktischen Erfahrungen in Huaqiangbei, die von der dortigen Kultur des Wagemuts, der Innovationskraft, der Widerstandsfähigkeit und des Pragmatismus geprägt sind.

V. Fachmärkte für Mobiltelefone in Huaqiangbei

Die Geschäftslandschaft von Huaqiangbei gliedert sich im Wesentlichen in drei Bereiche: Einkaufsstraßen für den täglichen Bedarf, die „Elektronikstraße“ und Fachmärkte. Kaufhäuser und Einkaufszentren wie Maoye, Rainbow, Dreams-on und 9square versorgen Kunden im Umkreis von einer halben Stunde Fahrzeit. Das Zentrum der „Elektronikstraße“ bilden der Huaqiang-Elektronikmarkt, die SEG Plaza, New Asia und die Metropolis Electronics City. Die Fachmärkte decken Branchen wie Bekleidung, Uhren, Sicherheitsprodukte, Computer, Telekommunikation und Geschenkartikel ab. Über 50 dieser Märkte erreichten in Spitzenzeiten eine Fläche von über 50,000 Quadratmetern.

Es heißt, Pony Ma habe vor der Gründung von Tencent zunächst Computer in Huaqiangbei montiert, und Huang Zhang von Meizu habe dort einst MP3-Player verkauft. Damals gab es in Huaqiangbei mehrere große Märkte für Mobiltelefone und Zubehör: die Yuanwang Digital City an der Huaqiang Road, den Mingtong Mobile Accessories Market an der Huafa North Road sowie die vergleichsweise kleineren Märkte Tongtiandi, Longsheng und Feiyang Times in den ersten drei Etagen des Huaken-Gebäudes an der Südseite der Shennan Road. Huaqiangbeis Modell „Vorne Laden, hinten Fabrik“ brachte Hersteller von Haushaltsgeräten und digitalen 3C-Produkten aus dem ganzen Land zusammen und ermöglichte ihnen den Zugang zu landesweiten und globalen Vertriebskanälen. Diese Konvergenz von Lieferkette und Vertriebsnetzen bildet einen zentralen Knotenpunkt und ist die Kernkompetenz von Huaqiangbei.


Damals waren die ersten drei Stockwerke der Yuanwang Digital City in Huaqiangbei fast vollständig mit Ständen belegt, die Shanzhai-Handys verkauften. Heute finden sich nur noch wenige Verkaufsstände in den Ecken des zweiten und dritten Stockwerks, doch viele der alten Handelspraktiken sind erhalten geblieben. Typischerweise lagen auf der Glastheke eines ein Meter breiten Standes ein oder zwei laminierte A4-Blätter mit den verfügbaren Handymodellen, Spezifikationen und Preisen. Die Geschäfte wurden direkt am Tresen ausgehandelt, während größere Lieferungen aus Sicherheitsgründen an separaten Orten arrangiert wurden.

Yuanwang Digital City verkaufte hauptsächlich geschmuggelte Handys der Hongkong- und US-Version sowie generalüberholte Geräte. Zu den angebotenen Marken gehörten vorwiegend Nokia, Motorola, Samsung und andere große internationale Hersteller. Märkte wie der Mingtong Mobile Market, der Tongtiandi Market, der Longsheng Mobile Market und der Feiyang Times Market spezialisierten sich hingegen hauptsächlich auf Shanzhai-Handys.

In Huaqiangbei gab es fast alle Arten von generalüberholten Handys. Selbstverständlich waren alle Geräteidentifikationscodes bereits geändert worden. Passende Motherboards und kompatible Software waren ebenfalls problemlos erhältlich. Nachdem Gehäuse und Abdeckungen montiert waren, spielten die Techniker die Software auf, führten einen kurzen Funktionstest durch, und schon war das Handy verkaufsfertig. Mit einer Lederhülle und etwas Zubehör konnte es sofort in großen Stückzahlen auf den Markt gebracht werden.

Hinter jedem Verkaufsstand verbarg sich eine Lieferkette des Graumarkts. Da Handys in Hongkong oft günstiger waren als in Huaqiangbei, wurden sie beispielsweise über verschiedene Kanäle nach Shenzhen geschmuggelt. Entlang der Chung-Ying-Straße in Shatoujiao – die auf der einen Seite zu Hongkong und auf der anderen zu Shenzhen gehört – versteckten Schmuggler auf der Hongkonger Seite Klapphandys in den Schläuchen von Mountainbikes. Die Fahrräder wurden dann nach Shenzhen gefahren, wo die Handys nach Huaqiangbei gebracht und gewinnbringend verkauft werden konnten. In einem 26-Zoll-Fahrradschlauch konnten bis zu 25 Handys versteckt werden.

Generalüberholte Handy-Motherboards für Marken wie Nokia wurden aus Industrieländern beschafft und über verschiedene Kanäle heimlich nach China transportiert. Gleichzeitig verfügte die heimische Lieferkette bereits über eine vollständige Versorgung mit Handygehäusen, Zifferntasten und dem entsprechenden Zubehör.

Natürlich gab es auch Stände und Händler, die sich auf Ersatzteile für Mobiltelefone und digitale 3C-Produkte spezialisiert hatten, während andere Reparaturen und Kundendienst anboten. Ich erinnere mich, dass die Kundendienstzentren für ZTE- und Philips-Handys im SEG Science & Technology Park bzw. im Modern Window Building untergebracht waren.

Das Geschäft, das über die „Ein-Meter-Theken“ in Huaqiangbei abgewickelt wurde, wurde von einem riesigen Vertriebsnetz im Hintergrund unterstützt. Es gab Vertriebs- und Agenturkanäle, die sich über ganz Festlandchina erstreckten, sowie über viele Jahre aufgebaute internationale Handelsnetzwerke. Ein einzigartiges Phänomen waren die „Huaqiangbei-Rucksacktouristen“ – Käufer aus aller Welt, die mit Rucksäcken nach Huaqiangbei kamen, um Waren zu beschaffen, einzukaufen oder Großeinkäufe zu tätigen. Inoffiziellen Statistiken zufolge kamen in der Hochsaison täglich bis zu 7,000 ausländische Besucher nach Huaqiangbei, um Waren zu kaufen, Produkte zu begutachten oder Großhandelsbestellungen aufzugeben.

Große Mengen an Shanzhai-Telefonen und anderen digitalen 3C-Produkten aus Huaqiangbei wurden kontinuierlich in Länder und Regionen wie Indien, Vietnam, die Philippinen, Afrika und Südamerika exportiert. Dieses weitreichende Vertriebsnetz trieb wiederum den Aufbau einer kompletten Wertschöpfungskette für Huaqiangbeis digitale 3C-Produkte voran, einschließlich Reparaturdiensten, Upgrades, Zubehör und verwandten Dienstleistungsbranchen. Das Produktangebot, darunter Bluetooth-Kopfhörer, Handyhüllen aus Leder, Displayschutzfolien und generalüberholte Laptops, wurde immer umfassender, während ständige Weiterentwicklungen und Verbesserungen den Markt stets an die neuesten Trends anpassten.

Anfangs lagen die Produktionskosten eines Huaqiangbei-Shanzhai-Handys bei etwa 700 bis 800 RMB pro Stück, während der Verkaufspreis über 1,000 RMB erreichen konnte. Mit steigenden Produktionsmengen sanken die Kosten weiter und die Gewinne stiegen noch deutlicher. Um 2012 jedoch kamen High-End-Smartphones von Apple und Samsung auf den Markt, und die Lieferkette für Huaqiangbei-Shanzhai-Handys konnte technologisch nicht mehr mithalten. Viele Unternehmen konnten nur knapp überleben.

Dann kam Xiaomi, gegründet von Lei Jun, mit dem Redmi-Smartphone, das zu einem sensationell niedrigen Preis von 799 RMB auf den Markt kam. Es eroberte im Nu den Großteil des Marktes, der zuvor von Huaqiangbeis Shanzhai-Handys dominiert wurde, und versetzte der Branche damit einen verheerenden Schlag, der sie praktisch in eine existenzielle Krise stürzte. Huaqiangbeis Shanzhai-Handy-Herstellern blieben nur wenige Möglichkeiten: sich neu zu orientieren, sich weiterzuentwickeln und zu transformieren oder von den Entwicklungen des Marktes komplett mitgerissen zu werden.


VI. Das graue Ökosystem der „Huaqiangbei Shanzhai-Telefone“

Huaqiangbei trug schon immer eine Art „Shanzhai-DNA“ in sich. In seinen Anfängen verkaufte der SEG Electronics Market hauptsächlich zusammengebaute Computer und Peripheriegeräte, wobei ein sehr hoher Anteil der Komponenten entweder von Shanzhai (Drittanbietern) oder wiederaufbereitete Teile waren. Branchenkenner hatten sogar eine eigene Bezeichnung für Shanzhai-Computer – sie nannten sie „kompatible Geräte“.

Es heißt, der Gründer der Computermarke Hedy habe sein Geschäft mit dem Verkauf kompatibler Rechner in Huaqiangbei begonnen. Auch Wu Haijun, der Gründer von Hasee Computer, soll in derselben Region mit dem Handel von Festplatten angefangen haben. Damals drehte sich der Computermarkt in Shanzhai hauptsächlich um generalüberholte Motherboards von Marken wie GIGABYTE, Acer und ASUS, dazu gebrauchte Speichermodule von Samsung und Kingston sowie Festplatten von Seagate. Diese kostengünstigen, aber funktionalen Kombinationen machten den Markt äußerst aktiv und formten nach und nach ein florierendes, inoffizielles Ökosystem, das sich von Huaqiangbei aus über das gesamte Perlflussdelta ausbreitete.

In der Anfangsphase der Mobiltelefone in Shanzhai waren die Zulieferindustrien noch relativ klein. Mit dem Aufkommen von Smartphones expandierte das Ökosystem jedoch rasant. Frühe Smartphones wie iPhones waren empfindlich und hatten eine geringe Akkulaufzeit, was direkt zu einem schnellen Wachstum von Zulieferindustrien wie Schutzhüllen und Powerbanks führte. Gleichzeitig entstanden auch Unternehmen, die Ladechips und zugehörige Komponenten entwickelten.

Mit der zunehmenden Leistungsfähigkeit von Smartphones und der rasanten Verbreitung von Apps expandierte auch das Ökosystem der Zubehörprodukte stetig. Ein geschlossener Kreislauf entstand rund um Accessoires wie Ladekabel, Handy-Armbänder und Dekoartikel, und diese Verkaufsstände erwiesen sich als äußerst profitabel.

Im Jahr 2013, als ich in der Nähe von Foxconn in Longhua ein Teerestaurant im Hongkong-Stil betrieb – mit dem Ziel, Hongkong-Milchtee nach dem Vorbild einer McDonald's-Kette in ganz China zu etablieren –, bemerkte ich, dass einige Foxconn-Mitarbeiter im Stillen in ungewöhnliche Aktivitäten verwickelt waren.

Ihr Geschäftsmodell sah in etwa so aus: Während der Nachtschicht entnahmen Mitarbeiter der Pilotproduktion heimlich Prototypen von Apple-Geräten. Komplizen, die draußen warteten, sammelten diese ein, übergaben sie schnell an nahegelegene Hersteller zum Formen, Duplizieren und Nachbilden der Parameter und brachten die Muster vor dem Schichtwechsel am Morgen zurück. Dadurch konnte Huaqiangbei bereits wenige Tage nach der Markteinführung eines neuen iPhones Shanzhai-Versionen desselben Modells zusammen mit einem kompletten Satz passender Zubehörteile produzieren.

Kernkomponenten wie die Motherboards von Shanzhai-Handys wurden aufgrund ihres hohen Wertes und des damit verbundenen höheren Risikos deutlich verdeckter und mobiler gehandelt. Hinter dieser Kette stand oft ein einflussreicher „Unterweltboss“, der als Vermittler fungierte, Beziehungen knüpfte, Ressourcen kontrollierte und die Preise stabilisierte, um Gewinnmargen zu sichern und gleichzeitig die Sicherheit der Teilnehmer zu gewährleisten. Jedes Glied in der Kette pflegte in der Regel nur einen direkten Kontakt, um das Risiko zu minimieren.
Diese Motherboards wurden häufig in Lieferwagen wie JAC- oder Jinbei-Minibussen transportiert, die ständig die wichtigsten Mobilfunkmärkte in Huaqiangbei ansteuerten. Die Transaktionen wurden entweder im Fahrzeug selbst oder nach einem kurzen Stopp in der Nähe abgeschlossen, sobald eine Einigung erzielt worden war.

Ein Freund, der eine SMT-Bestückungsfabrik leitete, erzählte mir einmal, dass er in der Blütezeit der Shanzhai-Handys mit jeder bearbeiteten Hauptplatine einen Nettogewinn von etwa 15 RMB erzielte. Seine Fabrik produzierte rund 10,000 Einheiten pro Tag und verdiente damit täglich etwa 150,000 RMB. Als das Geld einging, verspürte er ein überwältigendes Erfolgsgefühl, als wäre er der Stolz seiner Heimatstadt. Dieser Zustand hielt mehrere Monate an. Später, als sich das Geld zu schnell anhäufte, begann er sich sogar Sorgen zu machen, ob er es „halten“ könne, und erwog schließlich, sich ganz aus der Branche zurückzuziehen.


In der chinesischen Fernsehserie „The Knockout“ sagt Gao Qiqiang: „Je heftiger der Sturm, desto teurer der Fisch.“ Ähnlich verhielt es sich mit der Shanzhai-Handyindustrie, deren Zentrum das Lieferketten-Ökosystem von Huaqiangbei bildete. Wer früh einstieg und den Markt richtig einschätzte, wurde reich und schuf unzählige Millionäre und Milliardäre. Andere hingegen erlitten verheerende Misserfolge – manche verloren sowohl ihr Unternehmen als auch ihre Familien, wie Chen Jinling; andere wurden von Konkurrenten hereingelegt oder sabotiert und landeten im Gefängnis, wo sie, wie ein gewisser Handy-Tycoon namens Zhang, der einst bei ZTE gearbeitet hatte, „an der Nähmaschine arbeiten“ mussten.
Als immer mehr Menschen auf der Jagd nach Profiten in die Branche strömten, wurden die Methoden zunehmend rücksichtsloser und die Realität immer härter. Es gab sogar Berichte über Käufer, die mit Messern und Pistolen bewaffnete Gangster anheuerten, um Lieferungen bestimmter Motherboard-Modelle auf dem Feiyang Shidai Markt zu beschlagnahmen und so das Angebot zu monopolisieren. Derweil verbringt der bereits erwähnte ehemalige Besitzer einer SMT-Fabrik seine Zeit damit, Fotos von Angelausflügen, Sonnenschein und Ausflügen mit seiner jungen Freundin auf WeChat Moments zu posten.

Hinter der Shanzhai-Mobiltelefonindustrie in Huaqiangbei standen nicht nur kleine, unbekannte Anbieter, sondern auch große Technologiekonzerne. Um 2006 führten MediaTek und Spreadtrum Communications in Huaqiangbei Komplettlösungen für Shanzhai-Mobiltelefone ein. Gleichzeitig vertrieben Zulieferer wie GalaxyCore mit seinen CMOS-Bildsensoren, RDA Microelectronics mit dem RDA5800-Chip, der HF- und digitale Verarbeitungsfunktionen integriert, sowie Telegent Systems und FocalTech ihre Produkte in großen Stückzahlen über Huaqiangbei.

2013 entwickelte Maxscend eine energiesparende GPS-LNA-Lösung, die zunächst in mehreren Shanzhai-Smartphones in Huaqiangbei getestet und validiert wurde, bevor sie schließlich in Samsungs offizielle Lieferkette aufgenommen wurde. Das Shanzhai-Ökosystem in Huaqiangbei trug in vielerlei Hinsicht zur Förderung und Beschleunigung des Wachstums der chinesischen Elektronikindustrie bei.

Natürlich verdienten nicht alle, die im Shanzhai-Telefongeschäft tätig waren, Geld. Der Besitzer des Restaurants Hongfu Chaoshan in der Huaqiang South Road verkaufte sein Restaurant und investierte alles in den schrumpfenden Shanzhai-Telefonmarkt, nur um am Ende alles zu verlieren. Ich erinnere mich noch gut an den hervorragenden Geschmack ihres geschmorten Rinderbrust-Eintopfs mit Tofuhaut und an das herzliche Lächeln des Besitzers, als er mir Zigaretten reichte.

Chen Jinling, einst der „Prinz der Huaqiangbei Shanzhai-Handys“, versuchte, ein meistverkauftes Handymodell durch Horten riesiger Lagerbestände zu monopolisieren. Nachdem seine Finanzen zusammenbrachen, zerbrach seine Familie und sein psychischer Zustand verschlechterte sich. Heute sieht man ihn oft ziellos in Huaqiangbei umherirren.

Song Shiqiang von Kinghelm und Slkor wird demnächst seine Forschung zu den „Shanzhai-Telefonen“ von Huaqiangbei (Teil III) veröffentlichen – bleiben Sie dran!


Einführung des Autors

Herr Song ist ein populärwissenschaftlicher Dozent am Chinesischen Institut für Elektronik, Mitglied der Datenbank für Experten für elektronische Information der Chinesischen Vereinigung für Wissenschaft und Technologie, Wissenschaftskolumnist und ein bekannter Forscher des kommerziellen Ökosystems von Huaqiangbei.

Zu den Unternehmen, in die er investiert und die er betreibt, gehören Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. und Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. Die Marken „SLKOR„“ und „Kinghelm“ haben bereits auf internationalen Märkten Anerkennung und einen guten Ruf erlangt.
Unter dem Markenslogan „Kinghelm verbindet die Welt“ begann Kinghelm Electronics mit der Entwicklung von Beidou/GPS-Navigationsantennen. Seitdem hat das Unternehmen sein Angebot um Mikrowellenantennen, HF-Kabelkonfektionen und elektrische Signalverbinder erweitert und sich aktiv dem Zeitalter des Internets der Dinge und intelligenter Vernetzung verschrieben.

Slkor konzentriert sich derweil auf die Entwicklung von Halbleiterbauelementen wie Dioden, Transistoren, MOSFETs und IGBTs sowie von Sensoren und zugehörigen Leistungshalbleitern. Diese Produktlinien bedienen zusammen über 30,000 Kunden weltweit und bieten sowohl Komponenten als auch unterstützende technische Lösungen für industrielle und Unterhaltungselektronikanwendungen.


Herr Song, eine repräsentative Persönlichkeit von Huaqiangbei, ist nicht nur ein Unternehmer, der erfolgreich zwei Hightech-Unternehmen gegründet hat – Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. und Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. –, sondern auch ein langjähriger unabhängiger Forscher und Kulturbeobachter von Huaqiangbei.

Seit über einem Jahrzehnt verfolgt und erforscht er kontinuierlich die Entwicklung und den Wandel von Huaqiangbei aus der Perspektive eines Volkskundlers. Als Denker und Kulturvermittler hat er sich der Interpretation und Neugestaltung der Handelskultur Huaqiangbeis gewidmet, mit dem Ziel, dieses einzigartige industrielle Ökosystem der Welt näherzubringen und gleichzeitig die globale Präsenz der „Königshelme“ und „SLKOR„Marken.

Er gehörte zu den Ersten, die die Konzepte des „Huaqiangbei-Geistes“ und der „Huaqiangbei-Kultur“ systematisch definierten und förderten. Als Kulturwissenschaftler ordnete er die spontanen unternehmerischen Praktiken Huaqiangbeis in ein strukturiertes theoretisches Gerüst ein. Er verfeinerte die kulturelle Essenz zu vier Schlüsselwerten: Risikobereitschaft, Innovationskraft, Resilienz und Pragmatismus.
Er fasste Huaqiangbeis Weg der industriellen Modernisierung mit „Imitation – Verbesserung – Innovation“ zusammen und erklärte, dass jeder „Ein-Meter-Zähler“ in Huaqiangbei im Grunde eine „Innovationseinheit“ darstelle und einen Ausdruck unternehmerischen Geistes im Kleinen verkörpere. Indem er den Wert kleiner und Kleinsthändler als aktive „Kapillaren“ des Wirtschaftssystems anerkannte, trug er dazu bei, die Innovationskraft des gesamten Ökosystems zu stärken.

Darüber hinaus entwickelte er die Überlebenslogik von Huaqiangbei: „Geringe Ressourcen, schnelle Iteration, hohe Konversionsrate und informationsgesteuerte Prozesse“. Er führte außerdem die Theorie von Huaqiangbei als „Reservoir der Lieferkette“ ein. Diese Theorie erklärt, wie Huaqiangbei Lagerbestände als Puffer nutzt, um die vorgelagerte Produktionskapazität zu regulieren, Angebot und Nachfrage effizient aufeinander abzustimmen und systemische Industrierisiken zu reduzieren. Diese Idee hat sich zu einem der grundlegenden Rahmen für die Untersuchung der rasanten Entwicklung der chinesischen Elektronikindustrie nach Reform und Öffnung entwickelt.

Unter seiner Führung hat sich Kinghelm Electronics intensiv mit der Beidou/GPS-Navigationsantennentechnologie auseinandergesetzt und so zur Entwicklung unabhängiger Navigations- und Positionierungssysteme in China beigetragen. Slkor Semiconductor konzentriert sich auf Siliziumkarbid-Leistungshalbleiter und expandiert rasant in Bereichen wie Elektromobilität und Photovoltaik. Gemeinsam betreuen die beiden Marken weltweit über 30,000 Kunden und sind zu Symbolen für die globale Expansion der chinesischen intelligenten Fertigung geworden.
Darüber hinaus haben die offiziellen chinesischen und englischen Websites von Kinghelm und Slkor die Kolumne „Interviews mit 100 herausragenden Unternehmern der Elektronikfertigungsindustrie“ ins Leben gerufen, um chinesische Halbleiter- und Elektronikkomponentenmarken auf dem Weltmarkt zu fördern und Unternehmen aus Huaqiangbei zur Teilnahme am internationalen Wettbewerb zu ermutigen.


Herr Song ist Dozent für Wissenschaftskommunikation im Bereich elektronischer Information und gleichzeitig Kolumnist in diesem Bereich. Über verschiedene Online-Plattformen veröffentlicht er Artikel, die die Transformations- und Modernisierungsgeschichte von Huaqiangbei einem globalen Publikum präsentieren.

Seine Forschungsarbeiten über Huaqiangbei, darunter „Forschung zu Huaqiangbei“, „Transformation und Entwicklung von Huaqiangbei“ und „Widerlegung des Bloomberg-Berichts über Huaqiangbei“, wurden von großen Medienplattformen wie der People's Daily Online App, der Xinhua News Agency, Associated Press und Yahoo News vielfach wiederveröffentlicht.

Durch diese Veröffentlichungen konnte Huaqiangbei erfolgreich vom früheren Stereotyp eines „Shanzhai-Distributionszentrums“ zu einer neuen Identität als „globale Quelle für Hardware-Innovationen“ gewandelt werden. Herr Song hat als Erzähler und internationaler Kommunikator des Images von Huaqiangbei eine aktive Rolle gespielt und so zur Verbesserung des globalen Rufs und der Anerkennung beigetragen.