Teknoloji ve pazarın birleştiği elektronik endüstrisinde, farklı rollerdeki mühendisler kendi yöntemleriyle mesleki değerlerini artırıyorlar. Slkor Semiconductor, teknolojiden ön saflara doğru ilerleyen bir grup uzmanın bir araya gelmesini sağlıyor. - Ya doğrudan müşterilerle yüzleşerek pazarda değer yaratırlar ya da uygulama desteğine odaklanarak çözümler konusunda uzmanlıklarını pekiştirirler. Bu yolculuk boyunca kendi alanlarında nasıl ilerlediler? Zorlukların üstesinden nasıl geldiler? Bugün, bu büyüme yolunu ortaya çıkarıyoruz.

Bölüm 1: Ar-Ge'den Satışa - Sun Yongqi'nin Pazar Yetiştiriciliği

Sun Yongqi, 2009 yılında otomotiv ürünleri Ar-Ge mühendisliği alanında çalışırken, bir GPS araç takip cihazı projesinde Kinghelm'in Beidou anten ürünleriyle ilk kez karşılaştı ve bu sayede Kinghelm ile ayrılmaz bir bağ kurdu. On beş yıl sonra, 2025'te Kinghelm'in kardeş şirketi Slkor Semiconductor'a Satış Mühendisi olarak katılarak, teknik arka plandan pazar ön saflarına doğru bir kariyer değişikliğine imza attı. Bugün, yeni rolüne kademeli olarak uyum sağlayarak, "teknik zihniyetten" "pazar zihniyetine" bir dönüşüm gerçekleştirdi.

Slkor Satış Mühendisi Sun Yongqi, şirket resepsiyonunda.

S: Sun, Slkor'a katılmanıza yol açan fırsat neydi?

Sun Yongqi: 2025 yılının başlarında, Bay Song'un sosyal medyada memleketi Sichuan eyaleti Xichong ilçesindeki kolza çiçeklerinin fotoğrafını paylaştığını gördüm. Fotoğraf ilgimi çekti ve çekinerek, "Şirketiniz hala eleman arıyor mu?" diye sordum. Aslında, belirsizlik dönemini yeni bitirmiştim ve hayatta yeni bir yön arıyordum. Beklenmedik bir şekilde, Bay Song hemen Kinghelm (www.kinghelm.net) ve Slkor'un hızla geliştiğini ve yoğun bir şekilde eleman aradığını söyledi. Ve böylece Slkor'a katıldım.

S: Teknik bir rolden satış pozisyonuna geçişte karşılaştığınız en büyük zorluk neydi?

Sun Yongqi: Dürüst olmak gerekirse, en büyük zorluk "nesnelerle uğraşmaktan" "insanlarla uğraşmaya" geçişti. Daha önce tüm gün devre kartları ve kodlarla uğraşıyordum; karmaşıktılar ama en azından standartları ve net çözümleri vardı. Şimdi ise her gün farklı kişiliklere ve ihtiyaçlara sahip müşterilerle ilgileniyorum ve buna ilk başta uyum sağlamak zordu. İkinci olarak, beni en çok zorlayan şey çeşitli belirsizliklerle başa çıkmaktı. - Planlanmış ziyaretler son dakika iptal edilebiliyordu, özenle hazırlanmış teklifler kabul edilmeyebiliyordu. Başlangıçta, müşterilerin ofislerinde sık sık kapalı kapılarla karşılaşıyordum ve bu hayal kırıklığı hissi çok gerçekti. Sürekli olarak bir şeyleri yanlış yapıp yapmadığımı düşünüyordum.

S: O dönemde zihniyetinizi nasıl değiştirdiniz?

Sun Yongqi: Yaklaşık üç ay sürdü. Yavaş yavaş, müşterinin reddinin genellikle o anda onlara yeterince değer katmadığım anlamına geldiğini anladım. Bu farkındalık, zihniyetimi değiştirmeye başlamamı sağladı. - Satış sadece ürün satmakla ilgili değil; güven inşa etme ve değer yaratma sürecidir. Satışa ilk geçtiğimde en büyük kafa karışıklığım müşterilerin nerede olduğunu veya kiminle konuşacağımı bilmemekti. Ancak neredeyse bir yıl boyunca müşterileri tek tek ziyaret ettikten sonra, şimdi çok daha rahat hissediyorum. Artık müşteri kaynakları konusunda endişelenmiyorum; oldukça fazla müşteri edindim ve her gün çabalarımı nereye odaklayacağımı biliyorum. Adım adım ilerleme hissi çok rahatlatıcı.

S: Teknik geçmişiniz satış alanında size nasıl yardımcı oldu?

Sun Yongqi: Bu benim en büyük avantajım. Akıllı ürünler alanındaki 20 yılı aşkın Ar-Ge deneyimim, titiz bir çalışma anlayışı geliştirmemi sağladı. - Ürün parametrelerinin bilimsel hesaplamaları sayesinde müşterilerin gerçekten ihtiyaç duyduğu ürün modellerini doğru bir şekilde belirleyebiliyorum. Bu nedenle, müşterilerle iletişime geçtiğimde, ürünlerinin özel kullanım alanlarına özel önem veriyor, ardından ihtiyaçlarını ürün tanımı ve pazar konumlandırmasıyla birleştirerek daha uygun modeller veya özellikler öneriyorum. Bu, müşterilerin seçim risklerini azaltmalarına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda ürün uyumsuzluğu nedeniyle yanlış kararlar vermelerini de önler.

S: Şu anki günlük çalışma rutininizi anlatabilir misiniz?

Sun Yongqi: Çalışma ritmim yavaş yavaş şekillendi. Temelde, her gece uyumadan önce, ertesi gün hangi müşterileri ziyaret edeceğimi ve hangi takip işlerinin gerekli olduğunu önceden düşünüyorum. Ertesi gün ofiste, müşteri teklifleri ve sevkiyat belgeleri gibi acil konulara öncelik veriyorum, ardından öğleden sonraki programı belirliyorum. - Hangi bölgeye gideceğimi, hangi müşterilerle görüşeceğimi planlamam gerekiyor. Shenzhen büyük bir şehir ve zaman maliyetleri yüksek, bu yüzden verimliliği artırmak ve daha fazla müşteri edinmek için genellikle aynı gün içinde aynı bölgedeki müşterileri ziyaret etmeyi planlıyorum.

Sun Yongqi'nin Slkor Semiconductor genel merkez ofisindeki çalışma masası.

S: Geçtiğimiz yıl Slkor'da elde ettiğiniz en büyük kazanç ne oldu?

Sun Yongqi: Birincisi, çeşitli sektörlerden insanlarla tanışmak. Onlar aracılığıyla üretimin gerçek durumunu gördüm ve birçok küçük ve orta ölçekli işletmenin zorluklarını ve ihtiyaçlarını anladım. İkincisi, sorunlara piyasa perspektifinden bakmayı öğrenmek. Teknik bir rolde, sadece en uygun çözümü elde etmekle ilgileniyordum. Şimdi ise bir ürünün piyasa potansiyelini, müşterilerin neden ona ihtiyaç duyduğunu ve rekabet avantajlarının nerede olduğunu düşünüyorum. Bu düşünce değişikliği çok değerli.

S: Aileniz kariyer değişikliğinize nasıl bakıyor?

Sun Yongqi: Eşim her zaman destekleyici oldu. Önceki işim çok yoğundu ve eşim ve çocuklarıma çok az zaman ayırabiliyordum. Slkor'a geldikten sonra şirkette fazla mesai gerekmiyor. Genel Müdür Song Shiqiang her zaman "iyi bir yaşam, iyi bir işe yol açar" felsefesini savunuyor. Bu, iş ve özel hayatıma bir düzen getirdi. Şimdi, boş zamanlarımın çoğunu çocuklarımla birlikte dışarı çıkarak, kitap okuyarak ve egzersiz yaparak geçiriyorum; böylece teknik kariyerim boyunca aileme ayıramadığım zamanı telafi ediyorum.

Röportaj sırasında Sun Yongqi

S: 2026 yılına ilişkin beklentileriniz nelerdir?

Sun Yongqi: 2026 için en büyük dileğim ailemin sağlığı. Benim için satış, birikim sürecidir. Yeni yılda her müşteriye iyi hizmet vermeyi, her siparişi özenle ele almayı, olabildiğince çok deneyim kazanmayı ve bu rolde parlamayı umuyorum.

Bölüm 2: Geliştirmeden Desteğe - Xiong Wenda'nın FAE Büyümesi

Bir devre kartı, birkaç bileşen, çeşitli test cihazları - Bunlar, Xiong Wenda'nın laboratuvardaki en tanıdık "ortaklar"ıdır. Slkor'a katıldıktan sonra... FAE Yaklaşık bir yıldır, devre kartı tasarlamaktan ve testler yapmaktan, çözümler geliştirmeye ve müşteri şikayetlerini ele almaya kadar, yarı iletken uygulama teknolojisine adım adım derinlemesine daldı. Bu röportajda, Xiong'un şirket içindeki sorumluluklarını ve gelişimini daha iyi anlamak için laboratuvara girdik.

Slkor FAE Xiong Wenda

Xiong Wenda, Hubei eyaletinin Tianmen şehrindendir. 2011 yılında Uygulamalı Elektronik Teknolojisi bölümünden mezun olmuş ve elektronik sektöründe on yılı aşkın deneyime sahiptir. Çoğu insanın teknoloji uzmanı hakkındaki izlenimine uygun olarak, Xiong genellikle ekose gömlekler giyer, içe dönük ve istikrarlı bir kişiliğe sahiptir ve teknik detaylar konusunda titizdir. Daha önce elektronik ürün geliştirme üzerine odaklanmış olması nedeniyle, bileşenler konusunda çok sağlam bir teorik temele sahiptir. Bununla birlikte, Slkor Semiconductor'da FAE olarak çalışmak onun için yeni bir yöndü. Bu nedenle, işe başlamasının ilk aşamalarında, devre kartı tasarımının en temellerinden başlayarak, adım adım sağlam bir temel oluşturmuştur.

Mühendis Xiong, Slkor Semiconductor için ürün parametrelerini test ediyor.

Slkor'da Xiong Wenda'nın günlük işleri dört ana alanda yoğunlaşıyor: müşteri şikayetlerini ele almak, satışları desteklemek, ekip eğitimi vermek ve çözümler tasarlamak.

Müşteri Şikayetlerinin Ele Alınması: "Bu, bir FAE'nin en önemli görevidir." Müşteriler bileşenleri kullanırken sorunlarla karşılaştığında, FAE'nin derhal test ve arıza analizi yapması, bunun bir ürün sorunu olup olmadığını belirlemesi ve çözümler önermesi gerekir.

Satış Desteği: Pazar ihtiyaçlarını anlamak ve gerçek gereksinimlere göre uygun bileşen modellerini önermek amacıyla Slkor satış temsilcilerine müşteri ziyaretlerinde sıklıkla eşlik eder.

Ekip Eğitimi: Distribütörlere ve yeni çalışanlara Slkor'un (www.slkoric.com) Hall sensörleri, MOSFET'ler, SiC cihazları, sıcaklık sensörleri, lineer regülatörler (LDO'lar), diyotlar ve transistörler, veri dönüştürücüler vb. gibi öne çıkan ürünleri hakkında teknik eğitim veriyor. "Şirketimiz, yüksek, orta ve düşük voltaj senaryolarını kapsayan kapsamlı bir ürün yelpazesine ve eksiksiz serilere sahiptir. Bu önemli bir avantajdır."

Tasarım Çözümleri: Müşterilerin cihaz özelliklerini ve tasarımın kilit noktalarını anlamalarına yardımcı olmak için demo devre kartları oluşturmak ve uygulama notları yazmak. Mühendis Xiong bugüne kadar birçok demo devre kartı tasarladı ve ayrıntılı çözümleri şirket web sitesine yükledi.

"Sorun genellikle bizim bileşenlerimizde değil, müşterinin seçiminde veya uygulama tasarımında bir sapmadan kaynaklanıyor," diye belirtti yakın tarihli bir örnek vererek: Bir müşteri, yüksek/düşük sıcaklık yaşlandırma testleri sırasında bir cihazda anormallikler bildirdi. Cihazı bağımsız olarak test ettikten sonra, parametrelerinin normal olduğunu tespit etti. Nihai temel neden, müşterinin kartındaki diğer bileşenlerden kaynaklanan sıcaklık kaymasına kadar izlendi. "Sorun çözüldüğünde, müşterinin bize olan güveni önemli ölçüde artıyor ve bizi teknolojiyi gerçekten anlayan bir şirket olarak algılıyorlar."

Slkor FAE Xiong Wenda röportaj sırasında

Slkor'da yaklaşık bir yıldır çalışan Xiong Wenda'nın en büyük kazanımı "biriktirmenin önemi" oldu. "Şirketin 2400'den fazla ürünü var ve ürün yelpazesi çok geniş. Daha önce kullanmadığım bazı cihazlar için bilgi aramam, parametreleri test etmem ve yeniden analiz yapmam gerekti." Sürekli test ve karşılaştırma yoluyla, ürünler hakkında sistematik bir bilgi birikimi oluşturdu. "Ürünlerin ötesinde, ele alınan her müşteri şikayeti, her müşteri ziyareti aslında sektörü ve kullanıcıları anlamak için bir pencere. Bu birikimler sayesinde işim daha kolay hale geldi." Bu aynı zamanda şirkete katıldığından beri elde ettiği en büyük kazanım.

Slkor FAE Xiong Wenda

Xiong Wenda'nın görüşüne göre, FAE (Fonksiyonel Analiz Mühendisi) "çok yönlü yetenekler" gerektiren bir roldür. "Test etmeyi bilmeniz, parametreleri anlamanız, veri sayfalarını okuyabilmeniz ve ayrıca PCB tasarımı ve şemalarını kavrayabilmeniz gerekir." Bu nedenle, bu alana girmek isteyen yeni başlayanlar için tavsiyesi pratiktir: "Öncelikle, sağlam bir teorik temele sahip olun." - Analog ve dijital elektronik gibi temel beceriler şarttır. İkincisi, uygulamalı deneyim kazanın. - Test cihazlarını ve devre tasarımını fi fiilen kullanabilmek. En önemlisi, öğrenmeye açık bir zihniyete sahip olmak. Yarı iletken teknolojisi hızla gelişiyor; öğrenmemek geride kalmak anlamına geliyor."

Slkor FAE Xiong Wenda bir üründe hata ayıklama yapıyor.

Röportajdan sonra Xiong Wenda, bileşen parametrelerini test etmeye ve birbiri ardına teknik sorunları çözmeye devam etmek için laboratuvara döndü. Görünüşte sıradan olan bu günlük görevler, teknolojiyi pazarla birleştiriyor, Slkor ürünlerinin uygulama ve inovasyonunu destekliyor, yarı iletken endüstrisindeki kişisel gelişimini sağlıyor ve Slkor Semiconductor ve ekibinin pazar ve müşteri itibarı kazanmasına yardımcı oluyor. Üretim payı arttıkça, "Slkor" dünya çapındaki müşterilerden olumlu geri bildirimler alıyor.

Slkor'un teknik ekibi Tsinghua Üniversitesi'nden geliyor. Nispeten erken dönemde SiC güç cihazları geliştiren ve Ar-Ge, tasarım, satış ve uygulama teknik hizmetlerini entegre eden bir şirkete dönüşen ulusal bir yüksek teknoloji kuruluşudur. Kurumsal kültürü kapsayıcı, açık ve yenilikçidir.SLKOR"Marka, uluslararası tanınırlık ve itibar kazanmış olup, pazar payı sürekli artmaktadır. ISO9001 sistemi, RoHS, REACH ve Kaliforniya Proposition 65 dahil olmak üzere sertifikalar almıştır. Slkor Semiconductor'ın Pekin ve Suzhou'da Ar-Ge kurumları bulunmakta olup, Shenzhen'deki genel merkezine bağlı bir laboratuvar ve merkezi deposu mevcuttur. Başlıca ürün serileri arasında diyotlar ve transistörler, güç cihazları ve güç yönetimi entegre devreleri yer almaktadır. Akıllı telefonlar, dizüstü bilgisayarlar, robotik, elektrikli el aletleri, bağlantılı araçlar, 3C dijital ürünler ve Nesnelerin İnterneti (IoE) gibi sektörlerde kullanılan Hall sensörleri, ADC'ler, BMS, yüksek hızlı optokuplörler ve pasif kristaller gibi yeni ürünler geliştirerek, on binden fazla küresel ortakla birlikte ilerlemektedir!"

Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. (Kinghelm) ve Shenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd. (Slkor), "çift tekerlek" üzerinde güçlü ve hızlı bir uluslararası gelişim sergiliyor. "Kinghelm" ve "Slkor" markaları, küresel çapta tanınmış markalar haline geliyor. Bay Song Shiqiang, Çin Elektronik Enstitüsü'nde öğretim görevlisi, Huaqiangbei araştırma uzmanı, Huaqiangbei girişimcilik danışmanı ve popüler bilim köşe yazarıdır. Uzun zamandır "girişimde bulunmaya, yenilik yapmaya ve risk almaya cesaret etme" Huaqiangbei kültürünü damıtarak bu alana odaklanmış ve araştırmalar yapmıştır. "Huaqiangbei'nin Dünü, Bugünü, Yarını", "Huaqiangbei Taklit Telefonları Üzerine Araştırma", "Huaqiangbei Üzerine Araştırma (Bölüm 1, 2, 3)", "Huaqiangbei İçin Zorluklar ve Fırsatlar", "Huaqiangbei'de Neden Bu Kadar Çok Milyarder Var?", "Huaqiangbei'nin İş Modeli" ve "Huaqiangbei'de Zamanlama, Konum ve İnsanlar" gibi makaleler birçok dile çevrilerek dünya çapında yaygınlaştırılmıştır. Slkor Semiconductor'ın Çince ve İngilizce (www.slkormicro.com / www.slkoric.com) web siteleri, yarı iletken endüstrisi içinde öğrenme ve bilgi alışverişi için platformlar haline getirilmiş ve şirketin operasyonel gelişimine hizmet edecek bir siber ekosistem oluşturulmuştur. Bay Song Shiqiang'ın liderliğinde, şirketin vizyonu otuz yıllık çabanın ardından "Yarı İletken Lideri" olmaktır!

2025 Münih Şanghay Elektronik Fuarı'nda Kinghelm ve Slkor, Genel Müdür Song Shiqiang (sağdan birinci).