In de elektronica-industrie, waar technologie en markt samenkomen, vergroten ingenieurs in verschillende functies op hun eigen manier hun professionele waarde. Slkor Semiconductor brengt een groep professionals samen die de overstap maken van technologie naar de voorhoede. - Ze richten zich ofwel direct op de klant en leveren waarde in de markt, ofwel verankeren ze zich in applicatieondersteuning en verstevigen ze hun expertise in oplossingen. Hoe hebben ze zich in hun respectievelijke trajecten staande gehouden? Hoe hebben ze moeilijkheden overwonnen? Vandaag duiken we in dit groeipad.

Deel 1: Van onderzoek en ontwikkeling naar verkoop - De marktteelt van Sun Yongqi

Toen Sun Yongqi in 2009 werkzaam was in de R&D van auto-onderdelen, maakte hij voor het eerst kennis met de Beidou-antenneproducten van Kinghelm en gebruikte deze in een project voor een GPS-voertuigvolgsysteem. Dit legde de basis voor een onlosmakelijke band met Kinghelm. Vijftien jaar later, in 2025, trad hij in dienst bij Slkor Semiconductor, een zusterbedrijf van Kinghelm, als sales engineer. Hiermee maakte hij de overstap van de technische kant naar de marketing. Inmiddels heeft hij zich geleidelijk aangepast aan zijn nieuwe rol en een transformatie doorgemaakt van een "technische mindset" naar een "marktgerichte mindset".

Sun Yongqi, verkoopingenieur bij Slkor, bij de receptie van het bedrijf.

V: Sun, welke kans heeft ertoe geleid dat je bij Slkor bent komen werken?

Sun Yongqi: Begin 2025 zag ik een foto van meneer Song op sociale media van koolzaadbloemen in zijn geboorteplaats, Xichong County, provincie Sichuan. Het raakte me en ik vroeg aarzelend: "Neemt uw bedrijf nog steeds mensen aan?" Eigenlijk had ik net een periode van onzekerheid achter me gelaten en was ik op zoek naar een nieuwe richting in mijn leven. Tot mijn verrassing antwoordde meneer Song snel dat Kinghelm (www.kinghelm.net) en Slkor zich snel ontwikkelden en volop mensen aannamen. En zo ben ik bij Slkor terechtgekomen.

V: Wat was uw grootste uitdaging bij de overstap van een technische functie naar een salesfunctie?

Sun Yongqi: Eerlijk gezegd was de grootste uitdaging de overgang van "met dingen omgaan" naar "met mensen omgaan". Voorheen hield ik me de hele dag bezig met printplaten en code; die waren complex, maar hadden tenminste standaarden en duidelijke oplossingen. Nu heb ik dagelijks te maken met klanten met verschillende persoonlijkheden en behoeften, wat in het begin lastig was om aan te wennen. Ten tweede vond ik het omgaan met de verschillende onzekerheden het lastigst. - Geplande bezoeken konden op het laatste moment worden geannuleerd, zorgvuldig voorbereide voorstellen werden mogelijk niet geaccepteerd. In het begin stuitte ik vaak op gesloten deuren bij klanten, en die teleurstelling was heel reëel. Ik vroeg me voortdurend af of ik iets verkeerd had gedaan.

V: Hoe paste u uw denkwijze destijds aan?

Sun Yongqi: Het duurde ongeveer drie maanden. Gaandeweg begreep ik dat afwijzing door een klant vaak betekende dat ik op dat moment nog niet genoeg waarde voor hen had geleverd. Dit besef zorgde ervoor dat ik mijn denkwijze begon aan te passen. - Verkoop gaat niet alleen over het verkopen van producten; het is een proces van vertrouwen opbouwen en waarde creëren. Ik weet nog dat toen ik net in de verkoop terechtkwam, de grootste verwarring was dat ik niet wist waar de klanten waren of met wie ik moest praten. Maar na bijna een jaar lang klanten één voor één te hebben bezocht, voel ik me nu veel meer op mijn gemak. Ik maak me geen zorgen meer over de beschikbaarheid van klanten; ik heb inmiddels een flink aantal klanten en ik weet waar ik mijn inspanningen elke dag op moet richten. Dit gevoel van stap voor stap vooruitgang boeken geeft me veel houvast.

V: Hoe heeft uw technische achtergrond u geholpen bij de verkoop?

Sun Yongqi: Dat is mijn grootste voordeel. Meer dan 20 jaar ervaring in onderzoek en ontwikkeling van intelligente producten heeft me een nauwgezette werkmentaliteit bijgebracht. - Ik kan nauwkeurig bepalen welke productmodellen klanten daadwerkelijk nodig hebben door middel van wetenschappelijke berekeningen van productparameters. Daarom besteed ik bij contact met klanten speciale aandacht aan de specifieke toepassing van hun producten. Vervolgens combineer ik hun behoeften met de productdefinitie en marktpositionering om de meest geschikte modellen of specificaties aan te bevelen. Dit helpt klanten niet alleen om selectierisico's te verminderen, maar voorkomt ook dat ze verkeerde keuzes maken door productincompatibiliteit.

V: Kunt u uw huidige dagelijkse werkroutine beschrijven?

Sun Yongqi: Mijn werkritme heeft zich nu geleidelijk aan gevormd. In principe denk ik elke avond voor het slapengaan na over welke klanten ik de volgende dag ga bezoeken en welke vervolgtaken er nodig zijn. De volgende dag op kantoor geef ik prioriteit aan urgente zaken zoals offertes en verzenddocumenten, en plan ik vervolgens het specifieke programma voor de middag. - Naar welk gebied moet ik gaan, welke klanten moet ik ontmoeten? Shenzhen is een grote stad met hoge tijdskosten, dus ik probeer bezoeken aan klanten in hetzelfde gebied meestal binnen één dag in te plannen om de efficiëntie te verhogen en meer klanten te werven.

De werkplek van Sun Yongqi op het hoofdkantoor van Slkor Semiconductor.

V: Wat is uw grootste winst geweest in het afgelopen jaar bij Slkor?

Sun Yongqi: Ten eerste heb ik mensen uit verschillende sectoren ontmoet. Via hen heb ik de werkelijke stand van zaken in de maakindustrie gezien en de moeilijkheden en behoeften van veel kleine en middelgrote ondernemingen leren begrijpen. Ten tweede heb ik geleerd om problemen vanuit een marktperspectief te bekijken. In mijn technische rol was ik alleen maar bezig met het vinden van de optimale oplossing. Nu kijk ik naar het marktpotentieel van een product, waarom klanten het nodig hebben en waar de concurrentievoordelen liggen. Deze verandering in denkwijze is van onschatbare waarde.

V: Hoe kijkt uw familie aan tegen uw carrièreswitch?

Sun Yongqi: Mijn vrouw is altijd een grote steun voor me geweest. Mijn vorige baan was erg druk, waardoor ik weinig tijd had voor mijn vrouw en kinderen. Sinds ik bij Slkor werk, is overwerk niet meer verplicht. Algemeen directeur Song Shiqiang is altijd voorstander van de filosofie dat "een goed leven leidt tot goed werk". Dit heeft een goede balans gebracht in mijn werk en privéleven. Nu besteed ik mijn vrije tijd vaak aan mijn kinderen, we gaan samen op pad, ik lees en sport, en haal zo de tijd in die ik mijn gezin tijdens mijn carrière in de technische sector heb moeten ontnemen.

Zon Yongqi tijdens het interview

V: Wat zijn uw verwachtingen voor 2026?

Sun Yongqi: Voor 2026 is mijn grootste wens de goede gezondheid van mijn familie. Voor mij persoonlijk is verkopen een proces van accumulatie. Ik hoop elke klant goed van dienst te zijn, elke bestelling zorgvuldig af te handelen in het nieuwe jaar, zoveel mogelijk ervaring op te doen en in deze rol uit te blinken.

Deel 2: Van ontwikkeling naar ondersteuning - Xiong Wenda's FAE-groei

Een printplaat, een paar componenten, diverse testinstrumenten - Dit zijn de meest vertrouwde "partners" voor Xiong Wenda in het lab. Nadat ze zich bij Slkor had aangesloten als een FAE Bijna een jaar lang heeft hij zich stap voor stap verdiept in de toepassingstechnologie van halfgeleiders, van het ontwerpen van printplaten en het uitvoeren van tests tot het ontwikkelen van oplossingen en het afhandelen van klantklachten. In dit interview namen we een kijkje in het lab om een ​​beter inzicht te krijgen in Xiongs verantwoordelijkheden en zijn groei binnen het bedrijf.

Slkor FAE Xiong Wenda

Xiong Wenda komt uit Tianmen, in de provincie Hubei. Hij studeerde in 2011 af in Toegepaste Elektronische Technologie en heeft meer dan tien jaar ervaring in de elektronica-industrie. Zoals de meeste mensen zich een techneut voorstellen, draagt ​​Xiong vaak geruite overhemden, heeft hij een introverte en stabiele persoonlijkheid en is hij zeer nauwgezet in technische details. Omdat hij zich voorheen richtte op de ontwikkeling van elektronische producten, heeft hij een zeer solide theoretische basis in componenten. Zijn werk als FAE bij Slkor Semiconductor was echter een nieuwe uitdaging voor hem. Daarom begon hij in de beginfase van zijn dienstverband bij de absolute basis van printplaatontwerp en bouwde hij stap voor stap een solide basis op.

Ingenieur Xiong test productparameters voor Slkor Semiconductor.

Bij Slkor draait het dagelijkse werk van Xiong Wenda om vier hoofdgebieden: het afhandelen van klantklachten, het ondersteunen van de verkoop, het trainen van het team en het ontwerpen van oplossingen.

Klachten van klanten afhandelen: "Dit is de belangrijkste taak van een FAE." Wanneer klanten problemen ondervinden met het gebruik van componenten, moet hij snel testen en fouten analyseren, vaststellen of het een productprobleem is en oplossingen voorstellen.

Verkoopondersteuning: Hij begeleidt regelmatig verkoopvertegenwoordigers van Slkor tijdens klantbezoeken om de marktbehoeften te begrijpen en geschikte componentmodellen aan te bevelen op basis van de daadwerkelijke vereisten.

Teamtraining: Hij verzorgt technische trainingen voor distributeurs en nieuwe medewerkers over de belangrijkste producten van Slkor (www.slkoric.com), zoals Hall-sensoren, MOSFET's, SiC-componenten, temperatuursensoren, lineaire spanningsregelaars (LDO's), diodes en transistoren, data-omzetters, enz. "Ons bedrijf heeft een uitgebreid productassortiment, complete series voor hoge, midden- en laagspanningsscenario's. Dit is een belangrijk voordeel."

Oplossingen ontwerpen: Het maken van demonstratieprintplaten en het schrijven van toepassingsnotities om klanten te helpen de apparaateigenschappen en belangrijke ontwerpaspecten te begrijpen. Ingenieur Xiong heeft tot nu toe meerdere demonstratieprintplaten ontworpen en gedetailleerde oplossingen op de bedrijfswebsite geplaatst.

"Vaak ligt het probleem niet bij onze componenten, maar eerder bij een afwijking in de keuze of het ontwerp van de applicatie van de klant," noemde hij een recent voorbeeld: een klant meldde afwijkingen in een apparaat tijdens verouderingstests bij hoge en lage temperaturen. Na een onafhankelijke test van het apparaat bleken de parameters normaal te zijn. De uiteindelijke oorzaak bleek temperatuurafwijkingen van andere componenten op de printplaat van de klant te zijn. "Zodra het probleem is opgelost, neemt het vertrouwen van de klant in ons aanzienlijk toe en zien ze ons als een bedrijf dat technologie echt begrijpt."

Slkor FAE Xiong Wenda tijdens het interview

Xiong Wenda werkt nu bijna een jaar bij Slkor en zijn belangrijkste les is het "belang van accumulatie". "Het bedrijf heeft meer dan 2400 producten en het productassortiment is erg breed. Sommige apparaten had ik nog nooit eerder gebruikt, waardoor ik informatie moest opzoeken, parameters moest testen en analyses opnieuw moest uitvoeren." Door continu te testen en te vergelijken, heeft hij geleidelijk aan systematische kennis van de producten opgebouwd. "Naast de producten zelf, is elke klantklacht die ik behandel, elk klantbezoek, eigenlijk een venster om de branche en de gebruikers te begrijpen. Door deze accumulatie is mijn werk een stuk makkelijker geworden." Dit is ook zijn grootste winst sinds hij bij het bedrijf werkt.

Slkor FAE Xiong Wenda

Volgens Xiong Wenda vereist de functie van FAE (Field Application Engineer) "veelzijdige vaardigheden". "Je moet verstand hebben van testen, parameters begrijpen, datasheets kunnen lezen en ook PCB-ontwerp en schema's doorgronden." Zijn advies voor nieuwkomers in dit vakgebied is dan ook praktisch: "Zorg allereerst voor een solide theoretische basis." - Basisvaardigheden zoals analoge en digitale elektronica zijn essentieel. Ten tweede: doe praktijkervaring op. - Werk daadwerkelijk met testinstrumenten en circuitontwerp. Het allerbelangrijkste is om een ​​leergierige houding te behouden. Halfgeleidertechnologie ontwikkelt zich snel; niet leren betekent achterop raken."

Slkor FAE Xiong Wenda debugt een product.

Na het interview keerde Xiong Wenda terug naar het lab om verder te gaan met het testen van componentparameters en het oplossen van het ene technische probleem na het andere. Deze ogenschijnlijk gewone dagelijkse taken verbinden technologie en markt, ondersteunen de toepassing en innovatie van Slkor-producten, stimuleren zijn persoonlijke groei in de halfgeleiderindustrie en helpen Slkor Semiconductor en haar team om een ​​goede reputatie op te bouwen bij de markt en klanten. Naarmate het marktaandeel toeneemt, ontvangt "Slkor" positieve feedback van klanten wereldwijd.

Het technische team van Slkor is afkomstig van de Tsinghua Universiteit. Het is een nationale hightechonderneming die relatief vroeg SiC-vermogenscomponenten ontwikkelde en is uitgegroeid tot een bedrijf dat R&D, ontwerp, verkoop en technische dienstverlening op het gebied van toepassingen integreert. De bedrijfscultuur is inclusief, open en innovatief.SLKORHet merk heeft internationale erkenning en een goede reputatie verworven, met een continu groeiend marktaandeel. Het heeft certificeringen behaald zoals ISO9001, RoHS, REACH en California Proposition 65. Slkor Semiconductor heeft R&D-faciliteiten in Beijing en Suzhou, met een laboratorium en centraal magazijn verbonden aan het hoofdkantoor in Shenzhen. De belangrijkste productseries omvatten diodes en transistors, vermogenscomponenten en IC's voor energiebeheer. Het bedrijf ontwikkelt gestaag nieuwe producten zoals Hall-sensoren, ADC's, BMS, snelle optocouplers en passieve kristallen, die worden toegepast in industrieën zoals smartphones, laptops, robotica, elektrisch gereedschap, connected vehicles, 3C digitale producten en het Internet of Everything (IoE), en werkt daarbij nauw samen met meer dan tienduizend wereldwijde partners.

Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. (Kinghelm) en Shenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd. (Slkor) stimuleren een robuuste en snelle internationale ontwikkeling op "twee wielen". De merken "Kinghelm" en "Slkor" groeien gestaag uit tot wereldwijd bekende merken. De heer Song Shiqiang is docent aan het Chinese Instituut voor Elektronica, onderzoeksexpert op het gebied van Huaqiangbei, mentor voor Huaqiangbei-ondernemers en columnist voor populaire wetenschappelijke artikelen. Hij heeft zich lange tijd gericht op en onderzoek gedaan naar de Huaqiangbei-cultuur van "durven ondernemen, innoveren en risico's nemen". Artikelen zoals "Het verleden, heden en de toekomst van Huaqiangbei", "Onderzoek naar namaaktelefoons uit Huaqiangbei", "Onderzoek naar Huaqiangbei (deel 1, 2, 3)", "Uitdagingen en kansen voor Huaqiangbei", "Waarom zijn er zoveel miljardairs in Huaqiangbei?", "Het bedrijfsmodel van Huaqiangbei" en "Tijd, locatie en mensen in Huaqiangbei" zijn in meerdere talen vertaald en wereldwijd verspreid. De Chinese en Engelse websites van Slkor Semiconductor (www.slkormicro.com / www.slkoric.com) zijn uitgegroeid tot platforms voor leren en uitwisseling binnen de halfgeleiderindustrie, waarmee een industrieel ecosysteem in de cyberspace is gecreëerd ter ondersteuning van de operationele ontwikkeling van het bedrijf. Onder leiding van de heer Song Shiqiang is het de visie van het bedrijf om na dertig jaar hard werken een "leider in de halfgeleiderindustrie" te worden!

Kinghelm en Slkor op de München-Shanghai Electronics Show 2025, algemeen directeur Song Shiqiang (eerste van rechts)