Bagaimana untuk Mencapai Pertumbuhan 100% pada 2023? Slkor Song Shiqiang Memberitahu Anda Kata Laluan (Bahagian 1)

Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, ekonomi China telah menghadapi banyak masalah, tetapi dengan latar belakang ini, Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) dan Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) masih mengekalkan pertumbuhan berterusan 100% pada tahun 2022 dan 2023, pada dasarnya telah mencapai matlamat awal—mencapai jualan tahunan sebanyak 100 juta yuan! Ini memenuhi piawaian asas lembaga ChiNext untuk syarikat tersenarai, dan kami masih berusaha keras untuk mencapai Pasaran STAR. Adakah terdapat rahsia untuk ini? Saya, Song Shiqiang, akan memberitahu anda jawapannya! Saya akan menerangkannya dari beberapa aspek: memahami nilai teras industri, operasi dalaman syarikat yang kukuh, inovasi sistematik dari atas ke bawah, dan menganggap campur tangan domestik dan luar negara dalam industri sebagai perang yang perlu diperjuangkan!

Song Shiqiang berucap di ECAS Persatuan Industri Maklumat China.

Pertama, kami memilih landasan yang sangat tepat—industri maklumat elektronik. Sebagai industri yang mempunyai prospek pembangunan yang hebat, industri maklumat elektronik dianggap sebagai salah satu tonggak penting ekonomi masa depan. Menurut teori pelaburan Buffett, industri ini adalah landasan dengan "cerun panjang dan salji tebal." Dengan pengumpulan secara beransur-ansur, anda boleh membina bola salji yang besar, dan ia boleh bergolek. Bola salji mewakili skala dan keuntungan akhir syarikat. Beberapa ketika dahulu, saya bertemu dengan seorang saudara yang berspekulasi dalam barangan di Huaqiangbei. Dia dengan bangganya mengatakan bahawa dia mempunyai pertumbuhan selama sebulan tahun ini. Saya katakan bahawa ini adalah pertumbuhan yang tidak disengajakan; sistem anda belum dibina dengan baik! Dia berkata dia mempunyai perisian sistem Longwei. Saya katakan Longwei ERP adalah perisian yang baik, tetapi ia hanya sebahagian daripada sistem. Anda memerlukan pertumbuhan yang sistematik dan mampan supaya anda boleh melancarkan bola salji dan berkembang besar dan kuat. Slkor/Kinghelm kami telah melakukan ini. Rancangan Slkor adalah untuk menjadi perusahaan semikonduktor yang terkenal di peringkat antarabangsa dalam masa 30 tahun, dan "Slkor" (www.slkomicro.com) akan menjadi jenama yang terkenal di peringkat antarabangsa. Sejak memulakan R&D produk secara rasmi dan memasuki industri ini pada tahun 2016, kami telah mengumpul pengalaman dengan sabar, menerima pakai strategi secara beransur-ansur, mengembangkan skala secara beransur-ansur, dan meningkatkan kualiti produk. Sehingga kini, Slkor telah menjadi sebuah syarikat yang mempunyai reputasi di China. Kini kami merancang untuk memasuki pasaran antarabangsa, dan kami juga telah mencapai hasil yang baik. Dalam persekitaran perniagaan yang sangat kompetitif hari ini, Kinghelm/Slkor telah mencapai hasil yang luar biasa dengan satu set taktik yang berjaya. Kini, dengan memilih dua belas perkara utama dalam empat modul utama, kami telah meringkaskan pengalaman kejayaan berfasa kami untuk dikongsi dengan semua orang. Kami mengalu-alukan kritikan dan pembetulan daripada semua sektor.

Mari kita lihat dengan lebih mendalam salah satu perkara penting—memahami nilai teras. Di bawah ini terdapat tiga sub-perkara: kebolehkawalan bebas, kepimpinan rantaian dan kuasa penetapan harga.

Perkara pertama yang perlu dilakukan untuk memahami nilai teras ialah kebolehkawalan bebas. Pada masa ini, sangat sedikit syarikat yang benar-benar mencapai kebolehkawalan bebas, termasuk aspek seperti R&D teknologi, pasukan dan organisasi, nod penting dalam rantaian perindustrian, dan model pembangunan perniagaan. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) telah mencapai ini, dan ini merupakan salah satu tonggak kejayaan. Syarikat ini komited untuk mencapai kebolehkawalan bebas dalam industri, memastikan autonomi teknologi, produk, dan rantaian perindustrian. Terutamanya dalam bidang semikonduktor, kepadatan nilai tinggi industri berteknologi tinggi menjadikan kebolehkawalan bebas amat penting. Pasukan R&D Kinghelm/Slkor terdiri daripada pasukan berpendidikan tinggi dari Universiti Tsinghua, Universiti Yonsei di Korea, dan Universiti Sains dan Teknologi Elektronik China. Kami telah melaburkan banyak tenaga untuk memastikan autonomi teknologi dan kebolehkawalan serta kesinambungan iterasi produk. Tahun-tahun penanaman teknikal yang mendalam telah menjadikan kualiti produk syarikat sangat baik, dan ia boleh meneruskan iterasi produk, sekali gus memberikan produk daya saing dan ruang keuntungan kasar yang tertentu. Dari segi pembinaan pasukan, Slkor/Kinghelm juga telah melaburkan banyak tenaga. Melalui pembinaan pasukan yang kerap, dasar insentif dalaman, latihan pekerja baharu dan pelaksanaan dasar seperti "mentoring secara individu" antara pekerja berpengalaman dan baharu, syarikat telah membina pasukan yang sangat cekap dan padu, penuh dengan bakat dan pemimpin yang berkebolehan.

Instrumen Makmal Kinghelm di Dongguan

Perkara kedua ialah kepimpinan rantaian. Industri semikonduktor merupakan industri yang diedarkan secara global, terutamanya termasuk R&D produk, reka bentuk IP, fabrikasi wafer pembuatan, kilang pembungkusan dan pengujian, pengedaran, dan pemasangan pengguna hiliran dan pengeluaran pemprosesan, antara pelbagai nod. Dalam rantaian perindustrian yang besar ini, beberapa syarikat gergasi seperti Samsung dan Intel melaksanakan model IDM, iaitu gergasi dengan susun atur di semua nod rantaian perindustrian. Gergasi industri seperti telefon Apple dan kereta Tesla menguasai keseluruhan rantaian perindustrian telefon pintar dan kenderaan tenaga baharu dan mempunyai kuasa wacana yang kuat. Tetapi bagi perusahaan kecil dan sederhana seperti Slkor/Kinghelm kami, untuk mendapatkan kedudukan utama dan kuasa wacana dalam industri ini, kita perlu memahami nod utama dalam rantaian perindustrian, seperti reka bentuk produk baharu, secara beransur-ansur mengumpul dan mewujudkan kelebihan daya saing pada nod tersebut, dan terus mengukuhkan kekuatan kita sendiri. Slkor dan Kinghelm memilih untuk melabur lebih banyak tenaga dalam bidang R&D dan telah mencapai daya saing yang besar dalam bidang ini. Menggunakan R&D produk baharu untuk memacu pembangunan keseluruhan industri adalah matlamat kami. Walaupun skala semasa kami tidak cukup besar dan pengaruh kami terhad, Slkor/Kinghelm masih mencapai kedudukan terdepan dalam promosi jenama, penembusan saluran dan iterasi produk. Bagi perusahaan kecil dan sederhana biasa,

Jika mereka tidak dapat menjadi peneraju rantaian bekalan dan membina ekosistem rantaian bekalan, mereka mesti meningkatkan daya saing teras mereka, mencari jalan untuk menyertai rantaian bekalan yang diketuai oleh peneraju rantaian perindustrian tempat perusahaan itu berada, dan membangun bersama peneraju rantaian bekalan, agar dapat memanfaatkan momentum untuk menjadi lebih besar dan lebih kuat!

Manuskrip Song Shiqiang tentang kata laluan untuk pertumbuhan berterusan 100% Slkor/Kinghelm.

Ketiga, kita mesti mempunyai kuasa penetapan harga ke atas produk, kuasa penetapan harga yang mampan. Dalam mana-mana industri, termasuk rantaian perindustrian semikonduktor, mempunyai kuasa penetapan harga ke atas produk adalah penting. Banyak perusahaan kecil di Huaqiangbei kekurangan kuasa penetapan harga asas. Kuasa penetapan harga mereka sering diwujudkan di belakang pengeluar dan ejen asal, dan hanya dengan itu mereka mempunyai penetapan harga yang terpinggir, tanpa kuasa wacana di atas mereka, menyebabkan mereka hanya bertindak balas secara pasif terhadap persaingan pasaran, berjalan dengan teruk, dan mendapati sukar untuk memperoleh keuntungan yang baik. Jika anda ingin mempunyai kuasa penetapan harga dalam industri ini, anda mesti menjadi teras rantaian nilai. Salah satu caranya ialah

untuk menjadi pengeluar asal, dengan IP, jenama, saluran, dan skala tertentu anda sendiri serta sekumpulan besar rakan kongsi yang kukuh, membentuk parit anda sendiri. Kuasa penetapan harga sebenarnya merangkumi hak untuk mentafsir perkara berkaitan, kuasa tawar-menawar dengan huluan dan hiliran, pengaruh industri, dan cip tawar-menawar. Contohnya, saya sering memandu kereta Lexus Jepun. Ia adalah keseluruhan sistem pengeluaran dan jualan kereta, yang disepadukan dengan titik teknikal produk baharu, untuk mendapatkan keuntungan yang lebih baik. Sesuatu perkara baharu yang pada asalnya bernilai 500 yuan, terikat pada kereta, boleh dijual kepada anda dengan harga 30,000 yuan, seperti kawalan pelayaran, navigasi GPS, dan sistem EBD. Hanya dengan kekuatan yang kukuh dalam aspek ini, perusahaan boleh memerah ruang keuntungan di tengah. Pada masa yang sama, mempunyai pengaruh boleh membawa lebih banyak sumber sosial. Inilah pemahaman saya tentang kuasa penetapan harga. Jadi, apakah yang telah dilakukan oleh Slkor/Kinghelm kami dalam beberapa tahun kebelakangan ini? Kami telah membina syarikat berdasarkan aspek-aspek ini: kuasa produk, pengaruh, kuasa jenama, saluran jualan, dan pasukan syarikat. Oleh itu, pengaruh Kinghelm/Slkor dalam industri seiring dengan peredaran zaman. Pada masa hadapan, kami berharap dapat menjadi sebuah perusahaan yang mempunyai kepimpinan dan kemudian menjadi teras rantaian nilai!

Song Shiqiang bercakap tentang kata laluan untuk pertumbuhan berterusan 100% Slkor/Kinghelm.

Profil Song Shiqiang:

Encik Song Shiqiang ialah Pengurus Besar Slkor Semiconductor dan Kinghelm Electronics, ahli pangkalan data pakar Institut Elektronik China, pakar penyelidikan Shenzhen Huaqiangbei, dan seorang kolumnis serta penulis sains popular. Song Shiqiang bermula sebagai orang teknikal akar umbi, pernah berkhidmat sebagai Ketua Pegawai Eksekutif sebuah syarikat tersenarai hartanah antarabangsa, mempunyai pengalaman yang kaya dalam pengurusan teknikal dan operasi perniagaan, menggabungkan teori makroekonomi dengan pengurusan perniagaan sebenar, dan menerajui pembangunan pesat syarikat!

Syarikat-syarikat Slkor Semiconductor dan Kinghelm Electronics yang dilaburkan oleh Encik Song Shiqiang beribu pejabat di Shenzhen, China, dan kedua-duanya merupakan perusahaan berteknologi tinggi kebangsaan. Jenama Slkor (www.slkoric.com) dan Kinghelm (www.kinghelm.net) menikmati keterlihatan dan reputasi antarabangsa, dan bahagian pasaran mereka secara beransur-ansur berkembang. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. memberi tumpuan kepada R&D bahan baharu, proses baharu dan produk baharu. Pasukan teknikalnya datang dari Universiti Yonsei di Korea dan Universiti Tsinghua, dan ia menguasai teknologi MOSFET silikon karbida yang terkemuka di peringkat antarabangsa. Slkor telah berkembang daripada sebuah syarikat reka bentuk FABLESS kepada sebuah syarikat yang mengintegrasikan reka bentuk dan R&D, pengeluaran dan pembuatan, jualan produk dan perkhidmatan teknikal. Ia merupakan ahli "Dewan Perniagaan Elektronik Shenzhen".