Как добиться 100% роста в 2023 году? Слкор Сун Шицян раскрывает секрет (Часть 1)

В последние годы экономика Китая столкнулась со многими трудностями, но на этом фоне компании Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) и Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) в 2022 и 2023 годах продемонстрировали 100%-ный непрерывный рост, практически выполнив предварительную цель — достижение годового объема продаж в 100 миллионов юаней! Это соответствует базовым стандартам биржи ChiNext для компаний, котирующихся на бирже, и мы продолжаем упорно работать, стремясь к успеху на рынке STAR. Есть ли в этом какой-то секрет? Я, Сун Шицян, открою вам его! Я объясню это с нескольких сторон: понимание основных ценностей отрасли, сильная внутренняя структура компании, систематические инновации сверху донизу и отношение к внутренней и внешней конкуренции в отрасли как к борьбе!

Сун Шицян выступает на Европейской конференции по информационному менеджменту Китайской ассоциации индустрии.

Во-первых, мы выбрали очень правильный путь — электронную информационную индустрию. Как отрасль с огромными перспективами развития, электронная информационная индустрия считается одним из важных столпов будущей экономики. Согласно инвестиционной теории Баффета, эта отрасль — это путь с «длинным склоном и толстым слоем снега». Постепенно накапливая ресурсы, можно построить большой снежный ком, который будет катиться. Снежный ком представляет собой конечный масштаб и прибыль компании. Некоторое время назад я встретил брата, который спекулирует товарами в Хуацянбэй. Он с гордостью сказал, что за этот год у него был рост за один месяц. Я сказал, что это случайный рост; ваша система была построена неправильно! Он сказал, что у него есть программное обеспечение Longwei. Я сказал, что ERP-система Longwei — хорошее программное обеспечение, но это лишь часть системы. Необходим систематический и устойчивый рост, чтобы снежный ком катился и развивался большими и сильными темпами. Наша компания Slkor/Kinghelm это сделала. План компании Slkor состоит в том, чтобы за 30 лет стать всемирно известным предприятием по производству полупроводников, а компания «Slkor» (www.slkomicro.com) — всемирно известным брендом. С момента официального начала исследований и разработок и выхода на этот рынок в 2016 году мы терпеливо накапливали опыт, применяли поэтапную стратегию, постепенно расширяли масштабы производства и улучшали качество продукции. К настоящему времени Slkor стала компанией с определенной репутацией в Китае. Сейчас мы планируем выйти на международный рынок, и уже добились хороших результатов. В сегодняшней высококонкурентной деловой среде Kinghelm/Slkor достигла замечательных результатов благодаря полному комплексу успешных тактических приемов. Теперь, выделив двенадцать ключевых пунктов в четырех основных модулях, мы обобщили опыт нашего поэтапного успеха, чтобы поделиться им со всеми. Мы приветствуем критику и замечания со стороны всех секторов.

Давайте сначала подробнее рассмотрим один из ключевых моментов — понимание основной ценности. В рамках этого подхода выделяют три подпункта: независимая управляемость, лидерство в цепочке поставок и ценовая власть.

Первым шагом к пониманию ключевой ценности является независимая управляемость. В настоящее время лишь немногие компании действительно достигают независимой управляемости, включая такие аспекты, как исследования и разработки в области технологий, команда и организация, важные звенья производственной цепочки и модели развития бизнеса. Компания Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) достигла этого, и это один из краеугольных камней ее успеха. Компания стремится к достижению независимой управляемости в отрасли, обеспечивая автономию технологий, продукции и производственной цепочки. Особенно в полупроводниковой отрасли, где высокая плотность добавленной стоимости в высокотехнологичных отраслях, независимая управляемость имеет особое значение. Команда разработчиков Kinghelm/Slkor состоит из высококвалифицированных специалистов из Университета Цинхуа, Университета Ёнсе в Корее и Китайского университета электронной науки и техники. Мы вложили много усилий в обеспечение автономии технологий, управляемости и непрерывности итераций продукта. Многолетняя глубокая техническая подготовка позволила компании добиться превосходного качества продукции и обеспечить непрерывную итерацию продуктов, что дает им определенную конкурентоспособность и потенциал для получения валовой прибыли. В плане формирования команды компания Slkor/Kinghelm также вложила много усилий. Благодаря регулярным мероприятиям по сплочению коллектива, внутренней системе поощрений, обучению новых сотрудников и внедрению таких мер, как «индивидуальное наставничество» между опытными и новыми сотрудниками, компания создала высокоэффективную и сплоченную команду, полную талантов и способных лидеров.

Лабораторные приборы Kinghelm в Дунгуане

Второй важный момент — лидерство в цепочке поставок. Полупроводниковая промышленность — это глобально распределенная отрасль, включающая в себя в основном исследования и разработки продукции, проектирование интеллектуальной собственности, производство кремниевых пластин, упаковочные и испытательные заводы, дистрибуцию, а также последующую сборку и обработку продукции потребителями, и это лишь некоторые из множества узлов. В этой огромной производственной цепочке некоторые гиганты, такие как Samsung и Intel, реализуют модель IDM, то есть компании, представленные на всех узлах производственной цепочки. Такие гиганты, как Apple Phone и Tesla Car, доминируют во всей производственной цепочке смартфонов и электромобилей и обладают сильным влиянием на рынок. Но для малых и средних предприятий, таких как наши Slkor/Kinghelm, чтобы занять лидирующие позиции и получить влияние в этой отрасли, необходимо захватывать ключевые узлы производственной цепочки, такие как разработка новых продуктов, постепенно накапливать и создавать конкурентные преимущества на этих узлах и постоянно укреплять собственные позиции. Slkor и Kinghelm решили вложить больше усилий в область исследований и разработок и достигли значительной конкурентоспособности в этой сфере. Наша цель — использовать исследования и разработки новых продуктов для стимулирования развития всей отрасли. Хотя наши нынешние масштабы недостаточно велики, а влияние ограничено, Slkor/Kinghelm все же заняла лидирующие позиции в продвижении бренда, проникновении на рынки и совершенствовании продукта. Для обычных малых и средних предприятий...

Если им не удается стать лидерами цепочки поставок и создать экосистему цепочки поставок, они должны повысить свою ключевую конкурентоспособность, найти способы присоединиться к цепочке поставок, возглавляемой лидером производственной цепочки, в которой находится предприятие, и развиваться вместе с лидером цепочки поставок, чтобы использовать этот импульс для роста и укрепления своих позиций!

Рукопись Сун Шицяна о пароле для непрерывного 100% роста Слкора/Кингхельма.

В-третьих, мы должны обладать правом устанавливать цены на продукцию, устойчивым правом устанавливать цены. В любой отрасли, включая полупроводниковую промышленность, право устанавливать цены на продукцию имеет решающее значение. Многие малые предприятия в Хуацянбэй не обладают базовым правом устанавливать цены. Их ценовая власть часто формируется за счет первоначальных производителей и агентов, и только тогда они получают маргинальное ценообразование, не имея возможности влиять на ситуацию сверху, что приводит к пассивному реагированию на рыночную конкуренцию, изнурительной работе и трудностям в получении хорошей прибыли. Если вы хотите обладать правом устанавливать цены в этой отрасли, вы должны стать ядром цепочки создания стоимости. Один из способов –

Стать оригинальным производителем, обладающим собственной интеллектуальной собственностью, брендом, каналами сбыта, определенным масштабом и большой группой надежных партнеров, создав таким образом собственное конкурентное преимущество. Ценовая власть фактически включает в себя право толковать соответствующие вопросы, переговорную силу с поставщиками и потребителями, влияние в отрасли и козыри в переговорах. Например, я часто езжу на японском автомобиле Lexus. Это целая система производства и продаж автомобилей, интегрированная с техническими аспектами новых продуктов, позволяющая получать более высокую прибыль. Новая вещь, изначально стоящая 500 юаней, связанная с автомобилем, может быть продана вам за 30 000 юаней, например, круиз-контроль, GPS-навигация и система EBD. Только обладая сильными позициями в этих аспектах, предприятия могут выжать максимум прибыли из конкурентов. В то же время, наличие влияния может принести больше социальных ресурсов. Таково мое понимание ценовой власти. Так что же наша компания Slkor/Kinghelm делала в последние годы? Мы строили компанию вокруг этих аспектов: сила продукта, влияние, сила бренда, каналы сбыта и команда компании. Таким образом, влияние Kinghelm/Slkor в отрасли идет в ногу со временем. В будущем мы надеемся стать лидирующим предприятием, а затем и ядром цепочки создания стоимости!

Сун Шицян рассказывает о пароле, обеспечивающем непрерывный 100% рост компании Slkor/Kinghelm.

Профиль Сун Шицяна:

Г-н Сун Шицян — генеральный директор компаний Slkor Semiconductor и Kinghelm Electronics, член экспертной базы Китайского института электроники, научный сотрудник исследовательского центра Хуацянбэй в Шэньчжэне, а также колумнист и автор научно-популярных статей. Сун Шицян начинал свою карьеру как специалист в технической сфере, занимал должность генерального директора международной компании, занимающейся недвижимостью, имеет богатый опыт в техническом управлении и ведении бизнеса, сочетает макроэкономическую теорию с реальным управлением бизнесом и руководит стремительным развитием компании!

Компании Slkor Semiconductor и Kinghelm Electronics, в которые инвестировал г-н Сун Шицян, имеют штаб-квартиры в Шэньчжэне, Китай, и являются национальными высокотехнологичными предприятиями. Бренды Slkor (www.slkoric.com) и Kinghelm (www.kinghelm.net) пользуются международной известностью и репутацией, а их рыночная доля постепенно расширяется. Компания Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. специализируется на исследованиях и разработках новых материалов, новых процессов и новых продуктов. Ее техническая команда состоит из специалистов из Университета Ёнсе в Корее и Университета Цинхуа, и компания владеет передовой в мире технологией MOSFET на основе карбида кремния. Slkor прошла путь от компании, занимающейся проектированием по принципу FABLESS, до компании, интегрирующей проектирование и исследования и разработки, производство и изготовление, продажи продукции и техническое обслуживание. Она является членом «Шэньчжэньской электронной торговой палаты».