Jak osiągnąć 100% wzrostu w 2023 roku? Slkor Song Shiqiang zdradza hasło (część 1)

W ostatnich latach chińska gospodarka zmagała się z wieloma problemami, ale mimo to Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) i Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) utrzymały 100% ciągły wzrost w latach 2022 i 2023, zasadniczo realizując swój cel – osiągnięcie rocznej sprzedaży na poziomie 100 milionów juanów! Spełnia to podstawowe standardy zarządu ChiNext dla spółek giełdowych i wciąż ciężko pracujemy, aby osiągnąć pozycję STAR Market. Czy kryje się za tym jakiś sekret? Ja, Song Shiqiang, zdradzę wam odpowiedź! Wyjaśnię to z kilku punktów widzenia: zrozumienie fundamentalnej wartości branży, sprawne funkcjonowanie firmy, systematyczne innowacje od góry do dołu oraz traktowanie krajowej i zagranicznej rewolucyjnej sytuacji w branży jako wojny, którą trzeba stoczyć!

Song Shiqiang przemawia na konferencji ECAS Chińskiego Stowarzyszenia Przemysłu Informacyjnego.

Po pierwsze, wybraliśmy bardzo właściwą ścieżkę – branżę informacji elektronicznej. Jako branża o dużych perspektywach rozwoju, branża informacji elektronicznej jest uważana za jeden z ważnych filarów przyszłej gospodarki. Zgodnie z teorią inwestycyjną Buffetta, branża ta to tor o „długim nachyleniu i grubej warstwie śniegu”. Dzięki stopniowej akumulacji można zbudować dużą kulę śnieżną, która może się toczyć. Kula śnieżna reprezentuje ostateczną skalę i zysk firmy. Jakiś czas temu spotkałem brata, który spekuluje towarami w Huaqiangbei. Z dumą powiedział, że w tym roku zanotował miesiąc wzrostu. Powiedziałem, że to wzrost przypadkowy; wasz system nie został dobrze zbudowany! Powiedział, że korzysta z oprogramowania systemowego Longwei. Powiedziałem, że Longwei ERP to dobre oprogramowanie, ale to tylko część systemu. Potrzebny jest systematyczny i zrównoważony wzrost, aby móc toczyć kulę śnieżną i rozwijać się na dużą skalę i w siłę. Nasi Slkor/Kinghelm to zrobili. Plan firmy Slkor zakłada, że ​​w ciągu 30 lat stanie się ona uznanym na całym świecie przedsiębiorstwem produkującym półprzewodniki, a „Slkor” (www.slkomicro.com) stanie się marką o międzynarodowej renomie. Od momentu oficjalnego rozpoczęcia prac badawczo-rozwojowych i wejścia na rynek w 2016 roku, cierpliwie gromadziliśmy doświadczenie, przyjęliśmy stopniową strategię, stopniowo zwiększaliśmy skalę działalności i poprawialiśmy jakość produktów. Do tej pory Slkor stał się firmą o ugruntowanej renomie w Chinach. Teraz planujemy wejść na rynek międzynarodowy i również osiągnęliśmy dobre wyniki. W dzisiejszym wysoce konkurencyjnym środowisku biznesowym firma Kinghelm/Slkor osiągnęła znakomite rezultaty dzięki kompletnemu zestawowi skutecznych taktyk. Teraz, wybierając dwanaście kluczowych punktów w czterech głównych modułach, podsumowaliśmy doświadczenie naszego sukcesywnego rozwoju, którym możemy się podzielić ze wszystkimi. Z zadowoleniem przyjmujemy krytykę i uwagi ze wszystkich sektorów.

Przyjrzyjmy się najpierw bliżej jednemu z kluczowych punktów – zrozumieniu wartości sedna. Składają się na niego trzy podpunkty: niezależna kontrola, przywództwo w łańcuchu dostaw oraz siła cenowa.

Pierwszym krokiem do zrozumienia tej fundamentalnej wartości jest niezależna sterowalność. Obecnie niewiele firm osiąga rzeczywistą niezależną sterowalność, obejmującą takie aspekty, jak badania i rozwój technologii, zespół i organizacja, ważne węzły w łańcuchu przemysłowym oraz modele rozwoju biznesu. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) osiągnął to, co jest jednym z kamieni węgielnych sukcesu. Firma jest zaangażowana w osiągnięcie niezależnej sterowalności w przemyśle, zapewniając autonomię technologii, produktów i łańcucha przemysłowego. Szczególnie w branży półprzewodników, wysoka gęstość wartości w branżach high-tech sprawia, że ​​niezależna sterowalność jest szczególnie ważna. Zespół badawczo-rozwojowy Kinghelm/Slkor składa się z wysoko wykwalifikowanych zespołów z Uniwersytetu Tsinghua, Uniwersytetu Yonsei w Korei oraz Uniwersytetu Nauki Elektronicznej i Technologii w Chinach. Zainwestowaliśmy wiele energii w zapewnienie autonomii technologii oraz sterowalności i ciągłości iteracji produktu. Lata dogłębnego rozwoju technicznego pozwoliły firmie osiągnąć doskonałą jakość produktów, które mogą być udoskonalane, co przekłada się na ich konkurencyjność i wzrost zysku brutto. W zakresie budowania zespołu, Slkor/Kinghelm również zainwestował wiele energii. Dzięki regularnemu budowaniu zespołu, wewnętrznym programom motywacyjnym, szkoleniom nowych pracowników oraz wdrażaniu zasad takich jak „indywidualny mentoring” między doświadczonymi i nowymi pracownikami, firma zbudowała wysoce wydajny i spójny zespół, pełen talentów i kompetentnych liderów.

Kinghelm Laboratory Instruments w Dongguan

Drugim punktem jest przywództwo w łańcuchu. Przemysł półprzewodników to branża globalnie rozproszona, obejmująca głównie badania i rozwój produktów, projektowanie własności intelektualnej (IP), produkcję płytek półprzewodnikowych, zakłady pakowania i testowania, dystrybucję oraz montaż i przetwarzanie u użytkowników końcowych, w wielu węzłach. W tym ogromnym łańcuchu przemysłowym niektóre giganty, takie jak Samsung i Intel, wdrażają model IDM, czyli gigantów z układami we wszystkich węzłach łańcucha przemysłowego. Giganci branżowi, tacy jak telefony Apple i samochody Tesla, dominują w całym łańcuchu przemysłowym smartfonów i pojazdów o nowych źródłach energii i mają silną siłę przekonywania. Jednak małe i średnie przedsiębiorstwa, takie jak nasze Slkor/Kinghelm, aby zdobyć wiodącą pozycję i siłę przekonywania w tej branży, muszą zrozumieć kluczowe węzły łańcucha przemysłowego, takie jak projektowanie nowych produktów, stopniowo gromadzić i budować przewagę konkurencyjną w tym węźle oraz stale wzmacniać swoją siłę. Slkor i Kinghelm decydują się inwestować więcej energii w badania i rozwój i osiągnęły znaczną konkurencyjność w tej dziedzinie. Naszym celem jest wykorzystanie badań i rozwoju nowych produktów do napędzania rozwoju całej branży. Chociaż nasza obecna skala jest niewystarczająca, a wpływy ograniczone, Slkor/Kinghelm wciąż plasuje się w czołówce pod względem promocji marki, penetracji kanałów dystrybucji i iteracji produktów. Dla przeciętnych małych i średnich przedsiębiorstw,

jeśli nie potrafią stać się liderem łańcucha dostaw i zbudować ekosystemu łańcucha dostaw, muszą poprawić swoją podstawową konkurencyjność, znaleźć sposoby na dołączenie do łańcucha dostaw kierowanego przez lidera łańcucha przemysłowego, w którym zlokalizowane jest przedsiębiorstwo, i rozwijać się wspólnie z liderem łańcucha dostaw, aby wykorzystać dynamikę i stać się większymi i silniejszymi!

Rękopis Song Shiqianga na temat hasła zapewniającego stały, 100-procentowy wzrost Slkor/Kinghelm.

Po trzecie, musimy mieć władzę cenową nad produktami, trwałą władzę cenową. W każdej branży, w tym w łańcuchu przemysłowym półprzewodników, posiadanie władzy cenowej nad produktami jest kluczowe. Wiele małych przedsiębiorstw w Huaqiangbei nie ma podstawowej władzy cenowej. Ich władza cenowa często opiera się na pierwotnych producentach i agentach, a dopiero wtedy mają marginalizowane ceny, bez władzy dyskursywnej nad sobą, co powoduje, że reagują jedynie biernie na konkurencję rynkową, wyczerpują się i mają trudności z osiąganiem wysokich zysków. Aby mieć władzę cenową w tej branży, musisz stać się rdzeniem łańcucha wartości. Jednym ze sposobów jest

stać się oryginalnym producentem, z własną własnością intelektualną, marką, kanałami, określoną skalą i dużą grupą solidnych partnerów, tworząc własną fosę. Siła cenowa obejmuje w rzeczywistości prawo do interpretacji powiązanych kwestii, siłę przetargową w stosunku do upstream i downstream, wpływy w branży i karty przetargowe. Na przykład, często jeżdżę japońskim Lexusem. To cały system produkcji i sprzedaży samochodów, zintegrowany z technicznymi aspektami nowych produktów, w celu uzyskania większych zysków. Nowa rzecz pierwotnie warta 500 juanów, powiązana z samochodem, może zostać sprzedana za 30 000 juanów, na przykład tempomat, nawigacja GPS i systemy EBD. Tylko dzięki silnej sile w tych aspektach przedsiębiorstwa mogą wycisnąć przestrzeń zysku pośrodku. Jednocześnie posiadanie wpływu może przynieść więcej zasobów społecznych. Tak właśnie rozumiem siłę cenową. Czym więc zajmował się nasz Slkor/Kinghelm w ostatnich latach? Budowaliśmy firmę wokół tych aspektów: siły produktu, wpływu, siły marki, kanałów sprzedaży i zespołu firmy. Dlatego wpływ Kinghelm/Slkor na branżę dotrzymuje kroku czasom. W przyszłości mamy nadzieję stać się przedsiębiorstwem z silną pozycją lidera, a następnie rdzeniem łańcucha wartości!

Song Shiqiang mówi o haśle ciągłego, 100-procentowego wzrostu Slkor/Kinghelm.

Profil Song Shiqianga:

Pan Song Shiqiang jest dyrektorem generalnym Slkor Semiconductor i Kinghelm Electronics, członkiem bazy danych ekspertów Chińskiego Instytutu Elektroniki, ekspertem ds. badań w Shenzhen Huaqiangbei oraz felietonistą i publicystą popularnonaukowym. Song Shiqiang zaczynał jako osoba techniczna z krwi i kości, pełnił funkcję prezesa zarządu międzynarodowej spółki notowanej na giełdzie nieruchomości, posiada bogate doświadczenie w zarządzaniu technicznym i operacjach biznesowych, łączy teorię makroekonomii z rzeczywistym zarządzaniem biznesem i kieruje dynamicznym rozwojem firmy!

Firmy Slkor Semiconductor i Kinghelm Electronics, w które zainwestował pan Song Shiqiang, mają siedzibę w Shenzhen w Chinach i są krajowymi przedsiębiorstwami high-tech. Marki Slkor (www.slkoric.com) i Kinghelm (www.kinghelm.net) cieszą się międzynarodową rozpoznawalnością i renomą, a ich udział w rynku stopniowo rośnie. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. koncentruje się na badaniach i rozwoju nowych materiałów, procesów i produktów. Zespół techniczny firmy pochodzi z Uniwersytetu Yonsei w Korei oraz Uniwersytetu Tsinghua i specjalizuje się w wiodącej na świecie technologii tranzystorów MOSFET z węglika krzemu. Slkor rozwinął się z firmy projektowej FABLESS w firmę integrującą projektowanie i badania i rozwój, produkcję, sprzedaż produktów oraz usługi techniczne. Jest członkiem Izby Handlowo-Elektronicznej w Shenzhen.