Como alcançar um crescimento de 100% em 2023? Slkor Song Shiqiang revela a senha (Parte 1)

Nos últimos anos, a economia chinesa enfrentou muitos problemas, mas, mesmo assim, a Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) e a Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) mantiveram um crescimento contínuo de 100% em 2022 e 2023, praticamente atingindo a meta inicial: um faturamento anual de 100 milhões de yuans! Isso atende aos padrões básicos do mercado ChiNext para empresas listadas, e continuamos trabalhando arduamente para alcançar o status de mercado STAR. Existe algum segredo para isso? Eu, Song Shiqiang, vou revelar a resposta! Explicarei sob diversas perspectivas: compreensão dos valores essenciais do setor, operações internas robustas, inovação sistemática de cima a baixo e encarar a evolução do setor, tanto no mercado interno quanto no externo, como uma batalha a ser travada!

Song Shiqiang discursando na ECAS da Associação da Indústria da Informação da China.

Primeiramente, escolhemos um caminho muito correto: a indústria de informação eletrônica. Como um setor com grandes perspectivas de desenvolvimento, a indústria de informação eletrônica é considerada um dos pilares importantes da economia futura. De acordo com a teoria de investimento de Buffett, esse setor é um caminho com uma "longa ladeira e neve espessa". Com acúmulo gradual, você pode construir uma grande bola de neve, que pode rolar. A bola de neve representa a escala e o lucro final da empresa. Há algum tempo, encontrei um rapaz que especula em Huaqiangbei. Ele disse, orgulhoso, que teve um mês de crescimento este ano. Eu disse que isso é um crescimento acidental; seu sistema não foi bem construído! Ele disse que usa o software Longwei. Eu disse que o ERP Longwei é um bom software, mas é apenas parte do sistema. Você precisa de um crescimento sistemático e sustentável para que possa rolar a bola de neve e se desenvolver de forma grande e sólida. Nossa Slkor/Kinghelm fez isso. O plano da Slkor é se tornar uma empresa de semicondutores de renome internacional em 30 anos, e a "Slkor" (www.slkomicro.com) se tornará uma marca de renome internacional. Desde o início oficial da pesquisa e desenvolvimento de produtos e a entrada neste setor em 2016, acumulamos experiência pacientemente, adotamos uma estratégia gradual, expandimos nossa escala progressivamente e aprimoramos a qualidade dos produtos. Até o momento, a Slkor se tornou uma empresa com certa reputação na China. Agora, planejamos entrar no mercado internacional e também obtivemos bons resultados. No ambiente de negócios altamente competitivo de hoje, a Kinghelm/Slkor alcançou resultados notáveis ​​com um conjunto completo de táticas bem-sucedidas. Agora, selecionando doze pontos-chave em quatro módulos principais, resumimos a experiência de nosso sucesso gradual para compartilhar com todos. Agradecemos críticas e sugestões de todos os setores.

Vamos começar por analisar mais detalhadamente um dos pontos-chave: compreender o valor essencial. Este ponto divide-se em três subpontos: controlabilidade independente, liderança na cadeia de valor e poder de precificação.

O primeiro passo para compreender o valor essencial é o controle independente. Atualmente, poucas empresas alcançam o controle independente de fato, abrangendo aspectos como P&D de tecnologia, equipe e organização, nós importantes na cadeia industrial e modelos de desenvolvimento de negócios. A Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) alcançou esse patamar, e essa é uma das bases do seu sucesso. A empresa está comprometida em alcançar o controle independente no setor, garantindo a autonomia da tecnologia, dos produtos e da cadeia industrial. Especialmente no setor de semicondutores, a alta densidade de valor das indústrias de alta tecnologia torna o controle independente particularmente importante. A equipe de P&D da Kinghelm/Slkor é composta por profissionais altamente qualificados da Universidade Tsinghua, da Universidade Yonsei, na Coreia do Sul, e da Universidade de Ciência e Tecnologia Eletrônica da China. Investimos muita energia para garantir a autonomia da tecnologia, o controle e a continuidade da iteração de produtos. Anos de profundo aprimoramento técnico resultaram em produtos de excelente qualidade, permitindo a constante iteração e, consequentemente, a competitividade e margem de lucro da empresa. Em termos de desenvolvimento de equipe, a Slkor/Kinghelm também investiu bastante. Por meio de atividades regulares de integração, políticas de incentivo interno, treinamento de novos funcionários e a implementação de programas como "mentoria individual" entre colaboradores experientes e novatos, a empresa construiu uma equipe altamente eficiente e coesa, repleta de talentos e líderes competentes.

Instrumentos de laboratório Kinghelm em Dongguan

O segundo ponto é a liderança na cadeia produtiva. A indústria de semicondutores é globalmente distribuída, abrangendo principalmente P&D de produtos, design de propriedade intelectual, fábricas de wafers, plantas de embalagem e teste, distribuição e produção de montagem e processamento para o usuário final, entre múltiplos nós. Nessa enorme cadeia industrial, algumas gigantes como Samsung e Intel implementam o modelo IDM (Independent Device Management), ou seja, gigantes com presença em todos os nós da cadeia. Gigantes da indústria como os iPhones da Apple e os carros da Tesla dominam as cadeias industriais de smartphones e veículos de nova energia, respectivamente, e possuem forte influência. Mas para pequenas e médias empresas como a Slkor/Kinghelm, alcançar uma posição de liderança e influência nesse setor exige que nos concentremos em nós-chave da cadeia produtiva, como o design de novos produtos, acumulemos e estabeleçamos vantagens competitivas gradualmente nesses nós e fortaleçamos continuamente nossa própria força. A Slkor e a Kinghelm optaram por investir mais em P&D e alcançaram considerável competitividade nesse campo. Nosso objetivo é usar a P&D de novos produtos para impulsionar o desenvolvimento de toda a indústria. Embora nossa escala atual não seja suficientemente grande e nossa influência seja limitada, a Slkor/Kinghelm ainda alcançou posições de destaque em promoção de marca, penetração de canais e iteração de produtos. Para pequenas e médias empresas comuns,

Se não conseguirem se tornar líderes da cadeia de suprimentos e construir um ecossistema de cadeia de suprimentos, devem aprimorar sua competitividade central, encontrar maneiras de se integrar à cadeia de suprimentos liderada pelo líder da cadeia industrial em que a empresa está inserida e se desenvolver em conjunto com esse líder, de modo a aproveitar o impulso para se tornarem maiores e mais fortes!

Manuscrito de Song Shiqiang sobre a senha para o crescimento contínuo de 100% de Slkor/Kinghelm.

Em terceiro lugar, precisamos ter poder de precificação sobre os produtos, um poder de precificação sustentável. Em qualquer setor, incluindo a cadeia industrial de semicondutores, ter poder de precificação sobre os produtos é crucial. Muitas pequenas empresas em Huaqiangbei carecem de poder de precificação básico. Seu poder de precificação geralmente é estabelecido atrás dos fabricantes e agentes originais, e somente assim elas têm uma precificação marginalizada, sem poder de negociação acima delas, o que as faz apenas responder passivamente à concorrência do mercado, se desgastar e ter dificuldade em obter bons lucros. Se você quer ter poder de precificação neste setor, você precisa se tornar o núcleo da cadeia de valor. Uma maneira é

Para se tornar um fabricante original, com sua própria propriedade intelectual, marca, canais de distribuição, escala adequada e um grande grupo de parceiros sólidos, é fundamental criar uma vantagem competitiva sustentável. O poder de precificação, na verdade, inclui o direito de interpretar questões relacionadas, o poder de negociação com fornecedores e clientes, a influência no setor e as vantagens em negociações. Por exemplo, eu costumo dirigir um Lexus japonês. É todo o sistema de produção e venda de carros, integrado aos aspectos técnicos de novos produtos, que permite obter maiores lucros. Um novo item que originalmente custa 500 yuans, integrado ao carro, pode ser vendido por 30,000 yuans, como o controle de cruzeiro, o sistema de navegação GPS e o sistema EBD. Somente com grande força nesses aspectos as empresas conseguem obter margem de lucro. Ao mesmo tempo, ter influência pode trazer mais recursos sociais. Essa é a minha compreensão de poder de precificação. Então, o que a Slkor/Kinghelm tem feito nos últimos anos? Temos construído a empresa em torno desses aspectos: poder do produto, influência, força da marca, canais de venda e equipe. Portanto, a influência da Kinghelm/Slkor no setor acompanha a evolução dos tempos. No futuro, esperamos nos tornar uma empresa líder e, posteriormente, o núcleo da cadeia de valor!

Song Shiqiang falando sobre a senha para o crescimento contínuo de 100% de Slkor/Kinghelm.

Perfil de Song Shiqiang:

O Sr. Song Shiqiang é o Gerente Geral da Slkor Semiconductor e da Kinghelm Electronics, membro do banco de dados de especialistas do Instituto Chinês de Eletrônica, pesquisador da Shenzhen Huaqiangbei e colunista e escritor de divulgação científica. Song Shiqiang iniciou sua carreira como técnico de base, atuou como CEO de uma empresa internacional de capital aberto no setor imobiliário, possui vasta experiência em gestão técnica e operações comerciais, combina teoria macroeconômica com gestão empresarial prática e lidera o rápido desenvolvimento da empresa!

As empresas Slkor Semiconductor e Kinghelm Electronics, nas quais o Sr. Song Shiqiang investiu, têm sede em Shenzhen, China, e são ambas empresas nacionais de alta tecnologia. As marcas Slkor (www.slkoric.com) e Kinghelm (www.kinghelm.net) gozam de visibilidade e reputação internacional, e sua participação de mercado está em constante expansão. A Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. concentra-se na pesquisa e desenvolvimento de novos materiais, novos processos e novos produtos. Sua equipe técnica é formada por profissionais da Universidade Yonsei, na Coreia do Sul, e da Universidade Tsinghua, e domina a tecnologia MOSFET de carbeto de silício, líder internacional. A Slkor evoluiu de uma empresa de design FABLESS para uma empresa que integra design e P&D, produção e fabricação, vendas de produtos e serviços técnicos. É membro da "Câmara de Comércio Eletrônico de Shenzhen".