2023年に100%の成長を達成するには？Slkor Song Shiqiangがパスワードを伝授（パート1）

近年、中国経済は多くの困難に直面していますが、このような状況下でも、Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) と Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) は 2022 年と 2023 年に 100% の連続成長を維持し、年間売上高 100 億元を達成するという予備目標をほぼ達成しました。これは ChiNext 板の上場企業の基本基準を満たしており、STAR 市場を目指して引き続き努力しています。これには何か秘訣があるのでしょうか? 私、宋世強がその答えをお教えします! 業界のコアバリューの把握、強力な社内運営、トップからボトムまでの体系的なイノベーション、そして業界の国内外の逆境を戦うべき戦いと捉えることなど、いくつかの側面から説明します!

宋世強氏が中国情報産業協会のECASで講演を行った。

まず、私たちは非常に正しい道を選びました。それは電子情報産業です。大きな発展の見込みがある産業として、電子情報産業は未来経済の重要な柱の一つと見なされています。バフェットの投資理論によれば、この産業は「長い坂道と厚い雪」のある道です。徐々に積み重ねることで大きな雪玉を作り、転がすことができます。この雪玉は、企業の最終的な規模と利益を表しています。少し前に、華強北で商品投機をしている兄弟に会いました。彼は今年1ヶ月だけ成長したと誇らしげに言いました。私は、これは偶然の成長であり、あなたのシステムはうまく構築されていないと言いました。彼はLongweiのシステムソフトウェアを使っていると言いました。私は、Longwei ERPは優れたソフトウェアですが、システムの一部に過ぎないと伝えました。雪玉を転がして大きく強く発展させるには、体系的で持続的な成長が必要です。私たちのSlkor/Kinghelmはそれを実現しました。 Slkorは30年以内に国際的に名高い半導体企業となり、「Slkor」（www.slkomicro.com）を国際的に有名なブランドにすることを目標としています。2016年に正式に製品の研究開発を開始し、この業界に参入して以来、私たちは忍耐強く経験を積み重ね、段階的な戦略を採用し、徐々に規模を拡大し、製品の品質を向上させてきました。現在、Slkorは中国国内で一定の評価を得ている企業となっています。そして今、私たちは国際市場への進出を計画しており、すでに良好な成果を上げています。今日の競争の激しいビジネス環境において、Kinghelm/Slkorは一連の成功戦略によって目覚ましい成果を上げてきました。今回、4つの主要モジュールから12の重要なポイントを選び出し、段階的な成功の経験をまとめて皆様と共有したいと思います。あらゆる分野からの批判やご指摘を歓迎いたします。

まず、重要なポイントの一つである「コアバリューの把握」について詳しく見ていきましょう。これには、独立した管理能力、チェーンにおけるリーダーシップ、価格決定力という3つのサブポイントがあります。

コアバリューを把握するための第一歩は、独立した制御可能性です。現在、技術研究開発、チームと組織、産業チェーンの重要なノード、事業開発モデルなど、あらゆる面で真に独立した制御可能性を実現している企業はごくわずかです。Slkor/Kinghelm（www.kinghelm.com.cn）はこれを実現しており、これが成功の礎の一つとなっています。当社は、業界における独立した制御可能性の実現に尽力し、技術、製品、産業チェーンの自律性を確保しています。特に半導体分野では、ハイテク産業の高い価値密度ゆえに、独立した制御可能性が特に重要となります。Kinghelm/Slkorの研究開発チームは、清華大学、韓国の延世大学、中国の電子科技大学といった高学歴のチームで構成されています。当社は、技術の自律性と製品の反復における制御可能性と継続性を確保するために多大な努力を注いでいます。長年にわたる徹底した技術開発により、同社の製品品質は卓越しており、継続的な製品改良が可能となっているため、製品には一定の競争力と粗利益の余地が確保されています。チームビルディングにおいても、Slkor/Kinghelmは多大なエネルギーを注いでいます。定期的なチームビルディング、社内インセンティブ制度、新入社員研修、そして経験豊富な社員と新入社員間の「1対1のメンターシップ」といった施策の実施を通じて、同社は才能あふれる人材と有能なリーダーで構成された、非常に効率的で結束力の高いチームを構築してきました。

東莞にあるキングヘルム・ラボラトリー・インスツルメンツ

2つ目のポイントは、チェーンリーダーシップです。半導体産業は、製品の研究開発、IP設計、ウェハー製造工場、パッケージング・テスト工場、流通、下流のユーザー組立・加工生産など、複数のノードを含むグローバルに分散した産業です。この巨大な産業チェーンにおいて、サムスンやインテルなどの一部の巨大企業は、IDMモデル、つまり産業チェーンのすべてのノードに拠点を置く巨大企業モデルを採用しています。アップルのスマートフォンやテスラの自動車といった業界大手は、スマートフォンと新エネルギー車の産業チェーン全体を支配し、強い発言力を持っています。しかし、Slkor/Kinghelmのような中小企業がこの業界で主導的な地位と発言力を獲得するには、新製品設計などの産業チェーンの重要なノードを把握し、そのノードで徐々に競争優位性を蓄積・確立し、自社の力を継続的に強化していく必要があります。SlkorとKinghelmは研究開発分野に重点的に投資し、この分野で相当な競争力を獲得してきました。新製品の研究開発を通じて業界全体の発展を牽引することが私たちの目標です。現在の規模は十分ではなく、影響力も限られていますが、Slkor/Kinghelmはブランドプロモーション、チャネル浸透、製品反復においてトップレベルに達しています。一般的な中小企業にとって、

サプライチェーンのリーダーとなり、サプライチェーンのエコシステムを構築できないのであれば、中核となる競争力を強化し、自社が属する産業チェーンのリーダーが率いるサプライチェーンに参加する方法を見つけ、そのリーダーと共に発展することで、勢いを活かしてより大きく、より強くなる必要がある。

宋世強による、Slkor/Kinghelmの継続的な100%成長のためのパスワードに関する原稿。

第三に、製品に対する価格決定力、持続的な価格決定力を持つ必要があります。半導体産業チェーンを含むあらゆる業界において、製品に対する価格決定力を持つことは極めて重要です。華強北の多くの小規模企業は、基本的な価格決定力を欠いています。彼らの価格決定力は、多くの場合、元の製造業者や代理店の背後に確立されており、その上でようやく周辺的な価格設定が可能になるだけで、上位の発言力を持たないため、市場競争に受動的に対応するしかなく、疲弊し、十分な利益を得ることが困難になっています。この業界で価格決定力を持ちたいのであれば、バリューチェーンの中核にならなければなりません。その一つの方法は

独自のIP、ブランド、チャネル、一定の規模、そして強固なパートナーの大きなグループを持つオリジナルメーカーになることで、独自の堀を築くことができます。価格決定力には、関連事項を解釈する権利、上流および下流との交渉力、業界への影響力、交渉の切り札が含まれます。たとえば、私はよく日本のレクサス車を運転します。これは、新製品の技術的なポイントと統合された自動車の生産と販売のシステム全体で、より良い利益を得ています。元々500元の新しいものが車に結び付けられると、クルーズコントロール、GPSナビゲーション、EBDシステムなど、30,000元で販売されます。これらの側面で強い力があって初めて、企業は中間で利益の余地を絞り出すことができます。同時に、影響力を持つことで、より多くの社会的リソースを獲得できます。これが私の価格決定力の理解です。では、私たちのSlkor/Kinghelmは近年何をしてきたのでしょうか。私たちは、製品力、影響力、ブランド力、販売チャネル、および会社チームという側面を中心に会社を構築してきました。したがって、キングヘルム／スルコルの業界における影響力は時代の流れに沿っています。将来的には、業界をリードする企業となり、バリューチェーンの中核を担う存在となることを目指します。

ソン・シチアンが、Slkor/Kinghelmの継続的な100%成長のパスワードについて語る。

宋世強のプロフィール：

宋世強氏は、Slkor SemiconductorおよびKinghelm Electronicsの総経理であり、中国電子学会の専門家データベースのメンバー、深セン華強北研究専門家、コラムニスト、科学普及ライターでもあります。宋世強氏は、現場の技術者としてキャリアをスタートさせ、国際的な不動産上場企業のCEOを務めた経験を持ち、技術管理と事業運営において豊富な経験を有しています。マクロ経済理論と実際の事業管理を融合させ、会社の急速な発展を牽引しています。

宋世強氏が出資するSlkor SemiconductorとKinghelm Electronicsは、いずれも中国・深圳に本社を置く国家ハイテク企業です。Slkor（www.slkoric.com）とKinghelm（www.kinghelm.net）のブランドは国際的に高い知名度と評価を得ており、市場シェアも着実に拡大しています。深圳Slkor Semiconductor Co., Ltd.は、新素材、新プロセス、新製品の研究開発に注力しています。技術チームは韓国の延世大学と清華大学出身者で構成され、国際的に最先端の炭化ケイ素MOSFET技術を習得しています。Slkorは、ファブルレス設計会社から、設計・研究開発、生産・製造、製品販売、技術サービスを統合した企業へと発展しました。深圳電子商会の会員でもあります。