2023年如何實現100%成長？宋世強告訴你秘訣（第一部分）

近年來，中國經濟面臨許多挑戰，但即便如此，金海姆電子（www.kinghelm.net）和斯柯半導體（www.slkoric.com）在2022年和2023年依然保持了100%的持續增長，基本完成了年銷售額突破100億元人民幣的初步目標！這達到了創業板上市公司的基本標準，我們仍在努力衝擊科創板。這其中有什麼秘訣嗎？我，宋世強，來為大家揭曉答案！我會從以下幾個面向來解釋：把握產業核心價值、強大的公司內部運作、由上而下的系統性創新，以及將國內外產業內捲視為一場硬仗來打！

宋世強在中國資訊產業協會ECAS會議上發表演說。

首先，我們選對了方向──電子資訊產業。電子資訊產業發展前景廣闊，被視為未來經濟的重要支柱產業之一。根據巴菲特的投資理論，這個產業是一條「坡度長、積雪厚」的賽道。逐步積累，可以滾起一個大雪球。這個雪球代表著公司最終的規模和利潤。前段時間，我在華強北遇到一位做商品投機的兄弟。他得意洋洋地說，今年他有一個月實現了成長。我說，這是偶然增長，你的系統還沒搭建好！他說他用的是龍威系統軟體。我說，龍威ERP是好軟體，但這只是系統的一部分。你需要係統化、可持續的成長，才能滾起雪球，發展壯大。我們Slkor/Kinghelm正是這麼做的。斯爾科的目標是在30年內成為國際知名的半導體企業，「斯爾科」（www.slkomicro.com）也將成為國際知名品牌。自2016年正式啟動產品研發並進入半導體產業以來，我們始終秉持穩步發展、循序漸進的策略，逐步擴大規模，不斷提升產品品質。如今，斯爾科已在中國市場建立了一定的聲譽。現在，我們計劃進軍國際市場，並已取得顯著成效。在當今競爭激烈的商業環境中，金海姆/斯爾科憑藉著一套完整的成功策略，取得了令人矚目的成就。現在，我們精選了四大模組中的十二個關鍵點，總結了我們分階段取得成功的經驗，與大家分享。我們歡迎各界人士提出批評和建議。

我們首先深入探討一個關鍵點──把握核心價值。核心價值下包含三個子點：獨立可控性、產業鏈領導地位、定價權。

掌握核心價值的第一步是實現自主可控。目前，真正實現自主可控的企業寥寥無幾，涵蓋了技術研發、團隊組織架構、產業鏈關鍵節點以及業務發展模式等諸多面向。斯爾科/金海姆（www.kinghelm.com.cn）做到了這一點，這也是公司成功的基石之一。公司致力於在產業內實現自主可控，確保技術、產品和產業鏈的自主性。尤其是在半導體領域，高技術產業的價值密度極高，因此自主可控顯得格外重要。金海姆/斯爾科的研發團隊由來自清華大學、韓國延世大學和中國電子科技大學的高素質人才組成。我們投入了大量精力，確保技術自主性以及產品迭代的可控性和連續性。多年的深耕細作，使公司產品品質卓越，並能持續迭代產品，從而賦予產品一定的競爭力和毛利空間。在團隊建立方面，Slkor/Kinghelm也投入了大量精力。透過定期進行團隊建立活動、制定內部激勵政策、開展新員工培訓，以及推行「一對一導師制」等政策，公司打造了一支高效能凝聚、人才濟濟、領導力卓越的團隊。

金海姆實驗室儀器（東莞）

第二點是鍊式領導地位。半導體產業是一個全球分散式產業，主要包括產品研發、IP設計、晶圓製造、封裝測試、分銷以及下游用戶組裝加工等多個環節。在這條龐大的產業鏈中，三星、英特爾等巨頭企業採用IDM模式，即在產業鏈的各個環節都佔據佈局。蘋果手機、特斯拉汽車等產業巨頭主導智慧型手機和新能源汽車的整個產業鏈，擁有強大的話語權。但對於像我們Slkor/Kinghelm這樣的中小企業而言，要想在這個產業中獲得領先地位和話語權，就需要掌握產業鏈中的關鍵環節，例如新產品設計，逐步累積並建立起這些環節的競爭優勢，不斷增強自身實力。 Slkor和Kinghelm選擇在研發領域投入更多精力，並在該領域取得了相當的競爭力。我們的目標是利用新產品研發帶動整個產業的發展。儘管我們目前的規模還不夠大，影響力也有限，但Slkor/Kinghelm在品牌推廣、通路滲透和產品迭代方面仍然處於領先地位。對於普通的中小型企業而言，

如果他們不能成為供應鏈的鏈領導者並建立供應鏈生態系統，他們就必須提高自身的核心競爭力，找到加入企業所在產業鏈鏈領導者所引領的供應鏈的方法，與供應鏈鏈領導者共同發展，從而利用發展勢頭變得更大更強！

宋世強關於Slkor/Kinghelm持續100%成長密碼的稿件。

第三，我們必須擁有產品的定價權，而且是持續的定價權。在任何產業，包括半導體產業鏈，擁有產品的定價權都至關重要。華強北很多小企業缺乏基本的定價權。他們的定價權往往落後於原始設備製造商和代理商，只能處於邊緣地位，缺乏話語權，導致他們只能被動地應對市場競爭，疲於奔命，難以獲得可觀的利潤。如果你想在這個產業擁有定價權，就必須成為價值鏈的核心。其中一個方法是…

成為擁有自主智慧財產權、品牌、通路、一定規模和眾多可靠合作夥伴的原始製造商，就能構築自己的護城河。定價權實際上包括相關事項的解釋權、與上下游的議價能力、產業影響力以及談判籌碼。例如，我經常開一輛日本雷克薩斯汽車。這套汽車生產與銷售體系，結合新產品的技術要點，就能帶來更高的利潤。一些原本價值500元的新產品，像是定速巡航、GPS導航和EBD系統，如果與汽車捆綁在一起，就能賣到30,000萬元。只有在這些方面擁有強大的實力，企業才能在中端市場擠出獲利空間。同時，擁有影響力也能帶來更多的社會資源。這就是我對定價權的理解。那麼，我們Slkor/Kinghelm近年來做了什麼呢？我們一直圍繞著產品實力、影響力、品牌實力、銷售通路和團隊這幾個面向來打造公司。因此，Kinghelm/Slkor在業界的影響力與時俱進。未來，我們希望成為一家具有領導地位的企業，進而成為價值鏈的核心！

宋世強談Slkor/Kinghelm持續100%成長的秘訣。

宋世強簡介：

宋世強先生是斯爾科半導體和金海姆電子的總經理，中國電子學會專家庫成員，深圳華強北研究專家，同時也是一位專欄作家和科普作家。宋世強先生從基層技術人員做起，曾擔任一家國際房地產上市企業的首席執行官，擁有豐富的技術管理和業務運營經驗，將宏觀經濟理論與實際業務管理相結合，帶領公司實現了快速發展！

宋世強先生投資的斯爾科半導體和金海姆電子兩家公司均位於中國深圳，均為國家高新科技企業。斯爾科（www.slkoric.com）和金海姆（www.kinghelm.net）品牌享有國際知名度和聲譽，市佔率正逐漸擴大。深圳斯爾科半導體有限公司專注於新材料、新製程和新產品的研發。其技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，掌握國際領先的碳化矽MOSFET技術。斯爾科已從一家FABLESS設計公司發展成為集設計研發、生產製造、產品銷售和技術服務於一體的綜合性企業，並且是深圳電子商會會員單位。