2023'te %100 Büyümeye Nasıl Ulaşılır? Slkor Song Shiqiang Size Şifreyi Anlatıyor (1. Bölüm)

Son yıllarda Çin ekonomisi birçok sorunla karşılaştı, ancak bu ortamda Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) ve Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) 2022 ve 2023 yıllarında %100'lük sürekli büyümeyi sürdürerek, temel hedef olan yıllık 100 milyon yuan satış rakamına ulaşmayı başardı! Bu, ChiNext borsasında işlem gören şirketler için belirlenen temel standartları karşılıyor ve biz de STAR Market'e ulaşmak için yoğun çaba sarf etmeye devam ediyoruz. Bunun bir sırrı var mı? Ben, Song Shiqiang, size cevabı vereceğim! Bunu birkaç açıdan açıklayacağım: sektörün temel değerlerini kavramak, şirketin güçlü iç operasyonları, tepeden tırnağa sistematik inovasyon ve sektördeki yurt içi ve yurt dışı rekabeti bir savaş alanı olarak ele almak!

Song Shiqiang, Çin Bilgi Endüstrisi Birliği'nin ECAS toplantısında konuşma yapıyor.

Öncelikle, çok doğru bir yol seçtik: elektronik bilgi endüstrisi. Büyük gelişme potansiyeli olan bir sektör olarak elektronik bilgi endüstrisi, geleceğin ekonomisinin önemli sütunlarından biri olarak kabul ediliyor. Buffett'ın yatırım teorisine göre, bu sektör "uzun eğimli ve kalın karla kaplı" bir yoldur. Yavaş yavaş birikerek büyük bir kar topu oluşturabilir ve yuvarlanmasını sağlayabilirsiniz. Kar topu, şirketin nihai ölçeğini ve karını temsil eder. Bir süre önce, Huaqiangbei'de emtia ticareti yapan bir kardeşle tanıştım. Bu yıl bir aylık büyüme kaydettiğini gururla söyledi. Ben de bunun tesadüfi bir büyüme olduğunu, sisteminin iyi kurulmadığını söyledim! Longwei sistem yazılımı kullandığını söyledi. Ben de Longwei ERP'nin iyi bir yazılım olduğunu, ancak sistemin sadece bir parçası olduğunu, kar topunu yuvarlayıp büyük ve güçlü bir şekilde gelişebilmek için sistematik ve sürdürülebilir bir büyüme gerektiğini söyledim. Bizim Slkor/Kinghelm şirketimiz bunu başardı. Slkor'un planı, 30 yıl içinde uluslararası alanda tanınmış bir yarı iletken şirketi olmak ve "Slkor" (www.slkomicro.com)'un uluslararası alanda tanınmış bir marka haline gelmesidir. 2016 yılında resmi olarak ürün Ar-Ge'sine başlayıp bu sektöre girdiğimizden beri, sabırla deneyim biriktirdik, kademeli bir strateji benimsedik, ölçeğimizi kademeli olarak genişlettik ve ürün kalitesini geliştirdik. Şimdiye kadar Slkor, Çin'de belli bir üne sahip bir şirket haline geldi. Şimdi uluslararası pazara girmeyi planlıyoruz ve bu konuda da iyi sonuçlar elde ettik. Günümüzün son derece rekabetçi iş ortamında, Kinghelm/Slkor, başarılı taktiklerin eksiksiz bir setiyle dikkat çekici sonuçlar elde etti. Şimdi, dört ana modülde on iki kilit noktayı seçerek, aşamalı başarımızın deneyimini herkesle paylaşmak üzere özetledik. Tüm sektörlerden eleştiri ve düzeltmeleri memnuniyetle karşılıyoruz.

Öncelikle temel noktalardan birine, yani temel değeri kavramaya daha yakından bakalım. Bunun altında üç alt nokta yer almaktadır: bağımsız kontrol edilebilirlik, zincir liderliği ve fiyatlandırma gücü.

Temel değeri kavramanın ilk adımı bağımsız kontrol edilebilirliği sağlamaktır. Şu anda, teknoloji Ar-Ge'si, ekip ve organizasyon, endüstriyel zincirdeki önemli düğümler ve iş geliştirme modelleri gibi unsurları da içeren bağımsız kontrol edilebilirliği gerçekten başaran çok az şirket bulunmaktadır. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) bunu başarmıştır ve bu, başarının temel taşlarından biridir. Şirket, teknoloji, ürünler ve endüstriyel zincirin özerkliğini sağlayarak sektörde bağımsız kontrol edilebilirliği sağlamaya kendini adamıştır. Özellikle yarı iletken alanında, yüksek teknoloji endüstrilerinin yüksek değer yoğunluğu, bağımsız kontrol edilebilirliği özellikle önemli kılmaktadır. Kinghelm/Slkor'un Ar-Ge ekibi, Kore'deki Tsinghua Üniversitesi, Yonsei Üniversitesi ve Çin Elektronik Bilim ve Teknoloji Üniversitesi'nden yüksek eğitimli ekiplerden oluşmaktadır. Teknoloji özerkliğini ve ürün yinelemesinin kontrol edilebilirliğini ve sürekliliğini sağlamak için çok fazla enerji harcadık. Yıllarca süren derinlemesine teknik çalışmalar, şirketin ürün kalitesini mükemmel hale getirmiş ve ürün geliştirme süreçlerini sürdürerek ürünlerine belirli bir rekabet gücü ve brüt kar marjı kazandırmıştır. Ekip oluşturma konusunda da Slkor/Kinghelm büyük yatırımlar yapmıştır. Düzenli ekip oluşturma etkinlikleri, iç teşvik politikaları, yeni çalışan eğitimleri ve deneyimli ve yeni çalışanlar arasında "birebir mentorluk" gibi politikaların uygulanmasıyla şirket, yetenekli ve yetkin liderlerle dolu, son derece verimli ve uyumlu bir ekip oluşturmuştur.

Dongguan'daki Kinghelm Laboratuvar Aletleri

İkinci nokta ise zincir liderliğidir. Yarı iletken endüstrisi, esas olarak ürün Ar-Ge'si, IP tasarımı, üretim wafer fabrikaları, paketleme ve test tesisleri, dağıtım ve son kullanıcı montaj ve işleme üretimi gibi birçok düğümü içeren küresel olarak dağıtılmış bir endüstridir. Bu devasa endüstriyel zincirde, Samsung ve Intel gibi bazı dev şirketler IDM modelini uygulamaktadır; yani endüstriyel zincirin tüm düğümlerinde yerleşime sahip devlerdir. Apple telefonları ve Tesla otomobilleri gibi endüstri devleri, tüm akıllı telefon ve yeni enerji araçları endüstriyel zincirlerine hakimdir ve güçlü bir söylem gücüne sahiptir. Ancak Slkor/Kinghelm gibi küçük ve orta ölçekli işletmelerin bu sektörde lider bir konum ve söylem gücü elde etmesi için, yeni ürün tasarımı gibi endüstriyel zincirin kilit düğümlerini kavramaları, bu düğümde rekabet avantajlarını kademeli olarak biriktirmeleri ve kurmaları ve kendi güçlerini sürekli olarak güçlendirmeleri gerekmektedir. Slkor ve Kinghelm, Ar-Ge alanına daha fazla enerji yatırmayı tercih etmiş ve bu alanda önemli bir rekabet gücü elde etmiştir. Yeni ürün Ar-Ge'sini kullanarak tüm endüstrinin gelişimini yönlendirmek hedefimizdir. Mevcut ölçeğimiz yeterince büyük olmasa ve etkimiz sınırlı olsa da, Slkor/Kinghelm marka tanıtımı, kanal penetrasyonu ve ürün geliştirme alanlarında ön sıralara ulaşmayı başardı. Sıradan küçük ve orta ölçekli işletmeler için,

Eğer tedarik zincirinin lideri olamıyorlarsa ve bir tedarik zinciri ekosistemi kuramıyorlarsa, temel rekabet güçlerini geliştirmeli, işletmenin bulunduğu endüstriyel zincirin lideri tarafından yönetilen tedarik zincirine katılmanın yollarını bulmalı ve tedarik zinciri lideriyle birlikte gelişerek ivme kazanmalı ve daha büyük ve daha güçlü hale gelmelidirler!

Song Shiqiang'ın Slkor/Kinghelm'in sürekli %100 büyümesinin şifresi hakkındaki el yazması.

Üçüncüsü, ürünler üzerinde fiyatlandırma gücüne, sürdürülebilir bir fiyatlandırma gücüne sahip olmalıyız. Yarı iletken endüstri zinciri de dahil olmak üzere herhangi bir sektörde, ürünler üzerinde fiyatlandırma gücüne sahip olmak çok önemlidir. Huaqiangbei'deki birçok küçük işletme temel fiyatlandırma gücünden yoksundur. Fiyatlandırma güçleri genellikle orijinal üreticilerin ve acentelerin arkasında kurulur ve ancak o zaman marjinal fiyatlandırmaya sahip olurlar; üstlerinde bir söylem gücü olmadan, piyasa rekabetine pasif bir şekilde yanıt verirler, kendilerini yıpratırlar ve iyi karlar elde etmekte zorlanırlar. Bu sektörde fiyatlandırma gücüne sahip olmak istiyorsanız, değer zincirinin çekirdeği olmalısınız. Bunun bir yolu şudur:

Orijinal bir üretici olmak, kendi fikri mülkiyetiniz, markanız, kanallarınız, belirli bir ölçek ve büyük bir sağlam ortak grubuyla kendi rekabet avantajınızı oluşturmak demektir. Fiyatlandırma gücü aslında ilgili konuları yorumlama hakkını, yukarı ve aşağı yönlü pazarlık gücünü, sektördeki etkiyi ve pazarlık kozlarını içerir. Örneğin, sık sık Japon Lexus marka bir araba kullanıyorum. Bu, yeni ürünlerin teknik noktalarıyla entegre edilmiş, daha iyi kar elde etmek için otomobil üretim ve satışının tüm sistemidir. Arabaya takılan ve başlangıçta 500 yuan değerinde olan yeni bir şey, örneğin hız sabitleyici, GPS navigasyon ve EBD sistemleri, size 30,000 yuan'a satılabilir. Sadece bu alanlarda güçlü olan işletmeler, ortadaki kar alanını sıkıştırabilir. Aynı zamanda, etkiye sahip olmak daha fazla sosyal kaynak getirebilir. Fiyatlandırma gücü hakkındaki anlayışım budur. Peki Slkor/Kinghelm son yıllarda ne yaptı? Şirketi şu unsurlar etrafında inşa ettik: ürün gücü, etki, marka gücü, satış kanalları ve şirket ekibi. Bu nedenle, Kinghelm/Slkor'un sektördeki etkisi zamana ayak uydurmaktadır. Gelecekte, lider bir kuruluş olmayı ve ardından değer zincirinin çekirdeği haline gelmeyi hedefliyoruz!

Song Shiqiang, Slkor/Kinghelm'in sürekli %100 büyümesinin şifresi hakkında konuşuyor.

Song Shiqiang'ın profili:

Sayın Song Shiqiang, Slkor Semiconductor ve Kinghelm Electronics'in Genel Müdürü, Çin Elektronik Enstitüsü uzman veri tabanının üyesi, Shenzhen Huaqiangbei araştırma uzmanı ve köşe yazarı ve popüler bilim yazarıdır. Song Shiqiang, alt kademeden teknik bir kişi olarak başlamış, uluslararası bir gayrimenkul şirketinin CEO'luğunu yapmış, teknik yönetim ve işletme operasyonlarında zengin deneyime sahip olup, makroekonomik teoriyi gerçek işletme yönetimiyle birleştirerek şirketin hızlı gelişimine öncülük etmiştir!

Song Shiqiang'ın yatırım yaptığı Slkor Semiconductor ve Kinghelm Electronics şirketlerinin genel merkezleri Çin'in Shenzhen şehrinde bulunmaktadır ve her ikisi de ulusal yüksek teknoloji kuruluşlarıdır. Slkor (www.slkoric.com) ve Kinghelm (www.kinghelm.net) markaları uluslararası görünürlüğe ve itibara sahiptir ve pazar payları giderek artmaktadır. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd., yeni malzemeler, yeni süreçler ve yeni ürünlerin Ar-Ge'sine odaklanmaktadır. Teknik ekibi Kore'deki Yonsei Üniversitesi ve Tsinghua Üniversitesi'nden gelmekte olup, uluslararası alanda önde gelen silisyum karbür MOSFET teknolojisine hakimdir. Slkor, bir FABLESS tasarım şirketinden tasarım ve Ar-Ge, üretim ve imalat, ürün satışı ve teknik hizmetleri entegre eden bir şirkete dönüşmüştür. "Shenzhen Elektronik Ticaret Odası" üyesidir.