איך להשיג צמיחה של 100% בשנת 2023? סלקור סונג שי-צ'יאנג מגלה לך את הסיסמה (חלק 1)

בשנים האחרונות, כלכלת סין נתקלה בקשיים רבים, אך על רקע זה, Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) ו-Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) עדיין שמרו על צמיחה רציפה של 100% בשנים 2022 ו-2023, ובכך השלימו למעשה את המטרה הראשונית - השגת מכירות שנתיות של 100 מיליון יואן! זה עומד בסטנדרטים הבסיסיים של דירקטוריון ChiNext לחברות ציבוריות, ואנחנו עדיין עובדים קשה כדי לשאוף לשוק STAR. האם יש סוד כלשהו לכך? אני, סונג שי-צ'יאנג, אגיד לכם את התשובה! אסביר זאת מכמה היבטים: הבנת הערך הליבה של התעשייה, פעילות פנימית חזקה של החברה, חדשנות שיטתית מלמעלה למטה, והתייחסות למעורבות המקומית והחו"ל בתעשייה כאל מלחמה שיש להילחם בה!

סונג שי-קיאנג נואם בכנס ECAS של איגוד תעשיית המידע של סין.

ראשית, בחרנו במסלול נכון מאוד - תעשיית המידע האלקטרוני. כתעשייה עם סיכויי פיתוח גדולים, תעשיית המידע האלקטרוני נחשבת לאחד מעמודי התווך החשובים של הכלכלה העתידית. על פי תיאוריית ההשקעות של באפט, תעשייה זו היא מסלול עם "מדרון ארוך ושלג סמיך". עם הצטברות הדרגתית, אפשר לבנות כדור שלג גדול, והוא יכול להתגלגל. כדור השלג מייצג את קנה המידה והרווח הסופיים של החברה. לפני זמן מה, פגשתי אח שסוחר בסחורות בהואקיאנגביי. הוא אמר בגאווה שהיה לו חודש של צמיחה השנה. אמרתי שזו צמיחה מקרית; המערכת שלכם לא נבנתה היטב! הוא אמר שיש לו תוכנת מערכת Longwei. אמרתי ש-Longwei ERP היא תוכנה טובה, אבל היא רק חלק מהמערכת. אתם צריכים צמיחה שיטתית ובת קיימא כדי שתוכלו לגלגל את כדור השלג ולהתפתח בגדול ובחזק. Slkor/Kinghelm שלנו עשו זאת. התוכנית של Slkor היא להפוך לחברת מוליכים למחצה בעלת שם עולמי תוך 30 שנה, ו-"Slkor" (www.slkomicro.com) יהפוך למותג בעל שם עולמי. מאז שהתחלנו רשמית במחקר ופיתוח מוצרים ונכנסנו לתעשייה זו בשנת 2016, צברנו בסבלנות ניסיון, אימצנו אסטרטגיה הדרגתית, הרחבנו בהדרגה את היקף המוצר ושיפרנו את איכותו. עד כה, Slkor הפכה לחברה בעלת מוניטין מסוים בסין. כעת אנו מתכננים להיכנס לשוק הבינלאומי, וגם השגנו תוצאות טובות. בסביבה העסקית התחרותית ביותר של ימינו, Kinghelm/Slkor השיגה תוצאות יוצאות דופן בעזרת סט שלם של טקטיקות מוצלחות. כעת, על ידי בחירת שתים עשרה נקודות מפתח בארבעה מודולים עיקריים, סיכמנו את חוויית ההצלחה השלבית שלנו כדי לחלוק אותה עם כולם. אנו מקבלים בברכה ביקורת ותיקונים מכל המגזרים.

בואו נבחן תחילה לעומק אחת הנקודות המרכזיות - הבנת הערך הליבה. תחת זאת ישנן שלוש נקודות משנה: שליטה עצמאית, מנהיגות שרשרת וכוח תמחור.

הדבר הראשון שיש לעשות כדי להבין את הערך הליבה הוא יכולת בקרה עצמאית. כיום, מעט מאוד חברות באמת משיגות יכולת בקרה עצמאית, כולל היבטים כמו מחקר ופיתוח טכנולוגי, צוות וארגון, צמתים חשובים בשרשרת התעשייתית ומודלים לפיתוח עסקי. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) השיגה זאת, וזהו אחד מאבני היסוד להצלחה. החברה מחויבת להשגת יכולת בקרה עצמאית בתעשייה, תוך הבטחת האוטונומיה של הטכנולוגיה, המוצרים והשרשרת התעשייתית. במיוחד בתחום המוליכים למחצה, צפיפות הערך הגבוהה של תעשיות היי-טק הופכת את יכולת הבקרה העצמאית לחשובה במיוחד. צוות המחקר והפיתוח של Kinghelm/Slkor מורכב מצוותים בעלי השכלה גבוהה מאוניברסיטת צינגהואה, אוניברסיטת יונסיי בקוריאה ואוניברסיטת המדע והטכנולוגיה האלקטרונית של סין. השקענו אנרגיה רבה כדי להבטיח את האוטונומיה של הטכנולוגיה ואת יכולת הבקרה וההמשכיות של איטרציה של המוצר. שנים של טיפוח טכני מעמיק הפכו את איכות המוצר של החברה למצוינת, והיא יכולה להמשיך איטרציה של המוצר, ובכך לתת למוצרים תחרותיות מסוימת ומרחב רווח גולמי. מבחינת בניית צוות, Slkor/Kinghelm השקיעה גם אנרגיה רבה. באמצעות בניית צוותים קבועה, מדיניות תמריצים פנימית, הכשרת עובדים חדשים ויישום מדיניות כגון "ליווי אישי" בין עובדים מנוסים לחדשים, החברה בנתה צוות יעיל ומגובש ביותר, מלא בכישרונות ומנהיגים מוכשרים.

מכשירי מעבדה של קינגהלם בדונגגוואן

הנקודה השנייה היא מנהיגות בשרשרת. תעשיית המוליכים למחצה היא תעשייה מבוזרת ברחבי העולם, הכוללת בעיקר מחקר ופיתוח מוצרים, תכנון IP, ייצור מפעלי ופלים, מפעלי אריזה ובדיקה, הפצה, הרכבה ועיבוד של משתמשים במורד הזרם, בין צמתים מרובים. בשרשרת תעשייתית ענקית זו, כמה חברות ענק כמו סמסונג ואינטל מיישמות את מודל ה-IDM, כלומר, ענקיות עם פריסות בכל הצמתים של השרשרת התעשייתית. ענקיות התעשייה כמו טלפונים של אפל ומכוניות טסלה שולטות בכל שרשראות התעשייה של סמארטפונים וכלי רכב חדשים ובעלות כוח שיח חזק. אבל עבור עסקים קטנים ובינוניים כמו Slkor/Kinghelm שלנו, כדי להשיג מעמד מוביל וכוח שיח בתעשייה זו, עלינו לתפוס צמתים מרכזיים בשרשרת התעשייתית, כגון עיצוב מוצרים חדשים, לצבור ולבסס בהדרגה יתרונות תחרותיים בצומת זה, ולחזק באופן מתמיד את כוחנו. Slkor ו-Kinghelm בחרו להשקיע יותר אנרגיה בתחום המחקר והפיתוח והשיגו תחרותיות ניכרת בתחום זה. שימוש במחקר ופיתוח מוצרים חדשים כדי להניע את פיתוח התעשייה כולה הוא המטרה שלנו. למרות שקנה ​​המידה הנוכחי שלנו אינו גדול מספיק והשפעתנו מוגבלת, Slkor/Kinghelm עדיין הגיעו לשורות הראשונות בקידום מותגים, חדירת ערוצים ואיטרציה של מוצרים. עבור עסקים קטנים ובינוניים רגילים,

אם הם לא יכולים להפוך למובילי שרשרת האספקה ​​ולבנות מערכת אקולוגית של שרשרת האספקה, עליהם לשפר את התחרותיות הליבה שלהם, למצוא דרכים להצטרף לשרשרת האספקה ​​בהובלת מוביל שרשרת האספקה ​​של השרשרת התעשייתית בה נמצא הארגון, ולהתפתח יחד עם מוביל שרשרת האספקה, כדי למנף את המומנטום ולהתחזק!

כתב היד של סונג שי-צ'יאנג על הסיסמה לצמיחה מתמשכת של 100% של סלקור/קינגהלם.

שלישית, עלינו להיות בעלי כוח תמחור על מוצרים, כוח תמחור מתמשך. בכל תעשייה, כולל שרשרת תעשיית המוליכים למחצה, כוח תמחור על מוצרים הוא קריטי. לעסקים קטנים רבים בהואקיאנגביי חסר כוח תמחור בסיסי. כוח התמחור שלהם מבוסס לעתים קרובות מאחורי יצרנים וסוכנים מקוריים, ורק אז יש להם תמחור שוליים, ללא כוח שיח מעליהם, מה שגורם להם להגיב באופן פסיבי לתחרות בשוק, להתנהל בצורה גרועה ולהתקשות להשיג רווחים טובים. אם אתם רוצים כוח תמחור בתעשייה הזו, עליכם להפוך לליבת שרשרת הערך. דרך אחת היא...

להפוך ליצרן מקורי, עם קניין רוחני משלך, מותג, ערוצים, וקנה מידה מסוים וקבוצה גדולה של שותפים מוצקים, היוצרים חפיר משלך. כוח תמחור כולל למעשה את הזכות לפרש עניינים קשורים, כוח מיקוח עם הזרם והזרם, השפעה בתעשייה וקלות מיקוח. לדוגמה, אני נוהג לעתים קרובות במכונית לקסוס יפנית. זוהי מערכת ייצור ומכירה שלמה של מכוניות, משולבת עם הנקודות הטכניות של מוצרים חדשים, כדי להשיג רווחים טובים יותר. דבר חדש במקור ששווה 500 יואן, הקשור למכונית, יכול להימכר לך תמורת 30,000 יואן, כגון בקרת שיוט, ניווט GPS ומערכות EBD. רק עם חוזק חזק בהיבטים אלה, ארגונים יכולים לסחוט מרחב רווח באמצע. יחד עם זאת, השפעה יכולה להביא משאבים חברתיים רבים יותר. זוהי הבנתי את כוח התמחור. אז מה עשו Slkor/Kinghelm שלנו בשנים האחרונות? בנינו את החברה סביב ההיבטים הבאים: כוח מוצר, השפעה, כוח מותג, ערוצי מכירות וצוות חברה. לכן, ההשפעה של Kinghelm/Slkor בתעשייה עומדת בקצב הזמן. בעתיד, אנו מקווים להפוך לארגון עם מנהיגות ואז להפוך לליבת שרשרת הערך!

סונג שי-קיאנג מדבר על הסיסמה לצמיחה מתמשכת של 100% של Slkor/Kinghelm.

פרופיל של Song Shiqiang:

מר סונג שי-צ'יאנג הוא המנכ"ל של Slkor Semiconductor ו-Kinghelm Electronics, חבר במאגר המומחים של המכון הסיני לאלקטרוניקה, מומחה מחקר בשנג'ן הואקיאנגביי, בעל טור וכותב מדע פופולרי. סונג שי-צ'יאנג התחיל את דרכו כטכנאי מהשורש הבסיסי, שימש כמנכ"ל של חברת נדל"ן בינלאומית הרשומה לבורסה, בעל ניסיון עשיר בניהול טכני ותפעול עסקי, משלב תיאוריה מקרו-כלכלית עם ניהול עסקי אמיתי, ומוביל את הפיתוח המהיר של החברה!

חברות Slkor Semiconductor ו-Kinghelm Electronics, בהן השקיע מר סונג שי-צ'יאנג, ממוקמות בשנג'ן, סין, והן שתיהן מפעלי היי-טק לאומיים. המותגים Slkor (www.slkoric.com) ו-Kinghelm (www.kinghelm.net) נהנים מנראות ומוניטין בינלאומיים, ונתח השוק שלהם גדל בהדרגה. חברת Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd מתמקדת במחקר ופיתוח של חומרים חדשים, תהליכים חדשים ומוצרים חדשים. הצוות הטכני שלה מגיע מאוניברסיטת יונסיי בקוריאה ומאוניברסיטת צינגהואה, והיא שולטת בטכנולוגיית MOSFET סיליקון קרביד מובילה בינלאומית. Slkor התפתחה מחברת עיצוב FABLESS לחברה המשלבת עיצוב ומו"פ, ייצור וייצור, מכירת מוצרים ושירותים טכניים. היא חברה ב"לשכת המסחר האלקטרונית של שנזן".