大家好！我继续吹牛。我是Slkor和Kinghelm两家公司的大股东、老板、董事长兼总经理。Slkor（www.slkoric.com）近年来发展迅速，大力投入产品研发，IGBT、电源管理芯片等高端产品市场热销，Slkor的国内市场份额不断提升。我们在深圳华强北商业区开设了两家直营店，我们称之为“畸形发展，野蛮生长”。我们也在将“Slkor”品牌和产品推向国际市场。短短半年时间，我们每天都接到来自国外客户的新订单。考虑到半导体行业技术壁垒高，投入大，回报周期长，对于成立仅几年的Slkor来说，这样的成绩已经非常不错了。

                                                                                                          华强北Slkor二店开业典礼

我将继续分享《Slkor国际化初体验》的第二部分，即Slkor的国际化之路，包括生态化、矩阵化、层次化理论，以及目前产品研发、推广和销售的布局，以及Slkor未来的发展计划。我将分析支持这些方法的底层逻辑和基础理论，希望与您共同进步！

我的理念是探寻事物背后的逻辑，遵循规律，这样才能事半功倍。靠煽动情绪、喊口号、挥舞拳头是行不通的。如果真是这样，像刘一淼、陈安智、翟洪申这些鼓吹成功理论的人，岂不是比任正非、刘传之（创始人之一）赚得多？刘传之今年生意不好，就去参加了马拉松队。跑了一段时间后，生意依然不佳。于是，她在朋友圈里发起众筹，说要去戈壁沙漠徒步，要“超越”自己，求人帮她“重生”。两天前，我们在中国电子展上碰面，她说自己参加了一个慈善组织，去广东北部山区扶贫，相信福气来自功德，生意自然也会好起来。我希望她能找到华强北的财富密码！

一、生态策略、矩阵策略和层级策略

我研究过森林生态学的理论，一个充满活力的森林必须有苔藓、草和其他低等植物，然后灌木和乔木才会生长，最后才会出现参天大树。低等植物还可以在地下供养蚯蚓，隐藏野兔以供养狼和生态链中的其他高等动物。这就是生态系统，其发展遵循由低到高、由小到大的规律，动植物相互支撑、相互制约，形成一个闭环，从而得以发展、永存。我对这个理论深信不疑，这也是指导Slkor（www.slkoric.com）和Kinghelm发展初级阶段的基本理论。

 Slkor 的生态、矩阵、层次方法论

1. 生态

1）生态产品策略（多品种）

互联网销售的逻辑是先吸引人（互联网平台、APP、围绕智能硬件打造生态等），然后针对人的特点（用户画像）有针对性地开发产品，再把产品卖给人。Slkor生态产品策略是将互联网营销的底层逻辑运用到产品研发中，Slkor团队注重产品配套和生态布局，在新产品立项、技术参数设计、生产、销售策略等方面力求最大化满足客户需求的可能性，以扩大销量，增强客户粘性。Slkor在最早推出的MOS管、IGBT管等功率器件基础上，开发了霍尔元件、晶振、高速光耦、电源管理IC、LDO、AC-DC等其他配套产品。

得益于这一指导原则，Slkor 产品线变得越来越庞大。我的另一家公司金舵（www.kinghelm.net）在其原有产品的基础上研发生产信号连接器、连接器、USB-type-c接口、板对板连接器以及一系列配套产品，例如北斗GPS天线连接器等产品、射频微波技术及其原始设备！

2）Slkor生态品牌战略（强渗透）

打造品牌极其困难，更何况我们的目标是把“Slkor”和“Kinghelm”打造成国际品牌。有一次，华强北的一位老板喝醉了跟我说，他想打造一个知名的半导体品牌，让它享誉全球，还给了我一箱茅台，让我帮他写篇软文。我查了他的资料后告诉他，茅台根本不是品牌，只是个注册商标，而且还是海外注册的。他还说他每天在抖音上直播到半夜。我告诉他：“不懂品牌运营，直播也没用。” 直播到凌晨1点，期间不吃不喝！

复兴一号 vs 斯科尔勇士篮球赛

Slkor品牌生态布局是指通过多种渠道和方式进行多元化、包容性的品牌建设和推广、渗透和影响力。与电子信息产业互联网平台、电子行业协会、各类沙龙保持友好沟通和良好互动。 Slkor不仅注重自身品牌建设，还积极与其他品牌合作，共同推广其产品和服务。通过多元化、多层次的品牌推广，Slkor让更多人了解Slkor，提高品牌的渗透力和影响力。

斯科尔成立了“斯科尔勇士篮球队”，主要负责比赛和宣传；金盔成立了“金盔羽毛球队”，增强同事的身体素质，促进内部交流。两个团队实现了内部和外部并行的信息和情感交流。我们希望“Slkor勇士篮球队”能够吸引电子行业最优秀的篮球运动员。我们的目标是在行业中出名。目前我们需要三分射手和强力中锋！

Slkor与Kinghelm生态上相互支撑

       3）产业生态

Slkor始终保持开放包容的态度，并以此心态构建产业生态。除了“自主可控”的核心技术和产业链节点外，Slkor与碳化硅衬底和外延片制造商、晶圆厂、IP设计公司、元器件封测工厂、产品解决方案公司、PCBA工厂、以及碳化硅产品领域的竞争对手。我们始终相信，世界足够大，老天爷会让所有人都有饭吃，商业竞争不是你死我活的斗争，还有共生的生态繁荣。最终拼的是产品和人品，“厚德载福”！  

我公司旗下的金海姆（www.kinghelm.net）属于电子信息行业，其产品大多可以应用在同一款电子产品上。例如，用于蓝牙耳机的金海姆陶瓷天线KH3216、Type-C信息接口以及Slkor的MOS管SL2301、SL2n7002、TVS管SMAJ5.0A-13-F、SLESD03D6BU，经常会同时应用在同一款产品上，实现生态互补。

2. 矩阵化（例如宣传和促销）。

Slkor采用生态宣传策略，在官网、社交媒体上进行宣传渗透。目前，社交媒体包括新浪微博、微信公众平台、抖音、知乎、哔哩哔哩、小红书、微信视频频道。

1）官方网站（中文） & 英语）

Slkor 的官方网站 (www.slkoric.com) 展示产品并推广品牌。 “Slkor”网站还设有电子行业技术交流、思想碰撞、数据查询和信息展示等功能。我们希望将该网站打造成为电子元器件行业协同发展的平台。

斯科尔 中英文官方网站互为镜像，中文官网丰富的内容可同步至英文网站，每日高达100,000万的访问量可即时导入英文网站。网站除了发布斯柯产品信息和半导体行业新闻外，还刊登清华大学周祖成教授、朱义伟先生、王志华教授等半导体专家的文章，分享专家观点，展现行业动态。工程师们正在筹备斯柯的“产品应用案例”专栏，该专栏将发布更多应用技术内容。

Slkor官网清华大学周祖成教授专栏

2）微博、微信公众号、抖音、知乎

信息点在互联网上呈离散分布，用户在其终端进行端到端点对点互动和沟通时会进行逆向选择，商业转化过程呈现出漏斗状的过滤和筛选，这是互联网营销的基本模型。基于此模型，Slkor 专注于在多个平台上投放多点信息，力求实现尽可能全面的覆盖和饱和渗透，并通过海量统计样本提高曝光概率和频率，规避互联网的偶然性和不确定性。其宣传推广不仅在官方网站 (www.slkoric.com) 进行，还覆盖微博（Slkor、Silicon Carbide Expert）、微信公众号（Silicon Carbide Expert、Kinghelm、BDS Expert）、抖音、知乎等多个媒体平台。 

宏观经济学的边际成本理论在电子信息时代非常好，软件和互联网都属于这一类。信息传播和内容生产具有边际成本接近于零的特点，我们特别注重宣传内容的质量。比如我今年就发表了三篇点击量过千万的文章。所以，虽然我绞尽脑汁写文章，掉了不少头发，但考虑到过千万的点击量，Slkor 的内容制作成本很低。我们网站上也出现了海量的模块化内容和产品信息，例如网站上的“每日产品”栏目每天都会更新，内容生产变得更加经济高效。

Slkor官网产品系列展示截图

360杀毒软件创始人周宏伟将这一理论运用得最为成功。他先是利用免费软件模式淘汰了许多同行，然后又采用“羊毛从狗嘴里长出来，猪吃猪吃”的收费模式，赚得盆满钵满。 带有恶意软件和植入式广告。

3）搜索引擎（必应、百度、谷歌）

搜索引擎是我们每天经常使用的信息门户。除了官方网站和媒体平台外，搜索引擎是Slkor最重要的宣传渠道之一。 “Slkor”及其相关词的词条数量非常大，“Slkor”在微软搜索引擎Bing上有超过126亿个词条，在百度上有30万个词条。这些数据表明，如果用户通过搜索引擎了解半导体及相关信息，他们很有可能看到Slkor半导体，从而了解Slkor并购买我们的产品，这样我们就会赚钱。

Slkor半导体在百度上有1,200,000条条目

我重点说一下“屏幕霸主”这个词，在互联网海量信息的支持下，Slkor以及相关的MOS、TVS二极管、IGBT等词会占据搜索结果的主导地位！现在社会节奏快，我们被信息茧房包围，一般会选择手机和PC屏幕前三页的厂商，所以排在前三页的信息和关键词很重要！当然，其他平台或搜索引擎的佐证也是必要的。

要取得卓有成效的网络营销，有必要对当前主流网络传播模式进行深入分析。微信朋友圈是一个封闭的信息圈子，最大受众规模也只有几千人，内容分散性不如微博，用户流失是一个大问题。百度的关键词下拉词和长尾词营销需要堆积巨大的词量，而官网使用的反向链接等策略会受到用户的逆向选择，这是一个很大的固有问题。我们的金舵（www.kinghelm.net）堆了很多BDS GPS天线射频连接器等词，Slkor（www.slkoric.com）堆了二极管、晶体管、mos等词，这些词都达到了银幕统治力！

Kinghelm官网Type-c连接器系列截图

4) 平台（szlcsc.com、ickey.cn、alibaba.com、hqew.com）

Slkor不仅做好国内宣传工作，还积极开展海外市场的宣传工作。为此，Slkor利用lcsc.com、ickey.cn、阿里巴巴、hqew.com等知名平台进行海外宣传。这些都是流量大、转化率高、行业资源丰富的大平台，对于Slkor的品牌推广以及新产品样品到客户的到货率有很大的帮助。

3. 分层策略

基于以上森林生态学理论，我们在企业管理方面吸取了惨痛的教训。刚进入半导体行业时，Slkor从事的是SiC SBD、SiC MOSFET等碳化硅功率器件，这些器件是当时最前沿的，经过艰苦努力研发出来，但销量不佳，甚至连成本都在下降。目前的床单尚未恢复。后来我卖掉了几套房子才渡过难关。所以，如果你只是有好东西可以吹嘘，假装什么，那是行不通的。如果你把货物卖掉并收回成本，那就可以了。我们目前的做法如下：

1）研发：低端产品到高端产品

Slkor的层级式新产品研发策略，首先着力于在细分市场站稳脚跟，然后进行产品和技术升级，以满足不同客户和市场的需求。过去几年，Slkor先后开发了TVS二极管、桥式堆叠、肖特基二极管等低端产品，并逐步拓展至高端产品。目前，IGBT、霍尔元件、AC-DC转换器等产品已成为畅销产品。我们正在储备3项技术。^rd 在升级碳化硅功率器件技术的同时，开发氮化镓半导体。

2) 宣传：公司、品牌、产品

Slkor的层级式宣传策略指的是公司形象宣传、“Slkor”品牌宣传以及产品宣传，其形式为逐步深入用户端的宣传和渗透。新推出的产品型号，如BAT54S、IRF640N和UCC27523等。 经过大力推广，所有宣传策略奏效后，Slkor 的销量飙升！

3）客户：从小到大

Slkor的分层获客策略是从小到大逐步积累客户，实现增长。这一策略的优势在于Slkor可以建立稳定的客户群，并最终逐步扩大其市场份额。 Slkor是一家具备研发和生产能力的源头工厂，重复订单率达到87%，OEM业务重复订单率也达到78%，这是我们高速发展的保障！

4）市场：沿海市场、内陆市场、海外市场

Slkor的分级市场拓展策略是从沿海市场向内陆市场拓展，再向海外市场拓展。斯科尔位于IC产业发达的城市深圳，通过宣传推广、客户开发、代理商合作等方式，开始向珠三角市场拓展市场。在沿海市场取得一点成绩后，Slkor逐渐向内陆市场拓展，最终开拓了海外市场。这是一种风险低、见效快的策略。

二、海外市场策略

Slkor的海外市场策略分为宣传和销售两大方面。

Slkor的宣传推广非常全面。前期我们发布了大量覆盖多个渠道、多个平台的软文。据我的朋友魏哥和雷哥说，我在华强北的吹牛，让Slkor占领了全世界顾客的心！软文的影响力更持久、更感人，能够影响顾客的判断。我们还在阿里巴巴、速卖通、lcsc.com等电子商务平台开设了网上商店，并且我们还拥有许多海外代理商。 Slkor还与金舵（www.kinghelm.net）合作进行跨界综合宣传，让更多人认识和了解Slkor，增加品牌曝光度和用户粘性，提高Slkor在海外市场的认知度和美誉度。

Slkor海外市场策略

1.官方网站（英文版）

英文官网（www.slkoric.com）是终端用户了解Slkor的窗口，展示公司形象和实力，让海外客户了解公司价值观、企业文化和道德规范，并提供在线咨询服务，让海外客户了解Slkor。我们的海外客服专员可以与客户在线沟通交流、解答问题、听取建议，海外客户可以了解Slkor的产品和服务。 Kinghelm（www.kinghelm.net）也采取同样的策略。

2、阿里巴巴、速卖通、lcsc.com、joinf.com及海外代理渠道

这些平台用于销售 Slkor 产品。 Slkor通过阿里巴巴、速卖通、lcsc.com等电商平台，以及joinf.com等合作伙伴以及海外代理商，在海外市场建立了更广泛的销售网络，不仅扩大了销售网络销售渠道，同时也提高了销售效率，增强了Slkor的品牌影响力。

目前Slkor在印度、波兰、新加坡都有代理商，我们国内的代理商也在帮助我们拓展海外市场，比如深圳麦瑞达电子就帮助Slkor拓展了印尼市场！

3.与金舵合作

Slkor 和 Kinghelm 是姐妹公司，属于同一所有者宋世强。两家公司携手拓展海外市场，并通过相互支持和协作，提升品牌在海外市场的知名度和影响力。

4、全方位宣传支持海外市场品牌推广

这个阶段重要的是发布软文。比如《宋世强揭秘华强北财富密码，华强北为何有这么多亿万富翁》一文的英文版宋世强撰文《华尔街日报》、《纽约日报》、《美国新闻网》、《财经日报》、《BBC每日新闻》、《日本新闻周刊》等国际权威媒体发表文章《深圳华强北的昨天、今天和明天》宋世强由道琼斯出版。好文章带动全面宣传，是Slkor现阶段海外市场推广宣传的重要手段之一。

百度搜索“华强北”相关结果约100,000,000亿条 

Slkor 和 Kinghelm 都是在华强北发展壮大的公司。华强北是世界级的电子元器件分销中心，也是潮流电子数码产品的展示平台，更是深圳淘金热潮的沃土。“华强北”（深圳华强北） 华强北在百度和谷歌上的日均搜索量达30万次。遇到热点事件时，日搜索量甚至可达100亿次，比如两年前华强北SEG广场的盛况。我和华强北有着某种缘分。我在深圳的第一份工作就在华强北，我的创业之路也始于华强北，而Slkor在发展壮大并迁出华强北后，仍然在华强北开设了销售点。我撰写了大量关于华强北的文章，为华强北的发展和转型贡献了自己的想法和建议。这在某种程度上也算是利用了热点，为Slkor和Kinghelm带来了大量的流量。

“Slkor华强北”百度词条113,000万条

在基本覆盖英语区后，Slkor的推广活动将深入小语种地区，为英语区营销保驾护航。目前，我们已经与韩国、日本、印度、越南等周边国家和地区展开合作。明年，我们将开始组建专业团队制作短视频，并在TikTok和YouTube上发布。抖音、哔哩哔哩、微信视频频道、小红书等最热门的短视频平台，可能会根据你发布的内容中包含的多种元素，产生病毒式裂变般的关联性和几何级的传播量。我在抖音上发布了一段视频，当时我回到了四川省西充县老家，找到了一位60多年没有联系的小学同学，他告诉我，他找到了他的初恋情人。 50年前，他因在抖音上发布视频而分手。这是非常有效的。所以，Kinghelm和Slkor未来主要的宣传工具就是这些平台。

以上就是我们目前正在采取的所有策略，如果将来有机会，我会与你们分享。

谢谢！

宋世强先生简介

宋世强先生简介：

宋世强先生是国务院经济发展中心民营经济研究员、中国科学技术协会电子信息专家库成员、华强北商业研究专家。宋先生曾任一家上市国际房地产公司首席执行官，现投资并管理深圳市斯科尔微半导体有限公司和深圳市金海姆电子有限公司（www.kinghelm.net）。

Slkor和Kinghelm均为国家高新技术企业，拥有数十项原创发明专利和软件著作权。目前，Slkor是中国快速稳定发展的半导体企业之一。公司的愿景是“成为半导体行业的领跑者”，“金舵，北斗相连”。从北斗GPS天线的研发开始，金舵先后研发生产射频微波天线、射频跳线和电信号连接器，以拥抱金舵的发展。物联网智能数字时代，在半导体及北斗定位导航行业具有较高的知名度和影响力。宋先生在电子行业工作多年，不断为更好的事业而奋斗。华强北环境，希望华强北成为改革开放的窗口和深圳经济发展的象征。