Technologie en verkoop zijn de levensader van een bedrijf. SLKOR en Kinghelm richten zich op de ontwikkeling van nieuwe producten en technologieën, maar leggen daarnaast ook veel nadruk op verkoop. Om het verkoopteam te helpen groeiknelpunten te doorbreken en toonaangevende technische servicecapaciteiten op te bouwen, organiseerden de bedrijven op de middag van 21 juni 2025 een speciale training voor het verkoopteam. Deze training werd gegeven door Zhang Junjun, directeur van Sales Department II bij SLKOR , en Zeng Qingrong, adjunct-directeur van de afdeling Verkoop II bij KoninghelmDe onderwerpen die aan bod kwamen, waren onder meer het aanpassen van mindset, het toepassen van emotionele intelligentie (EQ), professionele kennis en praktische vaardigheden, met als doel om verkooppersoneel te helpen hun concurrentievermogen te vergroten in de zeer concurrerende marktomgeving.

Onderschrift: Zhang Junjun, directeur van de verkoopafdeling II bij SLKOR

Tijdens de training putte Zhang Junjun uit zijn meer dan tien jaar praktische verkoopervaring om inhoudelijke kennis te delen over drie dimensies: mindset, kennis en vaardigheden. Hij benadrukte dat verkopers psychologische barrières moeten overwinnen, de passieve mindset van "smeken" (zoals een bedelaar) moeten loslaten en de zelfverzekerde mindset van een "gezant" moeten ontwikkelen – niet bedelen om orders, maar waarde voor hen creëren. Wat betreft verkoopmethodologie, adviseerde hij nieuwkomers om niet blindelings de methoden van anderen te kopiëren. In plaats daarvan zouden ze deze moeten integreren met hun eigen persoonlijkheidskenmerken en werkstijl, en deze continu moeten verkennen en samenvatten door middel van oefening om een ​​unieke aanpak te ontwikkelen.

Bijschrift: Inhoud van Zhang Junjun's PPT

In een periode met een knelpunt deelde Zhang Junjun de gouden regel: "Herhaal eenvoudige taken." Hij wees erop dat verbeteringen in verkoopvaardigheden vaak verborgen zitten in de voortdurende optimalisatie van details. Iedereen zou praktische ervaring moeten opdoen, zijn vaardigheden moeten verfijnen door herhaling, doorbraken in de details moeten nastreven en zijn mindset moeten temperen door actie, om zo geleidelijk zijn verkoopvaardigheden te verbeteren.

Zeng Qingrong richtte zich op emotionele intelligentie (EQ) en gebruikte praktijkverhalen uit zijn carrière en privéleven om de cruciale rol ervan in de verkoop te illustreren. Hij gelooft dat hij door het beoefenen van EQ en het cultiveren van empathie niet alleen een doorbraak in zijn persoonlijke verkoopresultaten heeft bereikt, maar ook het geheim van "oprechtheid voor oprechtheid" heeft ontdekt. ​​Tijdens de sessie waarin hij zijn methoden en trajecten voor het verbeteren van EQ uiteenzette, moedigde hij verkopers aan om "meer te lezen, meer na te denken en meer te beoordelen" om het doorbraakpunt voor prestatieverbetering te vinden.

Bijschrift: Inhoud van Zeng Qingrong's PPT over EQ-verbeteringstechnieken en -strategieën

Methoden en manieren om emotionele intelligentie (EQ) te verbeteren:

Zelfbewustzijn: Houd je eigen emoties constant in de gaten en analyseer de oorzaken en gevolgen ervan. Bijvoorbeeld: reflecteer dagelijks op emotionele reacties tijdens de verkoop.

Leer communicatievaardigheden: verwerf ze door te lezen en te trainen. Voorbeeld: leer geweldloze communicatiemethoden.

Ontwikkel empathie: denk vanuit het perspectief van de cliënt en begrijp zijn/haar gevoelens en behoeften. Voorbeeld: speel rollenspellen als de cliënt.

Continue leren en oefenen: pas EQ-vaardigheden toe in de verkoop, vat ervaringen samen. Voorbeeld: herhaal de toepassing van EQ na elke verkoopinteractie.

Bijschrift: Ontwikkelingsgeschiedenis van SLKOR