기술과 영업은 회사의 생명선입니다. SLKOR Kinghelm과 Kinghelm은 신제품 및 기술 개발에 집중하는 동시에 영업에도 상당한 역점을 두고 있습니다. 영업팀이 성장 병목 현상을 극복하고 업계 최고의 기술 서비스 역량을 구축할 수 있도록 양사는 21년 2025월 XNUMX일 오후, 영업팀을 위한 특별 교육을 실시했습니다. 이 교육은 영업부 XNUMX부장인 장쥔쥔(Zhang Junjun)이 진행했습니다. SLKOR , 그리고 Zeng Qingrong, 영업부 II 부장 킹헬름. 본 교재는 사고방식 조정, 감성지능(EQ) 활용, 전문 지식, 실무 기술 등을 다루며, 치열한 경쟁이 벌어지는 시장 환경에서 영업 인력의 경쟁력 강화를 지원하는 것을 목표로 합니다.

캡션: Zhang Junjun, 영업부 II 이사 SLKOR

장쥔쥔은 교육 기간 동안 10년 이상의 실무 영업 경험을 바탕으로 사고방식, 지식, 기술이라는 세 가지 차원에 걸쳐 실질적인 정보를 공유했습니다. 그는 영업사원들이 심리적 장벽을 극복하고, 거지처럼 "구걸"하는 수동적인 사고방식을 버리고, 고객에게 주문을 구걸하는 것이 아니라 가치를 창출하는 "사절"의 자신감 있는 사고방식을 확립해야 한다고 강조했습니다. 영업 방법론과 관련하여 그는 신입사원들에게 다른 사람의 방법을 맹목적으로 모방하지 말라고 조언했습니다. 대신, 자신의 성격 및 업무 스타일과 접목하고, 끊임없이 탐구하고 요약하여 자신만의 고유한 접근 방식을 개발해야 합니다.

캡션: 장준준의 PPT 내용

병목 현상에 직면했을 때 장쥔쥔은 "간단한 일을 반복하라"라는 황금률을 공유했습니다. 그는 영업 능력 향상은 종종 세부 사항의 지속적인 최적화에 숨어 있다고 지적했습니다. 모든 사람은 실무 경험을 축적하고, 반복을 통해 기술을 연마하고, 세부 사항에서 돌파구를 찾고, 행동을 통해 사고방식을 단련하여 점진적으로 영업 능력을 향상시켜야 합니다.

쩡칭롱은 자신의 경력과 개인적인 삶에서 얻은 실제 경험을 바탕으로 감정 지능(EQ)이 판매에 미치는 중요한 역할을 강조했습니다. 그는 EQ를 실천하고 공감 능력을 함양함으로써 개인 판매 실적에서 획기적인 성장을 이루었을 뿐만 아니라 "진실에는 진심을"이라는 판매 비법을 터득했다고 믿습니다. 강연에서 그는 EQ 향상을 위한 자신의 방법과 방향을 자세히 설명하며, 영업 사원들이 "더 많이 읽고, 더 많이 생각하고, 더 많이 검토"하여 실적 향상의 돌파구를 찾도록 독려했습니다.

캡션: EQ 향상 기술 및 전략에 대한 Zeng Qingrong의 PPT 콘텐츠

감성 지능(EQ)을 향상시키는 방법 및 경로:

자기 인식: 자신의 감정을 지속적으로 모니터링하고 그 원인과 영향을 분석하세요. 예: 판매 중 감정 반응을 매일 되짚어 보세요.

의사소통 기술 배우기: 독서와 훈련을 통해 습득하세요. 예: 비폭력적 의사소통 방법을 배우세요.

공감 능력 함양: 고객의 관점에서 생각하고, 그들의 감정과 욕구를 이해하세요. 예: 고객 역할극을 해 보세요.

지속적인 학습 및 연습: 영업에 EQ 기술을 적용하고 경험을 요약합니다. 예: 각 영업 활동 후 EQ 적용 사례를 검토합니다.

캡션: 개발 역사 SLKOR